“李建先生，我想問一下您，您的公司在美國(guó)或者在歐洲有沒有開展業(yè)務(wù)的需要，是否需要聘用銷售人員？”
雷德斯的話把李建問的一愣，我們目前只是合作關(guān)係，不，應(yīng)該是潛在的合作關(guān)係，你上來就問我們公司內(nèi)部的事情，似乎有些不大合適啊。
不過看到雷德斯的表情，李建知道這位沒有開玩笑，而且他問的是銷售人員，而他本身又是一名銷售人員，難道，是他要跳槽，或者是他的什麼心腹手下？
不過，難道雷德斯不知道，他即便介紹人到了強(qiáng)華，也不一定能在強(qiáng)華獲得信任，因爲(wèi)李建會(huì)擔(dān)心他介紹的人背地裡還跟雷德斯聯(lián)繫，還不如直接讓他的人來強(qiáng)華應(yīng)聘。
不對(duì)，歐美人什麼時(shí)候這麼看好中國(guó)公司了，他們要應(yīng)聘也應(yīng)該首先考慮歐美公司纔對(duì)啊。
“雷德斯先生，強(qiáng)華科技目前還沒有在歐美髮展的計(jì)劃，我們的產(chǎn)品目前都委託這位唐陽(yáng)先生的貿(mào)易公司來負(fù)責(zé)，在銷售無繩電話、尋呼機(jī)方面，唐陽(yáng)先生也是很有經(jīng)驗(yàn)，如果有著方面的相關(guān)問題，你們也可以交給唐陽(yáng)先生的陽(yáng)光貿(mào)易來進(jìn)行，他一定不會(huì)讓你失望。”
李建裝作聽不懂雷德斯的話，反而向雷德斯推薦起唐陽(yáng)的貿(mào)易公司來了，卻不想雷德斯一臉沮喪，
“i’msorry!我想強(qiáng)華於ibn的合作只能終止於起步之前了，因爲(wèi)。就在剛剛，我跟查理德吵了一架，他們這些不懂市場(chǎng)。只知道坐在辦公室裡排腦袋的傢伙，竟然嫌棄強(qiáng)華公司的產(chǎn)品，他們認(rèn)爲(wèi)只有歐美公司如同軟微這樣的企業(yè)才值得合作，所以，我不得不遺憾的說，合作終止了，而我。也在剛剛，辭職了，我本來以爲(wèi)強(qiáng)華公司會(huì)發(fā)展在歐美的業(yè)務(wù)。所以想加入強(qiáng)華公司，但是現(xiàn)在看來，我不能成爲(wèi)李建先生你的手下，所以。我覺得poq公司或許是我一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”
雷德斯。朝十幾分鍾之前還是他手下的幾個(gè)金髮美女眨了眨眼睛，然後揮了揮手，拿起自己的行李，對(duì)著李建聳了聳肩肩膀，
“希望今後還能與強(qiáng)華科技有合作。”
李建在剛纔的一瞬間，腦子轉(zhuǎn)了無數(shù)圈，這也太戲劇性了吧，ibn銷售部部長(zhǎng)助理也屬於中層管理幹部。甚至高管的最底層已經(jīng)觸摸到了，怎麼會(huì)如此快的就辭職了。
雷德斯是個(gè)人才。是銷售方面的人才，如果這樣眼睜睜看著他在自己面前加入poq，這可不是個(gè)好的開端，要把他留下來。
“雷德斯先生，我想，您沒必要去poq了，強(qiáng)華公司雖然沒在歐美地區(qū)設(shè)立銷售部的意思，但是唐陽(yáng)先生的陽(yáng)光貿(mào)易，目前已經(jīng)承擔(dān)了強(qiáng)華科技的軟件項(xiàng)目在歐美地區(qū)的銷售工作，您=完全可以在強(qiáng)華貿(mào)易工作，我相信以你對(duì)市場(chǎng)敏銳的把握，一定會(huì)讓陽(yáng)光貿(mào)易的銷售額突破歷史，自己親手締造一個(gè)貿(mào)易帝國(guó)的感覺，一定比在ibn這樣的古老帝國(guó)中守成更有成就感，不是麼？”
