曹錕放下茶杯，站起身，拿起劍，在想抱起木匣子走人的時(shí)候，被胡掌櫃按住了手：“客官，您這是——”
“在下雖然急等銀子用，但不是什麼匯率都能接受的，既然胡掌櫃不想做這筆生意，在下告辭。”
“壯士，有話好說——有話好說，敝號(hào)就是靠匯率求利的，壯士至少要讓我們賺一點(diǎn)吧！”
“胡掌櫃，你剛纔說貴號(hào)一向奉行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之道，在下不以爲(wèi)然，實(shí)不相瞞，在下兩天前就來青州了，你給的匯率不實(shí)在。”
“不錯(cuò)，無利不起早，開錢莊是要賺錢，但沒有你們這樣的賺法?！?
胡掌櫃和夥計(jì)面面相覷；“人不可貌相，壯士竟然還是一個(gè)精細(xì)之人，我就不藏著掖著了，一比十五點(diǎn)三，這——壯士總該滿意了吧！”
“胡掌櫃，如果我沒有猜錯(cuò)的話，貴號(hào)恐怕從來沒有做過這麼大的生意，據(jù)我所知，貴號(hào)開錢莊已經(jīng)有些年頭了，怎麼一點(diǎn)規(guī)矩都不懂??？”
“壯士不妨明示?！?
胡掌櫃一心想做成這筆生意。
“主人把這件差事交給我，我可以跟你們做這筆生意，也可以到應(yīng)天府去和‘順德錢莊’做這筆生意，這就要看哪家更合適了?！?
“在下爲(wèi)主人跑腿，主人給一點(diǎn)散碎銀子，在下把生意交給你們，你們也應(yīng)該有所表示吧！大家不都是想賺一點(diǎn)銀子嗎？”
“行，既然壯士是一個(gè)爽快人，那胡某就不繞彎子了，這兩千兩金餅，除了兌換三萬零六百兩銀票以外，貴號(hào)再給壯士一百兩紋銀，作爲(wèi)壯士的辛苦費(fèi)，壯士意下如何？”
“這還差不多，以後再有這樣的生意的話，在下還到‘鴻昌錢莊’來。我要一百兩現(xiàn)銀，其它，給我銀票——兩千兩的銀票開十五張，另外一張開六百兩?！?
“行，胡某現(xiàn)在就開銀票，秦三，把金餅清點(diǎn)一下?！?
夥計(jì)秦三打開木匣子，將金餅?zāi)贸瞿鞠蛔臃旁诖笞雷由希钺徇€用一個(gè)專門稱金銀的秤將其中幾塊金餅稱了一下，果然足斤足兩，每塊金餅都是二十兩。
胡掌櫃拿來一個(gè)木匣子，將金餅放進(jìn)木匣之中，在將木匣子抱走之前，將十六張銀票交到曹錕的手上，同時(shí)讓秦三拿來了一百兩紋銀放進(jìn)曹錕的木匣子裡面。
曹錕接過十六張銀票，認(rèn)真仔細(xì)地看了一遍——兩千兩紋銀的銀票一共是十五張，另外一張是六百兩紋銀。曹錕將銀票放進(jìn)內(nèi)衣口袋裡面，然後抱起木匣子。
胡掌櫃和秦三點(diǎn)頭哈腰將曹錕送出錢莊的大門。
回到客棧以後，曹錕將十六張銀票和一百兩紋銀交給了譚爲(wèi)仁，曹錕稍微動(dòng)了一點(diǎn)腦筋就爲(wèi)譚爲(wèi)仁多換了一百兩紋銀。
此時(shí)，譚爲(wèi)禮和饒東山正坐在譚爲(wèi)仁下榻的客棧裡面等銀票。
林家人——包括林蘊(yùn)姍和譚爲(wèi)義母子倆做夢(mèng)都沒有想到從“鴻昌錢莊”兌換三萬多兩紋銀的竟然是他們視爲(wèi)眼中釘、肉中刺的譚家。
譚爲(wèi)仁當(dāng)即將銀票交給陸掌櫃、譚爲(wèi)禮和饒東山的手上。
送走了陸掌櫃、譚爲(wèi)禮和饒東山三路人馬以後，譚爲(wèi)仁便和曹錕去了“一品齋”。
