賈景元接過來一看，字他一個都不認識，但能看懂圖片啊。

“這是什么？這是盤條？捆圓？”

這份資料一共8張，又翻開下一張：“我草，這是鍍鋅板啊。”

“工字鋼，槽鋼，角鋼。”賈景元越看越驚：“這是啥？想從國內進口嗎？”

李麒麟也接過來看，臉色漸漸的漲紅了。

雖然不知道上面的俄文是什么意思。

但無論進口還是出口，終歸有利可圖。

李麒麟率先抬起頭來：“這可是成品鋼材啊？到底什么意思？”

范陽端起紅茶抿了一口，說道：“對，這就是成品鋼材，是哈馬鋼軋鋼四廠的終端產品，是那個俄國人拿過來的，讓我們代理，在國內為他們找點銷路。”

嘩啦，賈景元手上的資料拿捏不穩，一把按住范陽手臂：“老哥，你他嗎別跟我開玩笑，我會當真的。”

范陽把手抽出：“不開玩笑。”

李麒麟問道：“是上午那個俄國人？”

“對。”

兩人埋頭，將那份資料快速翻看，急切的說道：“來來，翻譯一下，這上面到底說啥。”

“沒什么翻譯的，都是些技術指標，我說了你也不懂。”

賈景元把資料往范陽這邊一推：“我不懂，可你懂啊，快，快翻譯一下。”

“我也是半桶水。”

范陽還是依言，將那些型號和參數翻譯了一遍。

“哈馬鋼是個長流程的鋼鐵企業，從采礦，煉鋼，到軋鋼出成品，下面的子公司很多，他們有粗鋼產品，也有生鐵產品，產業鏈很長，新建的幾個軋鋼廠，就是出成品型材的，你們看，工字鋼，槽鋼，角鋼，盤條，捆圓，他們的定義非常明確，就是供給建筑材料的，這可是硬通貨啊。”

賈景元眼放精光：“這可不是么，這要脫手可就太容易了，總共有多少貨？是一批嗎？”

范陽笑道：“不是一批，是年產量600-800萬噸，你們意識到沒，現在的哈薩克斯坦是個什么狀況？就跟咱們改革開放之初一樣，從計劃經濟，過渡到市場經濟，以前的哈馬鋼只管生產，然后上交國家，再由國家統一分配，下發工資，劃給原材料供給生產，而現在呢，需要工廠自己銷售了，所以他們要建立起自己的銷售體系，我問過了，是垂直分銷。”

李麒麟問道：“不設代理的嗎？”

范陽說道：“開什么玩笑，誰有那個能力拿下全國總代？而且這是跨境貿易，太大宗了，政策也不會支持的，就是個自由市場的銷售方式而已。”

所謂層級代理，和垂直分銷，是現代商品經濟當中，最重要的兩種銷售方式。

產品要如何銷售？

生產廠家，如何協調與經銷商的關系？

大部份都是這兩種了，能做直營的畢竟是少數。

所謂層級代理，也就是省市縣三級代理，而垂直分銷，是廠家對經銷商進行垂直管理，公布一個基礎價格，任何經銷商只要簽訂代理協議，都能銷售這款產品。

這種銷售方式，就非常簡單了。

但發展到后期，對產品公司的要求還是挺高的，需要在各個省市地區建立起全資子公司，要承擔倉儲物流等費用。

李麒麟略微皺眉：“那咱們也沒占什么先機對吧？”

范陽點頭道：“這樣很公平嘛，可機會就在眼前，市場的份額就這么大，就看誰能搶占更多了，兩位老總怎么看？有什么現成的銷路么？如果能率先完成兩筆業務，在廠家方面還是能留下一個好印象的。”

廠家是爹，當然要給廠家一個好印象了。

當自己的業務量達到某個地步，甚至可以改變廠家的銷售策略，比如和廠家談判，拿下個新韁總代理之類的，到時候坐吃山空，豈不完美？

李麒麟卻沒那么樂觀，擔憂道：“目前這個政策方面，經營這一塊兒阻力很大吧？”

賈景元一撥李麒麟：“你還怕什么阻力？上有政策，下有對策，只要有產品，還能被政策捆住？”

“話不是這么說，如果是連云港那邊，當然沒什么問題了，只要我們想弄進來，誰都攔不了，可關鍵這邊沒有海岸線啊。”

范陽忍不住笑。

自己還是小看了眼前兩人。

看來在某些方面，還是個慣犯啊。

的確，在沿海一帶都很正常，大如汽車，重型裝載機械，都能弄進來的。

而越是價值高的商品，ZS的利潤也就越大。

例如進口汽車，現在的進口關稅高達200%，100萬的奔馳600，加上200萬關稅，購置稅，亂七八糟各種費用，要賣到350萬左右。

堪稱天價。

范陽說道：“這個到不用太過擔心，我們完全可以走正規渠道，現在中國的鋼鐵關稅應該在25%左右，而哈薩克斯坦的成本較低，即便走正軌渠道，我們的利潤還是有的。”

豈料兩人同時搖頭：“25%的裞還不高？誰能承擔？必須想辦法繞過去，可關鍵是賣給誰呀？我們應該聯系誰？國內的鋼鐵企業？”

范陽不禁失笑，看來自己是真低估了行業的純潔性。

由此看來，這兩位外貿大佬，屁股很不干凈啊。

范陽搖頭說道：“錯，鋼鐵企業要正規進口，是有配額的，能有多少配額？再加上層層打點，風險高不說，而且利潤有限，我是厭倦了和企業的高管打交道，貪得無厭。”

兩人皺眉道：“不賣給企業，賣給誰？”

范陽說道：“房地產，私人建筑商。”

兩人齊齊一驚：“房地產？難道要賣去海南？”

“誰說要賣去海南了？”范陽笑道：“你們OUT了，現在的房地產已經全面放開，你們不知道么？現在有多少私人的施工隊，國內的那些建材企業，難道就沒有鋼材的需求了？國營企業都利改裞了，那些什么一建二建，就沒有材料上的黑洞？現在是只要有貨，誰管你什么來路？”

兩人咀嚼道：“房地產？”

兩人不約而同的陷入沉思。

一兩分鐘過后，李麒麟率先反應了過來：“高，范總高瞻遠矚，實在是高，時代變了，你這么說我想起來，身邊的地皮都開始搞開發了，房地產的進程也應該要放開了。”

范陽肯定道：“早就放開了，我在陜西漢中都買了一套房了，花了5萬塊錢，是私人開發的，只不過我們對此不太關注而已。”

在座的諸位，沒有誰比范陽更加清楚，以后的中國房地產，將膨脹到一個什么樣的地步。

每年的建設速度，究竟有多么驚人。

又造就了多少大型企業。

像以后的萬達，華潤，藍光，恒大，萬科。

甚至可以提前去一趟大連，去拜訪下王劍林了。

Wшw? тт kan? ℃ O

重點是，他知道誰是大佬，完全可以去燒燒冷灶嘛。

要知道這些房地產對基礎鋼材的需求有多大？一個項目，動輒幾十萬噸輕輕松松。

但這些還為時太遠。

按照這個發展軌跡，到時候可能拜訪王劍林的并不是他，而是王劍林來拜訪自己了。

敲一敲桌面，范陽說道：“我們的第一站，就應該瞄準新韁，找建設兵團。”