194 珍珠
東上莊子上的珍珠,今年收上來了.
第一次收的珍珠當然不會多,也只有一斗多點.
梅蘭妮在現代社會見慣了珍珠,她那個時代,珍珠并不值錢.可是,于立清等人見到這人養的珍珠希奇的不得了.不是希奇這珠子.他們希奇的是這養珠的法子.
這一斗清洗過的珍珠,色澤粉紅,光滑圓潤.這些人見過珍珠,可是,這樣的彩珠還是少見.
華家的貿易行基本不做另售,他們做批發.
這樣的好珠子,第一個想到的是天寶樓,王信益這兩家.
＂可不能讓明珠暗投了.＂于立清道.
當下就讓伙計們按大小,好壞分了類.另著人帶著樣品去了天寶樓和王信益珠寶.
這里,梅蘭妮問了莊子上諸人的情況.知道雖然前些日子天旱,但是莊子上的水利做的好,并沒什么大損失.由于水稻田增加了,鴨子也增加了.
梅朵問,＂老農他們問,這鴨子是臘起還是怎的?＂
如今,華記的土特產都批給了孫春陽賣.孫春陽和華記貿易行就隔一座山塘橋,他家對著山塘橋北堍,三開間二層樓房,一塊鋪牌上書著‘孫春陽南貨鋪‘.說那招牌還是萬歷年間的舊物,那幾個字還是孫春陽的筆墨.招牌雖然已有一百五十來年了,日日有人擦拭保養,都形成了很厚的包漿,看上去有一種溫潤.
和他家做生意,產品質量要好.
于立清答道,＂這要和他家掌柜商量了再說.＂
梅朵說道,＂如今我們的生意也越來越大,經營的貨物種類也多,我們為何不學了他家的樣子,也將貿易行的人分成小組,每組人專門負責幾樣事,這樣,誰做的好與壞,都能看的出,又能事事不拉下.＂
后世的企業不就是這樣管理的嗎?梅蘭妮看著于立清,后者想了想,覺著也是個好方法.但是,還需籌劃了才能實行.
有些事情還是要給人時間做緩沖的.
梅朵知道老樂要去富陽,又和他說了幾句.
老樂說,＂朵姐兒,你不說,我也知道,去了那里就要打聽了什么物種好,再帶了回來,哪次我不是這樣做?還用你特意的吩咐.＂
梅蘭妮就低頭笑,用嘴對梅朵比了個＂歐巴桑＂.
華家的貿易行日日繁忙著.梅蘭妮經常也去那里幫忙.幫著于立清進行人事按排.
這天,從瑯琦運來了火柴.
山塘河并不寬,這里卸貨,旁邊的幾家都知道.這一方方的大紙盒里裝的是什么?
華記的人并沒有瞞著.火柴.他們告訴那些人.
前年銷售砂糖,蘇州人反應冷淡.而這次,火柴已經在蘇州引起了轟動,大家都知道那東西好用.倒是其他商會那邊還沒有反應過來,到現在還沒有派人來商談.
最早聞風而至的是孫春陽的掌柜.孫家設有蠟燭房,這火柴搭在那里肯定好銷.
華記早就商量好了,批發價格按九折算.
孫家要了一千包.包數雖然大,但是銀兩并不多,只要四十五兩銀子.孫掌柜見華記沒有奇貨可居,心里高興.華記趁機問了臘鴨的定購,孫掌柜也愿意多購.又讓他看了梅蘭妮這次帶回來的海貨,淡菜,紫菜,魷魚干等的貨樣.每種讓他帶些回去,好好的琢磨.同孫春陽的生意大多都是三個月結帳,因為,華家的人都知道這家店的信譽極好,一直到太平天國起義前,在蘇州的南北貨中都是領先的.
周邊的茶館,客棧也過來批發,根據能力大小,或多或少.
一日,梅蘭妮在看火柴的銷售情況表時,看見了常記客棧的名字.
梅蘭妮指著這家客棧對于立清說,＂下次這家客棧再來批發,給他八折,以后都照這個價給他家.＂
于立清臉上沒有做出什么.但心里奇怪.看了帳上,常記只不過是一百包的生意,五兩不到的生意.
梅蘭妮告訴他,＂我家現在的房基地是他讓與我家的.＂
于立清恍然.
說到常大,得到了華記的優惠.回去后就使人去查.華家出了五進士,這在蘇州已經傳遍,他自然是知道.常二為了這事還對他狠狠埋怨了一番,認為那本來都是自己能享的榮耀,而如今都成了一汪子清水,只是從身邊淌過.
常大一直堅持自己的看法,如果不是他,常二的禍患不會小.知道華記的東家就是華家的人,更是肯定了自己的看法.對于他享有的特殊折扣的事,自然不會對任何人說起.有很多事,大家都懂得心照不宣.
商肆繁華的地方,奸商就不會少.有的人家,批發了火柴,回去后,把盒子里面的火柴拿了些出來,放進些小木棍.買到這樣火柴的人,就拿到華記來投訴.
