創(chuàng)業(yè)三步曲之收購(gòu)風(fēng)云
1994年2月25日農(nóng)歷正月十六下午，一輛黑色皇冠3。0轎車嘎然而止地停在湖江市建工集團(tuán)裝飾材料工程公司門口。
車門輕輕推開，一位身高約1。65米、身段豐韻、穿著時(shí)尚、妝扮優(yōu)雅的年青美貌女子左手搭著豆綠色全羊毛風(fēng)衣，右手扶壓著掛在右肩上的銀灰色羊皮肩包邁著輕盈的柔步徑直地走進(jìn)了總經(jīng)理辦公室。
這是春節(jié)上班后的第一個(gè)周五。等待公司開周會(huì)的員工齊刷刷地以愛慕的眼光注視著、竊竊私語(yǔ)地談?wù)撝@位熟悉而又漂亮的女子。
“汪總好！”（,)女子在秘書的引導(dǎo)下走進(jìn)了總經(jīng)理汪健的辦公室。
“你好，請(qǐng)坐。”坐在辦公桌前翻閱著資料的汪健抬起頭，放下手中的工作，起身向女子讓坐。
“給楊經(jīng)理沖杯咖啡。”汪健呼喚著秘書招待客人。
“汪總，今天我是再次誠(chéng)摯地邀請(qǐng)你加盟共同創(chuàng)業(yè)。”還沒有坐下，楊玉琴就奔著來訪目的直言道。看得出她與汪健關(guān)系很熟。
秘書端上一杯沖開的熱咖啡放在茶幾上，掩上門走出了辦公室。
“在這種國(guó)有企業(yè)一個(gè)月干下來，二百多元的工資還不夠吃一餐飯。有多少能人志士下海后成就了事業(yè)發(fā)了財(cái)。相信你我攜手，定能開創(chuàng)一個(gè)美好的事業(yè)前景。”楊玉琴毫無(wú)顧忌地繼續(xù)說著，端起剛放在茶幾上的咖啡微微地啜了一口。
這已是楊玉琴第三次邀約汪健合作創(chuàng)業(yè)了。在此之前，楊玉琴及合伙人曾多次勸說汪健下海獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，近來就合作創(chuàng)業(yè)事宜楊玉琴又力邀汪健的多位知心朋友共同給汪健做工作，希望能夠與之合作，開創(chuàng)一番事業(yè)。
楊玉琴三十歲，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者出生。十八歲高中畢業(yè)后，由于高考落榜開始了個(gè)體經(jīng)營(yíng)的生涯；隨著資本的原始積累，近年來與人合作開辦了一家貿(mào)易公司，邁向了事業(yè)的企業(yè)化旅途。由于年輕漂亮、相貌端莊、妝扮優(yōu)雅、穿著時(shí)尚、甜密待人很受男士們的青睞、愛慕，加之腦子靈活、事欲心強(qiáng)及十余年來練就的市場(chǎng)打拼經(jīng)驗(yàn)及手段，人們戲稱為“揚(yáng)玉環(huán)”。
楊玉琴及其合伙人是汪健生意上的朋友。在楊玉琴及合伙人的經(jīng)營(yíng)事業(yè)中汪健給予了極大的支持和幫助，從無(wú)任何索取和要求，就連楊玉琴所在公司給予的經(jīng)濟(jì)犒增汪健也是屢屢惋言拒絕。在與汪健及汪健所負(fù)責(zé)的公司的業(yè)務(wù)交往中，楊玉琴及所在的公司的信譽(yù)度為AAA級(jí)，其所在的公司也獲益頗豐，雙方公司的員工之間也相當(dāng)?shù)厥煜ぁ?
