何嵐雖然沒把那番“臉上笑嘻嘻，內(nèi)心MMP”的臺詞說出來，但顧鯤看她的表情，以及那些拐彎抹角的委婉表態(tài)，也知道何嵐對于再幫蘭方擔(dān)保巨額貸款，內(nèi)心是非常抗拒的。
顧鯤便滿面笑意地游說：“何經(jīng)理，我知道融資有困難，不過我們可以用大橋的完全產(chǎn)權(quán)、未來通行收費(fèi)的權(quán)利，100%抵押給建行的。
您想想看，如今你們?nèi)A夏國內(nèi)，要是高速公路這些路橋建設(shè)，愿意承包給民資收費(fèi)，會有多少人搶著投資呢。
如果建行或者COSCO想入股甚至控股，我們也絕對歡迎。包括未來蘭方全國的自來水公司，也能交給華資經(jīng)營。”
如前所述，顧鯤從來沒指望大橋和水務(wù)公司實(shí)際經(jīng)營賺的那點(diǎn)錢。
只要這些基建的宣傳噱頭由蘭方收下，白拿這些無形資產(chǎn)，顧鯤就已經(jīng)爆賺了。
可惜何嵐也不傻，直接一語點(diǎn)破問題的關(guān)鍵：“抵押？呵呵，虧你也好意思拿我們?nèi)A夏的高速路橋承包來舉例，這倆玩意兒情況能一樣么？我們?nèi)A夏的實(shí)業(yè)多么發(fā)達(dá)、物流需求多么旺盛？
你們蘭方那邊就靠一點(diǎn)旅游業(yè)，修一個(gè)橋去古晉，一年才收多少人過路費(fèi)？別以為我看不出你的心思，你最近這一系列舉動，那就是覺得蘭方有錢了，至少人均很有錢，所以飄了，想搞政績工程地標(biāo)建筑。我們真要是投資了，收50年過路費(fèi)都不一定回得了本！”
“居然被你看出來了，看來能做到中遠(yuǎn)大區(qū)分公司的高管，水平果然還是有一點(diǎn)的。”顧鯤內(nèi)心暗忖，倒是不能小覷了何嵐。
他用華夏這邊的高速工程承包舉例，確實(shí)不太恰當(dāng)。
華夏這邊，眾所周知，如果民資能修高速公路、自己收過路費(fèi)，那肯定是搶破頭的金饃饃。而蘭方目前最大的問題，是現(xiàn)有的物流規(guī)模根本吃不飽。
幸好，顧鯤是有備而來，他不得不把將來用于說服馬來西亞人的計(jì)劃，先透露一點(diǎn)給何嵐。
顧鯤清了清嗓子：“何經(jīng)理，我承認(rèn)你真是洞若觀火，一下就看透了目前的短板。但是，物流需求從來都是創(chuàng)造出來的，原先沒有需求，那是因?yàn)樵葲]有橋沒有路。有了路之后，只要方便劃算，就會有人來走，有新的需求冒出來的。
我不妨把我們蘭方趁著這幾年東南亞基建內(nèi)需萎靡、要做的大戰(zhàn)略布局，都跟您說了吧。只要這邊的橋造好了，我下一步要勸說大馬的沙撈越州政府，逐步放棄已經(jīng)茍延殘喘的古晉機(jī)場，未來統(tǒng)一使用蘭方國際機(jī)場進(jìn)出。這樣一來，大橋的同行量就非常可觀了。”
說到這兒，顧鯤其實(shí)才說完第一點(diǎn)理由，但何嵐忍不住就打斷他了：“馬來人肯放棄古晉機(jī)場？他們都已經(jīng)用了這么多年了。他們這不是把自己的利益白讓出來了么？”
顧鯤抬手示意對方稍安勿躁：“何姐，你別急啊，你不了解婆羅洲的整體情況。婆羅洲的基建是非常差的，75萬平方公里的島，號稱世界第三大島，僅次于格林蘭和新幾內(nèi)亞，可是島上只有兩千萬人口，至今為止一公里鐵路都沒有。
古晉機(jī)場建了這些年，可是一共才幾條航線？我們國內(nèi)粵州的飛機(jī)能過去，已經(jīng)是很給面子了。古晉剩下的航線，都是從吉隆坡、李家坡、檳城飛過去的國內(nèi)航線/李馬航線。
