牧洋笑著說：“其實沒有什么，要想搞定一個人，只要做到四個字基本就事半功倍?！?
林曦涵：“哪四個字？”
牧洋：“投其所好?！?
林曦涵：“哦，雷總喜歡喝酒，所以咱們請他喝酒就是投其所好。可是不對啊，像雷總這樣身份的人，還會缺少應酬？我看想請他喝酒的人沒有一萬也有八千?！?
牧洋搖搖頭說：“酒只是雷總一個小愛好而已，但是正如你剛才所說，他這樣的人什么酒沒有喝過，所以想抓住他這個愛好是不可能的。我們所說的投其所好是要抓住對方真正的軟肋，然后再一舉擊潰?！?
林曦涵：“他的真正軟肋？哦，你說的是他的家人和員工?！?
牧洋點點頭：“他不是一個太在乎自己名聲的人。這種人你如果一味拍他馬屁，他根本不會鳥你，因為他身邊從不缺少溜須拍馬的人。而且他是一個智慧、能力、見識都非常高的人，這種人你不要想左右他的思想，你只能順著他來。他需要什么，你給他什么，他自然就會對你另眼相看?！?
林曦涵還是似懂非懂，拿一雙美麗的大眼睛望著牧洋，希望他繼續說下去。
牧洋笑著說道：“拍馬屁也要講究技巧的，拍的好拍在馬屁股上可以使人開心，心情舒爽，拍不好如果拍在馬腿上，可能還要壞事。雷總他是一個真誠自信的人，物與類聚人與群分，他也喜歡和真誠自信的人打交道。所以我和他初次見面，我沒有表現出過分熱情，還時刻保持一種距離和神秘感就是這個道理。你只有自信、自尊、自強別人才會對你刮目相看。當然自信不是自傲，不是冷淡、冷漠，拒人于千里之外，所以這個度要把握好。既讓人有興趣，又不覺得你冷落了他，如此才會有下一步發展的空間。”
林曦涵：“自信我懂了，可是你怎么表現出你的真誠？”
牧洋：“不做作，坦誠相見就是真誠。你還記得我敬第一杯酒不是敬雷總而是敬他的助理和司機嗎？”
林曦涵：“是啊。當時我還為你捏了一把汗，哪有這樣敬酒的，主客不敬，第一杯還敬他的跟班?！?
牧洋：“這是一種戰術，也是一種姿態。我這么做有三個好處，第一表達對雷總助理和司機的尊重。我說過雷總是一個非常重感情的人，他把他的員工當家人，更何況是隨時跟在他身邊的助理和司機，他們更是他大家族中的近親。我尊重他們并把他們放在一個非常高的位置，其實就
是尊重雷總，他不會不懂，相反他非常明白?！?
林曦涵：“那第二個好處呢？”
牧洋：“第二個就是悄無聲息地除掉兩個勁敵。雷總是一個酒道高手，我和他單打獨斗都沒有把握取勝，要是他再加兩個幫手，我根本堅持不了多久，沒法讓他喝盡興。所以我一開始就堵住他們敬酒的口子，讓他們幫不上忙。其實喝酒也要靠智慧，華夏的酒文化博大精深，里面有很多道道?！?
林曦涵點點頭，又問：“那第三個好處又是什么？”
牧洋：“坦誠相待。我沒有藏著掖著，而是把事情擺到臺面上來說，這就給人一種直觀感受：我有事說事，不推諉，真誠，而且合情合理?！?
林曦涵大贊：“牧洋，你真是太厲害了，隨便一招后面就跟了這么多殺招，每一個都是四兩撥千斤，難怪你可以搞定雷總?！?
牧洋：“雷總不是那么容易搞定的，他比我想象中還要難。我知道雷總有三大愛好。”
“?。坷卓傔€有三大愛好，我怎么只知道喜歡喝酒這一個呢？”林曦涵大驚小怪地說。
牧洋：“一般人都只知道他喜歡喝酒，所以你不知道也不奇怪。其實我剛才說過，喝酒只是他其中最惹人注意卻不是最好下手的一個愛好，他還有另外兩個愛好，那兩個下手方便的多?！?