在與汪健的業(yè)務(wù)交往中，楊玉琴深切地認(rèn)識(shí)到了汪健具有較強(qiáng)的知識(shí)能力、經(jīng)營(yíng)管理能力及耿直忠厚的為人。正因?yàn)槿绱藯钣袂俸退暮匣锶伺c汪健之間建立了“君子之交淡如水”的良好私人關(guān)系。
良好的私人關(guān)系及對(duì)汪健能力的認(rèn)知、為人的信賴是楊玉琴力邀汪健合作創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)。楊玉琴今天再次到來需要得到汪健一個(gè)合作創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)確答復(fù)。
見楊玉琴人還未落座就開門見山、直奔主題，汪健微微一笑說道：“別急。先坐下，喝口你喜歡的咖啡。”汪健與楊玉琴在臨窗的兩張客座單人沙發(fā)上分別坐了下來。
汪健拿出香煙抽出一支吻了吻，玩笑道：“好一個(gè)急性子的楊大小姐，春節(jié)剛過，你就要‘趕著猴子上樹’，這可與你漂亮、高雅的身份不稱啊。”
“唉！一年之季在于春，早定早作準(zhǔn)備。你不是猴子也要把你趕上樹。”玩笑中楊玉琴似乎不達(dá)目的不罷休。
“你的意愿我很清楚，也很慎重地進(jìn)行了思考。改革開放的巨大市場(chǎng)機(jī)遇給了我極大的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。”汪健點(diǎn)燃香煙繼續(xù)說道“對(duì)于我來說一名國(guó)家干部，長(zhǎng)期為國(guó)有企業(yè)工作沒有風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人雖然富不了但卻滿足自在。可是辭職下海卻沒有任何的保障，所以一下難以作出抉擇。”
汪健三十七歲，碩士研究生畢業(yè)，1。75米的身材，肩寬胸實(shí)，五官端正，國(guó)字形臉頰顯示出男人的揚(yáng)剛之氣；穿著的潔凈、莊重，儀態(tài)的典雅、沉穩(wěn)，加上一副大鏡片的金色金屬眼鏡更顯示出睿智和風(fēng)度。
汪健多年從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，所在的公司是國(guó)有企業(yè)，他是公司的主要負(fù)責(zé)人。在經(jīng)營(yíng)承包的管理體制下汪健也還輕松瀟灑，保證完成承包任務(wù)后的利潤(rùn)部分可以二、八分成，二成為汪健所領(lǐng)導(dǎo)的公司員工作為收入分配、八成上繳，雖然工資收入不高，但吃、喝、用可以業(yè)務(wù)費(fèi)開支，其個(gè)人純收入在國(guó)企體制下的企業(yè)員工中還是可觀的。在楊玉琴力邀汪健下海創(chuàng)業(yè)后，汪健作過慎密的思考。從某種程度上來說他不愿意放棄眼前的名義、地位，自己砸了‘鐵飯碗’、扔了‘鐵交椅’下海創(chuàng)業(yè)。但面對(duì)著改革開放的市場(chǎng)機(jī)遇，看到身邊的市場(chǎng)朋友一個(gè)個(gè)腰纏萬(wàn)貫、華麗轎車迎進(jìn)送出也不由心動(dòng)，也想讓市場(chǎng)檢驗(yàn)一下自己的智慧和能力。巨大的市場(chǎng)機(jī)遇沖擊著他、憧景著的巨大經(jīng)濟(jì)利益誘惑著他、強(qiáng)烈的自信能力支持著他，盡管不愿意放棄眼前既得一切他還是堅(jiān)難地作出了下海創(chuàng)業(yè)的抉擇。
汪健在與楊玉琴談了自己之所以難以作出抉擇的原因、想法及思想沖撞的矛盾后說：“要想創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)問題必須解決：一是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金來源及數(shù)額問題，不能做無(wú)米之炊；二是思想認(rèn)識(shí)問題，即使落實(shí)了資金也必須有一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的思想準(zhǔn)備。”汪健雖沒有正面回應(yīng)楊玉琴的合作邀請(qǐng)，卻提出了創(chuàng)業(yè)起步要解決的根本問題。
“我們同舟共濟(jì)，共享創(chuàng)業(yè)的喜悅，不以成敗論英雄。”楊玉琴隱隱覺得汪健已有了合作的意向，但還沒有明確的合作承諾。
停頓片刻，楊玉琴急切地說道：“資金的問題我們共同想辦法籌措。春節(jié)期間，我已與伯俊談了自己希望與你合作重新創(chuàng)業(yè)的問題，決心與他在事業(yè)上分手也希望得到他的支持。”
汪健端起茶杯，喝了一口茶水，再一次地點(diǎn)燃了香煙，深深地吸了一口，沒有應(yīng)聲，似乎思索著什么。
