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在黑鐵膽看來，司馬長風(fēng)的老母親最不稀罕的應(yīng)該是錢，最缺乏的應(yīng)當(dāng)是親情。到福建去，給老太太捎些什麼禮物呢？黑鐵膽想來想想去，還真沒有合適的東西。

一個星期天，黑鐵膽陪著韓冰在山陽市花鳥市場閒逛時，有一個巧嘴角的八哥引起了黑鐵膽的興趣。這隻八哥能非常逼真地摹擬出“恭喜發(fā)財”、“長命百歲”等人語。而且音質(zhì)還是小朋友的童音，聽起來既悅耳又喜慶。

黑鐵膽問：“聰聰，你看這隻八哥怎麼樣？”

韓冰說：“不錯，字正腔圓啊。”

黑鐵膽又問：“依你看，老太太們會喜歡聽嗎？”

韓冰說：“當(dāng)然會喜歡，它的話說得這樣喜慶。對了，八哥和誰呆的時間長了，還會學(xué)會誰說話，你想，老太太們由它陪伴，應(yīng)當(dāng)是很不錯的啊！”

生意人都很精明，賣主一看黑鐵膽夫妻兩人的穿著和氣度，便斷定今天是遇到有錢人了。當(dāng)黑鐵膽訊問這隻八哥的價格時，賣主顯得既親切又實在。他說：“這隻八哥是難得一遇的巧口，昨天下午，有人掏了一千伍，我沒有賣。今天你來的早，我還沒有發(fā)市。你就拿一千塊錢吧，算給我發(fā)發(fā)市。”

雙方推讓了幾個回合，最後以六百元的價格成交。

在回去的路上，韓冰問：“今天這是怎麼了，我的縣長大人有心玩鳥了？”

黑鐵膽說：“我現(xiàn)在可沒有這種福氣，我準備送給一個女士。”

韓冰問：“噢？你還有一位女士？是誰這麼有福氣啊？”

黑鐵膽說：“這是一位資深的僑鄉(xiāng)美女，今年已經(jīng)76歲了。”

韓冰不禁笑了起來：“你這個黑鐵膽啊，已經(jīng)是資深縣長了，還沒個正形。”

黑鐵膽說：“在資深的老婆面前，我永遠也沒有正形。”

這一年的春夏之交，黑鐵膽就帶上白明元、張炎元、戚敬文、張大彪等幾個人，對了，還有一隻鳥，到福建去了。他們這一次是拋開司馬長風(fēng)，直接去看望司馬老太太。

張大彪這次一道兒出行，是黑鐵膽特意安排的。一是這次外出是爲了招商，而張大彪又是整個山陽地區(qū)大名鼎鼎的天天集團的董事長。一塊兒出去，也可以讓張大彪這個老總進一步開拓一下視野。二是張大彪剛提了一部8座的奔馳商務(wù)車，大家出去坐一輛車方便。

因此，黑鐵膽就徵用了張大彪以及張大彪的奔馳車。司機呢，仍是黑鐵膽的司機豹子。

因爲商務(wù)車可以多坐幾個人，因此，黑鐵膽的秘書方致遠也一道兒出行了。

黑鐵膽原來的秘書是鄧玉傑，在不久前的一次幹部調(diào)整中，在黑鐵膽的努力下，鄧玉傑下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)了鄉(xiāng)長。政府辦的秘書科副科長方致遠就做了黑鐵膽的秘書。

在路上，張大彪對黑鐵膽說，老大，我已經(jīng)決定改個名字了？

黑鐵膽問，是嗎？改什麼麼？爲什麼？

張大彪說，我們集團在你的建議下改名爲天天集團，我雖然是集團的董事長，但幕後的兩大老闆分別是杜天堂和王天虎，他們都是天字輩的。還有我們的那個股東，青河縣的王鐵林大師，這兩年國家對所謂的氣功大師們展開了治理，王鐵林就改名爲王天林。如此以來，他也成了天字輩的人。因此，我決定改名爲張?zhí)毂搿Ｗ源艘葬幔覀兲焯旒瘓F裡就有了四大天王。

黑鐵膽小聲唸叨著，杜天堂、王天虎、張?zhí)毂搿⑼跆炝郑焯旒瘓F，四大天王，有意思。對了，彪子啊，我發(fā)現(xiàn)你們兄弟有改名字的癖好啊。你弟弟張黑虎不是就改作張笑林了嗎？還有你妹妹張紅霞，不是也改成張小玉了嗎？

張?zhí)毂耄唬瑧?yīng)當(dāng)是張?zhí)毂胄πφf，彼此彼此，你不是也把黑鐵蛋改成黑鐵膽了嗎？

黑鐵膽笑笑說，好，恭祝張總喜改

新名。

來到晉江、石獅一帶，黑鐵膽一行就感到了閩南地區(qū)強烈的發(fā)展氣勢。在這裡，最讓黑鐵膽感興趣的有兩項。一是晉江地區(qū)的品牌多如牛毛，二是閩南人身上特有的精神氣質(zhì)。

