?最近這一段，富士康集團(tuán)的高層多次到山陽(yáng)市來(lái)考察，他們有意在山陽(yáng)從事投影儀、LED等光電產(chǎn)品的研發(fā)與制造。通過初步接觸，市委書記吳天然得知，富士康在山陽(yáng)建廠，總投資將達(dá)到數(shù)十億元。如果合作成功，2010年底，富士康山陽(yáng)科技園即可入住員工總數(shù)5萬(wàn)多人。2010年前投資額不低于3億美元，到2012年工業(yè)銷售收入超過數(shù)十億美元。?
吳天然覺得富士康的這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，富士康山陽(yáng)科技園將是山陽(yáng)市引進(jìn)的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于加快山陽(yáng)市乃至K省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重大意義。富士康山陽(yáng)科技園是K省積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要成果，對(duì)山陽(yáng)市乃至全省的電子信息產(chǎn)業(yè)和外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)極大的帶動(dòng)。隨著相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)和上下游廠商的進(jìn)駐，必將進(jìn)一步帶動(dòng)全省電子信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，全面提升K省對(duì)外開放的質(zhì)量和水平。?
富士康山陽(yáng)科技園的建設(shè)將使K省農(nóng)民工外出減少5萬(wàn)。富士康落地山陽(yáng)之后，將會(huì)有很多臺(tái)商在新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中，放棄沿海城市，直接到中部來(lái)投資。而從中國(guó)的地圖上看，K省是中部的正中央，也將是他們的首選地。初步估計(jì)項(xiàng)目全部建成后，可招進(jìn)各類企業(yè)80～100家。其中，引進(jìn)臺(tái)灣企業(yè)20家左右，企業(yè)每年貢獻(xiàn)稅收1億元以上，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)稅收5萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)5萬(wàn)人以上。項(xiàng)目開發(fā)期間，可為地方帶來(lái)建設(shè)、銷售等多項(xiàng)稅收收入。?
吳天然便對(duì)副秘書長(zhǎng)方致遠(yuǎn)說(shuō)，小方，你組織人把富士康集團(tuán)還有他們老總郭臺(tái)銘的資料整理一下，我要看一看。既然是合作嘛，咱們也得做到知己知彼。?
方致遠(yuǎn)說(shuō)，是，好。?
方致遠(yuǎn)就把這個(gè)任務(wù)交給了吳天然的秘書黃河偉。?
黃河偉在網(wǎng)上搜索了好幾天，又在一些報(bào)單雜志上剪了一些材料。經(jīng)過匯總并整理后，他給吳天然提交了一份有關(guān)郭臺(tái)銘的報(bào)告。?
2005年3月12日，美國(guó)《福布斯》雜志的最新全球富豪排名，55歲的郭臺(tái)銘以32億美元身價(jià)，名列第183名，首次躍升為臺(tái)灣首富。但幾乎同一時(shí)刻，郭臺(tái)銘對(duì)內(nèi)部500名干部的例行訓(xùn)話中，卻依然嚴(yán)辭峻語(yǔ)，如履薄冰：“我們眼前的新世紀(jì)，將是一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)明顯并存，‘成功崛起’與‘失敗滅亡’更加高速轉(zhuǎn)換的年代：我們沒有喘息的機(jī)會(huì)。”?
創(chuàng)業(yè)家的最高策略——投入全部資源，沖刺一個(gè)方向。?
1974年，臺(tái)灣某航運(yùn)公司的年輕雇員郭臺(tái)銘遇到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：一個(gè)朋友告訴他，自己認(rèn)識(shí)的外商公司有一筆塑料零件訂單，想找公司承接生產(chǎn)。家境貧寒的郭臺(tái)銘想，有現(xiàn)成的訂單，順勢(shì)辦一個(gè)這樣的廠，肯定賺錢。?
