從天山別館出來。
范陽手握方向盤，卻不擰著鑰匙。
身邊放著那本商品資料。
心中起伏不定。
這是他完全沒預(yù)料到的，既有風(fēng)險，也可以說天賜良機(jī)。
展會經(jīng)濟(jì)，是所有貿(mào)易手段當(dāng)中，最不能忽視的一項。
也是所有企業(yè)都離不開的一個項目。
就拿廣交會來說，是中國對外開放的第一扇窗口，也叫中國進(jìn)出口商品交易會。
每年通過廣交會成交的外貿(mào)金額數(shù)以百億計。
小小10個平米的展位，在曰后將達(dá)到恐怖的百萬展費(fèi)。
展會所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，是毋庸置疑的。
像車展，糖酒會，材料大會，醫(yī)療展會，各種行業(yè)交易展會等等，名目繁多，有一些是政府主導(dǎo)的。
而一些冷門的項目呢？
一些小規(guī)模的展會呢？
曰后涌現(xiàn)出了很多私營的會展公司，就專門組織這種展會。
最常見的像各種美食節(jié)啊，化妝品啊，服裝啊，食品啊，各種特種設(shè)備之類，而策劃一場展會，總的來說，需要溝通兩個層面，例如一場鍋碗瓢盆，被套洗漱，牙刷浴帽，酒店用品展銷會。
作為會展公司，首先要到會展中心租賃場地。
一個展館2000個平方，3000個平方，5天為一個展覽周期，場地租賃費(fèi)用100萬，劃出100個展位，每個展位分別出租，一個展位兩萬，三萬，面積大的5萬，如果能夠招募100個參展商，就有兩到三倍的利潤。
但光有參展商也不行啊，還得有客流量。
會展公司還得負(fù)責(zé)宣傳，保證足夠的觀展人員，也就是潛在客戶。
現(xiàn)代的展會公司，一般都是線上線下兩套籌備模式。
線上，主要是依靠網(wǎng)站招募參展商。
線下，還要組織業(yè)務(wù)人員，一家一家酒店用品生產(chǎn)企業(yè)，打電話，發(fā)郵箱，面商，投遞資料。
客戶方面，還需要一家一家酒店，餐館，有采購酒店用品需要的，去聯(lián)系，邀請他們來參加展會。
利潤雖然高，但風(fēng)險也同樣很大。
參展商都好說，稍微有點(diǎn)實力的企業(yè)，想要拓寬銷售渠道，都會積極的參加各種展會。
依靠一場展會就死里翻身，拉到一兩個大客戶，接到海量訂單，然后迅速壯大的例子，數(shù)不勝數(shù)。
最難的是什么？
參展客戶。
車展，糖酒會，家具展會這些，都是大眾項目，老百姓也喜歡逛，現(xiàn)場就能產(chǎn)生成交量，不愁人流量，電視，路牌，媒體，宣傳力度大一點(diǎn)，就可以了。
而你是酒店用品呢？
特種設(shè)備呢？
尤其是種類繁多的醫(yī)療設(shè)備展銷會。
你的參展客戶是醫(yī)院，聯(lián)系到一兩家容易嗎？
酒店用品就要去聯(lián)系酒店，餐館。
而范陽要作的事情，就相當(dāng)于在烏魯木齊辦這么一場展會了。
如果沒有這次400萬美元的合同，范陽是絕對，不可能，咋都不會想到去啃這個骨頭的。
投資太大了。
關(guān)鍵還沒有參展商，換句話說，自己要辦這個，所有的貨物都需要自己買下來。
產(chǎn)業(yè)不夠集中，招商難度太大。
展商來了，愿不愿意交展位費(fèi)，還要打個問號。
畢竟你初創(chuàng)的展會，沒名氣。
沒成功經(jīng)驗和案例。
面積小了還肯定不行，不說2000個平米，1000個平米總需要吧。
首先場地租金就是一個龐大的開支。
是不可能長租的。
誰能負(fù)擔(dān)得起啊？
收集商品，更是一個艱難的過程，新韁面積太大了。
而唯一的優(yōu)勢呢？
是客戶群體，已經(jīng)有了。
絲綢之路14個國家，接近百家企業(yè)，一旦自己舉辦成功。