晉江只是一個縣級市，但很多方面已經(jīng)超出了山陽這個地級市。改革開放以來，晉江經(jīng)濟一直保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢，年均增長率達26.16%。從綜合實力看，1991年首次評選“全國百強縣”時，晉江名列第55位；1994年，躍居第15位；自2000年開始，又躍升第10位，進入“全國十強縣（市）”行列。

改革開放這些年，民營經(jīng)濟快速發(fā)展的福建晉江經(jīng)濟總量增大405倍，從昔日小工廠、小作坊發(fā)展出如今238家產(chǎn)值上億元的規(guī)模企業(yè)集羣，培育了81箇中國馳名商標，11家上市公司打造了證券市場“晉江板塊”的雛形。有專家認爲，這四組數(shù)據(jù)折射出晉江量升質(zhì)提的發(fā)展之路。

黑鐵膽感興趣的不是晉江的財富，而是這裡四處林立的知名品牌，晉江的發(fā)展正是得益於這裡的品牌力量。他在思索的是，在這樣一個不到1000平方公里的縣級市，爲會麼會誕生如此多的知名品牌，會成爲中國的品牌之都。

晉江市歷經(jīng)20多年改革開放，已經(jīng)成爲擁有最多國家級品牌的縣級市，先後獲中國馳名商標81枚、中國名牌產(chǎn)品21項、國家免檢產(chǎn)品76項。

一下子，你還真記不住、記不全。

僅服裝行業(yè)，這裡就有柒牌、勁霸、威鹿、七匹狼、利郎、九牧王、愛都、浩沙、羅日雅、七彩狐、東方駱駝、大贏家、瑪萊特、拼牌、紅孩兒、金豪雀、雷馬、卡賓、旗都、凱門鍔、貴人鳥等20幾家聞名全國的品牌。黑鐵膽平時對服裝沒有研究，多數(shù)的衣服都是妻子韓冰給他買的。不過，他也記住了幾個牌子。現(xiàn)在到晉江一看，才發(fā)現(xiàn)原來自己穿過的很多衣服都是這裡生產(chǎn)的。

在以運動鞋爲代表的運動領(lǐng)域，這裡同樣誕生了幾十個知名品牌。這一現(xiàn)現(xiàn)象，讓黑鐵膽感到有些不可思議。這些品牌，很多黑鐵膽他們原來也聽到過，比如：安踏、匹克、鴻星爾克、德爾惠、三六一度、特步、愛樂、金萊克、貴人鳥、名樂、喬丹、康踏、露友、寰球(亞禮得)、美克、CBA雷速、喜得龍、奈步、金蘋果、恩東、步之霸、奇安達、飛克、啄木鳥、名足、喜得狼、愛司旗、帝星、助樂、名志、福時來、龍之步、鱷萊特、賽琪、尊貴。

其它還有食品當(dāng)中的金冠、雅客、蠟筆小新、福馬、喜多多、盼盼、林錦記、親親、品客等，紙業(yè)當(dāng)中的恆安集團等。

和晉江這樣一個縣級市比起來，黑鐵膽感到西山縣發(fā)展的壓力很大，但發(fā)展的空間也同樣巨大。這麼多企業(yè)擁擠在這樣一塊小小的土地上，到一定的時候，晉江市必定會“騰籠換鳥”，一些勞動密集型企業(yè)完全可以遷移到像西山縣這樣的中西部地區(qū)去。

在晉江，黑鐵膽白天到企業(yè)及批發(fā)市場去調(diào)研，晚上則在賓館的房門裡閱讀相關(guān)的材料。

黑鐵膽想，晉江一個小小的縣級市擁有如此多的知名品牌，讓人看了眼花繚亂。如果要像張?zhí)毂胨麄冇惨闯鲆粋€四大天王的話，也許七匹狼、九牧王、勁霸和安踏的知名度會稍稍靠前一些。

黑鐵膽想，晉江這裡的品牌實在是太多了，如果能有一家或幾家企業(yè)到西山去投資辦廠，那西山的明天就會更加輝煌了。

在黑鐵膽的眼裡，安踏的發(fā)展就是“晉江模式”的典型代表。

上世紀90年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)的農(nóng)民丁和木變賣了家裡一切可以換來錢的東西，在族親的資助下成立了自己的製鞋作坊，依靠承接國外訂單獲取利潤。在陳埭鎮(zhèn)，類似於丁家這樣的作坊數(shù)不勝數(shù)。1994年，丁家次子丁志忠迎娶

