本來呢，過年這樣的日子，周家的男人們打撲克的時(shí)候，女人們也不應(yīng)該閑著的。

按照往年的規(guī)矩，這時(shí)候女人們應(yīng)該支起攤子打麻將了。

這方面，二嬸是牛人，別說在家里面了，就是在外面麻將館打牌，也是贏多輸少，戰(zhàn)斗力相當(dāng)?shù)母摺?

老周家有愛打牌的人，周方遠(yuǎn)的祖奶奶就是周家另一位麻將達(dá)人了，老人家九十歲高齡的時(shí)候，還能連打八圈，很多年輕人都一口氣坐不了那么長時(shí)間，就問你服不服吧。只可惜，老太天去年過世了，說起來這個(gè)事情，也真的是不好說，明明好好的一個(gè)人，看著挺精神的，轉(zhuǎn)過天就不行了。周方遠(yuǎn)和祖奶奶的感情不深，因?yàn)樗麖男〉酱蠡旧暇蜎]和祖奶奶一起生活過，但他的爸爸卻和祖奶奶感情非常高，因?yàn)槟鞘撬挠H姥姥啊。

老太太生活習(xí)慣很好，早晨呢，就是開水沖雞蛋然后泡蛋糕吃，中午自己炒個(gè)菜悶點(diǎn)米，午睡一小會(huì)，下午是天天雷打不動(dòng)的麻將局，晚上不吃主食，一般就是喝點(diǎn)牛奶，要么頂大喝點(diǎn)燕麥啥的。身體一直不錯(cuò)，沒病沒災(zāi)的，精神頭也比得上年輕人了。但是去年年中的時(shí)候，自家的一個(gè)親戚，按輩分，周方遠(yuǎn)應(yīng)該叫叔叔的，是老太太的親孫子，也就是周方遠(yuǎn)舅爺爺?shù)男鹤咏Y(jié)婚。

婚禮上，老太太一高興，就多喝了一杯飲料。

是的，就一杯。

平時(shí)老太太出席啥的，也就一鋼化杯二到三兩的飲料，那天老太太高興，喝了差不多兩杯。結(jié)果回家以后就感覺身體不舒服，沒出一個(gè)禮拜，人就沒了。

當(dāng)時(shí)周方遠(yuǎn)在國外，本來說是要回來的，結(jié)果爺爺打電話讓他別急著回來了，什么時(shí)候有時(shí)間了，回來去墓前上一炷香也就是了。

不是沒有人情味兒，主要還是輩分差太多，平時(shí)一年最多見一次面，實(shí)在是沒什么感情。而且老人家走的太快了，稍微多堅(jiān)持個(gè)幾天吧，保不齊還能送到京城去看看，可是老太太的身體當(dāng)時(shí)的情況就是急轉(zhuǎn)直下，轉(zhuǎn)眼間就不行了，還來不及送醫(yī)呢，人都已經(jīng)沒了。這事兒對家里人打擊挺大的，尤其是周爸還有周方遠(yuǎn)的奶奶，是最難過的。

如今半年過去了，他們也漸漸放下了愁思，只是周方遠(yuǎn)在此時(shí)此刻，看到小惠完全“統(tǒng)治”了的三國殺牌局，心有所感罷了。

“哥，陪我打游戲。”

三叔家的小妹兒跑過來，拽著周方遠(yuǎn)的衣服就不撒手了。

三叔家的女兒名叫周方雨，小名小雨，算是家里如今的開心果了。才四歲大，正式卡哇伊的歲數(shù)。至于說二叔的二女兒，小惠的親妹妹，小家伙還在襁褓之中呢，連自己玩的資格都沒有。

周方遠(yuǎn)被小雨拽到了二樓，二樓有一個(gè)專門的游戲房，就是個(gè)小孩子們準(zhǔn)備的。只不過老周家陰盛陽衰，周方遠(yuǎn)這一輩，前世就他一個(gè)男丁，這一世依舊如此。所以玩具房里更多的都是些洋娃娃，男孩子的娛樂項(xiàng)目極少，唯有游戲機(jī)算是一種吧。

