“李董，poq如果購買貴公司的軟件，我是指這種圖形化的操作系統，貴公司是否有銷售的意愿，如果我們雙方合作，每銷售一臺poq的便攜機還有將來的個人機，都附帶一套紅盾系統，我想，你的強華公司雖然不能跟軟微公司抗衡，但是搶占百分之三十的市場，應該是沒有問題的，當然，如果加上你們的那款表格軟件和文字軟件，這個比例一定會更高。”

安德魯斯殷切的看著李建，他不用掩飾自己的真實目的，而且他也沒有機會去掩飾，因為hph的老對手，就在自己展臺外，用嫉妒的眼神看著自己，他們一定在嫉妒老天為什么給了自己這么癢的好運氣，竟然讓原本靠外的展臺最先碰見了這些中國人。

回去以后，一定要給約翰漲一些薪水，如果不是約翰把他們領過來，或許，ibn才是他們此行的目標。

“安德魯斯先生，跟poq這樣偉大的屢屢創造奇跡的公司是我們一直希望的，但是你知道，雖然poq發展的如此迅速，可距離業內的藍色巨人還是有如高山仰止一般的差距，如果合作，我們能拿下ibn的業務，恐怕要比跟poq合作的利益更大，我想作為生意人，安德魯斯對于這其中的理解恐怕比我更深。”

既然是談判，李建自然要先太高自己的價碼，雖然ibn的門，強華都找不到如何進入，可是并不妨礙李建拿ibn的大旗來武裝自己。

果然，安德魯斯聽到ibn的名字，就露出了苦澀的笑容，在計算機行業內混，沒有一家公司不是生活在ibn那巨大的藍色陰影之下，包括個人電腦的先行者蘋果。原本一統個人電腦江山的步驟硬生生被ibn隨便推出的個人機給打破。

可是臣服于ibn的淫威之下，這根本就不是poq成立時的初衷，他們當初不就是要挑戰ibn的霸主地位么，現在距離目標越來越近了。肯定不能在這個時候松懈下來。

“李建先生，我想你也知道，ibn這樣的龐然大物輕易不會跟別人合作，他們是一個相對比較封閉的國度，比如操作系統，他們更喜歡自己研發，當然，目前他們的研發出現了一些問題，所以才會跟軟微公司合作，在ibn的機器上搭載軟微公司的操作系統。而同時，軟微公司為了緊緊抱住ibn的胳膊，根本就不同意向除了ibn之外的其他電腦公司銷售操作系統，這樣的情況之下，強華科技跟ibn合作的可能性有多大。您考慮過么？”

安德魯斯無奈的攤開了雙手，

“如果強華跟ibn接觸，所得到的效果只能是相反的，軟微公司會用跟我們合作來跟ibn談判，而ibn肯定要考量跟強華合作能帶來的利益跟失去軟微公司，讓軟微公司投入到poq的懷抱的失利之間到底那樣更合算。”

“與其這樣，強華為什么不選擇一心一意跟你們合作的poq呢。有了強華的加入，我們在個人機市場，完全可以跟蘋果一較高下，而把昔日的霸主ibn打到第三的位置，親手締造一個帝國，總比跟在日暮的帝國身后享受余蔭更有成就感。不是么？”

李建看到安德魯斯攤手的動作，知道這位已經心急了，不過安德魯斯真的不是一個好的談判員，他的動作和表情出賣了他的內心，雖然手頭沒有什么好牌。可是好的談判員應該隨時有這自信心滿滿的表情和動作才對。

可是李建知道，自己偏偏喜歡這樣的人。

“安德魯斯先生，強華是一個開放的企業，我們為什么不能跟ibn合作的同時，也跟poq合作呢，市場這么大，我們做大市場，各自的蛋糕就比原本大了，為什么非要從別人的盤子里去搶蛋糕呢？”

“強華愿意跟ibn合作，同樣也不反對ibn跟軟微合作，完全可以在ibn的電腦上放置兩套系統，客戶選擇哪一種，就賣給客戶哪一種就好，這樣對于ibn完全沒有損失，對于客戶還多了一種選擇，而只是對于軟微公司來說，由原來的必然變成了可能性的選擇，但是他們的系統只要質量夠好，完全不用擔心客戶的流失。”

“至于poq公司，也完全可以應用強華的紅盾系統，我們愿意將紅盾系統無償授權給poq公司使用，至于應用在紅盾系統上的軟件，卻是要收取費用的……”

安德魯斯在認真的聽著李建講話，他知道在別人說話的時候打斷對方并不禮貌，可是聽到李建說免費授權的時候，他實在是忍不住了，免費，這怎么可以，這么好的東西竟然不收費，難道這些中國人是上帝派來的天使么？

要知道，軟微公司一套操作系統可是二百美元啊，軟件這東西，只是先期研發的時候投入一些錢，等到研制成功了，完全就是無本生意，當然，后續對于系統的完善也是需要投入的，可是投入的錢跟收回的錢相比較，只能忽略不計了。

