“那太好了。”賈景元興奮的搓著手掌，汽車是大宗貿(mào)易，他也從沒(méi)操作過(guò)。
原本兩人只是覺(jué)得有點(diǎn)機(jī)會(huì)，卻不料范陽(yáng)這么快就把對(duì)方給聯(lián)系上。
“明天上午的話，那咱們可要好好合計(jì)一下了，可誰(shuí)去談啊？”
兩人則不約而同的看向范陽(yáng)。
“這個(gè)范總，我兩在這邊語(yǔ)言不通啊，這可咋辦？時(shí)間太緊也不好找翻譯啊，這可咋整？”
其實(shí)范陽(yáng)也有點(diǎn)興奮的，幫人就幫到底吧。
“沒(méi)事，我陪你們一起去，但資料咱們要共享一下。”
兩人連聲稱是，都把自己的衣服重新穿了起來(lái)。
拿出事先準(zhǔn)備的一些資料。
范陽(yáng)一看左右，就一張桌子，連他們的資料都攤不開，說(shuō)道：“這個(gè)地方太窄了，我住16樓，要不上我那里談？”
“你那里方便么？”李麒麟問(wèn)。
“方便，比你們這里要寬敞一些。”
“好，那我收拾一下。”
大家都是連云港人，又都是有心結(jié)交，再加上有著一個(gè)共同的項(xiàng)目，關(guān)系又更近了一步，等兩人跟隨范陽(yáng)來(lái)到16樓，打開門一瞬間，兩人就不淡定了。
進(jìn)門的右手邊是一個(gè)開放式廚房，壁柜上掛著酒具，艾瑞克開了一瓶紅酒，旁邊趴著三個(gè)厄羅斯小妞，右手邊放著兩個(gè)切開的檸檬。
4個(gè)人在那里一邊喝酒一邊調(diào)笑。
艾瑞克只穿條褲衩，這兩天是被范陽(yáng)徹底調(diào)教出來(lái)了，釋放出自己的邪惡本性。
看見范陽(yáng)還帶了兩人回來(lái)，也沒(méi)有回避的意思，手一抬，從杯架上摘下三個(gè)杯子。
“這，這個(gè)……？”
賈景元看見三個(gè)小妞，不自覺(jué)的吞了下口水。
李麒麟也是看著就不轉(zhuǎn)眼，別看他表面上斯斯文文，可男人喜歡的東西，可謂一樣不拉：“呵呵，范總夠奢侈的啊。”
“這是艾瑞克，他聽不懂中文，這是阿耶莎，娜塔莎，莎拉波娃，我的厄羅斯朋友。”
又用英語(yǔ)介紹道：“我連云港的兩個(gè)朋友，事業(yè)上的伙伴，我們這邊坐。”
引著兩人到中間的沙發(fā)處坐下，艾瑞克倒?jié)M三杯紅酒，娜塔莎給端了過(guò)來(lái)。
埋頭的瞬間，把兩人晃得暈頭轉(zhuǎn)向。
“范總是太會(huì)玩了，你看看，老李，咱們這點(diǎn)檔次要跟范總比起來(lái)，那可是差了十萬(wàn)八千里啊。”
“相逢恨晚。”李麒麟輕輕拍了下大腿，還看著娜塔莎的背影不轉(zhuǎn)眼：“其實(shí)這阿拉木圖還是挺不錯(cuò)嘛。”
范陽(yáng)抓起酒杯，跟兩人碰了一下：“還是先說(shuō)正事，人我是約出來(lái)了，能不能談下來(lái)還兩說(shuō)，你們有把握嗎？”
李麒麟收回目光，正色說(shuō)道：“有。”將那11張相片擺了出來(lái)，說(shuō)道：“這11款車型，定義的都是輕型卡車，專門用來(lái)拉煤，拉礦，投身基建，標(biāo)載6噸，實(shí)際上拉個(gè)二三十噸都沒(méi)問(wèn)題，整車搞下來(lái)就20萬(wàn)左右，國(guó)內(nèi)的企業(yè)大規(guī)模采購(gòu)的其實(shí)都是141車型，但150車型呢？就只換了一個(gè)駕駛室，讓駕駛員開起來(lái)舒服一些，視野要好一些，可價(jià)格呢，就要高上三四萬(wàn)塊錢，性價(jià)比太差了。”
賈景元補(bǔ)充道：“就是說(shuō)，其實(shí)車都一樣，功率都差不多，150車型是141升級(jí)過(guò)來(lái)的，把駕駛室整舒服了一些，里面都是用的工程塑料，曰本人的技術(shù)嘛，要整得細(xì)膩一些，但的確坑，一部sony的收音機(jī)就要算到2000塊錢，可拿來(lái)有什么用啊，現(xiàn)在的哈薩克斯坦能不能接收到收音機(jī)信號(hào)還難說(shuō)呢，再說(shuō)了，本來(lái)就是拉煤的車，你整那么豪華干什么？只要對(duì)方不傻，我們給他好好講解一下，是很有把握賣出去的。”
