楊婆子嘆了口氣，道：“我這回生意可是就全指望著表小姐搭把手相助了。想著這年節(jié)，明兒定是要下雪的，這若是有藥膏，那我這年頭多跑幾趟大戶人家，也能過(guò)得個(gè)好年。唉……”

華嫣在一旁聽(tīng)得她要賴上自家表妹了，心裡有點(diǎn)不高興，便道：“婆婆這話可重了。我家表妹便是有心，這藥膏也不能立馬變出來(lái)不是？”

楊婆子不死心，眼珠一轉(zhuǎn)，出主意：“表小姐不是自己會(huì)做麼？能否再多做些來(lái)？”

鈴鐺給裡屋加好炭，亦出來(lái)道了句：“大伯母，這哪裡說(shuō)能做，便做好的。你莫要爲(wèi)難我們表小姐了。她如今傷成這樣，哪裡還能趕製這個(gè)？只我們，卻是做得不如表小姐的好?！?

文箐擺手讓鈴鐺莫要再說(shuō)，生怕她說(shuō)快了漏了底。一臉爲(wèi)難地道：“實(shí)不相瞞。我亦是發(fā)現(xiàn)這物事送女眷極好。早就尋思著再做些。只是這可是個(gè)細(xì)緻活，沒(méi)個(gè)十天半月的，且熬不出來(lái)呢。我們家，如今連鈴鐺姐都日夜忙著制這個(gè)，好趕在春節(jié)前做出來(lái)，送於親戚。”

楊婆子舒了口氣，這便是有希望，道：“唉呀，表小姐，你這般說(shuō)來(lái)，我才曉得這裡頭的難處。你這都送於親戚，我自是不好相強(qiáng)。只求表小姐看在老婆子的份上，留一兩份於我，且讓我應(yīng)付了幾戶重要的人家。老婆子這裡千恩萬(wàn)謝了?！?

文箐臉上憂愁不解，加重語(yǔ)氣道：“婆婆，非是我不敢應(yīng)承你，實(shí)是有苦處你不知。說(shuō)起來(lái)，這藥膏，既耗時(shí)花功夫需人力不說(shuō)，且那做出來(lái)的，也不是每次都好，遇到一個(gè)不不心，壞了，便是白辛苦一場(chǎng)。這還不同制酒，酒沒(méi)做好，太酸了還能釀成醋，再不濟(jì)，也能餵豬。只這個(gè)，壞了，便如塵土，只能扔了。”

她一講三嘆，華嫣不知情，自是以爲(wèi)。便是連現(xiàn)在的製作者——鈴鐺，在一旁，聽(tīng)得一愣一愣的，嚇得心慌，仔細(xì)回想，現(xiàn)下可有哪一步?jīng)]做好的？難免十分忐忑，越想越不安，問(wèn)道：“表小姐，那如今咱們?cè)谧龅?，這次能成了嗎？”

文箐可憐她被嚇得這樣，不過(guò)當(dāng)著楊婆子，卻是說(shuō)不得。只道：“一半謀事在人，一半在天。誰(shuí)曉得呢。且看明日吧。”

楊婆子聽(tīng)了，直皺眉頭：“沒(méi)想到這藥膏果真這麼難。難怪了外面賣 的藥油價(jià)格這般貴呢。菩薩保佑，表小姐有助人之心，定是能成所願(yuàn)的?！?

文箐眉頭稍鬆，道：“正是，婆婆也領(lǐng)會(huì)得的。只我家的做法同他們的又不盡相同。僅是一種藥材，配的若是差了半分半釐，出來(lái)的便不是臭了就是變了味。又想有藥效，又要有香味，這兩種可是時(shí)有衝突的，難得齊全了?！?

楊婆子深以爲(wèi)然，讚道：“正是。這藥膏稀罕就在於既防凍又護(hù)膚，再有一點(diǎn)那香味，可是暖人得緊。沒(méi)想到老婆子母女稀罕，那些大戶人家裡的聽(tīng)得老婆子說(shuō)得，亦是在意呢。難怪人家樂(lè)意出高價(jià)，顯見(jiàn)是制不出來(lái)，也只有表小姐這般手巧的，懂得這個(gè)?！?

文箐對(duì)她作了一個(gè)會(huì)心一笑，道：“唉，這事也就婆婆這般見(jiàn)多識(shí)廣的人說(shuō)起來(lái)，纔會(huì)有人認(rèn)同。我也想著前日承婆婆的情，盡是爲(wèi)我著想，今日又不收我診費(fèi)，便是這等情份，哪個(gè)能得了婆婆這般厚愛(ài)的？我也自是曉得受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)的道理?！?

