林克被安排到一家還算可以的酒店住下，同時(shí)被告知明天才能和秘魯?shù)墓賳T會(huì)面。於是，在對方安排的導(dǎo)遊帶領(lǐng)下，他和瑪莎在利馬城遊玩了一陣。

不過利馬很多歷史古蹟會(huì)許只會(huì)讓印第安人感覺屈辱，而不是榮耀。

因爲(wèi)利馬城是西班牙殖民者建立的，裡面的古蹟其實(shí)全部都是印第安人的屈辱史，它們還能保留下來，或許是因爲(wèi)它們能帶來遊客。

不過瑪莎說：“印第安人文明精華主要在中部的山地上，那裡纔是印第安人文明的中心。有還有很多的遠(yuǎn)古印第安部落。也有很多印第安人文明的古蹟。”

不過林克暫時(shí)沒有爲(wèi)秘魯?shù)穆眠[業(yè)的收入做貢獻(xiàn)的打算。

第二天上午十點(diǎn)他才接到通知說，秘魯政府負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)和商務(wù)兩個(gè)部門的官員要見他。

介紹過後，林克看出來這次會(huì)談將會(huì)以秘魯?shù)纳虅?wù)部爲(wèi)主，因爲(wèi)他們來的人是部長，農(nóng)業(yè)部門來的只是一名副部長。

有這個(gè)級別的官員來和林克面談，他也沒有什麼不滿的。不過他也沒顯得拘謹(jǐn)。在美國，就算他還是窮光蛋的時(shí)候見到總統(tǒng)，也可以完全不鳥。更不要說現(xiàn)在他不是窮光蛋，見的又是其他國家的一個(gè)部長而已。

不過該有的禮儀他還是要有的。

見面握手，是秘魯人奉行的社交禮節(jié)。這次雙方見面也不算是真正的談判，更像是在相互試探。

他們見面的地方，並不是會(huì)議室，而更像是一個(gè)會(huì)客室。雙方雖然只有四個(gè)人，但呈半圓形坐著。林克和對方的商務(wù)部長隔著一張幾子，瑪莎就坐在他右手邊不遠(yuǎn)處。

這位部長先生，似乎並不覺得自己的時(shí)間寶貴，一直扯著其他東西。先是說秘魯和美國之間的關(guān)係，然後談起秘魯?shù)臍v史，最後還說到林克華裔的身份。說華人在秘魯影響力相當(dāng)?shù)拇螅€說起秘魯和中國之間的商貿(mào)合作。

林克還是第一次接觸這樣的事，所以一開始表現(xiàn)的有些蹩腳。

不過好在一旁有瑪莎打圓場。他纔有時(shí)間慢慢適應(yīng)過來。

等他侍應(yīng)過來，他之前上網(wǎng)看到信息也有了用途。雖然他看那些東西就是走馬觀花，但他記憶力還行。之前是用不上，現(xiàn)在能用到的東西，那些存儲(chǔ)腦子裡的信息就翻了出來，聊天吹牛用著正好。

看林克能應(yīng)對自若，瑪莎也就只在一邊含笑看著，只偶爾說兩句。

南美人相對歐美人做事比較拖拉。而在談判時(shí)，他們似乎有一種約定成俗的習(xí)慣，那就是不主動(dòng)進(jìn)入正題。也不知道是他們認(rèn)爲(wèi)談生意顯得低俗，還是覺得先開口的輸三分。

林克計(jì)劃留在秘魯?shù)臅r(shí)間並不多，但是他在秘魯就這麼一件事：爲(wèi)接下來的談判達(dá)成一個(gè)基本共識。達(dá)成共識之後接下來的事，他會(huì)交給瑪莎談。

而對方是一國的部長，這會(huì)怎麼也該比他忙。所以他真的不急。 ωwш● tt kan● ℃ O

他們侃了半天的大山，從秘魯國情開始，最後甚至說到印第安人可能和中國同一個(gè)祖先。最後他們終於說到了秘魯?shù)难蝰劇?

