99 談判?老普林斯頓先生需要的時機很快就到來了,就是談判當天。?
都想拿到與“早安”早餐食品公司的合作合同,天成集團和顯業集團當然不會怠慢,各自的談判團隊也在恰當的時間裡趕到了倫敦,自然盡出公司裡的精英,並已經作好了準備工作。?
確定的談判時間沒有太超出韓夏陽的預料,談判的形式也沒讓他太意外,天成高層閉門磋商的時候這些問題就都已經研究分析並預設了解決方案。?
有意合作的公司忽然多出來一個,“早安”早餐食品公司也及時調整了應對方案。一對一談判,誰都耗不起這時間成本,早安早餐食品公司便決定同時聽取兩家競爭者對這次商業活動的規劃以及各自的優勢,還有能給他們的最大利益。?
舊的計劃案被泄密,新的計劃案天成集團至今都還沒有遞交,老普林斯頓就是想借此刁難一下韓夏陽和天成集團,可以考察一下韓夏陽的個人能力和天成集團的整體實力。他相信韓夏陽和天成集團是有備而來,所以,這小小的刁難只是餘興節目而已。?
本傑明主持這場至關重要的會談,沒有太多廢話就進入了主題,他先讓戴敘麟代表顯業集團陳述自己的主張。?
東西是自己用了不正當的手段得來的,偏偏又關乎他的前途,戴敘麟不敢怠慢,早已經將手裡的計劃案牢記於心,勉爲其難地也把別人的想法、創意變成了自己的。爲了談判順利和讓自己在談判之時儘量自然,他也已經模擬過數次不同的談判環境對那份計劃案進行陳述與解釋。如此的種種努力最終也獲得了沈鈺的認同,所以他現在陳述起計劃案和己方的立場來倒也象那麼回事,該他展示出來的氣勢都表現了出來,獲得了現場幾位“早安”早餐食品公司主管人員的肯定。?
一上午都是顯業集團和戴敘麟的發揮時間,午間三方共進午餐及略作休整後繼續會談,下午便輪到天成集團主控場面了。?
成敗從細節開始。?
在會談間隙,天成集團的工作人員已經將要呈現給合作者的各種資料都擺放在了主要人員的桌上,也調試好了各種儀器。?
萬事具備,只等著重頭戲上演。?
精心製作的中英文對照的計劃書,展示公司實力的精美畫冊,詳略得當、重點突出的資料彙總不僅讓人視覺舒服,也很容易抓出關鍵所在。大部分人一下子就被這精心的安排吸引住了,對韓夏陽接下來的陳述也充滿了期待。?
天成集團的準備工作讓戴敘麟和他的團隊心驚不已,又沒想到韓夏陽能在這麼短的時間裡重新規劃了一份計劃案,而且不僅不比之前的那份計劃案遜色,還要更爲精細和合理。韓夏陽親自上陣陳述也是一副從容不迫的樣子,舉手投足之間盡顯一切盡在掌握之中的霸氣,那的確是胸中有實才的人才會有的氣勢。?
忽然覺得,輸給這個人似乎也不是什麼丟臉的事。?
戴敘麟一邊看著韓夏陽的表演秀,一邊喪氣地暗想,他已經沒有心思去聽韓夏陽陳述的內容了。?
“早安”早餐食品公司的主管們在韓夏陽的陳述結束後繼續興致勃勃地問東問西,對韓夏陽的計劃案表現出了濃厚的興趣。?
問得最勤的是老普林斯頓先生,問的問題也非常刁鑽,就是要考驗一下韓夏陽的臨場應變能力。?
一場會談下來,整體而言老普林斯頓對天成集團和韓夏陽都非常滿意,就算顯業集團提出了比天成集團更爲優厚的補償條件,他還是決定與天成集團合作,比起短期利益來他更期待與天成集團合作之後的前景。?
當然這還得與其他股東和高層商議過後才能作出最終決定,但他可以影響結果。?
會談之後的晚宴。?
“早安”早餐食品公司的最終評估結果雖然還沒有出來,但似乎並不影響主客的友好關係和痛快暢飲的氣氛。?
“不能喝酒真是太遺憾了。”本傑明遺憾不已,說,“這種時刻就應該喝點酒慶祝一下。你之前表現得太完美了,所有人都被你折服了。也包括我。”?
韓夏陽喝了口果汁,淡道:“高興不一定非得喝酒不可。”?
“好吧,其實是我非常想看到你醉酒後的樣子,恐怕也只有你醉了我纔會有*機*可*乘。既然你是酒精過敏的體質,那樣的事也就只能是我的夢想了。”讓他無奈到極點的事實,不過,也就是因爲還懷揣著那樣的夢想,他現在的日子纔會越過越有勁頭。?
“與酒比起來,你答應過讓我喝的茶呢?”韓夏陽意興瀾柵地轉了話頭。?
本傑明頓來興頭,歡快地說:“這個我沒有忘。我找到一家喝中國茶的地方,在唐人街上。那家店的老闆已經是三代移民了,但是整個家族還保留著中國文化的傳統。談判已經結束了,我們可以找個時間好好地去放鬆一下。”?
“非常期待。”談判至此都挺順利的,他盡力了,結果是他不能控制的,那就乾脆不必去在意。韓夏陽的心情大好,便應了本傑明的邀請。?
這不算是順從本傑明的慾望,他只是要獎賞一下自己,一切都很順利,是時候好好享受一下異域浪漫了。?