楊婆子可不敢明著邀功，自己此來(lái)便也是仗著這個(gè)才提出讓人家多做些的。如今人家且說(shuō)出來(lái)，自己心裡十分舒坦，笑道：“表小姐，瞧你這般說(shuō)的。這都是老婆子份內(nèi)之事。你可莫要同我客氣，這日後，只怕有求於貴宅的時(shí)候更多，到時(shí)莫要嫌棄我。”

華嫣在旁邊，本來(lái)繡著花的手，也慢慢停了下來(lái)，靜靜地觀望著：表妹，是真賣 還是不賣 ？

文箐笑道：“婆婆心裡定是明鏡一般的。我既有心相助於婆婆，自也想多瞭解些纔是，自己若是做不到的，亦是萬(wàn)萬(wàn)不敢亂應(yīng)承下來(lái)。故而，還麻煩您同我說(shuō)說(shuō)，可有多少人樂(lè)意買了？我若這回真做出來(lái)，便先讓你應(yīng)付了眼前的那些人?！?

楊婆子大喜，道：“那日從貴宅出去後，我又去了幾戶人家，都道這個(gè)好。說(shuō)得有二十來(lái)個(gè)吧?！?

文箐面露不屑地道：“不過(guò)二十幾個(gè)，婆婆難道還在乎這點(diǎn)子生意？你賣 得三十文，對(duì)於我家來(lái)說(shuō)，也不過(guò)是一盒賺個(gè)三文五文的，統(tǒng)共下來(lái)也不過(guò)幾十文。就爲(wèi)這藥膏，我還得讓吳嬸與鈴鐺姐忙上十天半月的，得來(lái)的錢莫說(shuō)工錢，便連打賞的都不夠呢。我瞧，婆婆也賺得不多，且多治幾回腳病，便有了。何必那般辛苦呢。”

楊婆子嘆道：“表小姐，你這是貴人呢，哪裡曉得我們這行的辛苦？說(shuō)出來(lái)，不怕你笑話。也只得在你這等人家，樂(lè)意多施捨我?guī)讉€(gè)錢。若是尋常人家，便是自己纏了，哪裡會(huì)請(qǐng)我們？再說(shuō)，幹這行的倒也不多，有名氣兒的也只一兩個(gè)，幸而我手藝好，請(qǐng)的人多一些，價(jià)便高一些。家裡稍富裕些的，打發(fā)下來(lái)也不過(guò)三五文，便算多了。到得大戶人家裡，再說(shuō)得些好話，也只得十文?！?

鈴鐺聽(tīng)了，道：“可是我聽(tīng)說(shuō)，你家日子倒是不賴的，說(shuō)是前年你家閨女出嫁，在你們那一行裡，可是算是送得好嫁妝的。婆婆這又是在這裡同我們賣 苦了，你可莫要再哄得小姐表小姐多賞你錢，上回奶奶給的可是重禮，加起來(lái)，可是約摸值個(gè)百貫鈔呢?！?

楊婆子被說(shuō)得臉紅，道：“這是太太奶奶厚愛(ài)，憐老婆子生活不易，小姐表小姐更是心善，故而賞得是重。我也是曉得的，這纔在街上尋思著挑樣物事來(lái)回個(gè)禮，哪裡想到那盒子倒是送得不妥了……”

文箐道：“婆婆且勿多想。只是，你不也是賣 些其他物事嗎？想來(lái)這個(gè)賺頭更大？”

楊婆子接著先前的話道“表小姐，真是慧眼。我要過(guò)日子，就指望著祖?zhèn)鞯倪@藥方子，這還真不是我吹牛，凡屬這足傷類的，用我的比那些個(gè)醫(yī)生的只強(qiáng)不差。只是，這纏足兒，又不是人人要。治足傷的，我亦不敢天天巴望著有。我多少得指著一些精貴的物事，多跑動(dòng)到後宅去賣 。凡屬稀罕的，自然不僅是物貴，且若是得了那些大戶奶奶或者小姐們高興了，便能多打發(fā)些賞錢。若不然，這日子如何過(guò)得下去？”

文箐聽(tīng)到這裡，心裡有數(shù)。點(diǎn)了下頭，面有愧色道：“婆婆不說(shuō)清，我還真不曉得。只是，那你若是賣 我這藥膏，又欲作價(jià)幾何？可有打算？莫要賣 虧了本。我且同你說(shuō)說(shuō)，僅是藥膏裡的花，便都選那上好的，既不要濃豔的那種，又不能太淡了，既不能選開(kāi)敗了的，也不要那才含個(gè)小苞的。您瞧，昨日我還讓吳嬸去杭州打聽(tīng)花的價(jià)格，可這冬日裡，又逢年關(guān)，有錢的人家都在買花，這花價(jià)上來(lái)了，藥膏便是做了，這可是價(jià)格不便宜的?！?