這時(shí)，來自農(nóng)業(yè)部門的副部長先生看他們說了四十五分鐘還沒進(jìn)入正題，忍不住趁機(jī)說：“沒想到漢斯先生對我們的羊駝?wù)J識也很深。”

林克胡扯說：“我確實(shí)瞭解過一些。特別是大羊駝。大羊駝已經(jīng)在新西蘭、澳大利亞、美國，以色列安家，而德國等國也開始了規(guī)模養(yǎng)殖。我去那些國家旅遊時(shí)，見到過那些可愛而溫順的動(dòng)物。是的，我非常喜歡它們！”

不過他需要進(jìn)口的是小羊駝。小羊駝也叫羊駝，產(chǎn)毛量比不上大羊駝，但是毛的質(zhì)量要好得多。

“所以漢斯先生將我們的羊駝引進(jìn)美國？”

“是的，我覺得它們不僅能爲(wèi)我們帶來經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)它們還能爲(wèi)我們帶來歡樂。你知道，它們看起來總是在微笑。”

部長先生笑著說：“是的，我們的羊駝溫順聰明，它們確實(shí)是一種能得到所有人喜歡的動(dòng)物。我們聽說中國人對我們的羊駝非常喜歡。他們稱之爲(wèi)最好的治癒系動(dòng)物。”他頓了一下，收起笑容說。“但是漢斯先生，在某種意義上說，羊駝是我們秘魯國寶級的動(dòng)物。你要求進(jìn)口羊駝，這令我們感到爲(wèi)難。”

爲(wèi)難是因爲(wèi)需要更多的利益，要不然也不會(huì)請他來談判。不過談判不是辯論，他無需反駁對方的話。

他笑著說：“部長先生，我當(dāng)然明白羊駝對秘魯?shù)闹匾浴５且驙?wèi)羊駝重要性，才更應(yīng)該將它推廣到全世界嗎？羊駝是印第安人的一種文化象徵，是印第安人特有的馴化動(dòng)物。我個(gè)人認(rèn)爲(wèi)作爲(wèi)一種國寶級的動(dòng)物，讓它在全世界落戶繁衍，那纔是對它真正的重視和愛護(hù)。羊駝，它不應(yīng)該僅是印第安人的財(cái)富，更應(yīng)該讓它成爲(wèi)印第安人對全人類的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，現(xiàn)在羊駝也正在慢慢進(jìn)入更多國家。我想，用不了多久，羊駝就會(huì)在全世界繁榮起來。”

部長先生雙眼閃了一下，笑著說：“漢斯先生說的沒錯(cuò)。羊駝，確實(shí)是印第安人爲(wèi)全人類做出的貢獻(xiàn)。”

剛纔林克的話其實(shí)在提醒他，現(xiàn)在羊駝已經(jīng)不完全屬於他們秘魯了，他們不賣，也有人在賣。如果他們繼續(xù)保守下去，日後不管是在羊駝的文化上還是經(jīng)濟(jì)效益方面，他們都會(huì)處於被動(dòng)狀態(tài)。

那也是他們爲(wèi)什麼請林克來談這個(gè)事情。他們希望在羊駝的輸出上，能佔(zhàn)據(jù)主導(dǎo)地位。但是現(xiàn)在他們的經(jīng)過幾十年的培育，羊駝的增長依然很慢。而從南美引進(jìn)了小羊駝的澳大利亞在羊駝人工繁育方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走到了他們面前。

當(dāng)然，談判也不能表現(xiàn)出過於認(rèn)可對方的意見。

農(nóng)業(yè)部門的副部長先生說：“漢斯先生對羊駝的喜愛，我們能理解。但是你知道，羊駝是秘魯農(nóng)民的命根。漢斯先生曾經(jīng)通過託普森小姐提出要購買三萬頭羊駝?dòng)撰F，我們擔(dān)心農(nóng)民在感情上無法接受。”

林克心想那是笑話。養(yǎng)殖羊駝，無非是爲(wèi)了毛和乳製品。如果說在農(nóng)耕時(shí)代，是爲(wèi)了自給自足。現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)時(shí)代，爲(wèi)了不外是錢。

如果羊駝能賣錢，那些農(nóng)民纔不管什麼國寶不國寶的。現(xiàn)在國際市場上，小羊駝的毛是比較貴的，一公斤能買到四五十美元，比大羊駝的毛要貴得多。但是農(nóng)民能不能拿到那麼多就難說了。