此刻，郭臺(tái)銘手里有20萬(wàn)元（臺(tái)幣，下同）母親給他結(jié)婚的錢。幾個(gè)朋友湊足資本30萬(wàn)元，雄心勃勃在臺(tái)北縣登記成立了“鴻海塑料企業(yè)有限公司”，招聘15名員工，擠在租來(lái)的70平方米廠房里工作。?
不料公司剛一成立，就遭遇了全球第一次石油危機(jī)，原料價(jià)格大幅上揚(yáng)，經(jīng)濟(jì)隨之蕭條，30萬(wàn)元資金很快虧得精光。1975年，合伙的朋友決定撤退，但郭臺(tái)銘不服氣“用結(jié)婚錢辦起來(lái)的公司”就此倒閉，又向岳父借了一筆錢，獨(dú)自把工廠頂了下來(lái)。?
時(shí)值黑白電視機(jī)剛剛在臺(tái)灣興起，新鴻海的第一單業(yè)務(wù)是制造電視機(jī)選臺(tái)的旋鈕。時(shí)間緊任務(wù)急，鴻海卻又無(wú)法生產(chǎn)模具。為準(zhǔn)時(shí)交貨，郭臺(tái)銘不得不跑到大大小小的模具工廠，賠笑臉說(shuō)好話，拜托模具師父幫忙趕工。?
在家人的幫助下，一年后鴻海開始贏利。?
這個(gè)過程郭臺(tái)銘發(fā)現(xiàn)，對(duì)于新的全球下業(yè)形勢(shì)來(lái)講，模具是一個(gè)多么核心的領(lǐng)域。1977年，鴻海的資本額增加到200萬(wàn)元，郭臺(tái)銘開始盤算想要投資一間屬于自己的模具廠。?
這時(shí)的他面臨兩個(gè)“更大的賺錢機(jī)會(huì)”：一是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)開始起飛，房地產(chǎn)價(jià)格飛漲，土地價(jià)格狂飚；另外制造業(yè)也開始起飛，原料也很缺貨。有人建議他買地炒作地皮，也有人建議買原材料囤積。?
但最后郭臺(tái)銘作出痛苦選擇，把錢拿來(lái)買最先進(jìn)的日本模具機(jī)器，發(fā)展精良的技術(shù)實(shí)力、當(dāng)時(shí)和郭臺(tái)銘一起創(chuàng)業(yè)的陳一飛告訴記者，當(dāng)時(shí)要堅(jiān)持這樣的選擇真是“形同挖心”：一方面每次經(jīng)過當(dāng)時(shí)沒有買下的土地都發(fā)現(xiàn)它在漲價(jià)，一年后輕輕松松大漲了十多倍；一方面從日本買來(lái)的機(jī)器千辛萬(wàn)苦才組裝完成，新老員工需要摸索流程，必須每天加班到深夜……?
“有時(shí)真不知道這個(gè)決定是不是太傻。”郭臺(tái)銘說(shuō)：但又過了4年，鴻海依靠長(zhǎng)期發(fā)展訓(xùn)練的精良技術(shù)，及扎根穩(wěn)實(shí)的生產(chǎn)能力，從原本只會(huì)生產(chǎn)電視機(jī)旋鈕的小企業(yè)，接到了他們第一筆來(lái)自美國(guó)跨國(guó)公司的電子零件訂單。而郭臺(tái)銘身邊的一些朋友，雖然從土地，原料上賺了一筆錢，此刻卻再也無(wú)法進(jìn)步了。?
因?yàn)橛辛俗约旱乃芰夏＞邫C(jī)器，郭臺(tái)銘開始有能力和更大的公司合作，不過他馬上遭遇了又一個(gè)難題——生意的好壞常常自己作不了主，如果母廠的電視機(jī)或收音機(jī)銷路下降，就算鴻海的零件再好，一樣沒有發(fā)展空間。?