“我希望你能因爲我的真誠熱情和精心安排而稍微眷顧我一些。至少不要再盲目拒絕我的關心。”再沒見過比他此時心情更卑微的迷戀了吧,本傑明暗歎,苦悶難解。?
“如果你的關心裡不摻雜太多的私人感情。”韓夏陽立場堅定地說著,眼角之內見戴敘麟和沈鈺相攜而至。?
猜這兩人目的不良,不得不打起精神應對,便對本傑明道:“請你暫時離開一下,我有事情要處理。”?
本傑明也瞄了一眼越來越近的戴敘麟和沈鈺,情知自己惹來的事得由韓夏陽來善後,也沒立場多話,只得離開,就近找了個人邊閒聊邊關注著韓夏陽的情況。?
戴敘麟失了意氣,沈鈺依舊驕傲。?
沈鈺十足不甘心,美目死盯著韓夏陽,噴了火出來一樣,聲線卻冰冷,說:“韓公子,看來我們得提前祝賀你了。‘早安’食品公司的合同是你的囊中之物了。”?
韓夏陽反而謹慎,笑道:“結果還得等他們的評估,不要這麼早下定論的好,不然希望越大失望越大,我可承受不住失敗的打擊。”?
“韓公子你真是太謙虛了。”沈鈺又氣又恨,皮笑肉不笑地說,“明明是有備而來、勢在必得的把握,怎麼會這麼沒自信呢!你啊,就不要再拿我們尋開心了。”?
“沈小姐,我可不敢那麼大膽地拿你們尋開心。”韓夏陽趕忙爲自己叫屈,誠意地說,“這次的合作原本就是我們公司規劃了很久的一件大案子,整個團隊幾十號人爲此努力了大半年。要是沒點成績,做爲領導者我沒法跟他們交代,所以,就算是強裝的,我也不能表現得太過懦弱。沈小姐不要誤會在下才好。”?
把人都踩到地底下去了,還說著這麼冠冕堂皇的客套話,不虛僞嗎!聽著就來氣。?
沈鈺冷笑道:“韓公子,你真是虛僞。明明就只是想看我們出醜而已。商業機密被泄露了,你一副無動於衷的樣子迷惑我們,讓我們以爲你已經放棄了這個計劃案,沒想到……”?
韓夏陽怎甘心接受這麼嚴厲的指責,正色道:“沈小姐,輕敵是你自己的錯,有任何損失你都怪不到我頭上來。要知道商場如戰場,錯一步就會致命,這樣的道理,沈小姐總不該要我再來教你吧。你要是這點自覺都沒有,你的對手就只能偷著樂了。”?
就是說她蠢!?
沈鈺惱恨地詛咒道:“韓夏陽,別一副天下只有你最聰明的樣子,你小心有報應的。”?
“報應不報應的我不怎麼在意,但是我真心提醒你們:到此爲止,任何事都到此爲止!沈戴兩家的幕後交易,你們對敘恆的bi迫,還有你們的關係,都到此爲止!”韓夏陽嚴厲地警告道,“都好好珍惜一下自己的家族好不容易得來的地位與聲望吧。”?
“你有資格對我們說教嗎?”沈鈺氣得差點咆哮,好歹顧忌了一下場合,硬生生將彪悍爆燥的怒火轉化成了忍耐的假笑,說,“韓夏陽,這次我輸給了你,不代表我以後都會輸給你。你最好是永遠強大到讓人找不到弱點,不然,你的下場……”?
韓夏陽不受威脅,豁然一笑道:“這個時候冒冒然決定一個人的下場是非常失禮的。你我可還是在早安公司安排的晚宴上哦,注意一下自己的言行比較好。”?
沈鈺被衝得啞口無言,昂首一甩,強裝傲慢,優雅地笑道:“我不會爲了你把自己弄得象個罵街的潑婦。”?
一瞬間就把自己的脾氣情緒都收斂好子,爲示誠意,沈鈺向韓夏陽伸出了手,笑道:“韓公子,再一次恭喜你。恭喜韓公子的魅力遠渡重洋拂及英倫,也恭喜天成集團前程輝煌、鵬程萬里。”?
當然心不甘情不願,但韓夏陽忽略沈鈺的不甘願,友好地握上沈鈺的手,真誠地感謝了她。韓夏陽彬然之態反弄得沈鈺既氣又無奈,自己抽回了手,轉身而去,跟著換上了笑臉去應酬起會場裡的其他人物。?
戴敘麟是什麼心情呢?並沒有說多餘的話,只是深意地看了韓夏陽一眼後隨著沈鈺去了,他的眼神泄露出來的感情非常複雜,或者是氣憤,也有些恨意和不甘心,但似乎也還有某種更特殊的含意,是他以前沒有在戴敘麟的眼神中看到過的深意。?
戴敘麟對他忽然由痛恨轉爲欣賞的機率有多少??
韓夏陽笑顏相送,心思卻婉轉百回,暗自戒備而不欲聲張。?
“你們談了些什麼?”本傑明適時而來,疑惑地問。?
韓夏陽斂氣輕笑道:“是來恭喜我的,他們好象已經放棄了。”?
“看來還是有點自知之明的。”?
“別這麼貶低人,這是你惹來的事端。”?
本傑明無奈地頻應聲:“是是是,我錯了。你大人大量,讓這件事就這樣過去吧。”?
韓夏陽非常寬容地說:“等我喝過你推薦的茶之後再說。”?
本傑明自信一笑,欣然接受挑戰。?
稍後,晚宴順利地結束了。