因爲(wèi)羊駝毛的交易中間，不知道經(jīng)過多少道手，中間的差價(jià)有多少，他不知道，也不想知道。但他知道，如果他直接買小羊駝，那些農(nóng)民是肯定願(yuàn)意賣的。一頭小羊駝一生最多隻能剪出三千美元的羊毛。那還是現(xiàn)在的國際價(jià)格。落到農(nóng)民手上能有多少？

如果秘魯政府能放開限制，他懷疑只要用五百美元就能買到一頭成年羊駝。

他笑著說：“我自己也養(yǎng)殖牲畜，我當(dāng)然能理解農(nóng)民對自家牲畜的感情。特別是像羊駝那樣可愛的動(dòng)物。但是養(yǎng)殖牲畜的最主要目的，依然是爲(wèi)了增加收入。所以我們也沒打算從貴國的農(nóng)民手中奪走羊駝，而是讓他們更快地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。”

副部長搖頭說：“漢斯先生，你知道，現(xiàn)在羊駝毛的價(jià)格相當(dāng)高，我們國內(nèi)的羊駝主要生活在高原地區(qū)，高原地區(qū)很難發(fā)展種植業(yè)。羊駝，是很多農(nóng)民唯一的經(jīng)濟(jì)來源。如果失去羊駝，他們就會(huì)失去生活來源。”

林克卻說：“我們當(dāng)然明白這一點(diǎn)，所以我們只希望購買一部分的羊駝?dòng)揍獭Ｍ瑫r(shí)我們也希望能爲(wèi)貴國的民衆(zhòng)提高收入。比如，我們願(yuàn)意提供經(jīng)費(fèi)和人員幫助他們提高羊駝的生育率，幫助他們培育更好的羊駝，讓它們能有更高的產(chǎn)毛率。我想貴國政府也願(yuàn)意看到這些。”

瑪莎這時(shí)說：“我認(rèn)爲(wèi)澳大利亞在這方面做的很好。他們的研究機(jī)構(gòu)通過出售一些羊駝獲取資金，並將資金投入到研究。那讓他們對羊駝的選育研究方面走到了所有國家的前面。”

部長先生這時(shí)說：“那不知道你們說的合作，是以什麼樣的方式合作？”

這個(gè)話題就由瑪莎接手了。她微笑著說：“部長先生，我們的建議是：由我們投入資金，雙方在羊駝主要產(chǎn)區(qū)設(shè)立數(shù)個(gè)大型的繁育場。由貴國政府出面宣傳，讓附近的羊駝養(yǎng)殖戶將他們的羊駝送到繁育場。由繁育場爲(wèi)他們的羊駝提供良好的照顧。你知道，羊駝之所以生育率低下，是因爲(wèi)它們在懷孕後第一個(gè)月極容易流產(chǎn)，如果它們在這個(gè)階段得到良好照顧，羊駝的生育率就會(huì)大幅度提高。等羊駝懷孕一個(gè)月後，農(nóng)民再將羊駝帶回去。我們只要求能在他們的羊駝新生下的羊駝中，收購其中的一半。”

她頓了一下，繼續(xù)說：“通過這種方式，農(nóng)民能得到更多的小羊駝，同時(shí)還能得到大筆的收入。秘魯也能獲得人工繁育羊駝的經(jīng)驗(yàn)。我們只要求在五年內(nèi)，我們對秘魯國內(nèi)的小羊駝?dòng)袃?yōu)先採購權(quán)。”

之後瑪莎又提出希望對羊駝的收購由她自己來解決，不過可以每頭羊駝一百美元的出口稅。

正如她想的那樣，對於這一條，對方兩人都同時(shí)拒絕了。他們提出，如果真的能達(dá)成協(xié)議的話，希望能讓他們國內(nèi)的公司來收購。

對此，林克和瑪莎都有心理準(zhǔn)備。因爲(wèi)收購羊駝的差價(jià)，肯定有人會(huì)眼紅。如果由林克派人去收購，說不定可以能用五百美元一頭就收購到。那樣的價(jià)格，也許是農(nóng)民養(yǎng)殖一頭羊駝四五年才能拿到的。他們沒有理由不願(yuàn)意賣。

而秘魯?shù)墓疽部梢杂媚菢拥膬r(jià)格收購，但是他們卻能以更高的價(jià)格賣給林克。中間的差價(jià)能讓他們大發(fā)其財(cái)。

頭還暈著，今天能在十二點(diǎn)之前更完三章，真是奇蹟！