1980年，30歲的郭臺(tái)銘為了購(gòu)買模具機(jī)器前往日本考察，看到的是日本大廠如何長(zhǎng)期扶持“配套廠商”，教它們?nèi)绾伍_發(fā)新零件，做好市場(chǎng)計(jì)劃，讓小廠在技術(shù)、質(zhì)量和數(shù)量方面部成為穩(wěn)定的“衛(wèi)星工廠”。反觀當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣大廠對(duì)代下小廠只會(huì)殺價(jià)，訂單不穩(wěn)，“母雞搶小雞”的做法，郭臺(tái)銘內(nèi)心苦悶陡升。?
一切都得靠自己。1980年，郭臺(tái)銘決定把所得的每一分錢都投入進(jìn)一步擴(kuò)充工廠，擴(kuò)張產(chǎn)能。這一步相當(dāng)大膽，擴(kuò)大產(chǎn)能最大的隱憂在于，客戶的訂單也要隨著產(chǎn)能增加才行。郭臺(tái)銘同時(shí)提出打造“先進(jìn)制造力”的概念，“搞自主研發(fā)，不斷地把科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，并且在這個(gè)方向上全力以赴，長(zhǎng)期不變”。?
大家都不景氣，成長(zhǎng)都很艱難，郭臺(tái)銘走了一條“反向深耕，苦練內(nèi)功”的道路。?
過程很艱辛，公司流動(dòng)資金甚至幾次斷炊；但結(jié)果很幸運(yùn)，設(shè)備和研發(fā)最終增加了鴻海的訂單。?
當(dāng)時(shí)美國(guó)最大的游戲機(jī)公司亞泰瑞是鴻海第一個(gè)外國(guó)客戶，郭臺(tái)銘一直想跳過代理商和亞泰瑞做生意，有一天便直接打去電話，聲稱如果可以打破中間代理屏障，他擁有的“秘密武器”可以把產(chǎn)品成本降到“嚇?biāo)廊恕钡牡夭絹喬┤鹂蛻舸硪慈绾巍皣標(biāo)廊恕保谑潜还_(tái)銘神秘兮兮地帶到他的下廠，看到一臺(tái)剛剛研發(fā)成功的圓形機(jī)器，是利用震動(dòng)來(lái)推動(dòng)頂針，可以省掉人下一根一根地插針。在當(dāng)時(shí)，這算是相當(dāng)新奇領(lǐng)先的做法，大概可以算鴻海最早的自動(dòng)化設(shè)備吧！?
從人工走向自動(dòng)化，鴻海的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，1982年，郭臺(tái)銘終于買下了自己的廠房。?
最早探討創(chuàng)業(yè)策略的大師之一，也是被譽(yù)為20世紀(jì)最偉大的管理學(xué)家杜拉克指出：“投入全部的資源，向一個(gè)方向沖刺，是創(chuàng)業(yè)家最高的策略”。而就在1985年，當(dāng)杜拉克完成他的《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神》一書之前，像郭臺(tái)銘這樣的一群臺(tái)灣中小企業(yè)主，已經(jīng)開始了他們來(lái)自于天性和本能的全力沖剌。?
連接器之路。?
1980年代，由于臺(tái)幣快速升值，臺(tái)灣許多電視機(jī)，收音機(jī)制造業(yè)者相繼倒閉，鴻海的生意也大受打擊、這刺激了郭臺(tái)銘的思考：自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里？?
代工企業(yè)的規(guī)律是：母廠如果不成長(zhǎng)，自己就無(wú)法成長(zhǎng)。?
所以關(guān)鍵是要選對(duì)行業(yè)。?
家電業(yè)開始式微，郭臺(tái)銘決定開拓新的方向。這也是鴻海創(chuàng)立后，第一次思考重大轉(zhuǎn)型問題。他和同仁們到市場(chǎng)上搜尋符合鴻海制造能力的產(chǎn)品，千奇百怪，林林總總，其中有一項(xiàng)叫計(jì)算機(jī)連接器，似乎很有市場(chǎng)需求。?
