讀書四年，這老哥也是個狼人，讀起書來拼命，還一路做到了學生會主席，每天放學就跑到西湖邊上的一個公園，抱著書大聲朗讀，去教那些自學的人怎么發(fā)音，怎么說口語，大家共同提高。

一來二去搞出了名氣，人就開始多了起來。

大三開始，馬云就每天風雨不誤，雷打不動的跑到西湖邊上，去教人讀英語，成了這一群人的老師，還組織這群人到街頭上去跟外國人說話，為那些外國人免費提供翻譯服務。

這個舉動，為馬云贏來了海量的贊譽。

這里是杭州，中國最大的女裝產(chǎn)業(yè)基地，改革開放的橋頭堡，90年代的杭州外貿(mào)興盛到什么程度？

比連云港強10倍。

繁忙到什么程度？

當時的杭州海關有個規(guī)定，外貿(mào)訂單從申報開始，正規(guī)的流程需要三天，但杭州海關規(guī)定只能一天時間，就必須把所有的清關文件全部做完，第二天就必須發(fā)貨。

必須按照這個速度，當天的業(yè)務，必須要當天處理，要不然你拖一分鐘，拖10分鐘，單子就會積壓成百上千，根本就處理不過來。

廠家這邊在抓緊趕工，清關文件必須要馬上送到海關，時間上根本來不及。

這時候杭州就出現(xiàn)了一種專業(yè)的送單員，騎著摩托車往返兩地，為工廠主遞送文件，這是中國最早的快遞業(yè)。

申通的創(chuàng)始人陳小英，和他丈夫，就是從兩輛自行車開始，遞送報關文件急送業(yè)務起家的。

用自行車送快遞，能送出一個中國500強？

這個送單量有多大就可想而知了。

外貿(mào)的鼎盛，導致杭州有著數(shù)量龐大的外國群眾，這些人缺少翻譯，杭州也缺乏專業(yè)的翻譯人才。

所以馬云畢業(yè)之后，一邊當英語老師，一邊就開始兼職創(chuàng)業(yè)，在杭州成立了一個翻譯社，將他以前的學生介紹給外貿(mào)公司，幫助他們談單子，就是這么搞起來的。

這樣的經(jīng)歷，讓馬云還有另外一個本事，他對杭州的外貿(mào)非常了解，別人做外貿(mào)，都是一兩件產(chǎn)品在做，做服裝的做服裝，搞電子的搞電子，搞塑料的搞塑料，搞玩具的搞玩具，偶爾跨界，做草席的不可能去賣鋼材吧？

總之各有各的門路，但也各有各的局限。

馬云到好，他是搞翻譯的，幾年的翻譯經(jīng)歷，他接待過不知多少老板，促成過不知多少單子，什么都做過，什么都搞過，精通上百種商品，關鍵他還能找到貨源，還能找到賣家，很多外貿(mào)公司的老總和工廠老板，遇到問題還經(jīng)常來請教他。

他對商品的認識是非常全面的。

這才有了后來的阿里巴巴。

推出國際站之后，成了杭州外貿(mào)界所有人的爸爸。

高路講得唾沫橫飛，指手畫腳，各種比喻，試圖跟李麒麟和賈景元講清楚這到底是個什么東西。

可無奈，兩人始終一頭霧水。

高路本身就是一知半解，他哪里說得清楚？

范陽說道：“我來說吧，你把他理解為發(fā)傳真?！?

一說傳真，兩人就有點明白了，現(xiàn)在的外貿(mào)公司為什么能夠生存？主要是信息短缺，合作過一兩次的外國客戶，就懶得往中國跑了，需要什么，直接打國際長途到外貿(mào)公司，把需求講清楚，需要些什么，在什么價格區(qū)間，這叫詢盤。

外貿(mào)公司找到貨源之后，客戶要看貨怎么辦？一般是先看相片，把商品的相片，價格，基本信息打印下來，給傳真過去。

大家談妥之后，再發(fā)樣品。

完了之后還得簽合同，做清關文件，這些都需要傳真來解決。

也是目前外貿(mào)公司最主要的辦公方式。

李麒麟點頭道：“我有點明白了，這互聯(lián)網(wǎng)就是拿來發(fā)傳真的吧？”

范陽說道：“對，但準確的叫發(fā)郵件，也就是在網(wǎng)上寫信，傳真的相片是黑白色，但發(fā)郵件的話，他可以發(fā)彩色?！?

賈景元說道：“早說么，看范總這樣說我不就明白了。”

“他發(fā)送的郵件，必須要用電腦才能查看。”

兩人仍是搖頭。

個人電腦在這個年代還未普及，也很少有人買，會用電腦都是最尖端的高級知識分子，最差的都得頂個工程師的頭銜，主要的應用是電氣自動化，測算，繪圖，范陽在連云港搞辦公室時，心想著搞個PS，方便自己設計噴繪，設計包裝，就跑去看過一次，沒戲，只能做基礎的WORD文檔和Excel表格，相當于花兩萬塊錢買個打字機。

但是電腦方面發(fā)展很快，比爾蓋茨功不可沒，短短幾年就把電腦帶入了個人時代。

范陽笑道：“不懂電腦，你們就太落伍了，把你們辦公室的復印機，打字機，傳真機，全都扔了，以后一臺電腦全都搞定?！?

高路眼看說不清楚：“他兩個傻的，不管他們，你是從哪里知道互聯(lián)網(wǎng)的？感覺你挺在行啊?！?

“我經(jīng)常看外文期刊，對這方面比較關注，你呢？”范陽比較好奇。

高路說道：“在洛杉磯，SEP五湖高峰投資論壇上面聽到的，那個論壇比這個高級多了，美國政府要投資8000萬美金建設信息高速公路，別人的報關全是電腦處理，知道別人下單怎么搞嗎？”

將袖子一撩，掩蓋不住得意的神色，說道：“這個一出來，什么黃頁之類全都撂倒一邊去了，采購，發(fā)貨，全都在網(wǎng)上處理，想要什么都能查到，他這個產(chǎn)值驚人啊，參與了互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，那業(yè)務量是一個天上，一個地上，你只要創(chuàng)建網(wǎng)站，整個美國都能看到，這是什么效應？”

范陽訝道：“美國的商務網(wǎng)站都搞起來了嗎？”

聽到網(wǎng)站兩字，高路露出驚喜的表情，可算找到知音了：“早就搞起來了，我在美國最大的客戶斯柏森公司，靠著網(wǎng)站把去年的業(yè)務量提升了三倍，西海岸的產(chǎn)品賣到了東海岸，市值飆升了6多個億，你說多厲害？”

高路又說道：“關鍵這是個趨勢，越往后面走，大家都會加入互聯(lián)網(wǎng)，你如果不做，就必定死得難看，我打算到美國投資一家商品網(wǎng)站，把咱們連云港的產(chǎn)品全都給收錄進去，到時候美國人不需要跑到中國，也不需要發(fā)什么傳真，直接聯(lián)系我公司就可以全部搞定?！?