那么將一舉收獲西歐市場，雖然只是西歐國家的一些小型企業(yè)，但只要開了個好頭，以后的收獲不可限量，還會有源源不斷的企業(yè)找上門來。
一旦成功，將給自己帶來前所未有的影響力，和難以想象的客戶群體，省卻至少5年苦工。
可風(fēng)險呢？
首先想要賺錢，基本上是不可能了。
這又不是自己的東西，他在中間只是個中介，雙方簽訂合同他只收取10%的代理費(fèi)。
400萬美元順利成交，按理說能有40萬美元，200來萬。
但和機(jī)關(guān)zhengfu打交道，能收到一半，20萬美元，他都要喊一聲阿彌陀佛了。
還有各路神仙需要打點(diǎn)。
最后回來的一點(diǎn)錢，絕對不夠成本。
這是風(fēng)險之一。
虧個一兩百萬，對范陽來說，可以接受。
但更關(guān)鍵的是，自己目前這個身份，這個地位，去操作這么龐大的事情，人才儲備不夠，應(yīng)對風(fēng)險的能力也不夠，必須全程順順利利，看能操作得下來不。
萬一有哪個跳梁小丑，蹦出來卡你脖子，一個處理不好，就可能帶崩全盤。
自己沒有絲毫的反抗之力。
這對自己的組織能力，還有運(yùn)氣，都是個極大的考驗。
想了半天，一根接一根的抽煙，在腦海里模擬了無數(shù)遍。
資金鏈呢？會不會斷裂？
其實資金才是重中之重。
一旦資金鏈斷裂，錢跟不上，作死的速度會非常迅速。
現(xiàn)在自己手上的錢，只有區(qū)區(qū)的七八十萬，可以動用的，最多50萬而已。
趙光明那里還有幾十萬的私房錢。
皮鞋廠的話，好久沒打電話回去了，但最多也就抽個二三十萬現(xiàn)金，就頂天了，還得范偉那家伙不給自己撂挑子，李科長等人，不給自己使絆。
總結(jié)下來，也就是100萬的水平。
偏偏漢中那邊還有座柿餅廠，那邊也要花錢。
貸款呢？漢中那邊雖然有眉目，一兩百萬應(yīng)該能搞得下來，但這需要時間啊。
不可預(yù)算的情況太多了。
自己一旦啟動這個計劃，就得全身心的投入，錢就得砸進(jìn)去，萬一貸款出問題了呢？回扣沒給到位，負(fù)責(zé)批條子的人裝怪呢？
資金鏈一斷，再遇到落井下石，就全盤皆崩。
水果罐頭那條線，回款到是很快，但說不準(zhǔn)的，萬一出什么問題呢？
但他更擔(dān)心的是，人才儲備跟不上。
劉鼎新是不肯能調(diào)過來的。
夾在兩個巨頭之間，需要協(xié)調(diào)的事情太多了。
萬一自己倒下，沒人可以接手啊。
萬一有個什么大病小痛，住上個十天半個月的醫(yī)院，翻個車什么的，自己不在，一樣的崩盤。
想得腦仁都疼了。
按照范陽的性格來說，其實并不張揚(yáng)，一向做事穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒有把握的事情，不做，這是他的基本原則。
目前這個，如果說把握，最多三成。
腦子里太亂了。
整整一個小時過去了。
陷入了重生以來，第一次重要的抉擇。
關(guān)鍵自己已經(jīng)做出一定的成績了，不去冒這個險，不說什么其他的，反正錢絕對夠花。
末了范陽眼色一厲，怕個球，富貴險中求，不去博這一遭，自己恐怕到死都要悔恨。
一舉拔得西歐市場的頭籌，東歐還會遠(yuǎn)嗎？
自己來到新韁的目的，也是看重新韁的區(qū)位優(yōu)勢，在新韁站穩(wěn)腳跟，可以把全中國的商品引進(jìn)到新韁，專門出口歐洲。
這還不夠，還要作進(jìn)口生意。
他不僅要把全國的商品，通過新韁的口岸，賣到歐洲。
還要把歐洲的產(chǎn)品，通過新韁與連云港這條路線，賣遍全中國。
法國的紅酒，香水，意大利的時裝，瑞士的鐘表，白蘭地，威士忌，西班牙的斗牛都給我弄到中國來。
總有一天，路易威登都要上門找我談代理。
新韁的進(jìn)出口貿(mào)易，以后的瑞通企劃將一統(tǒng)天下。
嗎的個B，干了。
大不了一敗涂地，老子還有座金礦。
實在不行，就給老趙當(dāng)上門姑爺去。