不過別說，小雨別看是個(gè)女孩子，對洋娃娃卻不怎么感興趣，翻到是對小汽車，游戲機(jī)什么的充滿了興趣，哦，還有積木。

不過不是那種簡單的幾何體積木，那種太低級(jí)了，小雨喜歡玩樂高積木，據(jù)說她自己家里就有好幾個(gè)大套的積木，反正三叔家有錢，區(qū)區(qū)幾套樂高而已，根本不算什么。周方遠(yuǎn)有時(shí)間的話，也會(huì)在國外找一些國內(nèi)還沒有的系列，買下來，然后送給小雨。

當(dāng)然這已經(jīng)是之前的事情了，去年一年，遠(yuǎn)方集團(tuán)還做了很多不為外人所知的工作，其中有一條，就是通過特殊渠道，收購了樂高公司11.7%的股份。

是的，周方遠(yuǎn)此時(shí)此刻，已經(jīng)算是樂高的股東了，而且排名相當(dāng)?shù)目壳埃诙聲?huì)內(nèi)是有發(fā)言權(quán)的。

說起樂高，那大家必然不陌生了，作為全球最大的積木品牌，樂高其實(shí)早就進(jìn)入國內(nèi)了。

自1993年在京城燕莎百貨開設(shè)第一家20平方米的店以來，樂高用了數(shù)年時(shí)間在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。前一世，截止2010年，樂高在我國的市場增長率為45%，2012年猛增至80%。然而從2013年起，這個(gè)數(shù)字逐漸回落，到2016年為25%。基于樂觀預(yù)計(jì)，樂高已經(jīng)著手在我國建立工廠，并計(jì)劃往二三線城市擴(kuò)張開店。

然而，盡管市場前途光明，但玩具巨頭們依舊無法感到“安全”。在這片新興市場的土地上，一起成長的還有本土玩具制造商、具有互聯(lián)網(wǎng)基因的玩具創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及選擇越來越豐富的國內(nèi)消費(fèi)者。樂高現(xiàn)在過得還是不錯(cuò)的，但有隱患在。這個(gè)隱患就是，它的品牌定位和商業(yè)模式、盈利模式存在差距，這是不可持續(xù)的。

制作一塊積木的成本是多少？

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賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院教授戴維·羅伯遜在《樂高》一書中透露，每一塊積木都由對應(yīng)模具復(fù)制產(chǎn)生。一個(gè)樂高標(biāo)準(zhǔn)零件的模具成本一般在5萬到8萬美元之間。一個(gè)模具可以制作600億塊積木，那么分?jǐn)偟矫繅K積木上的模具成本接近為零。但是，要生產(chǎn)特殊零件時(shí)，一個(gè)模具只能制作5萬個(gè)積木，分?jǐn)偟矫總€(gè)零件的成本至少是1美元。

在模具成本之外，積木制造商還需要承擔(dān)設(shè)計(jì)、運(yùn)營、市場、宣傳、物流等環(huán)節(jié)的成本。由于研發(fā)、材料、公司運(yùn)營、員工等成本始終無法下降，樂高玩具的利潤其實(shí)并不高，最起碼，和許多同層次的跨國企業(yè)相比，樂高的利潤完全不夠看。

2004年樂高轉(zhuǎn)型期間，產(chǎn)品經(jīng)理給了設(shè)計(jì)師們一個(gè)具體的回報(bào)率數(shù)字：13.5%。如果設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的玩具達(dá)不到這一預(yù)期回報(bào)率，這款玩具就無法真正進(jìn)入市場。但當(dāng)時(shí)，大部分樂高玩具都沒有達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。偏低的產(chǎn)品利潤意味著，如果樂高要獲得更多營收，公司需要提高銷量或發(fā)展其他業(yè)務(wù)，所以華夏的市場無疑是樂高提升業(yè)績的重要戰(zhàn)場。