楊婆子聽(tīng)得她說(shuō)得極是清楚，雖說(shuō)女童年幼，可是能這般見(jiàn)地，說(shuō)得生意上的事毫不含糊的，真沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。一時(shí)吃了驚，再想到前日她非鬧著不纏足兒，只期望日後出去多走走咱，也算是瞭解了。便不敢多打折扣了，道：“我原同人說(shuō)，這用的景德鎮(zhèn)的胭脂盒，那價(jià)格便是三十八文一盒。這藥膏的多少，自然是表小姐送的我份量的一半。若是用現(xiàn)下的這小木雕盒，那便是三十五文；又或者用這包袱裡的左近窯裡出的瓷盒，那是三十二文。”一邊說(shuō)，一邊又取出一個(gè)類似的胭脂盒來(lái)。

文箐不知她還有沒(méi)水分，只追問(wèn)道：“這樣的一個(gè)盒子多少錢？”

楊婆子道：“我打聽(tīng)過(guò)了，若是買的多，一文半罷了。”

她話才落音，文箐已問(wèn)道：“莫不是這木雕盒，便是要得四文不成？”

楊婆子沒(méi)想到人家實(shí)在是頭腦快，這麼一推算，自己能賺的錢便在人家面說(shuō)露了底，終於實(shí)話說(shuō)了出來(lái)：“這個(gè)，只是我找了人家，出得兩文錢一個(gè)，也用不著雕這般好的，只是大戶人家，在意的，可能用得好些，到時(shí)再加上些賞錢，這本錢便是能回來(lái)了?！?

文箐對(duì)她的生意十分好奇，道：“那你怎麼就定出這個(gè)景德鎮(zhèn)胭脂盒的價(jià)錢來(lái)了呢？”

華嫣亦是十分好奇地道：“是啊，你這些價(jià)錢是怎麼曉得的？”

楊婆子得意地道：“不瞞兩位小姐，做我這一行的，哪個(gè)關(guān)節(jié)都要曉得的。我前日見(jiàn)得表小姐賞的這個(gè)，很是好奇，既說(shuō)得防凍護(hù)膚，想著我這手，日日需見(jiàn)大戶人家的千金小姐，自然也要小心護(hù)著。第一次無(wú)意中在一戶人家裡洗淨(jìng)手後，拿出來(lái)時(shí)，人家說(shuō)這是上好的景德鎮(zhèn)的陶瓷，我才曉得。且到街上，才找到一家賣 景德鎮(zhèn)的，人家還不知。後來(lái)又到了戶人家中，也是個(gè)識(shí)貨的，才曉得這個(gè)賣 五文錢一個(gè)呢。我既是買不起這個(gè)配，只好找類似的了?！?

好個(gè)“無(wú)意中”，文箐笑道：“婆婆真是會(huì)做生意?！?

楊婆子笑得胖圓的臉上褶子多了幾條，道：“表小姐，我就是吃這行飯的，不打聽(tīng)清楚，豈不是賠本了？小本買賣 ，半釐都得算清。”

鈴鐺與華嫣在一旁靜靜聽(tīng)得，也不插嘴。只聽(tīng)表小姐道：“婆婆精明。那若是我這裡製出來(lái)，依婆婆的意思是如何一個(gè)法子？是我再送向盒於婆婆打點(diǎn)先前的人脈試著賣 幾回？”

楊婆子忙擺手，急急地道：“哎喲喂，我的表小姐，我這臉皮再厚，也是不敢要表小姐送於我的了。這個(gè)物事，行情我自是心裡心數(shù)，也無(wú)需試了。我是想著：只要表小姐樂(lè)意，我倒是想求表小姐製出來(lái)，我這裡管賣 便是了。我從貴宅這裡買得藥膏，再到外頭賣 去。你瞧，如何？”

似乎楊婆子上面的那些話，先是提人情，然後是錢財(cái)誘導(dǎo)，再到後面動(dòng)之以情哭訴生活艱難。策略委實(shí)不少，亦是說(shuō)動(dòng)了文箐。

再說(shuō)，她賣 的價(jià)格十分誘人，自然要買文箐的亦是不會(huì)低，而且文箐只管製做，自有人管銷路，這種找上門來(lái)的生意，還有何猶豫的？

可是，奈何文箐偏偏不是那個(gè)尋常人。

她的回答先是讓楊婆子喜，然後又是驚，接下來(lái)又是憂……最後，忐忑焦慮中……

欲知下情，歡迎繼續(xù)追看：文箐是如何答覆的？