而全島除了古晉之外，此前別的國際民航機(jī)場一個(gè)也沒有，印尼人在馬辰倒是有個(gè)機(jī)場，不過只有從印尼國內(nèi)雅加達(dá)、泗水過去的短途小飛機(jī)，只是飛過望加錫海峽。所以他們的利用效率是很低的，馬來人和印尼人每年都要虧錢。
對于這種機(jī)場，他們沒有多大的動力去保住，只希望有人能提供這個(gè)服務(wù)就行了。所以只要蘭方做大，把古晉機(jī)場，甚至未來古晉港的萬噸以上國際航運(yùn)港務(wù)都吞了，都是有可能的。”
顧鯤說到這里，何嵐不得不稍微惡補(bǔ)了一下地理知識。
眾所周知，印尼是一個(gè)人口大國，2億5千萬，后世3億，馬來如今有2500萬，后世3000多萬。
不過外國人卻很少知道，印馬這些國家，人口的分布卻是極為不均勻的。
大馬的國土分為東馬西馬兩部分，面積是差不多的。但2500萬人口中，有1800多萬都是生活在西馬也就是馬來半島上，只有五六百萬在東馬的沙撈越/沙巴。
印尼人更夸張，看似150萬平方公里的國土住三億人應(yīng)該不太擠，可事實(shí)上有六成的人口都擠在首都吉隆坡所在的爪哇島上——爪哇島面積才10萬多平方公里，跟華夏的東海省或者韓國面積差不多，但是硬塞了1億5的人口！
而婆羅洲上，印尼人50萬平方公里的土地，卻只有1200萬人。全島四國加起來也就2000萬人。
所以，哪怕到2020年，婆羅洲其實(shí)也絕對算得上是“地廣人稀，風(fēng)貌原始”，開發(fā)度非常低，交通基礎(chǔ)設(shè)施也都非常少。
2010年以前，華夏去新馬泰的旅游團(tuán)，在“馬”這一站走的基本上就純是西馬，玩玩檳城吉隆坡柔佛巴魯。也就是2010年之后，小眾小資要變著花樣兒裝逼發(fā)朋友圈，才開發(fā)出了東馬的仙本那這些景點(diǎn)。
可真正去過仙本那的人，才知道那交通有多坑——華夏國去仙本那的旅游團(tuán)，都是先飛位于西馬的首都吉隆坡，然后還要在吉隆坡駐留等候拼機(jī)轉(zhuǎn)去沙巴的仙本那。
或許有人會說：國內(nèi)到古晉不是有航班的嗎？就算不能直接飛到沙巴，為什么不先飛古晉呢？
答案是，古晉和沙巴之間都沒有航班，因?yàn)樾枨筇佟：笫罇|馬的幾個(gè)機(jī)場，都是跟蛛網(wǎng)一樣，只跟首都吉隆坡有航線連接，相互之間卻無法連接。
需求萎靡了，什么建設(shè)都搞不起來。
只有把零散的需求集中起來，才有利用率，才有開發(fā)潛力。
“……所以，馬來人是不會吝惜古晉這邊落后的基建設(shè)施被廢棄的，我們蘭方吧需求統(tǒng)一整合起來，只會帶動整個(gè)北婆羅洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外交流，馬來人感謝我還來不及呢。他們從來沒有重視過東馬的建設(shè)。
我們把蘭方的交通基建建設(shè)好之后，不僅可以取代古晉的交通中轉(zhuǎn)位置，甚至還能取代一部分的吉隆坡和雅加達(dá)的中轉(zhuǎn)位置——因?yàn)樘m方航班多、進(jìn)出流量大，將來想去沙巴、馬辰、巴厘巴板的人，就不一定要從吉隆坡和雅加達(dá)轉(zhuǎn)機(jī)了，可以就近從蘭方轉(zhuǎn)。或者去沙巴的人，可以直接從蘭方下來之后轉(zhuǎn)公路旅行。”
顧鯤搞交通基建，更遠(yuǎn)期的野心，就是把蘭方打造成整個(gè)婆羅洲對外的中轉(zhuǎn)樞紐。
這么一畫大餅，何嵐頓時(shí)覺得貸款抵押的風(fēng)險(xiǎn)也沒那么高了……
