26、審時度勢（1）

（加油！多給支持）

10月19日晨會后，汪健、楊玉琴在總經理辦公室的寬大真皮沙發上，分析著湖江市塑機廠破產收購工作的局勢。

他們綜合分析了張峰關于湖江市塑機廠的“砸車事件”的匯報及劉明青關于近來紡織局、塑機廠干部職工對中鼎公司收購塑機廠的意見的通報，針對破產收購的局勢及其發展走向商議著對策。

順著劉明青昨日的通報和“砸車事件”的發生，楊玉琴是百個擔心、千般憂慮。她擔心市二輕工業局及塑機廠干部職工對民營企業的抵觸會導致政府的決策順應了民意，放棄了對中鼎公司作為收購人的選擇，這樣，前期所做的工作將付之東流，第一階段制定的膨漲目標將難以實現；她憂慮若想扭轉當前的局勢難度太大，不知從何入手，付出的代價將更大；她更擔心和憂慮的是即使努力，爭取到了對塑機廠的破產資產收購，簽訂了收購協議書，以該廠職工“砸車事件”的抵制力也難以順利地實現對該企業的整體接受。楊玉琴產生了畏難和害怕的情緒，她在畏難、害怕和擔心、憂慮中徘徊。

汪健同樣地擔心和憂慮著。他的擔心則是自己公司的實力顯然敵不過象上海浦江、浙江大鑫這類國有企業；他憂慮的是應該采取什么樣的方法，如何做工作實現對局勢的扭轉。與楊玉琴不同的是他有一個堅定的信念：他相信對民營企業歧視的所謂民意是與當前改革開放的政策不相符的，不足以影響政府的決策，充其量在數個收購者之間實行競爭。他還有一個倔犟的性格：那就是干任何事非弄個水落石出，不到黃河心不甘，不撞南墻不回頭；認準了的事，他會力盡千辛、力排萬難，堅持到底。

他們回繞著單純的企業破產資產的收購從決策者、收購者、被收購者的角度進行了分析；從國家改革開放，建立社會主義市場經濟體系的政策導向、地方政府經濟體制改革中對特困企業解困政策、適用對象及適用方法上進行了分析；從‘砸車事件’及魏付局長引進上海浦江公司、秦啟燦推薦浙江大鑫公司的個案上進行了分析；從中鼎公司自提出破產收購的要約后的工作質量和工作方法上進行了分析。

他們認為：國有企業解困是當前經濟體制改革中面臨的首要問題，解困是經濟體制改革的一項重要工作。因此，從國家政策及政府對特困企業的解困模式、方法、對象的選擇取向上不存在對民營企業的政策歧視、觀念歧視和能力歧視，相反，政府還會積極地扶持、鼓勵、幫助多種經濟形式的社會企業，包括民營企業發展，為政府排憂解難，為社會主義市場經濟的建立和發展作貢獻。

他們認為：局勢不利的根源是中鼎公司的企業性質是民營企業，并不是針對中鼎公司這一特定的企業對象。導致這種局勢的出現是我們在要約的過程中存在著三個方面的疏忽和失誤。一是對中鼎企業的宣傳不夠，收購方案不具體，沒有觸及到解決破產企業干部職工所擔心的根本問題；二是沒有系統地做好政府相關職能部門及企業領導的工作；三是對整個企業的破產及破產收購要約后的工作進程盯得不緊，缺乏力度。

他們認為：浦江公司雖為行業內國企實力企業，但地處外省，不占天時、地利、人和，站在地方經濟的角度，政府及企業職工能否接受都是問題；而大鑫公司連基本資料都沒看到，江浙地區民營企業發展規模較大，速度很快，該企業所有制性質也是一大疑問；‘砸車事件’反映的職工情緒可以通過我們的工作予以平緩、解除；政府及二輕局對收購者的選擇取向可以通過我們的公關、誠意及可行的實施方案使之傾斜，至少可以給予中鼎公司一個參與競爭的機會。

通過分析他們看到了目前局勢下中鼎公司參與收購競爭的積極條件，堅定了他們實現收購的決心和信心。

汪健說：“單純地從局內干部的抵觸情緒、塑機廠的‘砸車事件’及近來四家企業對塑機廠的收購要約看，局勢似乎對我們不利，但從我們的分析和檢討情況看，對我們有利的條件還是存在的，起碼是參與收購競爭的可能性是存在的，我們是第一家收購要約公司，政府包括二輕局不可能不講政策、不負責任地把我們排斥在企業收購行列之外。只要允許我們參與競爭，我們就要充分地利用這些有利條件，搞好公關、做好工作。扭轉被動局勢在于我們的努力，不是等待和憂心。”

汪健建議：從上層著眼，從基層著手，雙管齊下，把工作做通、做扎實。只要是我們工作或攻關的對象，必須做到：切實為我們說話，為我們服務。

楊玉琴說：“要達到你所說的工作目的和公關目的，除了正常的宣傳、溝通工作外，對于關鍵的人物，我們必須采取特別的措施。”

楊玉琴建議：將涉及到塑機廠破產收購的關健人物吸納為收購合伙人，增送股份期權，實現收購后，股權兌現。

汪健同意了楊玉琴的建議。他們將增送股份期權的目標鎖定為劉明青或姜處長，具體工作視工作進程由楊玉琴負責。

他們制定了工作目標及公關策略后，決定速迅地采取行動。