“我們做計(jì)算機(jī)連接器有什么優(yōu)勢(shì)？我想最大的優(yōu)勢(shì)就是，至少擁有了50%的相同制造技術(shù)，比我們創(chuàng)業(yè)時(shí)什么都不懂好多了廠郭臺(tái)銘在內(nèi)部會(huì)上給員工打氣。他同時(shí)認(rèn)為，鴻海的過去可以稱為“制造導(dǎo)向”時(shí)代，即以自己的制造能力來(lái)衡量做什么業(yè)務(wù)；而現(xiàn)在，鴻海應(yīng)該走向“市場(chǎng)導(dǎo)向”時(shí)代，即市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，自己就做什么業(yè)務(wù)。?
郭臺(tái)銘開始積極進(jìn)行連接器的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)電子游戲機(jī)及計(jì)算機(jī)是未來(lái)的成長(zhǎng)主流。在日本，他也向很多日本人請(qǐng)教，確定“個(gè)人計(jì)算機(jī)”（PC）會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的重要發(fā)展趨勢(shì)。?
幾年后，郭臺(tái)銘把自己旗下的第一個(gè)自主品牌命名為“FOXCONN”（富士康），“FOX”’即狐貍，取義正是紀(jì)念這一段時(shí)間鴻海開始形成的一種企業(yè)基因：像狐貍一樣靈活機(jī)智，變化不止。?
“狐貍”不相信等待，郭臺(tái)銘決定迅速投資開發(fā)連接器生產(chǎn)設(shè)備，大膽向未來(lái)的PC產(chǎn)業(yè)出發(fā)。在這個(gè)過程中，郭臺(tái)銘形成了很多樸素的價(jià)值觀、比如：“不懂就要問，想保住面子的人，最后會(huì)連里子也輸?shù)簟！庇直热纾骸俺晒λ耐緩剑撼⒀芯俊?chuàng)造、發(fā)明。”?
1983年，鴻海利用日本進(jìn)口的新設(shè)備，開發(fā)完成計(jì)算機(jī)連接器，開始與計(jì)算機(jī)廠商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。這也是鴻海正式進(jìn)入PC領(lǐng)域的第一年。當(dāng)許多中小企業(yè)主把家電業(yè)式微看成是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的危機(jī)時(shí)，郭臺(tái)銘卻帶著50%的技術(shù)把握，把別人眼中微乎其微的機(jī)會(huì)，化為日后成長(zhǎng)的基石。?
或許是郭臺(tái)銘“運(yùn)氣”很好，鴻海開發(fā)出來(lái)的連接器，正好搭上臺(tái)灣信息業(yè)急速成長(zhǎng)的好勢(shì)頭。鴻海營(yíng)運(yùn)大好，員下擴(kuò)增到300人。?
1984年鴻海為了建立金屬電鍍單位，更直接從美國(guó)引進(jìn)全自動(dòng)連接線選擇性鍍金設(shè)備和電鍍檢測(cè)設(shè)備，花費(fèi)了將近1000萬(wàn)元，幾乎是當(dāng)年所有的利潤(rùn)。“市場(chǎng)總是獎(jiǎng)勵(lì)有勇有謀的冒險(xiǎn)者”，至此鴻海開始快速擺脫創(chuàng)業(yè)6年來(lái)，業(yè)績(jī)始終無(wú)法大步成長(zhǎng)的困境，轉(zhuǎn)型獲得了巨大的成功。?
轉(zhuǎn)型的背后，是郭臺(tái)銘持之以恒“反向深耕，苦練內(nèi)功”的結(jié)果。這一個(gè)階段郭臺(tái)銘開始強(qiáng)調(diào)“變和不變”的辯證關(guān)系：“像跆拳道打得好，一定是馬步蹲得扎實(shí)；少林寺和尚武功千變?nèi)f化，也是由于多少年挑水上山的結(jié)果。”所以多年來(lái)鴻海在產(chǎn)品上追求的“變化”，正是基于對(duì)自己“獨(dú)立內(nèi)功”不變的要求。?