林曦涵：“是什么？”
牧洋：“好勝、顧家?！?
林曦涵：“好勝？顧家？”
牧洋：“是的。他其實非常好勝，一個不好勝的人怎么可能走到今天。他好勝，你就要把他勝的與眾不同的地方說出來，要讓他鶴立雞群，一覽眾山小。他最在意什么，在乎什么你就說什么，你一定要點出他做的神奇的地方，力挽狂瀾的地方，沒有他完全不行的地方，只有這樣他才能獲得足夠的理解、肯定、敬意，把你當成知己。而且他喜歡畫，還喜歡家的溫馨，他對他的家庭有虧欠，其實很多企業家忙于事業，對自己的家庭多多少少都有這種想法，所以你只要在這個方面做文章，再表現出你的真誠，基本上問題就不大了。”
牧洋說的簡單，可是要把握住人的心里，這個是非常難的，而且也是沒有辦法傳授的，師傅領進門，修行看個人，講究的就是一個悟性。
林曦涵也是一個非常聰明的女人，她對牧洋的點撥十分有感觸，她細細琢磨其中的門道，越想越覺得牧洋匪夷所思，他是怎么知道這么多的。
當
然在林曦涵的心目中，她的那個他無所不能。出人意料是他的常態，按部就班才是意外。
牧洋見林曦涵在消化他說的東西，他就獨自到飲水機旁邊接了兩杯水，一杯自己喝，一杯遞給林曦涵。
林曦涵接過一次性水杯，說了聲謝謝。
林曦涵：“牧洋，我想和你商量一件事情？”
牧洋：“你說。”
林曦涵：“昨天我們食品公司幾個高層聚在一起開了個短會，大家一致認為你這段時間表現不錯。雖然你來林氏食品才個把月，人也在試用期，但是公司覺得你是個人才，對于人才，我們應該特殊對待，不拘一格。因此公司高層決定對你進行提拔使用，想讓你擔任業務八組主管一職，而且想把S市老年中心這一塊業務劃歸你們組來負責，不知道你個人是什么想法？當然這本來應該是由人力資源和你談，我只是提前和你說一聲，并且想知道你內心的真實想法?！?
牧洋：“這是你向公司高層推薦的吧？”
林曦涵點點頭：“我不否認是我推薦的。我推薦你是因為你這段時間真的干得不錯，成績斐然，而且你確實有這個能力。說實話，你就是干我這個總裁能力也是綽綽有余，我從來不懷疑這一點。”
牧洋：“一個男人最大的夢想不外乎兩樣：洞房花獨夜，金榜題名時。換句話說，一個代表家庭和愛情，一個代表事業和名利。升官發財當然是好事，是每一個男人夢寐以求的事情。我自然沒什么意見。只是林總，我升職后，王主管要怎么安置可是一個重要的問題。”
林曦涵：“你還真是喜歡操閑心。我們自然不會虧待他，我準備把他調到后勤部當副部長。”
牧洋：“后勤部美女多，我想他倒是樂意?！?
林曦涵笑嘻嘻地問：“那要不要把你也調過去，那里可是鶯歌燕舞，綠肥紅瘦的哦？”
牧洋知道涵涵和他開玩笑，就假裝一本正經地說：“我還是比較習慣和悟空、八戒、沙僧還有白龍馬在一起，這樣安全些。“
林曦涵：“嘻嘻，你還真把自己當成人見人愛，妖見妖想的唐三藏了？唐長老，小女子這廂有禮了?！?
牧洋雙手合十說道：“阿彌陀佛，女施主，貧僧也有禮了。那個順便問個路，請問您這是白骨洞還是蜘蛛洞？您是想和貧僧成親呢還是想吃唐僧肉？”
林曦涵一把推開牧洋說：“討厭，你才是白骨精和蜘蛛精呢！”
（本章完）