“饑餓營銷？”齊翠萍在接到李建的電話之后，詫異的當場尖叫了起來，

“我們明明產能不足，為什么還要饑餓營銷？多生產一些賣出去，賺取高額的利潤，這不應該才是企業所追求的么？”

面對齊翠萍的不解，李建輕輕的開始給她解釋，

“國人都講究一個面子，有些東西明明不值那個價錢，但是因為稀少，能夠買到的人少，能夠享用的人少，所以才會價格畸高，這就是說的物以稀為貴。所以聰明的生意人，都會控制好自己的貨源，尤其是壟斷的獨門行業，不讓產品在市場上流通的太多，這樣才能造成貨源緊張的假象，就好像拍賣一樣，獨一無二的東西，你能買到，證明你有錢，你有人脈有辦法?！?

“但是我們的小靈通肯定不能控制到獨一無二，那樣的話郵電局也收不回成本，那怎么辦，就是盡量減少小靈通的供應量，一個縣級市，有頭有臉的人物也就那么百十個，再加上一些稍微富裕的人，所謂的高端人士就算五百個，也就是五百部電話就可以滿足需要了，但是我們不供應那么多，只供應三百部?！?

李建停下了解釋，問齊翠萍，

“你覺得會出現什么樣的效果？”

齊翠萍皺著眉頭，“只供應三百部，那不是很多人買不到，買不到的人肯定得想辦法找郵電局，郵電局會催我們供貨。我們會被各地這種電話煩的要死。”

李建否決了她，

“不，他們會在郵電局發出消息之前。就會動用各種關系去找郵電局的領導，爭取通過搞定郵電局的領導來確保能夠獲得一臺移動終端，然后通過這個來顯示他們的身份和地位。”

“可這依然影響不了我們的產能和銷量啊，我們就算是每個地方預留兩千臺，也不夠賣的，他們顯示不顯示，都不會影響我們的銷量。”

齊翠萍辯解道。在她心目中，目前可是絕佳的銷售機會，一天的出貨量恐怕就能給強華帶來數不清的鈔票。為什么不最大馬力賺取利潤呢，這才是資本和企業應該追逐的目標，至于是不是身份的象征，是不是有能力才能購買。這些。對于企業來說，根本不重要，只是產品的附帶價值罷了。

“你聽說過清朝時期，有個比較窮的書生，每次吃完飯之后，都要用豬皮在嘴巴上擦一下，并不洗掉，帶著油哄哄嘴巴出去的故事么。我們只要讓市場暫時缺貨，然后過一段時間緩慢發售。就會調動起大部分潛在客戶的購買意愿，買了幾次買不到，突然有私下里的關系告訴他可以買到了，你說這位潛在客戶會不會買？”

李建的目光看向西方，他的主要目標客戶，用來攫取巨額利潤的地點，并不是國內，而是國外，這一點，齊翠萍總是想不到，他沒有看出來自己對國內國外市場的區別對待，還以為自己是一視同仁，都是用資本家對待利潤的方式來對待，卻不知道，自己并不像是純粹的資本家那樣，把利潤放在一切之上。

對內對外還是有區別的，畢竟國內的經濟水平還沒有多大的起色，現在能買得起小靈通的，都是先富起來的人或者特權經濟，普通老百姓肯定視小靈通為奢侈品，斷然不會傾家蕩產買一個小靈通來消費。

所以賺一下這些先富起來的人的錢，同時在通訊科技上造成國內領先世界的象征，就可以完成自己的布局了，真正的大批量生產銷售，還是要在歐美市場進行，等到十五年之后，這個市場的重心，才會慢慢轉移到國內，那個時候，小靈通已經不是什么高檔奢侈品，而是日用品，自己既能提高銷售量，賺錢又賺的心安理得，才是最佳時機。

“你這樣確實可以提高產品的期待感，造成一貨難求的假象，但是這樣我們的產品有可能會造成積壓，放在倉庫里，還不如賣出去，而且后續產能足以跟上這個銷售量?！?

齊翠萍還想堅持一下，李建接著說道，

“產能加大，再上一條生產線，將無繩電話生產線的工人調整一小部分過來，積攢半年的產品，我要一次性把歐美市場占滿，不過他們有反壟斷法，估計到時候還是要進行專利授權，我們要做的就是在專利授權成功之前，把產品盡可能多的鋪出去，我要到澳洲去買礦山?！?

