還有些心懷不軌的外國人，他們并非誠心想詢價，而是企圖通過詢價認識中國人，從而進一步詐騙錢財，近幾年這樣的詐騙案已經(jīng)發(fā)生很多起。

在事情沒有發(fā)生之前，柳絮也不確定他們究竟是干什么的。只要有客戶來詢價，說明就有開發(fā)的希望。

無論是以前給別人打工，還是如今自己做生意，柳絮一直都很重視客戶的詢盤。很顯然，要想成功開發(fā)新客戶，收到客戶的詢盤才是關(guān)鍵的第一步。

她的公司才剛剛開始運作，起初她并沒有指望第一次詢價的新客戶會下訂單。

她做了這么多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)，從來沒有遇到過第一次詢價就下單的新客戶，更何況她的公司才剛剛運作。

那三家客戶的報價發(fā)出去整整一個星期，柳絮沒有收到一家客戶的回復(fù)。盡管心里感到很失落，但是為了抓住這難得的*，她只得不停地給他們寫信，詢問他們對價格的意見。

那段時間她的內(nèi)心很矛盾，如果她不給客戶寫信，又擔(dān)心他們說她不去跟催，就是不重視他們。可是郵件寫多了，她又擔(dān)心影響客戶的工作，會引起他們的反感。思前想后，她覺得左右為難，不知怎樣才能將客戶爭取過來。

功夫不負苦心人，報價后第三個星期，那家需求連接線的客戶EV終于給她回信了。

他在信中說前幾天出差了，回到公司后看到了柳絮的報價，他對價格很滿意，要求柳絮先給他打幾款樣品。

以前在樂尚廠時，這家客戶曾經(jīng)多次采購這五款連接線。如今柳絮換了新公司，他們是第一次采購，肯定要先看樣品才能確定是否下單。

他發(fā)給柳絮的五款連接線，每款300條。雖然數(shù)量不多，利潤也很薄，但畢竟是公司成立后第一家客戶，柳絮決定盡全力將他爭取過來。

第二天一大早，她連忙趕到生產(chǎn)連接線的供應(yīng)商那里，同他們老板羅先生商量打樣事宜。

羅先生看了規(guī)格后，抱怨訂單數(shù)量太少，如果按照樣品單來計算，數(shù)量又太多了。他說抽樣品線很浪費材料，何況即使做了這批樣品，后續(xù)也不一定有訂單。出于利益考慮，他不想浪費這些材料和人工。

柳絮見羅先生不愿意接這張樣品單，她一下子慌了神，要知道之前報給客戶的價格就是向他們詢的。如果他不給她打樣，再去找其它工廠報價，價格肯定有誤差，后續(xù)操作起來會有很大的麻煩。

以前樂尚廠上班時，柳絮曾多次和羅先生有過生意上的往來，他們相互之間很熟悉。那時由于錢太太的原因，他們在交易過程中曾經(jīng)發(fā)生過不愉快，但是私人交情還算不錯。

柳絮心里很清楚，她和羅先生這么熟悉，如果連他不幫忙打樣，更別指望樂尚廠其它的供應(yīng)商愿意幫她了。

當(dāng)然她能理解羅先生的顧慮，只有開過工廠的人都知道，打樣既浪費時間，又浪費人工和材料。

有時候忙活多天，辛辛苦苦做好樣品后，客戶并不見得會有訂單。因此很多工廠情愿流失潛在的客戶，他們也不愿意浪費時間和材料做樣品。除了顧及材料成本和人工外，他們還擔(dān)心打樣會影響到車間的生產(chǎn)效率。

對于那時的柳絮來說，她已經(jīng)無路可走。為了保住這難得的機會，她只得懇求羅先生幫忙，并再三向他保證，只要樣品合格，客戶肯定會下訂單，因為以前她和這家客戶合作多年，對他的情況很熟悉，她相信客戶不會是走過場。

至于羅先生顧忌浪費材料一事，為了讓他相信自己的誠意，柳絮主動提出多付樣品費，以彌補他們的損失。

訂單上共有五款連接線，客戶各要10條樣品，柳絮向羅先生許諾，只要他同意做樣品，她愿意支付1000元的材料費和樣品費，訂單金額再另外計算。

說得難聽些，柳絮簡直是在訖求羅先生幫忙打樣。

羅先生在生意場上打拼多年，他很少見到客戶能做到這一步，他被她的誠意打動了，終于同意給她做樣品。

這家客戶以前就是樂尚廠的客戶，他們每個月訂單都很穩(wěn)定，羅先生對這些情況很了解。因此他相信柳絮的話，只要樣品合格，這家客戶肯定會下訂單。

關(guān)于樣品費一事，羅先生并沒有為難柳絮。他反倒向她保證，只要客戶確認樣品合格，他們有正式訂單下過來，他會將這1000元的樣品費退還給她。

當(dāng)羅先生終于同意做樣品時，柳絮知道開發(fā)這家客戶已經(jīng)邁出了成功的第一步。那一刻，她的心里簡直樂開了花。