“哪里不對?”辰逸問道。
“咱們現在約了十九個人,算咱倆一共二十一個人。要是吃飯的話差不多得一千塊錢吧。成本有點高。”陽光說著拿出手機,打開計算器,“咱得保守估計,每個人帶來26人的話,共盈利24700,分給咱七個人,每人才五千六百多塊錢。九月這個月咱只能接待12伙,這些人夠了。吃過飯回家后咱要研究一下,下次約見客戶爭取以演講的形式進行,這樣覆蓋面廣,影響力大,資金投入小。難點在于前期自我準備,以及與學校相關管理人員溝通這兩點上。”陽光把這兩點記錄在本子上。他來的時候背了一個包,里面不只有辰逸的瓜子與小食品,還有自己的記事本。上面記錄了他從出發到現在的想法與打算實施的執行方案。
出乎陽光辰逸預料的是,在他倆約的十九位負責人沒來齊之前,安昱慈竟帶來了十二個人,都是社長主席級別,最低的也是班長,而且波及本市其他大學。
在辰逸樂得合不攏嘴的時候,陽光表面僵持住笑容,那笑容就像停留在面具上,面具從空中平移飄到辰逸耳邊:“我說,帥哥。你先別樂了。”
陽光把手放到辰逸大腿上,示意他別動,聽他說就行:“你兜里有多少錢?”
“咱們這次帶的錢不都在你那呢嗎?”
“一共就帶一千五,這兩天吃行住后還剩一千三。來了這些人,我擔心這頓飯,這么些錢不夠啊。”
“你把咱倆買票的錢留出來。”辰逸撿最主要的說。倆人面部僵持,嘴唇凝滯,只有舌頭在牙堂料理抖動。
“我這有透支卡,不夠的再從我這卡上透。”
在領來的十二個人面前,一些人是看起來比安昱慈大,可安昱慈氣場上顯得很平等,甚至有的明顯在其上風,即便與大眾眼中的帥哥藍辰逸初次見面,也并未面露他色,一如平常。
可每逢與陽光對話,哪怕只是不經意的對視,安昱慈的氣場都有忽大忽小的變化,瞬間的活潑嬌小掌握的恰到好處。辰逸心想:“這就是一物降一物?”
約好的十九人最終只來了十個,安昱慈的這十二個人算是救了急。飯間,陽光辰逸拿著相片與宣傳手冊向在座的各位介紹著“包你爽LOFT”,互留了聯系方式。
在餐桌上安昱慈問:“光哥、辰逸哥,你們為什么叫‘包你爽’呢?這么不文雅的名字,你們肯定不是隨隨便便起的吧?給妹妹講講唄?”
“老妹,這里面的事太多了,具體細節及探討過程以后告訴你。我不知道你對這個名名字的初步印象,但咱只看療效。要是哥哥們的LOFT火了,維持住并且發展起來了。那時,跟你講的道理才是道理,現在說多了只是瞎說。”陽光說道。
“你光哥解釋得不明白,也不透徹。我告訴你們為什么。”面對著一群打算取經的年輕人辰逸一本正經地說道:“因為,我們保證會讓你——爽到。”一股寒氣油然而生,沒等大家唏噓,辰逸繼續道:“我說的只是我的結果,可是真是假還需要你們驗證。老妹,最主要的一句話你忘了。包你爽,我們的名字之所以起得這么猖狂,自信,主要因為我們是LOFT聚會的開創與領導者。具體的環境、驚喜及優惠,我們的宣傳手冊上寫得很清楚。”
“我們這個叫宣傳手冊,其實不是十分準確。”陽光補充道。
“準確應該叫啥?”上鉤的安昱慈追問道。
“其實應該叫送錢手冊。”陽光說。
“錢在哪呢?”桌子上一個小恭恭敬敬地問道。
“當然不在這手冊里,因為這就是兩張紙,來了才知道,什么叫物超所值。參加過包你爽LOFT的聚會,才會知道以前的錢都是白花。在座的兄弟姐妹們都知道,有一句話叫追悔莫及,我們就怕你們到時候悔恨,才會大老遠小老遠不遠千里來與你們會面。”辰逸與陽光的默契已達到爐火純青的程度。
酒桌上的同學,有的雖面露懷疑,但都對陽光倆人宣傳的LOFT充滿好奇,翻看著手冊。絕大部分人表情漸變,都被宣傳冊深深吸引,恢弘的大場面,精密的小細節,村子里的稻田,堤壩,一排楊樹下的垂釣園。還有那搭著火炕與秋千的LOFT,還有那還處于調皮階段的爽爽。無一不吸引著這一群正尋求刺激、奔放、自由的年輕人。
第二天,陽光、辰逸用僅剩的一百塊錢買的車票,回到了LOFT。大家把他倆圍在中間,詢問戰果。
陽光與辰逸在車上就商量好了,他倆知道,結局不在他倆掌控范圍之內,那天來吃飯的人雖表示好奇,想嘗試,可這些聚會負責人回去與群眾溝通的結果誰也說不準,只能聽天由命。在向大家轉達消息之時,陽光把聽天由命四個字換成敬候佳音:“該做的我倆都做了,預計會有效果,初步觀察,未來還算樂觀,爾等靜候佳音吧。”
陽光也能感覺到安昱慈對他那初露端倪的不同態度,但并沒有告訴葉煦媱,只是輕描淡寫地說以前同學介紹的一個學妹幫了很大的忙。這是陽光的技巧,他不想因為有或沒有,發生或沒發生的事情影響他與葉煦媱的和諧,他對自己有把握,對事情的發展有把握,況且現在還沒到讓他來把握的那一步。
在陽光和辰逸拉客的這兩天,喬志鑫已經把行李搬過來了。
“這些天凈顧著忙了,咱們的作品咱們自己還沒好好看看呢。包你爽LOFT聚會基地Ⅰ已經竣工,二、三還在進行中。咱們速度挺快呀,真是人多力量大。”陽光說。
“我提議,在高興奪初夜之前,咱先自己參觀參觀唄。”煦媱說。
“好啊,一個人當導游,剩下的人就是要游覽LOFT的游客。”李依琳說。
“導游非田寧莫屬啊,我老婆去過那么多城市。絕對沒問題。”高興說。
“對,這樣咱們也裝一把客人,大家演練演練,到時候知道怎么介紹。其實東西在這好不好確實需要當事人看,可更需要咱們的烘托,有些東西往往沒那么好,可你說著說著他就好了。”辰逸道。
“好吧,路口集合,2分鐘后帶大家參觀。我好好想想怎么給各位介紹。”田寧說。
“大家注意搶鏡啊,我先給我自己照一下。”喬志鑫說著把DV沖自己照了一下:“下面,激動人心的包你爽LOFT探秘之旅就要開始了。你們——準備好了嗎?”喬志鑫沖著鏡頭揚了揚眉毛笑嘻嘻地說。