然而，華夏的市場就很容易拿到手嗎？說容易說容易，說困難，那也是真的困難，首先要考慮的，就是國內(nèi)的市場環(huán)境。

有一種現(xiàn)象，往前十年，咱們可以稱之為山寨；放到十年后的今天，再說山寨就沒什么意思了，因?yàn)閲鴥?nèi)很多小廠，確實(shí)是早已經(jīng)不再滿足于山寨了。他們也有了自己的想法，也有了自己的構(gòu)思，也有了自己的品牌和方向。但必須要承認(rèn)一點(diǎn)的是，雖然是有了很多自己的東西，但根基……還是樂高的這一套東西。

隨著市場競爭越來越激烈，難以降低成本的樂高會(huì)面臨幾位嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。

在蛋糕被瓜分前，樂高需要建立起自己的護(hù)城河。如果樂高教育能和玩具結(jié)合起來，能夠圍繞‘軟性’的教育打造差異化課程，把消費(fèi)者導(dǎo)流到樂高店里，建立品牌，那么教育就是樂高的護(hù)城河。但是，如果樂高沒能在華夏市場建成護(hù)城河，那么高昂的成本似乎也注定了樂高需要和一群“模仿者”共享這個(gè)市場。

也就是如今的這個(gè)局面。

猶記得，前世的2015年底，樂高在滬上投放廣告：“只有一種積木，能被稱作樂高積木。”

在擴(kuò)大了數(shù)倍的黃色積木圖片旁，樂高寫道，“你眼前這一塊小小積木，與眾不同，不可復(fù)制。”

樂高積木的較難復(fù)制在于其積木零件的高制造水準(zhǔn)，樂高積木尺寸的誤差低至0.002毫米，采用的是化學(xué)性穩(wěn)定、上色鮮艷無害的“ABS”材質(zhì)。然而，在這條廣告發(fā)布之后的兩年以后，樂高在華夏市場仍然在重復(fù)強(qiáng)調(diào)樂高積木品牌。為此，樂高還又制作了一部廣告，重申“有LEGO標(biāo)志才是樂高產(chǎn)品”。看起來像在說，你們模仿就模仿，但別管自己叫“樂高”好嗎！

但是，這根本沒有影響到本土玩具品牌面對樂高的根本競爭力——價(jià)格。

“樂高太貴了。花了三四百塊錢，孩子用一天時(shí)間搭建好了，放著看，很浪費(fèi)。”

這是不少家長的想法。

不是大家舍不得花錢給孩子買玩具，只要是對孩子有益處的，很多家長砸鍋賣鐵也愿意花這個(gè)錢。可問題是，當(dāng)市場上有了一大批類似的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量略差，但價(jià)格差距卻極大的情況下，是個(gè)人就知道自己該怎么選。甚至在周方遠(yuǎn)重生的那個(gè)時(shí)候，市場上已經(jīng)有了一大批和樂高積木高度相似的產(chǎn)品。這些積木也可以隨意組裝拼接，質(zhì)量也不算太差，價(jià)格卻便宜許多。有人算過一筆賬，一箱有200塊積木的玩具售價(jià)100元軟妹幣，而兩個(gè)手掌大的樂高消防車在300元左右，雙方的性價(jià)比完全不在一個(gè)層面上。

當(dāng)然，樂高產(chǎn)品設(shè)計(jì)更精致。但受價(jià)格影響，很多人大多數(shù)時(shí)候都不會(huì)主動(dòng)購買正品樂高玩具。

這就好像麥當(dāng)勞和肯德雞等國外快餐剛剛進(jìn)入國內(nèi)的時(shí)候，人們會(huì)在快餐店過生日，把它當(dāng)作高級(jí)餐廳。但是當(dāng)消費(fèi)趨于理性后，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞是一家普通的快餐廳。所以很簡單，當(dāng)普通消費(fèi)者覺得沒有必要一定買樂高積木時(shí)，小品牌就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)蠶食掉樂高的市場份額。