這個強華公司要干什么，當散財的慈善家么？還是他們準備用免費的策略拖垮軟微，然后再收費，他們有這么強的經濟實力用來拖垮軟微？

“為什么要免費，這不符合一個商人的基本認識。”

“因為強華的紅盾，是采用的unix公開的源代碼進行改造的一套系統，為了尊重這些開放源代碼的前人，當然更主要的是為了規避跟那些喜歡打官司的企業一起對簿公堂，強華決定將這些系統全部免費，個人用戶也好，企業用戶也好，他們喜歡，可以拿去自用，只要不收取費用，就不是商業行為。”

李建輕聲解釋，歷史上的unix版權之爭持續了很久。直到最后lunix的出現，完全撇棄了unix的代碼，其實以目前紅盾的源代碼來看，除了利用的還是unix的設計理念。其中的代碼內容跟unix卻根本沒什么關系，如果一定要收費，unix的所有者努維爾公司雖然不一定會打贏這場官司，但是讓壞新聞纏身的情況下，強華一家中國公司在美國的形象一定會受到影響，讓本來就不會被公平對待的情況加劇。

“所以，為了打開市場，我們將這款操作系統免費送出來，但是強華獨立開發的各種應用軟件，卻一定要收回成本。而這些軟件的價格，我想大多數他的使用者都樂于接受，所以，我覺得，強華跟poq的合作并沒有被關上大門。而是將紅毯已經鋪好，只需要安德魯斯先生您跟我們達成一致。”

“是的，是的，那我們現在就商談一下合同吧，對于強華剛才推出的兩款軟件，我建議強華科技在poq預留一份副本，只要客戶需要。我們就為他們安裝，同時預收費用，如同ibn為軟微公司預收二百美元的費用一樣。”

安德魯斯聽到李建的解釋，欣喜若狂，這等于為poq公司開拓了更大的市場，原本因為操作系統而分心他顧的顧客。又可以回到poq的懷抱。

跟李建就合作的問題大致打成協議，安德魯斯跟李建又回到展臺前面，在路過hph展臺的時候，跟那個自己的老對手溫柔的一笑，扔下一頭霧水的對方。在擁擠的人群之中走到了約翰的旁邊。

“嗨，約翰，怎么回事，氣氛為什么又這么熱烈，而且，我們的展臺，什么時候成了會場的中心？”

安德魯斯不得不驚訝，剛才他跟李建到后面的時候，展臺前的人雖然多，可是只是把整個展臺的人都集中到了一臺電腦那兒而已，現在，卻是整個會展中心的人，形成了以poq展臺為中心的樣子，整個展臺都已經水泄不通，而所有的展示用的電腦前后，都圍滿了人，以至于安德魯斯想看看電腦上正在干什么都不能。

“他們都是來做游戲的。”

約翰無奈的攤開了手，

“我們不能把他們拒之門外，因為他們都是poq的潛在客戶。”

“沒有，沒有，沒有要把他們拒之門外的意思，我只是好奇，他們為什么要來我們這兒做游戲，他們不應該是來看我們的最新產品，然后付錢給我們把電腦抱回家的么？”

安德魯斯沒有明白游戲的意思，剛才閆立強擺弄游戲的時候，他已經跟李建去了后面。

“他們要玩過游戲之后，才會買我們的產品，哦，這些游戲就是安裝在我們的展示機上，現在，所有的顧客都想把這些展示機買走，因為沒有跟您請示，所以我不敢做決定，另外，您跟李建先生的談判怎么樣，如果能直接從強華公司購買這些游戲，安裝在我們的電腦上，這些客戶就不用這樣爭搶了。”

約翰因為激動，說的有些急躁，安德魯斯又問了一遍，才算明白怎么回事，原來強華公司竟然有兩款很好玩的游戲在現場進行演示，所以這些顧客都想體驗一下游戲的魅力，而剛才便攜式電腦展現的文字處理能力和數據處理能力已經滿足了甚至超出了他們對個人電腦的需求，購買poq的便攜式，基本上成為他們來參加這次展會的選擇。

“哦，李建先生已經同意跟我們合作，操作系統免費提供，文字處理軟件售價二十五美元一套，表格處理軟件售價同樣二十五美元，至于游戲，我需要問一下李建先生，這些錢由我們預收，但是我們公司不收取費用，免費為顧客提供安裝服務。”

這些是李建剛才跟安德魯斯談好的，只是因為李建也不知道閆立強已經把游戲軟件發布了出來，所以才沒有談到游戲軟件的價格，這會兒安德魯斯連忙去找李建。

李建也從閆立強哪兒知道了游戲軟件引起火爆轟動的事情，但是卻沒有時間等安德魯斯了，只好把事情跟閆立強交代了一聲，然后跟著唐陽急匆匆的離開了poq的展臺。

他們的目標是藍色巨人ibn的展臺，李建沒想到藍色巨人竟然主動約見自己，這可是等了好幾天的好事啊，看來poq展臺引起的轟動，終于讓反應遲緩的巨人也把目光投向了強華。