“于廠長信得過我李建么？如果信得過，這條生產線需要改進，而且我看我們廠的工人應該不少，最后一部分組裝完全可以放棄機械化，改由人工組裝，這樣電視機生產線只要有晶體管就可以生產，后續的自動化組裝部分，可以請強華實驗室來為于廠長服務，至于價格么，就按照日方價格的百分之八十怎么樣？”

“好，好，信得過，信得過，我們先從一條線改起來？進口的原材料已經堆滿倉庫了，我們就等著成品呢?！?

“于廠長，不急，不急，我們先把合作的事情敲定好，要不然我沒心思考慮其他問題啊?！?

李建狡黠的笑了一下。

“強華要的不多，只要一半就好?！?

“合資廠，我們出人，出設備，出場地，你們強華只出技術，怎么可以占一半，強華最多只能占有四分之一。”

于廠長把腦袋搖的跟撥浪鼓一樣，這不是開玩笑么，當然是誰出的多，誰占的多，一項技術而已，如果不是電子廠買不到芯片，找幾個尋呼機拆下來，自己也能造。

“于廠長，強華只要求占比百分之五十一，這已經很照顧電子廠了，我們不論強華提供的百萬啟動資金，單單說這一份專利授權，就為電子廠節約了巨大的利潤?！?

齊翠萍從隨身帶的包里拿出來一份材料，

“如果強華科技不選擇跟江電合資建廠，以江電目前的資金規模，只能挺一個月不到，所有現金鏈條就會崩潰，工人的工資只夠開半個月，工人的其他任何福利都不能享受，因為剛才銀行貸過款，目前銀行給江電預留的信用額度實際上為負，如果市財政不給江電撥款。江電只能就這樣等下去，等著工人們餓肚子，來找諸位領導管飯，來找諸位領導借錢給孩子上學。給家人看病。”

“你們可能會說，江電目前有大量的庫存，只要降價清一下庫存，完全可以再撐半年，可是你們已經半年沒有提高自己的市場份額，甚至市場份額已經被來自建福省泉水市的電子廠占瓜分的所剩無幾，而你們的產品，在性能上和價格上，根本沒辦法跟同類產品想比較，如果你們是客戶。你們會選誰的產品。”

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“不過話也不能說絕對，如果諸位廠長愿意壯士斷腕，將庫存之中從日本引進的彩色晶體管都銷售出去，相信可以支撐江電繼續維持三個月，當然。下一步即便生產線恢復過來，江電也沒有足夠的外匯余額去采購晶體管了，至于能不能從彩虹長勻到貨，就需要于廠長你們繼續努力，說不定其他廠家會看在兄弟廠家的份上，勻給你們一萬兩萬個?！?

齊翠萍越說，原本還樂呵呵的于敏生臉色越來越陰。到最后都已經陰云密布，好像暴風雨來臨的前夜一樣，不過他沒有攔著齊翠萍，因為齊翠萍說的都是事實，所以他才會在齊翠萍來找的時候，對這次合作如此熱情。換個時候，江電還真不一定愿意跟強華這樣的私人企業合作。

可是現在沒辦法，資金鏈的壓力，來自市委體改辦的壓力，輕工局的壓力。都壓在他身上，每當他看到下面工人看著電視機生產線那種欣慰的目光跟對即將到來美好生活的憧憬，他就心里發疼，是他當時為了省錢，沒有采購麗日的產品所以才有這樣的后果。

可是就這樣，就把合資公司的控制權交給強華，也太不甘心了吧，江電現在沒有錢，還有工人，這些都是干了十年二十年的熟練工人，還有廠房，雖然距離生產電視機的要求還有點差別，但是造那個什么尋呼機，不是應該夠了么。

至于場地這東西，于敏生還真沒放在心上，地皮么，從市中心向外畫圈，十公里范圍內，想要多大地要不來啊，很多都是荒地，廢地，當然也有農田，可是這是什么年代，只要給錢，就有人愿意給地。

齊翠萍又翻開一份材料，

“按照先前強華的意見，是讓江電代工，也就是春江電子元件廠的模式，強華授權江電使用強華的數字尋呼機專利進行生產，產品原件除控制芯片之外的其他原件由江電自己購買，江電生產，貼強華的迅美商標，每一部尋呼機，強華付給江電四十元的成本加工人費用，至于利潤則由江電自己把握。這樣算下來，如果江電能夠規模化生產節約成本，一部尋呼機可以獲得八塊錢左右的盈利，按照每月生產三萬部來計算，江電大概可以獲得二十四萬元純利潤，員工的工資已經在成本中刨除了，這部分錢應該不夠支付江電的利息?！?

于敏生當然知道這些，剛才他對代工不感冒，就是因為利潤太少，如果放在平時，單獨弄一條線和十幾二十個工人進行生產，他也無所謂，二十四萬塊相當于江電原本半個月的純利潤了，可是現在這個時候，沒有利潤，江電就只能死，他才提議設立合資廠，擴大生產規模。

“如果成立合資廠，江電出大約三百個工人，設五條生產線，每條生產線一個班組可以生產一千部尋呼機，五條就是五千部尋呼機，按照一部尋呼機出廠價格一百二十元計算……”

齊翠萍還沒有說完，就被于敏生給打斷了，

“等等，你說多少，出廠價一百二十元，你只給加工廠四十塊的成本，你們一部就賺八十?！?

齊翠萍點了點頭，

“沒錯，這部分收益，實際上市專利費用的收益，同等情況下在歐美國家，專利費用一般要占產品成本的百分之二十左右甚至更多，其次的利潤是壟斷利潤，成本科技價值高，其他廠家不能模仿，市場相當于被壟斷，所以原本價值一的物品價格就翻倍成二或者三，這多出來的利潤就由壟斷企業所獲取。接下來說如果按照這個數量計算，月產量在十五萬部，利潤在一千二百萬，當然這個產量只是一個模型標準，具體還需要根據市場進行調整，但是兩者之間的差距你們看的清清楚楚?！?