這壓根也不是一個(gè)巨頭打敗另一個(gè)巨頭，而是一群狼一點(diǎn)點(diǎn)占據(jù)地盤，搶掉樂高原本不高的利潤。

而且普通老百姓不太了解市場的情況下，可能會(huì)覺得國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般，但事實(shí)如何呢？盡管國內(nèi)玩具市場多年來沒什么課起色，但國內(nèi)并不缺玩具制造商。全球約80%的玩具在我國生產(chǎn)，我國玩具業(yè)大部分的出口是為國外品牌加工生產(chǎn)。其中，粵省還是我國的玩具大省。

這說明了什么，說明我們有足夠完整的產(chǎn)業(yè)鏈和足夠多小型玩具公司。內(nèi)地本土玩具制造商與國際品牌相比有較大的價(jià)格差距，因此在中低檔市場有很強(qiáng)的競爭力，容易形成長尾效應(yīng)。同時(shí)，隨著玩具市場規(guī)模的增長，本土玩具制造商們也嘗試轉(zhuǎn)型成玩具品牌商，自己進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售等。樂高曾試圖扭轉(zhuǎn)局面，2010年的時(shí)候，樂高兩度提出訴訟，訴粵省某玩具公司侵犯其著作權(quán)，但均被法院駁回。但是在2006年，加拿大積木品牌美高向歐盟商標(biāo)局提出上訴，稱顆粒積木不應(yīng)成為任意一家公司專利，結(jié)果勝訴。

由此就可以看見，即便是被模仿，樂高也是沒有任何辦法的，因?yàn)轭w粒積木本身就不是某一家公司的專利。

你可以用，別人自然也可以用，無非是你用的早，名氣比較大而已。

對于模仿者，可以說，只要不是太過分的，完全無腦照抄的那種，就算是強(qiáng)如樂高，也只能打碎牙齒往肚子里咽。

除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)外，文化、教育的差異也是樂高在國內(nèi)市場容易出現(xiàn)模仿者的另外兩個(gè)重要原因。

1997年，在電影《星球大戰(zhàn)前傳》正式上映的前兩年，樂高內(nèi)部就在討論與該片制作公司盧卡斯影業(yè)商量合作授權(quán)的事宜。最終，樂高星球大戰(zhàn)系列成為樂高集團(tuán)的暢銷產(chǎn)品。但是，國內(nèi)消費(fèi)者對《星球大戰(zhàn)》系列電影的熟悉度并不高。國內(nèi)用戶看中的產(chǎn)品，大部分是成套的汽車、火箭等沒有IP光環(huán)、可復(fù)制性較強(qiáng)的產(chǎn)品。

對于我們國內(nèi)的家長而言，他們更看重樂高的教育功能，即孩子可以通過玩積木靈活手指，從而提升腦部發(fā)育，開發(fā)創(chuàng)造力。但這一功能也不是樂高積木的專屬。

事實(shí)上，所有積木類的游戲，或多或少，都有著類似的能力，那么樂高又憑什么和國內(nèi)的小公司們競爭呢？在國際市場已經(jīng)基本飽和，華夏市場卻又不容易開展談業(yè)務(wù)的情況下，樂高也是被逼得沒辦法了，當(dāng)遠(yuǎn)方集團(tuán)釋放出些許善意的時(shí)候，樂高方面在經(jīng)過短暫的商討之后，還是覺得和遠(yuǎn)方集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方交叉持股，才是對樂高有好處的事情。

所以當(dāng)周方遠(yuǎn)在看小雨玩游戲的同時(shí)，心里則開始琢磨，該怎么幫樂高在國內(nèi)進(jìn)行各種推廣營銷。