在柳絮的辛苦經(jīng)營下，公司近兩年來，她終于從以前的客戶群中，成功爭取到三家穩(wěn)定的大客戶和幾家小客戶。
那時她在家里辦公，每月除了房租和伙食費外，開支比較少，因而收入還算不錯。
做外貿(mào)雖然很輕松，但是也有很大的風(fēng)險。誰也不能保證那些老客戶的訂單一直穩(wěn)定，萬一他們的生意出了狀況，訂單可就沒有保障了。
為了確保后續(xù)生意發(fā)展，經(jīng)與李明商量后，柳絮決定在國際平臺上做推廣，爭取多找一些新*。
經(jīng)過比價后，她選中了一家國際推廣商務(wù)網(wǎng)站，很快與他們的商務(wù)代表簽了合同，推廣期為一年。
那家商務(wù)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)代表服務(wù)態(tài)度很好，與柳絮簽約后，除了經(jīng)常通知她去參加網(wǎng)站推廣培訓(xùn)外，還時不時給她發(fā)一些國外市場電子產(chǎn)品的供求信息，供她參考。
以前在樂尚廠上班時，錢總也做過國際站推廣，柳絮對那幾家商務(wù)網(wǎng)站的后臺操作都很熟悉。
做推廣后，柳絮每天都能收到幾封真假詢盤，工作量比以前大了很多，除了要定期維護(hù)老客戶外，還要仔細(xì)甄別那些真假詢盤。
如果是明顯的騙子郵件，柳絮一概不予理會。以前經(jīng)歷過多次詐騙案例，她再也不想在那些無聊的郵件上浪費時間。
針對那些真實的詢盤，她首先要仔細(xì)核對規(guī)格，確認(rèn)能否找到合適的供應(yīng)商。
一旦確定能找到合適的供應(yīng)商，就得盡快給客戶報價。所有的業(yè)務(wù)都是她一個人處理，如果每天有幾份報價，工作量可不是鬧著玩的，她經(jīng)常忙得連喝水的時間都沒有。
整天盯著電腦，一會兒在網(wǎng)上找新供應(yīng)商，請他們報價；一會兒又要忙著同供應(yīng)商確認(rèn)交期，一旦他們的貨物快生產(chǎn)完了，柳絮就得忙著去驗貨，安排付尾款，一點空閑的時間都沒有。
那時李明還在上班，柳絮一個人經(jīng)營公司，雖然很忙很累，但是忙得生活充實，累得心情愉快。
經(jīng)過近兩年的運作，她的公司已經(jīng)步入正軌，每月都有幾萬到十幾萬元的收入，他們的經(jīng)濟(jì)狀況相比之前已經(jīng)有了很大的改變。
為了減輕柳絮的工作量，李明干脆辭職同她一起經(jīng)營公司。他看不懂英文，也不懂外貿(mào)流程，只有協(xié)助柳絮處理帳目和采購事項。可以說，他們的外貿(mào)公司就是一家小型夫妻店。
自從開通國際平臺推廣后，每天從上面來詢價的新客戶有很多，不過報價后能下單的客戶卻是少之又少。有時一天報出去十幾份價格，可是卻都如石沉大海，任憑柳絮怎么寫郵件追問，也沒有一點消息。
李明曾經(jīng)開玩笑地說道：“花幾萬塊錢做推廣，不但沒有找到客戶，反而增加這么多的工作量，早知如此，還不如不打這個廣告呢。”
“你以為開發(fā)客戶有那么容易啊，以前我在樂尚廠上班時，我每天總是盯著電腦給客戶報價，眼睛簡直都快熬腫了，也沒有找到幾家客戶。有些客戶差不多跟催了大半年才會下單，有些離譜的客戶，即使跟催幾年都不見得會下訂單，要想成功開發(fā)一個客戶，除了價格和質(zhì)量要有優(yōu)勢外，還得靠運氣，更何況我們這個電子產(chǎn)品行業(yè)，在深圳和東莞不知道有多少這樣的供應(yīng)商，競爭太激烈了，只有‘適者生存’，我們只有比價格和服務(wù)水平了。”柳絮耐心地向李明解釋道。
“是啊，現(xiàn)在做外貿(mào)的也挺多的，老外隨手丟一塊‘肥肉’過來，不知道有多少供應(yīng)商爭搶著，唉，哪個行業(yè)都不容易。”李明嘆息道。
“還不是嗎，像我們這樣的貿(mào)易商，與工廠相比，既沒有價格優(yōu)勢，也沒有廠房設(shè)備，我們要想爭取客戶下單，只能靠服務(wù)水平和誠信來取得他們的信任。”柳絮說道。
“我明白你的意思，放心吧，你只管跟催那些新老客戶，其他的事務(wù)就交給我了，咱們這叫你主外，我主內(nèi)，哈哈哈…”李明開玩笑地說道。
在李明的幫助下，柳絮專門負(fù)責(zé)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商，向他們詢價，然后給客戶報價，安排打樣，送樣，等事宜。
如果有客戶下單，出貨前李明便陪著柳絮一起去供應(yīng)商那里驗貨，提貨。相比之前柳絮一個人經(jīng)營公司，她現(xiàn)在感到輕松多了。
功夫不負(fù)苦心人，在國際站推廣半年多后，柳絮終于做成了一家墨西哥的客戶。經(jīng)過多次詢價，打樣后，他給柳絮下了一批視頻轉(zhuǎn)換器的訂單，共有三萬多美金，純利潤有15%。
就憑這一張訂單，柳絮輕松賺回了在國際站的推廣費用，這家客戶后來訂單量一直很穩(wěn)定，看來花那筆推廣費真是值得。