楊玉琴所說到的伯俊，這也正是汪健難以抉擇的原因之一。
伯俊四十歲，改革開放初期最早下海經(jīng)商的國(guó)有企業(yè)員工，與汪健是多年的好朋友，與楊玉琴既是情侶又是合作伙伴。改革開放以來汪健為國(guó)有企業(yè)打拼創(chuàng)造了一些企業(yè)效益的同時(shí)，社會(huì)知名度有了較大的提升。伯俊與楊玉琴合作開辦的則是私人企業(yè)，市場(chǎng)影響很大。由于江湖義氣及經(jīng)營(yíng)理念的差異，伯俊與楊玉琴合作中時(shí)有矛盾發(fā)生，甚至危及到兩人的情侶結(jié)合。汪健向伯俊談過楊玉琴尋求合作的事宜，伯俊誠(chéng)摯地表示支持并叮囑汪健多加關(guān)照，似乎期望楊玉琴能夠重新創(chuàng)業(yè)，取得事業(yè)的成功，似乎也更相信汪健的為人及能力。盡管如此，汪健還是顧慮著伯俊的意見和想法，擔(dān)心誤解或其它的節(jié)外生枝的情形。
見汪健沒支聲，楊玉琴啜了一口咖啡，翻閱著身邊報(bào)刊架上的雜志繼續(xù)問道：“怎么樣？還不能確定嗎？你顧忌的‘鐵飯碗’、‘鐵交椅’價(jià)值多少？你所說‘旱澇保收’只不過是一種‘吃不飽、餓不死’職業(yè)狀況，‘下海’創(chuàng)業(yè)還能夠展現(xiàn)你的能力與才華，為家庭、個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富。”
汪健仍然沉于思索，沒有直接回答合作的問題。
二人靜靜地坐著。
楊玉琴繼續(xù)翻閱著雜志。
汪健再一次地點(diǎn)燃了一支香煙，看了一楊玉琴。
他知道以楊玉琴的美貌及手段，加之與伯俊合作時(shí)社會(huì)上交往的影響及交往所結(jié)識(shí)的社會(huì)關(guān)系確是一位社交公關(guān)的好手，這正是作為一個(gè)男人自己的不足，如能合作創(chuàng)業(yè)正好互為優(yōu)勢(shì)、互為彌補(bǔ)。但以汪健的經(jīng)驗(yàn)，他知道創(chuàng)業(yè)是何其艱難。
他考慮的是：她是那么的天真！從何入手？如何籌措、能夠籌措多少資金？如何分工、怎樣合作？她真有失敗的準(zhǔn)備嗎？一系列的問題盡管汪健曾反復(fù)地思考過現(xiàn)在卻又一古腦地顯現(xiàn)在他的面前。
看來必須向她述明利害關(guān)系，只有達(dá)成認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一、明確創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)、作好充分的失敗應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備才能組織實(shí)施。
汪健將香煙頭熄滅在煙缸中，起身拿起楊玉琴的咖啡杯為她重新沖上一杯熱咖啡端放在她的坐前，自己也重新沏上一杯熱茶，坐了下來說道：“如何創(chuàng)業(yè)？籌措到資金后，若是創(chuàng)業(yè)失敗如何償還？這些我們都必須有充分地考慮和準(zhǔn)備。”
“這些我都沒有考慮。我只是認(rèn)為以你我的社會(huì)關(guān)系加上你的能力和水平，我相信只要我們抓住機(jī)會(huì)就一定能夠成功。”楊玉琴在恭唯中繼續(xù)力邀著。
以自由職業(yè)者起家的楊玉琴?zèng)]有國(guó)有企業(yè)的經(jīng)歷和感受，也沒有開辦一個(gè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力，更體會(huì)不到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和民事責(zé)任的嚴(yán)峻性。什么“鐵飯碗”、“鐵交椅”、名義仕途她根本沒有這種慨念，根本體會(huì)不到汪健為之奮斗了近二十年的這一切一旦丟棄的心情和感受；對(duì)于如何創(chuàng)業(yè)、怎樣合作、失敗的責(zé)任她也不可能想得這么多，更不可能考慮那么細(xì)。在她的思想上只有事業(yè)成功的幻想和腰纏萬(wàn)貫的富境。
“辭職下海抉擇雖然艱難，我已作了選擇。看來我們得從零開始了。”
聽到汪健肯定的答復(fù)，楊玉琴喜形于色，頓時(shí)放下雜志高興得跳了起來，湊到汪健沙發(fā)邊舉起雙手與汪健擊掌示慶。
汪健收縮雙手請(qǐng)楊玉琴回坐在沙發(fā)上談了近來自己對(duì)合作創(chuàng)業(yè)的思考及想法。重點(diǎn)向楊玉琴述明了幻想與現(xiàn)實(shí)的差異、成功與失敗的境遇。
在統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)后，他們又商談了創(chuàng)業(yè)起步的具體事項(xiàng)。