“可是，就算把婆羅洲的全部對外中轉(zhuǎn)需求都整合起來，也沒多大體量吧？全島兩千萬人，中部還是高山密林。你能拉到沙撈越和沙巴的對外空港中轉(zhuǎn)就很不錯(cuò)了，印尼最多拉到一個(gè)西加里曼丹省。”
印尼在婆羅洲上一共五個(gè)省，命名很粗暴，就分別叫“東/西/南/北/中加里曼丹省”，蘭方所在的位置，本來就在馬來沙撈越州和印尼西加里曼丹省的國境的延長線上。
所以蘭方的交通基建搞得好之后，把西加里曼丹省的中轉(zhuǎn)需求吸引過來，那是絕對毫無問題的，而其他四省就有些難了。
婆羅洲中部開發(fā)不足的主要原因就是高山密林，高大的山岳太多了，茂密的原始熱帶雨林幾乎跟巴西的亞馬遜雨林一樣恐怖。從蘭方也是不可能通到馬辰和巴厘巴板的。
而何嵐知道，印尼人在婆羅洲的最大發(fā)展?jié)摿^(qū)塊，就在東加里曼丹的巴厘巴板——那里有成為婆羅洲煉油重鎮(zhèn)的趨勢。
事實(shí)上，后世到了2018年，印尼政府甚至考慮過從雅加達(dá)遷都到巴厘巴板附近的新城，原因就是雅加達(dá)太擁堵了，而且是世界上下沉最快的城市——雅加達(dá)因?yàn)樽ν蹗u處在地震版塊帶上，每年要下沉平均8厘米，最多一年15厘米。也就是說從98年到2018年，這個(gè)國家的首都海拔低了1米半。眼下雅加達(dá)的房子都還正常，20年后有一半城區(qū)的地面一層樓都陷在滲水潮濕區(qū)域而無法使用了。
這些問題，顧鯤當(dāng)然比何嵐更加清楚。事實(shí)上，他大搞基建吸引中轉(zhuǎn)，也有賭未來爪哇衰落、婆羅洲崛起的意味在里面。
顧鯤甚至想過，借助蘭方的基建，把東馬和東印尼的華人富商統(tǒng)統(tǒng)吸引到到蘭方置業(yè)、尋求庇護(hù)。就像李家坡立國后因?yàn)槿諠u富庶，把西馬和西印尼（蘇門答臘島）的華人都吸引到了李家坡，是一個(gè)道理。李家坡立國時(shí)才100萬華人，如今三十年漲到四五百萬，這絕對不是自然增長的結(jié)果，正是因?yàn)槲黢R西印的華人覺得到李家坡有前途，所以才來的。
當(dāng)然了，顧鯤要限制蘭方的國籍人口，所以能來蘭方的肯定得是富商。至于華人當(dāng)中不夠有錢的普通人，顧鯤也不會完全拋棄，他們好歹也能到西加里曼丹和沙撈越，形成一個(gè)華人占全面社會優(yōu)勢地位的安全區(qū)。
如果這一步實(shí)現(xiàn)的話，那么基本上也相當(dāng)于地球上18世紀(jì)時(shí)，“蘭芳共和國”的疆域面積了。民眾和社會層面的基礎(chǔ)肯定是沒問題的，歷史上這些區(qū)域就應(yīng)該是華人占優(yōu)勢的。
婆羅洲如今已經(jīng)有文萊油田了，印尼巴厘巴板和大馬的沙撈越也有陸續(xù)發(fā)現(xiàn)油田。可見婆羅洲全島的礦業(yè)發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮模徊贿^原始高山密林沒人去勘探罷了。
未來華夏注定是要在扛過危機(jī)后、取代東南亞的世界工廠加工轉(zhuǎn)移的，對資源和礦藏的需求會空前高漲。何不提前布局賭一把當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)呢？婆羅洲應(yīng)該算是除了朝鮮之外，距離華夏最近的外國密集礦業(yè)供給區(qū)塊了，對華輸出的設(shè)施蓋得好，才能更方便廉價(jià)輸出資源。”