華記的人問名了出處.記下了這家店鋪.下次就取消了他家的批發.
火柴這種東西,講到底不過是一文兩文的薄利生意,所以這樣的財迷非常的稀有.
楊家拿到了他們想要的漆器,由于華記的漆器精美無比,他家憑著這樣的漆器和皇室又做上了生意.同時,又向華記貿易行定下了下一次的交易量.
山塘橋這附近是蘇州最繁忙的商業街.梅蘭妮利用她家的便利條件,有時也要去逛逛商店.畢竟是上海灘出來的女人,逛馬路是每個女人的必修課.
這日,梅蘭妮來到山塘街上的見一家店鋪上的招牌寫著＂裝潢＂二字,心里奇怪,難道蘇州也有了裝潢公司?
進門看了,才知道這裝潢原指的是書畫裝裱.并非是后世的房屋裝潢之意.
看見了店里的掛著許多書畫,梅蘭妮仔細的看了起來.這些年來,在三胞胎的熏陶下,她的書畫鑒賞水平也提高了不少.
店中的伙計上前說明,他家的字畫都是別人拿來裝裱的,并不賣.如果要買字畫,隔這幾家門面就有一家風雅齋,那里專營名人字畫.
梅蘭妮依言來到風雅齋.那店鋪的墻上滿滿當當的掛著各種尺寸的字畫.見她進店,店中小二面有驚詫之色,這個年代的女人很少有著樣獨自逛字畫店的.
但是,良好的職業訓練使他們還是很友好的接待著梅蘭妮.熱心的介紹墻上的字畫.
這其間也有人進來問津字畫,原來,這能叫的出名號的畫師的畫是不掛在墻上的.他們的畫是卷了畫軸,藏在柜子里.有人問了,才拿出來,展開供人觀看.
字畫界向來有造假的傳統,所以對名人字畫的真偽,梅蘭妮是吃不準的.
她還是看向墻上新人的作品.
有一幅畫畫的是寒山寺景,房屋十分工整.人物活動頗豐富多彩.梅蘭妮見了非常喜愛.仔細見那落款,題著＂徐揚＂二字.徐揚的在后世的蘇州名氣很響.只是這時,徐揚尚未成名,他的畫還在新人畫中.
店中伙計很有眼色,見梅蘭妮對此畫有好感,立刻賣力介紹,＂徐云亭就是俚(我們)蘇州人,家就住在閶門內專諸巷.伊個界畫人物都是好的.＂
又取出了徐揚的.梅蘭妮見價錢并不太貴,就一并買下了.
店家直夸梅蘭妮有眼光.
梅蘭妮又買了幾幅杭州畫家賀平新的仿宋人小品.因為是新人的畫作,沒什么名氣,所以每幅也就三百文.
不成名的藝術家,在哪個時代吃飯都成問題.
拿著包好的畫卷,梅蘭妮從風雅齋出來,在門口是差點與一人相撞,幸虧腳步收的快.
梅蘭妮定眼一看,那人是個四十多歲的尼姑.因為,她剛來時,靠的是兩個尼姑幫忙,才有了落腳的地方.故而,她對尼姑并不反感.
低頭向那姑子道了聲抱歉.梅蘭妮捧著畫,走了.
到了山塘橋上,梅蘭妮偶一回頭,見那姑子,轉過身子,和身邊的人說著什么話,眼睛還不時的瞄一下自己.
梅蘭妮心里怪異.但是,不動聲色.這些年,她多少也練出了些法道.
于立清見到她買了字畫,調侃她知曉風雅.
梅蘭妮但笑不語.
自從三胞胎他們考上了進士后,陳步云最后拿去了兩套緙絲作品后,就再也沒有找她要緙絲作品.人家都會想,象她家這樣的,自有人過來附地附人,哪里還有自己操勞?
一個人有了某種技藝,總不舍得不用.
三胞胎不在蘇州,梅蘭妮就去字畫鋪字買了畫來做稿.
買了湖絲,上了機.
這夜,她坐在燈下,把彩絲往小梭子上繞.
而席羽絹單手撐著臉兒,對著燭火發呆.
有什么事使的羽絹姑娘發愁的?
于立清把未來的茶室的經營,交給了羽絹.既然是茶室,那就應該有茶點.
可是,什么樣的茶點才能出眾呢?
蘇州這年頭具有特色的點心的確不少.先別說稻香村這種專做點心的店鋪,那里的糕點自然是好的.就象安雅堂酏酪,有益齋藕粉,紫陽館茶干,茂芳軒面餅,鼓樓坊餛飩,南馬路橋饅頭,周啞子巷餅餃,小邾弄內釘頭糕,善耕橋鐵豆,百獅子橋瓜子,馬醫科燒餅,接駕橋湯團,干將坊消息子,虎丘蓑衣餅,還有野荸薺餅餃,小棗子橄欖,曹箍桶芋艿,家堂里花生,小青龍蜜餞,周馬鞍首烏粉等,都是有名特產.蘇州人的嘴早讓他們養刁了.那里還能有好的點心吸引顧客?