李建轉(zhuǎn)手就把安德魯斯跟自己談話的意思，用在了和雷德斯的談話之中，在銷售上，強(qiáng)華一直有一塊沒有彌補(bǔ)的短板，就是銷售人才，國(guó)內(nèi)的銷售因爲(wèi)處?kù)秹艛嗟匚唬静挥脫?dān)心，而國(guó)外的銷售，直接交給了唐陽(yáng)的陽(yáng)光貿(mào)易，也不用強(qiáng)華分心，是以李建纔沒有在銷售隊(duì)伍的組建上著急。
可是縱觀整個(gè)世界所有的成功企業(yè)，銷售無疑是除了生產(chǎn)之外最重要的部門，可以說，除了壟斷企業(yè)之外，所有的企業(yè)，銷售部門的成功與否，將直接決定他們是否能夠生存下去。
李建已經(jīng)開始籌劃強(qiáng)華自己的銷售團(tuán)隊(duì)的組建，畢竟跟陽(yáng)光貿(mào)易的合作不可能方方面面，必然會(huì)在陽(yáng)光貿(mào)易之外，塑造一個(gè)不同的渠道。
“陽(yáng)光貿(mào)易歡迎你，雷德斯先生，我們目前的主營(yíng)是通訊，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品觸角將會(huì)深入到生活的每一個(gè)方方面面，比如，強(qiáng)華的軟件就要從我們這裡，而強(qiáng)華下一步還有一樣你一定很喜歡的東西，也要從陽(yáng)光貿(mào)易開始銷售，當(dāng)然這個(gè)東西我目前需要保密，得等到你成爲(wèi)我們的一員之後，纔可以告訴你這個(gè)商業(yè)秘密。”
唐陽(yáng)原本沒覺得要把雷德斯招入麾下，但是既然李建提議，他不能不附和，李建的眼光，他現(xiàn)在屬於無條件相信的狀態(tài)，李建推薦的人，他也同樣無條件接受。
“哦，你們這些神奇的東方魔術(shù)師，給我的驚訝已經(jīng)太多了，難道，你們還有什麼讓人驚訝的好東西？能不能告訴我我的薪水是多少，如果能讓我在巴黎愉快的度過一個(gè)夜晚，我想我立即答應(yīng)你們。”
雷德斯跟唐陽(yáng)討論了一會(huì)兒工資的細(xì)節(jié)，正式簽訂勞動(dòng)合同之後，李建這才拉著雷德斯找了個(gè)僻靜的地方，
“雷德斯先生，能不能說說ibn跟強(qiáng)華的合作是否能夠成功？”
“很遺憾，我不能違揹我的職業(yè)道德，具體內(nèi)容我不能告訴你們，但是，強(qiáng)華想要跟ibn已經(jīng)是不可能的了，軟微在ibn的影響力，哪怕你們用再好的產(chǎn)品，也無法撼動(dòng)，這也是我離開的原因。”
“那麼，如果我不跟軟微在軟件上競(jìng)爭(zhēng)，而是提供一款硬件，以ibn在硬件上的開放程度，應(yīng)該可以合作，對(duì)吧？”
“是的，一定可以，ibn從來不拒絕對(duì)他有利的東西，除了這一次，不過，我很好奇，你們有什麼可以拿出來跟ibn合作，要知道，這些個(gè)人電腦上的東西，一向是我們歐美領(lǐng)先，確切的說，是我們的硅谷領(lǐng)先，這不是對(duì)你們東方人的偏見，請(qǐng)你理解。”
雷德斯，花了一番脣舌解釋自己沒有種族歧視，李建點(diǎn)了點(diǎn)頭，人家說的是事實(shí)，但是這一次，他要讓用這種老眼光看待問題的人大吃一驚。
“光盤，就是跟軟盤類似的存儲(chǔ)裝置，利用光驅(qū)來讀取和寫入，一張光盤的存儲(chǔ)容量是五英寸軟盤的劉百倍左右，而且易保存……”
李建開始從光盤給雷德斯講解，隨機(jī)講到了光驅(qū)，雷德斯越聽，眼神越亮，這是好東西，從他銷售的專業(yè)角度來看，這又是一個(gè)只要一推出到市場(chǎng)上，就會(huì)大火的產(chǎn)品。