范陽(yáng)又對(duì)著相片看了一會(huì)兒，總算明白了過(guò)來(lái)。
換代款。
頂配和普配的區(qū)別。
“有核心的競(jìng)爭(zhēng)力就好辦，可一汽和二汽公司也有141的車型吧，如果他們也推141車型，那我們這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就完全沒(méi)有了，青島公司的141，能比一汽二汽的便宜嗎？能便宜多少？”
李麒麟搖頭道：“不會(huì)的，這次是投暗標(biāo)的規(guī)則，每個(gè)公司都只能一次報(bào)價(jià)，好不容易逮著出口的機(jī)會(huì)，他們肯定會(huì)投價(jià)值高的150車型，141車型多半會(huì)按下不報(bào)。”
范陽(yáng)略一琢磨：“他們不報(bào)，那咱們這是截胡了？”
李麒麟點(diǎn)頭道：“對(duì)，就是這個(gè)意思，只要對(duì)方提前認(rèn)可了141車型，那咱們的報(bào)價(jià)就占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”
投標(biāo)之后，具體采用誰(shuí)的標(biāo)，當(dāng)然是企業(yè)自己說(shuō)了算。
“那這樣不是得罪人了？”范陽(yáng)問(wèn)。
賈景元嘴角一撇：“掙錢嘛，哪有不得罪人的，出口什么車型不是一樣，都是為國(guó)家做貢獻(xiàn)嘛。”
“嗯。”范陽(yáng)點(diǎn)頭道：“還有呢？有時(shí)候價(jià)格并不是最關(guān)鍵的，其他還有什么？”
李麒麟說(shuō)道：“這里有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，除了駕駛室之外，還有一個(gè)最大的區(qū)別，發(fā)動(dòng)機(jī)，141車型，號(hào)稱是一汽自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)，但實(shí)際上是德國(guó)技術(shù)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)是CA6102，直列六缸水冷發(fā)動(dòng)機(jī)，燒汽油的，但150車型，則把汽油換成了柴油，型號(hào)為CA6102B6，理論上，動(dòng)力會(huì)更加強(qiáng)勁一些，就害怕他們拿發(fā)動(dòng)機(jī)做文章，如果上海人跟他們接觸過(guò)的話，可能會(huì)灌輸一些很不利的觀念，影響對(duì)方的判斷。”
范陽(yáng)又感覺(jué)有點(diǎn)頭大。
如果只是駕駛室的區(qū)別，那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就很充分了。
可發(fā)動(dòng)機(jī)也有區(qū)別，這就不太好辦了。
而且區(qū)別還不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，連燃油都換了。
兩者的點(diǎn)火方式都不同，汽油是點(diǎn)火燃燒，靠火花塞冒出電火花引燃，而柴油是爆炸燃燒，爆發(fā)力肯定要強(qiáng)得多。
看見范陽(yáng)面露難色，李麒麟臉上也有點(diǎn)尷尬：“其實(shí)差別真的不大，關(guān)鍵是夠用，汽油的能耗也低一些嘛，各有各的優(yōu)點(diǎn)，150車型好是好，但的確貴，我們要向甲方灌輸?shù)模褪菈蛴脙勺郑瑹鸵部梢裕瑸槭裁匆ㄙM(fèi)額外的能耗去燒柴油呢？只要把這兩點(diǎn)講清楚了，抓住這兩點(diǎn)去談，把握還是很大的。”
范陽(yáng)問(wèn)道：“141車型，在國(guó)內(nèi)的銷量如何？差別這么大，能有一些數(shù)據(jù)佐證一下的話要好得多。”
李麒麟眉頭微皺：“暫時(shí)沒(méi)有，時(shí)間太緊，查是來(lái)不及了，要不編一個(gè)？”