譚爲(wèi)仁和曹錕的客棧和“一品齋”之間隔著一條大街，在曹錕到鴻升錢莊去兌換銀子的時(shí)候，譚爲(wèi)仁和一品齋的夥計(jì)朱有福已經(jīng)租好了一間倉(cāng)庫(kù)。
倉(cāng)庫(kù)在客棧和“一品齋”的附近，這裡原來是一家洋人的教堂，洋教父因故回國(guó)，教堂被閒置下來，只有一箇中國(guó)的老頭照看。
老頭看譚爲(wèi)仁又送酒，又給了五兩銀子，立馬答應(yīng)將教堂租給譚爲(wèi)仁。
譚爲(wèi)仁說大概要租一個(gè)月左右，老頭說，想租多長(zhǎng)時(shí)間，就租多長(zhǎng)時(shí)間。
譚爲(wèi)仁對(duì)這個(gè)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)非常滿意，因爲(wèi)教堂既大，有空氣流通。
教堂兩邊有很多窗戶，只要打開窗戶，空氣就可以流通，還不會(huì)漏雨。
教堂裡面有很多雕塑和壁畫，所以在修建教堂的時(shí)候，頂部的防水做的非常好，傢俱是最怕潮溼的環(huán)境的。
“一品齋”青州分號(hào)的掌櫃姓喬，名字叫喬望亭，年齡五十歲左右。
喬掌櫃把譚爲(wèi)仁、曹錕領(lǐng)進(jìn)後院賬房坐下。
起先，喬掌櫃的旁邊還跟著兩個(gè)夥計(jì)。
喬掌櫃把他們支走了，賬房裡面只剩下譚爲(wèi)仁、曹錕、朱有福和喬掌櫃。
譚爲(wèi)仁要和喬掌櫃說生意上事情，有些話涉及到商業(yè)機(jī)密，所以，越少人知道越好。
幾杯茶下肚之後，喬掌櫃把近半個(gè)月傢俱銷售情況向譚爲(wèi)仁做了彙報(bào)：十天前，他們店鋪只賣出去幾件傢俱，而且是桌子、椅子、茶幾、箱子等小號(hào)傢俱。
牀、衣櫃、梳妝檯、羅漢牀等大號(hào)傢俱一件都沒有買出去，以前不曾出現(xiàn)過這種情況。
中間幾天，只有人到店鋪來問價(jià)，但沒有一個(gè)買的——喬掌櫃猜測(cè)到“一品齋”的問價(jià)的人很可能是“一品軒”派來的人。
自從“一品軒”出現(xiàn)以後，“一品齋”的生意越來越差，喬掌櫃就將原來的價(jià)格往下降了降。
這是合規(guī)矩的，譚國(guó)凱接手譚家的生意之後，特別提出一種新的經(jīng)營(yíng)理念：人是活的，所以東西的價(jià)格也應(yīng)該是活的。
外埠掌櫃可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)的環(huán)境變化，隨行就市，對(duì)東西的價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
正是基於這樣的想法，喬掌櫃才把傢俱的價(jià)格往下降了降。
最近幾天，連進(jìn)店看貨詢價(jià)的人都沒有了。
喬掌櫃本來還想降價(jià)，但如果再往下將，傢俱的利潤(rùn)空間就很小了。
“一品軒”的價(jià)格已經(jīng)降到歷史的最低點(diǎn)了。再往下降，喬掌櫃連想都不敢想。
關(guān)鍵是喬掌櫃意識(shí)到，事情可能不是降價(jià)那麼簡(jiǎn)單。
從一開始，“一品軒”的出現(xiàn)，就是衝譚家的“一品齋”來的，單從”一品軒“的招牌看，就有和譚家的“一品齋”分庭杭禮的意思。
“你們派人到‘一品軒’詢過價(jià)嗎？”譚爲(wèi)仁問。
“我每天都要派一個(gè)人到‘一品軒’去摸價(jià)格?！?
