鄭處長點頭道：“對，就是這樣，歐洲的輕工市場，德國始終占據(jù)優(yōu)勢地位，因為歐洲建立了經(jīng)濟(jì)共同體，他們國與國之間沒有關(guān)稅，所以價格也占據(jù)優(yōu)勢。”

鄭處長頓了一頓，說道：“其實價格方面，到是其次，關(guān)鍵歐洲人挑剔，對品質(zhì)要求高，東歐方面，我們的產(chǎn)品能夠覆蓋，西歐，始終欠缺一些，所以說我們的路還很長啊。”

旁邊的熊副主任徹底聽懵圈了。

鄭處長自己也揉揉臉頰。

既是合作伙伴，又是競爭對手，這種概念的確復(fù)雜。

按照范陽的認(rèn)識來說，以后歐洲市場，不管東歐還是西歐，輕工方面，都是中國制造一統(tǒng)天下才對。

但回頭想想如今才1993年，釋然了。

范陽充分發(fā)揮著打破砂鍋問到底的精神，畢竟機(jī)會難得。

“那么英國呢？”

“英國的貿(mào)易合作呢，在基礎(chǔ)層面，更頻繁一些，熱衷于國際投資，四十八家集團(tuán)在印度，香港，澳門，新加坡，馬來西亞，布局了很多，幾乎什么都在采購，倫敦進(jìn)出口公司也是，需求甚大，所以說英國人的機(jī)會應(yīng)該多一些。”

范陽哈哈一笑，英國人是靠殖民地起家的，這一點當(dāng)然如魚得水了。

90年代，英國人就依托香港和印度，構(gòu)建起了一張龐大的商品網(wǎng)絡(luò)。

英國的國力雖然衰退，但英國的商人，依然在世界各地混得風(fēng)生水起。

鄭處長說道：“總的來說呢，這一次的貿(mào)易，也是在促使雙方，找到更多的合作需求，你對英國人熟悉一些，有沒有一些好的思路呢？”

“感謝，鄭處長一番話，讓我受益良多，至于商品方面，如果我猜得不錯的話，番茄醬應(yīng)該是主推的產(chǎn)品之一吧？”

范陽之前就想明白了。

為什么對這單貿(mào)易合同，要設(shè)置這么多的門檻，障礙。

統(tǒng)一企業(yè)，又是馬廳長親自招商過來的。

肯定是頭等項目。

于情于理，都應(yīng)該為統(tǒng)一企業(yè)多撈好處。

“是，這是馬廳長親自主持的項目，這一點精神理解得很好嘛。”鄭處長索性不再遮遮掩掩：“統(tǒng)一企業(yè)從事蕃茄加工，已經(jīng)有三十多年，也是區(qū)委合資的，全套引進(jìn)意大利洛斯卡麗公司生產(chǎn)線，技術(shù)方面是相當(dāng)全面的，出口歐洲沒有任何障礙，但英國人對這些不夠了解，你要在中間做好協(xié)調(diào)工作啊。”

熊副主任一看，也在旁邊賣力推銷：“還有小范同志你對咱們新韁不太了解，咱們新韁種植番茄，可是亞洲第一的規(guī)模，建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)二師焉耆墾區(qū)，每年5萬畝的種植面積，番茄醬加工很早之前就有了，蘇連時期就大量出口，這次引進(jìn)臺彎的技術(shù)，意大利的生產(chǎn)線，往大了說，這也是國家規(guī)劃啊，要在新韁建立起亞洲最大的番茄醬生產(chǎn)基地，這只是開頭，這個產(chǎn)品不容忽視啊。”

范陽一怔。

果然，部委方面的種種決策，都不簡單，都是有大量考慮在內(nèi)。

“這是一定的，但布萊恩先生他們知道這個項目嗎？”

鄭處長臉上一抹難色：“知道，但有點抵觸，所以大家要多加爭取。”

“問題出在哪里呢？”范陽很快把自己的位置擺正。

鄭處長想了一下：說道：“我們內(nèi)部也討論過很多次了，認(rèn)為這是一個多方面的問題，首先這個項目，肯定是沒錯的，無論東歐西歐，都有食用番茄醬的傳統(tǒng)，西方國家對番茄醬的需求很大，但同樣一個原因，他自己的產(chǎn)量也大，目前世界上出產(chǎn)番茄醬最大的國家，一個是米國，一個是意大利，我們的產(chǎn)品只能覆蓋到東歐，厄羅斯，一旦進(jìn)入西歐，就阻力重重了，那邊都采購意大利的番茄醬，對我們認(rèn)可程度很低。”

范陽略想了一下：“那么技術(shù)壁壘呢？這方面有沒有問題？”

鄭處長搖頭道：“沒有任何問題，當(dāng)初就是因為質(zhì)量檢測不合格，才引進(jìn)的臺彎企業(yè)，我們就連設(shè)備都是采購意大利的，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過臺彎原有技術(shù)，20多項檢測全部合格。”

“那意大利方面呢？他們出售了設(shè)備，不回購嗎？”

鄭處長訕訕一笑：“我說個事情，堪稱笑話，你知道意大利人有多荒唐嗎？”

額。

戰(zhàn)場上的意大利人，這梗是出了名的。

就是負(fù)責(zé)搞笑的。

難道商業(yè)上，意大利人也是這樣？

鄭處長笑笑：“剛開始談的時候，說要引進(jìn)設(shè)備，他們高高興興，二話不說就同意了，認(rèn)為這是開了好頭，意大利的工業(yè)設(shè)備也能出口中國了，為了盡快的敲定合同，他們連過來看都不看一眼，就承諾可以大量的收購我們的產(chǎn)品，一直到生產(chǎn)線建立，過來一看，光農(nóng)二師焉耆墾區(qū)，5萬畝的栽種面積，就把他們嚇到了，反悔了，不惜撕毀合同，要自費把設(shè)備拉回去。”

范陽忍不住笑：“還有這事。”

但轉(zhuǎn)念一想：“設(shè)備制造企業(yè)，應(yīng)該和銷售無關(guān)吧？”

鄭處長搖頭道：“有關(guān)，意大利的這家公司，在番茄醬產(chǎn)業(yè)這一塊兒，是全球領(lǐng)先的，自產(chǎn)自銷，設(shè)備都是他們自己研發(fā)的，口感很獨特，米國的快餐行業(yè)，肯德基，麥當(dāng)勞，這些跨國集團(tuán)，都采購他的番茄醬，他一度擔(dān)心北美市場會被我們搶占，所以就反悔了。”

范陽哈哈大笑：“那這是大事了，之前他們都不調(diào)查清楚嗎？”

鄭處長也笑道：“是啊，我們也想不明白，但設(shè)備都拉過來了，怎么可能拉回去呢，連設(shè)備都是統(tǒng)一企業(yè)自己組裝的。”

“然后呢，這次絲綢之路旅行團(tuán)，意大利也有集團(tuán)過來吧？”范陽問道。

“過來了，但不是番茄醬的生產(chǎn)企業(yè)，是過來采購羊毛和棉花的，而且是尋求長期進(jìn)口。”

說到這里，熊副主任，鄭處長，面視一番，忍不住發(fā)笑。

“商場上的意大利人。”

“那咱們明文規(guī)定，不出口棉花和羊毛，有這層意大利人的關(guān)系在內(nèi)嗎？”

“略有一點吧。”