了丁幼錦，岳父丁思忍以註冊地在香港的安踏公司爲名，出資490萬元在晉江創(chuàng)辦安踏(福建)公司。至此，丁家的作坊有了真正的品牌名與廠名。“安踏”的意思就是希望丁志忠能夠安安心心、踏踏實實地發(fā)展企業(yè)。丁家人如其他晉江人一樣吃苦耐勞、勤勤懇懇，但即使這樣，到了上世紀90年代中後期，安踏也僅僅是陳埭千萬家制鞋作坊中不起眼的一家。

1999年，安踏用上年利潤的1/5聘請了當(dāng)時最著名的運動員孔令輝作爲產(chǎn)品代言人，其餘的利潤則全部用在爲央視支付廣告費上。第二年，原本只有千萬元級收入的安踏年收入即突破億元，此後六年間這個數(shù)字不斷增長。2006年安踏的年收入已經(jīng)達到了40億元，成爲晉江乃至全國最大的運動鞋生產(chǎn)企業(yè)。

安踏的成功讓其他的製鞋作坊看到了一個值得學(xué)習(xí)的榜樣，於是，一大批晉江運動鞋品牌迅速接連誕生，這些後來者亦步亦趨地模仿安踏在此前所做的一切。在他們眼中，品牌=明星代言人+央視廣告轟炸+渠道擴張，見效最快的打品牌方式就是請明星代言，同時通過密集的全國性媒體平臺進行廣告投放，輔以渠道的不斷增加和下沉。

似乎就在一夜之間，晉江的運動鞋品牌從零走向了過剩，原本幫助企業(yè)形成區(qū)隔的品牌迅速演化爲了一場激烈的同質(zhì)化競爭，大多數(shù)人根本分不清誰是誰的代言人，而這個品牌與那個品牌之間又有什麼區(qū)別。他們能朦朧感受到的，似乎只是廣告的疏密和渠道的多寡，於是，更多廣告、更多渠道就成爲了晉江企業(yè)品牌競爭的主要手段。

高峰時期，從晉江泉州機場到市區(qū)的路上，每隔10米就有一張不同明星代言的廣告牌，成爲了晉江的獨特一景；由於晉江企業(yè)與央視體育頻道極其密集的合作，體育頻道因此被戲稱爲“晉江頻道”；渠道更是晉江企業(yè)的優(yōu)勢，早在名聲大噪之前，安踏就已經(jīng)佔據(jù)了幾乎國內(nèi)所有二三線城市的黃金商業(yè)街的最佳地段，三六一度、特步、勁霸、七匹狼等企業(yè)也在終端規(guī)模上位列全國企業(yè)前列。

從實踐經(jīng)驗來看，一個行業(yè)的前幾名品牌往往加起來就佔據(jù)了大部分市場份額，其他小品牌就只能依靠市場細分和差異化來謀得一席之地，但晉江卻一下子涌現(xiàn)出瞭如此衆(zhòng)多但差異甚少的品牌。一方面，中國市場的容量和深度給了它們生存的空間，那時候全國企業(yè)的品牌意識普遍比較淡薄，而當(dāng)時的晉江市政府也富於前瞻性地做了一把品牌推手，它通過高額懸賞等非常規(guī)手段來鼓勵晉江企業(yè)創(chuàng)立名優(yōu)品牌，有些品牌意識本來不強的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不論能否帶動銷售，高額獎金本身也能夠彌補一部分品牌投入，那麼又何樂而不爲呢？

早在晉江的運動鞋品牌崛起之前，李寧就已經(jīng)牢牢佔據(jù)了中國第一體育品牌的位置，阿迪達斯和耐克兩大全球體育巨頭經(jīng)過多年耐心的耕耘，也開始分享迅速增長的中國體育市場。無論它們中的哪一個都比安踏擁有更強大和成熟的品牌，這種品牌上的優(yōu)勢一直保持到今天，無論是明星代言還是廣告投放，它們都有能力比安踏做得更好。安踏的品牌優(yōu)勢只是相對於身後當(dāng)初那些全然沒有品牌的企業(yè)而言的，但安踏卻表現(xiàn)出了比阿迪達斯、耐克和李寧更加快速的成長態(tài)勢，甚至在銷售量上都已經(jīng)開始威脅李寧的領(lǐng)先地位。

安踏搶奪的其實並不是阿迪達斯和耐克所佔據(jù)的那塊金字塔頂端的市場，它的產(chǎn)品定位瞄準的是中國廣袤的二三線城市市場，實際上，安踏並不認爲自己在和阿迪達斯、耐克直接競爭，與其說是品牌，還不如說是更爲主流的市場定位讓晉江運動鞋跑得如此之快。

有人說，晉江的品牌已經(jīng)過剩了。而在西山縣，除了白沙集團與鳳凰絲綢有自己的品牌外，其它的似乎都很不盡人意。想到這裡，黑鐵膽就感到有些臉紅。

（本章完）