“你給我的驚喜太多了，李建先生，這款產(chǎn)品，你們現(xiàn)在帶來了麼？如果有，我願(yuàn)意用強(qiáng)華公司，哦，不，陽(yáng)光貿(mào)易的銷售職員身份，去跟ibn的銷售總監(jiān)查理德談這個(gè)問題，我想查理德先生的臉色一定非常好看。”
看起來雷德斯跟查理的交談很不融洽，以至於讓這位賭徒先生，目前的情緒還很激動(dòng)，李建只能遺憾的表示，
“目前還沒有生產(chǎn)出來，我想，不用多久，你就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)願(yuàn)望，當(dāng)然，不是以陽(yáng)光貿(mào)易普通銷售員的身份，您起碼應(yīng)該是一個(gè)銷售小組長(zhǎng)。”
李建開了個(gè)玩笑，得到雷德斯的認(rèn)可，他對(duì)於光驅(qū)的前景抱以很大希望。
“那好吧，我等待著這一天，我的老闆，親愛的唐，不知道剛纔你們是否跟poq談好了價(jià)格，如果沒有，我可以立即去找他們的安德魯斯先生，這位創(chuàng)始人之一對(duì)於技術(shù)有著極強(qiáng)的偏好，他一定會(huì)樂於接受這種可以讓他們的銷量大增的產(chǎn)品。”
雷德斯看了看遠(yuǎn)處poq的展臺(tái)，哪兒人山人海，好像是在派發(fā)獎(jiǎng)品的聖誕節(jié)晚會(huì)一樣，他知道自己可能已經(jīng)沒有了用武之地，立即加上了一句，
“如果poq已經(jīng)談好，我們還有hph的市場(chǎng)可以開拓，這兩家公司雖然跟ibn一樣都處?kù)陡?jìng)爭(zhēng)的對(duì)手之中，但是不得不說，他們?nèi)绻幸豢钕袷羌t盾這樣優(yōu)秀的操作系統(tǒng)支持，他們的市場(chǎng)銷量一定會(huì)比現(xiàn)在大兩倍，所以，ibn跟軟微的合作，實(shí)際上也是在鞏固自己的市場(chǎng)地位。”
李建跟唐陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，唐陽(yáng)對(duì)著李建也點(diǎn)了點(diǎn)頭，那意思就是同意了雷德斯去hph開拓市場(chǎng)，只不過李建就不方便去，那就需要閆立強(qiáng)或者李雲(yún)聰這樣的技術(shù)人員出場(chǎng)，畢竟雷德斯目前還不知道如何去安裝和操作這些遊戲跟應(yīng)用軟件。
“好的，雷德斯先生，你稍後，我讓我們的技術(shù)人員陪你，同時(shí)唐陽(yáng)先生可以把我們的底線告訴你，只要在這個(gè)底線之上獲得的成果，都有一定的提成留給銷售人員。”
這是李建剛想出來的主意，以往銷售統(tǒng)一外包，他根本不需要考慮如何刺激銷售人員工作熱情的事情，所以當(dāng)年的各種提成方法，他也沒有用武之地，不過現(xiàn)在招收到了外國(guó)打工仔，試一試這些方法在這個(gè)年代有沒有用處也好，將來，雷德斯就可以成爲(wèi)強(qiáng)華海外銷售部的扛大樑者。
“ok，ok，這一次，免費(fèi)，免費(fèi)。”
雷德斯看起來很想表現(xiàn)自己的能力，跟唐陽(yáng)開始討論談判的細(xì)節(jié)，而李建則回去叫人，剛回到展臺(tái)，李建就發(fā)現(xiàn)閆立強(qiáng)跟李雲(yún)聰都不在場(chǎng)，而另外兩位華清的學(xué)生，孫凱跟董瑞也消失不見，至於兩位翻譯，李建同樣也找不到他們的身影。
“人都去哪兒了？”