“啊，差點忘記說了，東升這次除了圣海、燕京、山城之外將不再增設(shè)市級代理，其他代理合同都是省級代理，每個省份設(shè)一個。”陳露補充。
此言一出，整個現(xiàn)場一片嘩然
“陳小姐，東升怎么能這樣？”
“關(guān)鍵只設(shè)省代理的話，整個國內(nèi)才多少個？這里那么多人分配得過來嗎？”
“抗議，嚴重抗議！”
……
當(dāng)然分配不過來，但東升就沒想過分配過來，拜托，這是拍賣會啊，你以為是分蘋果嗎？還想人手一個？
其實，經(jīng)銷商們也不是那個意思。
如果設(shè)市級代理，全國有多少市？哪怕只設(shè)一二線城市級代理，也有不少了。不是每個經(jīng)銷商都是百萬富翁，現(xiàn)場的一些經(jīng)銷商本來就是奔著次一級的市級代理權(quán)來的。
但只設(shè)省代理以及三個市代理的話，才多少個？個個都是熱門，無形中會增加多少競爭？很多人注定會空手而回。
哪怕那些有實力爭奪代理權(quán)的經(jīng)銷商，也將要付出更多的競爭成本。
“厲害！楚老弟，不單只你厲害，你請的拍賣師也一樣厲害。”沈萬金由衷道，虧他之前還以為陳露不專業(yè)呢，誰知道人家早就設(shè)好了坑等在這里。
僧多肉少，就是陳露擺出來的局面，也是經(jīng)銷商們抗議的地方。
但抗議沒用，想要拿下代理權(quán)，就得拿出真槍實彈來死磕，哪怕磕得頭破血流。
陳露也沒管這些人，只是將代理合同的內(nèi)容介紹了一遍，然后現(xiàn)場的經(jīng)銷商們都炸了。包括現(xiàn)場的記者都不解地看著陳露，東升這是瘋了嗎？確定這是代理合同？
一年一簽，將代理權(quán)拍下之后，還得交上百萬的保證金，半款拿貨，壓款只能壓三個月，三個月后必須回款，否則就直接從保證金里面扣。關(guān)鍵返利還不高，代理商們只能拿到純利潤的15%。
好在保證金不是直接交給東升，而是交由第三方機構(gòu)（如銀行）代為保管，這是唯一可以接受的地方。
但沒用，其他條款實在太坑了！
“太坑了，實在是太坑了，東升這是把我們當(dāng)傻子嗎？老子不陪你玩了，有沒有人跟我一起走？”一個經(jīng)銷商叫道。
沒人說話，不過還真有幾個想跟著行動的人。對此，陳露根本沒在意，只是笑道：“沒事，東升提倡的是來去自由，不想?yún)⒓优馁u會的可以自行離開，但恕不遠送。”
“……”
“等等，陳小姐，我想知道，這個省級代理權(quán)和特設(shè)的四個市級代理權(quán)除了能代理東升的迷你四驅(qū)車之外，還能代理什么？迷你四驅(qū)車的配套用品比如各種改裝配件、以及比賽專用軌道能代理嗎？”有經(jīng)銷商咨詢問道。
“這個當(dāng)然。不但如此，省級代理商和特設(shè)的四個市級代理商還將擁有舉辦‘東升杯’預(yù)選賽的權(quán)利，你們知道這意味著什么嗎？”陳露問道。
“什么？”
“意味著東升連推廣手段都幫你們準備好了，‘東升杯’預(yù)選賽就是最好的推廣手段，東升花錢辦比賽，你們省心省力，只需要鋪設(shè)渠道，返利低點不是很正常？”陳露說。
“可也太低了吧？”一些經(jīng)銷商抱怨，“15%看似不低，實則算上各種費用，讓利給下一級代理乃至經(jīng)銷商的錢，我們能剩下5%就已經(jīng)不錯了。”
“你們這么一說我突然覺得高了，你們知道5%意味著什么嗎？我給你們算個數(shù)據(jù)，一個迷你四驅(qū)車純利潤在8塊左右，你們可以拿5%，也就是4毛，確實偏低，但買家在改裝上面可能花個幾十乃至上百呢？到時純利潤就有大幾十，你們再拿5%，還低嗎？”陳露說。
“問題是買家怎么可能花費那么多錢改裝？”有個記者提出疑問。
“怎么不可能？只要酷愛迷你四驅(qū)車的玩家都大概率會改裝自己的迷你四驅(qū)車，尤其是酷愛比賽的朋友，更會改裝自己的迷你四驅(qū)車。”