“‘一品軒’的人會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)是我們‘一品齋’派去的人？”
“不會(huì)，每次，我都派不同面孔的人去，而且都是他們不認(rèn)識(shí)的人?！?
“到‘一品軒’去看傢俱的人很多，我們的人混在那些人中間，只要在旁邊聽一耳朵就行，根本就用不著問價(jià)?！?
“咱們就是幹這個(gè)的，這點(diǎn)事情要是做不好，那就不要再做這行了?！?
“‘一品軒’現(xiàn)在的價(jià)格在什麼價(jià)位？利潤(rùn)空間還有多少？”
“我這麼說吧！我們‘一品齋’從來沒有買過這樣的價(jià)位。他們好像是來和我們搗蛋，而不是來賺錢的。我真不敢想，他們現(xiàn)在的利潤(rùn)空間，刨去材料、工錢、運(yùn)費(fèi)等成本，只有百分之七八的樣子?！?
“這說明，他們還有的賺。”
“大少爺，我們應(yīng)該怎麼辦呢？”
“喬掌櫃，您以後得改口叫爲(wèi)仁二少爺了。老爺和大太太的兒子琛兒沒有死，他回到了老爺和太太太的身邊，這——你們難道沒有聽說嗎？”
“聽說了，可我們叫大少爺已經(jīng)叫了多少年——叫習(xí)慣了，一時(shí)還改不過來?！?
“那以後就叫我爲(wèi)仁，豈不更順口?！?
“那可不行，規(guī)矩還是要有的?！?
“那就叫二少爺。喬掌櫃，你現(xiàn)在就把‘一品齋’所有傢俱的價(jià)格降到一品軒的下面，利潤(rùn)空間在百分之六七的樣子——只要在他們的價(jià)格下面就行。”
“大——二少爺，你這是要和‘一品軒’血拼嗎？這個(gè)價(jià)格，我連想都不敢想?！?
“過去，是‘一品軒’逼著我們沒有生意做，現(xiàn)在是我們逼著他們把價(jià)格降下來?！?
“逼‘一品軒’把價(jià)格降下來？二少爺，——這——這是爲(wèi)何？”
譚爲(wèi)仁壓低聲音道：“他們的價(jià)格，很多年都不曾出現(xiàn)過，既然他們不想規(guī)規(guī)矩矩做生意，那咱們就好好教教他們?！?
“二少爺不妨明示。”
“喬掌櫃，您說，看到我們降價(jià)以後，他們會(huì)不會(huì)再降價(jià)呢？”
“肯定，他們一定會(huì)再降價(jià)。如果‘一品軒’再降價(jià)，那我們的生意就做到頭了?！?
“如果他們?cè)俳祪r(jià)。我們也跟著降價(jià)。”
“我們還要降價(jià)？”
“對(duì)，我們還要降價(jià)。”
“二少爺，你是不是被氣糊塗了，老爺派二少爺來，可不是讓你來敗家的。”
“很好，喬掌櫃，爲(wèi)仁要的就是您這句話，這說明您對(duì)咱們譚家忠心耿耿。”
“那我就丟一個(gè)底給你：等他們把價(jià)格降到百分之五左右的時(shí)候，我們把他們的傢俱買過來——全買過來?！?
“把‘一品軒’的傢俱全買過來？我們的庫(kù)房裡面擺放著這麼多的傢俱賣不出去，我都快要愁死了，二少爺還要買傢俱——而且是買‘一品軒’的傢俱。”
“喬掌櫃，他們把價(jià)格降的這麼低，這麼便宜的傢俱，我們爲(wèi)什麼不買呢？”
“他們花本錢做好傢俱，我們?cè)诔杀緝r(jià)上面一點(diǎn)點(diǎn)，把傢俱買過來。省我們多少事啊！”