強華成立一年不到的時間，雖然賺取了百分之幾千的利潤，在利潤率方面已經沒有任何一家公司可以媲美，但是在絕對體量方面，卻依然小的可憐。

強華至今的資產總額，包括強華實驗室在內，也不過一個多億美元，四個多億人民幣而已，而如果單獨算現金流，就更是少的可憐，連續的投資，建廠，購買生產線和原材料，已經讓強華的賬面跟白紙差不多了，如果不是無繩電話，尋呼機跟軟件業務還在源源不斷的收入美元，恐怕強華都要借米下鍋了。

李建現在讓產能積累著，暫時不全面滿足國內的生產需要，就是為了在國際市場上斬獲大量的現金流，來進行發展。

發展無線移動小靈通，首先要建立基站，小靈通的產能提高很快，唯獨射頻發射器跟接收器的產能并不好提高，首先要在這方面想辦法了。

國內的基站產能不足，李建已經有了想法，甚至已經做了布局，但是還沒有跟郵電部匯報，主要是大基站還沒有建好，不知道基站的缺口到底有多大，沒有實際數據，不好進行調配。

如果是國際市場，李建覺得還是讓他們買基站吧，畢竟從單品的利潤率來看，一個基站的利潤率可以達到百分之七十左右甚至更高，尤其是單品價格更高的情況下，一個建站就相當于賣出去十幾部終端。

“好吧，我雖然并不是太認同你的觀點，不過你現在解釋之后，我覺得可以試一下，推遲發貨時間，造成供不應求確實是抬高價格的不二法寶，只希望對我們的整體銷售不會造成影響，現在公司的現金流已經不多了，如果鎮深工廠進一步擴大原材料儲備的話，甚至可以說是緊張，能多收入一點，也可以緩解我們的現金流。”

齊翠萍掛上電話，又仔細的考慮李建提出來的饑餓營銷的方法，這種銷售理念她懂，但是如此高端的產品，明明有極大的市場缺口，有必要進行饑餓營銷么？

李建知道齊翠萍沒經歷過那種賣腎買5s的年代，不知道國人購買面子產品時候的瘋狂，有些時候甚至不能用理性來形容。

哪怕是四個月才能賺一部蘋果手機錢的所謂果粉，看著用國產手機的中年大叔，依然是一副瞧不起的樣子，叫囂著只有買不起蘋果的人才用國貨，卻不知道大叔一個月的工資已經可以買兩部。

這其實也是一種生活態度，購買，只根據自己的需要來決定，而不是別人的眼光。

可是偏偏占據上風的，是希望得到別人眼光的那些人，拿著六七千人民幣去購買實際價值不過一千元的手機，把百分之七八十的利潤都交給了老外，卻看都不看一眼國產機，就是為了所謂的面子。

所以，小靈通的市場，不但不會因為饑餓營銷而受到影響，反而一定會擴大，那些原本可買可不買的自視甚高的人士，一定會在能購買的第一時間伸出手去，哪怕借錢，也會買一部裝裝面子，在人潮洶涌的時候掏出來撥打一下電話，彰顯自己的存在。

“礦石的分類和含量品階都已經整理出來了，也就是我，要是別人，人家礦上根本不理你?！?

唐陽推開李建辦公室的門，手里拿著幾張紙，上面密密麻麻寫滿了各種數據，

“竟然不是傳真件，怎么能這么快就寄過來，郵局恐怕不會為你單開一輛運貨車吧？”

李建看到幾張紙竟然不是傳真件，他年后去鎮深的時候才聯系的，礦上調查還需要時間，竟然能這么快送過來，確實超出了他對國有企業辦事效率的認知。

“郵局倒是沒有單獨給我開運貨車，不過我那個叔叔派了個工程師，專門從那邊坐飛機來給我送的，你看看你面子多大。”

唐陽把紙放在李建桌子上，又從身后變戲法一樣掏出一沓厚厚的白紙，李建看過去，卻好像一本漫畫書一樣，全都是各種各樣的人物。

最上面一副，便是金盔金甲彎弓搭箭的少年英雄，最下方寫著薛仁貴三個字，而右上角則有人物屬性，當然這種屬性也很少，只有武力值，血量和技能三個條條，頗有些街機里面對戰游戲如街霸，拳皇那種游戲的風格。

“這就是設計好的人物卡片，畫的不錯，你請人來畫的吧，我估計莫北那小子肯定沒這么好的畫工。”

李建接過來，一張張開始翻看起來，邊看邊不住的點頭……