“陳小姐，你可能理解錯了，我的意思是改裝怎么可能花得了那么多錢？”
“恰恰相反，改裝才是最花錢的地方。我舉個例子，目前出產(chǎn)的迷你四驅(qū)車配置的都是最基礎(chǔ)的馬達，而東升可以提供改裝所用的專用型馬達、發(fā)燒級馬達以及限量版馬達。專用型碼頭最低售價都要15塊，發(fā)燒級馬達賣價30-50塊不等，限量版馬達賣價甚至達到上百塊。”
“嘶！”此言一出，很多人倒吸了口涼氣，“那么貴？”
“不然呢？這還只是動力部分，如果算上車身、輪胎這些…你們還覺得改裝花不了那么多錢嗎？”
“……那這個‘東升杯’呢？又是怎么回事？”
“‘東升杯’就是東升舉行的第一屆迷你四驅(qū)車國際賽事，以東升公司的名字命名而已。‘東升杯’預(yù)選賽則是在每個城市舉行的選拔賽，是篩選賽，過關(guān)者才可貝海白虎頭參加‘東升杯’的初賽、淘汰賽以及決賽。這么說明白了嗎？”陳露反問。
“恩。”很多人點頭。
“其實也容易理解，那么大的賽事，不可能隨隨便便誰都能過來參加，也不可能誰都有那個閑情有那個經(jīng)濟條件大老遠地跑過來參加，大部分人都只是打醬油的，必然要經(jīng)過篩選。”宋哲插了一句。
“這個理解完全正確，好了，閑話就說那么多，現(xiàn)在咱繼續(xù)拍賣，第一個代理權(quán)，圣海地區(qū)的代理權(quán)，起拍價5萬，每次加價不低于1000。”
“嘶！”又是一陣倒吸涼氣的聲音，起拍價就五萬，真要拍下來得花多少啊？
“怎么，嫌貴？嫌貴的可以不出價也可以離開。”陳露笑道。
確實貴，但沒有人離開，哪怕之前吵著鬧著要離開的那幾個經(jīng)銷商也留了下來。開玩笑，來都來了，哪怕當(dāng)個吃瓜群眾也不能離開啊。
“這就對了，我再提醒大家一句，我手中的代理權(quán)都是有限了，拍一個少一個，別老想著等到最后。好了，拍賣開始，有意者可以出價。”陳露說。
這話說完，眾多經(jīng)銷商你看看我，我看看你，面面相覷，現(xiàn)場突然陷入沉默當(dāng)中。
半晌之后，終于有個經(jīng)銷商舉起了牌子，略顯猶豫地出了個價：“6萬。”
“6萬1….”
“6萬3….”
“6萬5….”
“7萬！”
“7萬5！”
“7萬7！”
“8萬！”
“十五萬！”開口的是個浙商，一次性加了7萬，也讓現(xiàn)場再次變得沉默。
“15萬，這位朋友出價15萬，還有人出價嗎？這可是圣海地區(qū)的代理權(quán)哦。”陳露蠱惑，但還是沒人回應(yīng)。
“看來是沒人出價了，15萬一次。有人出價嗎？15萬兩次，有人出價嗎？15萬三次，成交！請這位先生上來，恭喜你，你絕對賺翻了。”陳露說著，示意東升的員工帶人去辦理交接手續(xù)。
拍賣會還在繼續(xù)。
果不其然，第一位拍賣成功的浙商確實賺翻。在別人一兩千一兩千加價的時候，他一下子加了7萬，看似人傻錢多，實則是策略。很高明的策略，一下子打破了現(xiàn)場所有人的防線。
第二個拍賣的是山城的代理權(quán)，大多數(shù)人都一兩千一兩千地加，最后被一個山城本土的商人拿下了，回過頭來才發(fā)現(xiàn)自己竟花了20萬。
比圣海地區(qū)的代理權(quán)還多花了5萬，問題是這時候的山城跟圣海還真比不了。哪怕后世也比不了。
但他也是賺到的，因為他屬于第二個吃螃蟹的人。而盤里的螃蟹就那么多，吃一個少一個，競爭只會越來越激烈。
后面的代理權(quán)，除了黔省的代理權(quán)拍了18萬之后，竟屬山城代理權(quán)價格最低。哪怕一些不太發(fā)達內(nèi)陸省份代理，成交價格也不低于25萬。
壓軸的是蘇省、江浙省、燕京這三個地方的代理權(quán)，成交價格竟都在35萬以上。尤其是燕京的代理權(quán)，竟拍出了50萬的高價。
……