在郭臺(tái)銘眼中，外在環(huán)境計(jì)許多人的價(jià)值觀產(chǎn)生混淆，無(wú)法分辨何是何非，當(dāng)時(shí)有相當(dāng)多的工廠，不肯專注追求本身的專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的提升，反而激情投入炒地皮和股票買賣等投機(jī)行為，認(rèn)為這樣賺錢比較快，也比較輕松.反觀投入下業(yè)所要花費(fèi)的精神和心力，要比金錢游戲辛苦數(shù)倍，甚至數(shù)十倍，而且短期來(lái)看，這樣的投入和產(chǎn)出報(bào)酬還未必成比例。?
因此郭臺(tái)銘認(rèn)為，此刻自己應(yīng)該忘記土地市場(chǎng)、股票市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)的變化；如果沒有一股埋頭向前的沖勁，心理必會(huì)產(chǎn)生不平衡：“一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，一定要具備不受外界干擾的傻勁。”他強(qiáng)調(diào)。?
此后PC產(chǎn)業(yè)開始?jí)汛螅_(tái)銘的“傻勁”變成“遠(yuǎn)見”。1985年，鴻海以5億6000萬(wàn)元的營(yíng)收，正式進(jìn)入《天下》雜志制造業(yè)1000大排名。?
1988年，鴻海員工人數(shù)達(dá)到1000人，營(yíng)業(yè)額正式突破10億元。?
這也是鴻海第一次設(shè)立“世界級(jí)目標(biāo)”的一年。這時(shí)的鴻海經(jīng)過了15年錘煉，不再是當(dāng)年那間時(shí)刻擔(dān)心撐不過明年的小公司了。?
成長(zhǎng)，你的名字叫痛苦。?
“過去的成功經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)帶來(lái)無(wú)知和膽怯。”這是郭臺(tái)銘的名言之一。這位祖籍山西晉城的大漢，說(shuō)話霸氣卻饒富內(nèi)涵。但他還有一句名言：“過去的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，可以令人面對(duì)未來(lái)輕松和自信因?yàn)槌砷L(zhǎng)的名字叫痛苦。”?
早年創(chuàng)業(yè)，郭臺(tái)銘每天早上六點(diǎn)多出門，晚上一兩點(diǎn)才回家，因?yàn)榕麓驍_家人，于是和妻兒分房睡。有一天他就不解地問太太，為什么小孩子每天晚上啼哭得這么厲害？郭太太終于忍不住地說(shuō)：“因?yàn)槟阋呀?jīng)三個(gè)月沒拿錢回來(lái)了！”為了節(jié)省奶粉錢，太太只好給孩子喂米湯，結(jié)果孩子一到晚上就哇哇大哭，米湯吃不飽。?
內(nèi)有家計(jì)煎熬，外有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及壓力。工廠一開門，就有小混混來(lái)收保護(hù)費(fèi)，不然就是生產(chǎn)線上的員工打架。“最可惡的是，早上有人來(lái)推銷消防器材，如果不付錢購(gòu)買，下午就會(huì)有官員來(lái)做消防檢查。”?
這也是鴻海最艱苦的一段時(shí)間。郭臺(tái)銘回憶，當(dāng)時(shí)許多長(zhǎng)途電話還得到父母家去打，以節(jié)省電話費(fèi)。郭臺(tái)銘印象最深的是，有一年過年，發(fā)完員工年終獎(jiǎng)金之后，口袋只剩2000元。于是全家回父母家過年，1000塊買年夜飯菜，1000塊留到初二回娘家發(fā)紅包。?
成長(zhǎng)的名字也叫無(wú)助。2001年鴻海的營(yíng)收正式超過了臺(tái)積電，臺(tái)灣媒體最常拿他們和臺(tái)積電做比較，郭臺(tái)銘卻說(shuō)：“我們公司就像一個(gè)地瓜，在田里默默地長(zhǎng)大，外面都喜歡拿我們和臺(tái)積電做比較，但是地瓜和蘋果是不能相比較的。”?
