“萬一MARK驗貨時發現數量不夠，怎么辦？”柳絮憂心沖沖地說道。

“沒事，我們就跟他說倉庫太小了，這里放不下那么多貨，等出貨時我們一次*完不就行了。”

“我試試看吧，不過這事只能和MARK商量，不能告訴客戶。”柳絮說道。

“那是肯定的，就得看你怎么同MARK溝通了。”李明似乎對這個方法很有信心。

當時除了已經交貨的供應商外，還有三家供應商沒有交貨，其中貨款金額最多的就是羅先生的工廠，有七萬多塊，另外兩家各有四萬多塊。

這三家供應商中，柳絮同羅先生最熟悉，也離得最近；另外兩家雖然也比較熟，但是他們工廠都在深圳，柳絮和他們平時聯系并不多。

很明顯，如果讓深圳那兩家供應商先送貨，等MARK驗完貨后再付尾款，他們肯定不會同意。

權衡再三，柳絮覺得只有讓羅先生將貨交完，等驗完貨后再付款比較靠譜。她的公司離羅先生的工廠很近，如果同他們商量一下，也許他能答應她的請求。

至于另外兩家工廠，柳絮打算讓他們先各送5000元的貨，余下的等MARK驗完貨，收到余款后再付清，這道坎就能邁過去了。

如果MARK問起這兩家的貨為什么數量不符，她可以向他解釋倉庫太小放不下，等出貨時他們會去工廠提貨。出貨前，她再給他提供一份詳細的裝箱資料，相信他應該會同意。

柳絮和李明想好付款對策后，接下來的問題就是，不知道羅先生會不會同意先交貨，后付款；還有，深圳那兩家供應商會不會同意讓他們暫交5000元的貨物，余下的貨等收到尾款后再交齊。

有人說經營貿易公司要兩頭討好人，這話真不假。從那件事上看，柳絮可謂有切身體會。

她除了要費盡心思穩住客戶外，還要盡力討好供應商，如果他們不配合，她就無法給客戶提供合格的產品和滿意的服務。

為了順利做完那張訂單，柳絮和李明那幾天可謂提心吊膽，身心俱疲。

其實換個角度來看待問題，柳絮完全可以理解供應商的顧慮。盡管他們都是熟人，但也只能限于生意上的交往，他們對貨款心存顧慮也是情理之中的事。

為了向羅先生證明自己的誠意，當他們通知貨物已經做完后，柳絮特地去了他的工廠，她打算與他當面商談此事。

得知柳絮的來意后，面對這么大一筆貨款，羅先生自然不同意先交貨，后付款。

因為東莞和深圳一帶經常有欠供應商貨款而跑路的事例發生，羅先生雖然很了解柳絮，但是他們的私交并不深，何況他與柳絮的公司合作時間也不長，他憑什么相信她不會跑路呢？

俗話說得好：知人知面不知心，畫龍畫虎難畫骨，柳絮理解羅先生的顧慮，可是當時她實在無路可走了。

她既想保住DE這家難得的客戶，又想與羅先生保持良好的合作關系，要想讓他幫她一把，她只有拿出實際行動，讓他相信她的誠意。

萬般無奈之下，她只得提出用身份證和房產證做抵押，當著羅先生公?司眾多高管的面，她寫下了一張欠條：如果兩個星期內不還清全部的貨款，她愿意承擔法律責任并支付以房產做抵押。

為了確保欠條的公證性，她特地按上了指印，羅先生請了他公司的兩位高管作為證人在欠條上簽字按指印以示欠條的有效性。

柳絮一向心高氣傲，說實話，當時如果不是被逼無奈，她絕對不會那樣低聲下氣地求人，她覺得在那樣的場合里，她的尊嚴完全掃地，縱使心里有一萬個不滿，她也只能忍氣吞聲。

羅先生接受了柳絮的付款方式后，他們很快將貨物送到了柳絮的倉庫，剩下的工作就是與深圳那兩家供應商的談判了。

不出所料，柳絮剛向那兩家供應商提出交貨方案，他們立即無情地拒絕了。

他們的理由很簡單，柳絮欠他們各四萬多塊錢的貨款，如果現在只交5000元的貨，萬一到時她不要剩下的貨，也不付清余款，他們的倉庫就會多出很多呆滯品，無疑會給他們的工廠帶來很大損失。

他們的態度很堅決，柳絮立即付清尾款，否則他們絕不會交貨。

眼看離MARK約定的驗貨時間越來越近，柳絮急得團團轉，怎奈何他們堅決交貨，她又能怎么辦呢？

萬般無奈之下，她只得前往深圳，分別會見那兩家供應商的業務主管。