熟悉臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的人，就可以了解郭臺(tái)銘的話中含義，1987年創(chuàng)立的臺(tái)積電，是臺(tái)灣當(dāng)局當(dāng)初全力扶持的半導(dǎo)體企業(yè)，享盡土地稅務(wù)減免優(yōu)惠；而1974年創(chuàng)立的鴻海，則是臺(tái)灣最典型的白手起家、從“一個(gè)細(xì)胞”開始成長(zhǎng)的企業(yè)，沒有沐浴任何政策的陽(yáng)光。?
有一次新加坡勞工部長(zhǎng)向郭臺(tái)銘請(qǐng)教，臺(tái)灣當(dāng)局到底用的什么政策，為什么臺(tái)灣的中小企業(yè)能夠紛紛走上世界舞臺(tái)？郭臺(tái)銘卻苦笑著回答說(shuō)：“新加坡把中小企業(yè)照顧得太好了，所以企業(yè)經(jīng)不起大風(fēng)大浪；而臺(tái)灣當(dāng)局什么都沒有做，卻讓臺(tái)灣的中小企業(yè)有了蟑螂一樣的生存能力！”?
再說(shuō)資金。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣大部分的資金都被大企業(yè)及大財(cái)團(tuán)用走了，幾乎輪不到中小企業(yè)，“20年前我把公司沒在臺(tái)北土城，就是岡為土城有一間看守所，是臺(tái)灣專門關(guān)經(jīng)濟(jì)犯的地方？要有一天我因支票無(wú)法兌現(xiàn)被關(guān)了，我老婆還很方便來(lái)看我，報(bào)告我公司狀況，讓公司繼續(xù)營(yíng)運(yùn)！”這是郭臺(tái)銘最常講的笑話，卻透露了幾分臺(tái)灣小企業(yè)為了求生存、調(diào)度資金的辛酸。?
再說(shuō)人才。“優(yōu)秀的一流人才都想到大公司去上班，誰(shuí)愿意屈就一家小公司呢！”郭臺(tái)銘一語(yǔ)道盡白手起家的困難，有錢都還不一定找得到好人才，這也讓郭臺(tái)銘什么都要學(xué)，而許多早期海外企業(yè)經(jīng)理人對(duì)郭臺(tái)銘的好學(xué)印象相當(dāng)深刻，“他很想知道我們公司內(nèi)部是如何運(yùn)作的，常常一問就是好幾個(gè)小時(shí)。”?
這種錘煉下造就的創(chuàng)業(yè)家韌性，令日后外界看見的郭臺(tái)銘多了一些“草莽味、梟雄味”，他發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣中小企業(yè)老板必須變成“三頭六臂”，除了要看工廠、跑業(yè)務(wù)之外，也同時(shí)要精通財(cái)經(jīng)金融等外在環(huán)境知識(shí)：為了做進(jìn)出口貿(mào)易，也要非常了解政府的相關(guān)規(guī)定。忙得焦頭爛額、他開始問自己，如果只是要賺錢，需要這么辛苦嗎？?
支持郭臺(tái)銘的力量，是看不見的東西。“我剛出社會(huì)時(shí)，就知道未來(lái)自己的簽名很重要，所以我苦練自己的英文簽名、20年來(lái)我的重大契約，都是用相同的英文簽名完成的。”郭臺(tái)銘的自負(fù)和自我期許，正是他為什么這么“辛苦”的原困。他還有一個(gè)“二局理論”：“所謂三局，是格局、布局、步局、而格局，就是你一開始心里怎么想。”?
郭臺(tái)銘一開始怎么想的呢？他從未說(shuō)過.但今天的人們已經(jīng)可以想象，幾乎從創(chuàng)業(yè)開始，他從未放棄的夢(mèng)想就是“推動(dòng)鴻海邁向全球成長(zhǎng)的格局”。