林婉兒不自然的笑了笑，然后有些扭捏的開口說道：“要不先吃飯？”好不容易來醉仙樓一次，先嘗嘗這里的菜肴也是不錯的。

劉宏達是個機靈的商人，雖然嘴角不自然的抽搐了一下，但是反應很快，沖著周圍服侍的丫鬟喊道：“上菜！”

一道道美味佳肴陸續(xù)上來，林婉兒睜大了眼睛想辨認清楚，但是沒有一道菜肴是自己認識，伸出筷子夾一口細細品味一番，沒有吃出是什么，再吃一口，還是沒有吃出是什么，最后終于忍不住開口問道：“簡姐姐，這是什么做的？”

“茄子。”簡大家解釋道。簡大家身后的幾個丫鬟忍不住抿嘴淺笑，這婉兒姑娘真是奇怪，能寫出《西廂記》應該不是凡人，但是卻不知這菜是什么做的。

林婉兒嘖嘖稱奇，開口道：“真沒想到，茄子都做出這種味道了。我這還真是劉姥姥進大觀園，滿眼驚奇。”

眾人不知道這劉姥姥是誰，大觀園又是什么地方，只認為又是林婉兒腦袋里想出的某些橋段，也沒有深究。

劉宏達和沈松文各懷心事，食不知味。簡大家不喜歡這油膩食物，所以整個飯局之上只有林婉兒和趙乾吃的津津有味，兩人的筷子還在盤子里大戰(zhàn)了一番，目的是為了搶奪一個雞腿。

吃完飯，林婉兒心滿意足的喝了一小口十兩銀子一壺的醉仙酒，心里卻有些后悔，該將大寶三人一起帶來。

等著林婉兒吃飽喝足之后，小丫鬟將杯盤撤下，倒上上等好茶。

趙乾從懷里拿出一張地圖鋪攤在八仙桌上，地圖上面畫的密密麻麻，有些地方還用墨汁重點突出，看著雜亂無章，但是又有某些關系在里面。

最近每天賣豆腐的事情都落在了趙乾的身上，林婉兒每天閑著沒事就全身心投入到大魏的地圖上，還買了某些州志一一翻看，目的就是為了了解大魏國不同地區(qū)的風俗人情。

眾人站起來，傾斜身子看向地圖。

林婉兒清清嗓子，開口道：“《西廂記》已經在澶州買了一個月有余，前期由于崇文書局先出版簡裝版，半月書局后出版精裝版，當前澶州每人手上至少有兩本《西廂記》，整個澶州市場馬上就要飽和。所以為了繼續(xù)讓《西廂記》發(fā)光發(fā)熱，走出澶州勢在必行。”

簡大家沉默不語，因為簡大家對于賺錢的事情不上心，也更不會在意市場飽和這種事情。劉宏達和沈松文點點頭，兩人都是商人，了解當前情況。

林婉兒繼續(xù)說道：“最近婉兒在家讀了些州志，發(fā)現(xiàn)上京中原附近，文化教育更加昌榮，人們對于書籍的喜愛程度遠超南方人，像是《西廂記》這種書籍最受北方人推崇。澶州以南是南疆地區(qū)，民風還沒開化，并不在意讀書識字這種事情。所以《西廂記》的擴展應該從澶州開始一路向北，至上京城為止，再向北便是荒涼之地，匈奴橫行之所，想來也沒有什么市場。”可能是想到了自己老二林成平，林婉兒明顯一頓，陷入了回憶。

趙乾在旁邊提醒了一下，林婉兒恍然回過神來，繼續(xù)說道：“正如剛才所說，《西廂記》的擴展方向不應該盲目無序，而應該循序漸進、未雨綢繆、統(tǒng)籌兼顧。從澶州至上京城應該以大的州城為據(jù)點，呈現(xiàn)輻射式擴展。婉兒看了看各州地理州志，南陽府、淮安府、青州府、大名府、濟南府、登州府等六大府，民風淳樸，教育興盛，讀書識字之人頗多，想必對《西廂記》也是推重備至的。”

林婉兒伸出手指順著從南向北的順序，將南陽府、淮安府、青州府、濟南府、大名府、登州府在大魏地圖上一一指出，串聯(lián)成線，構成一條縱觀南北的長線，然后特別指著濟南府說道：“中原地區(qū)以齊魯之地最為繁盛，而濟南府更是圣人出沒之地，婉兒統(tǒng)計三年時間內共計十六位文人七十二篇文章入了文榜，所以《西廂記》應以濟南府為重點，作為澶州去上京城的橋梁，形成相互照顧的掎角之勢。”

劉宏達和沈松文驚訝異常，私下雖然也想過將生意做到整個大魏國，但是卻從來沒有如此細節(jié)系統(tǒng)的思考過，每每有想法也只是淺嘗輒止，因為若想將生意做大其中的困難難以想象，但是林婉兒不但想了，而且從細微之處做了文章，條理清晰，頭頭是道。

劉宏達不住點頭，但是有些疑問，開口道：“婉兒姑娘分析的透徹，只是實行起來可能難以一帆風順。”話語說的很含蓄。

林婉兒輕輕一笑，接著說道：“所以才希望三家書局聯(lián)合，將財力集中到一起。澶州書局生意最大，可以先和崇文書局一起印制少量的簡裝版試探市場，盡量做到不賠錢。書籍出版的時候可以通過某些手段引起讀者興趣，比如澶州一開始實行的定量出售，然后再向市場大量投放，再然后便是半月書局的精裝版本，面向中上流大戶人家，形成自上而下的渠道。”

說到此處，劉宏達從心里佩服林婉兒，萬事開頭難，但是能將開頭捋順捋清楚，然后從大方向定下方針順序，實在不凡。

林婉兒抬頭看了看在座諸位，豎起食指在桌子上輕輕敲了敲，面色嚴肅的說道：“澶州書局、崇文書局和半月書局各自都有各自的優(yōu)勢，澶州書局的大發(fā)行量，崇文書局的薄利多銷，半月書局的精裝出版，但是每一家書局都沒有能力獨自將《西廂記》推廣到整個大魏國，所以三家聯(lián)合勢在必行。”林婉兒的眼神在眾人身上的掃過，詢問諸位的意思。

簡大家對此無所謂，站在林婉兒一邊，點頭說道：“半月書局加入。”

澶州書局本就是強弩之末，如今有這么一個機會十分高興，劉宏達開口道：“澶州書局加入。”

沈松文臉色陰晴不定，林婉兒規(guī)劃的很好，但是其中的風險也是不小的，心中掙扎一番，面色一狠，下了很大的決心開口道：“崇文書局加入。”

林婉兒輕笑說道：“既然大家都同意了，那么下一步就麻煩劉掌柜和沈掌柜馬上印刷《西廂記》，并以最快的速度搶占南陽府市場，但是別讓市場飽和，采用饑餓營銷的方式蓄力。不知可有困難？”

劉宏達開口道：“都聽婉兒姑娘的，南陽府那邊我還認識幾個熟人，相互聯(lián)絡一下，《西廂記》便能出售。”

林婉兒點點頭，心中思索了利益分配，開口道：“婉兒魯莽，話語直接了一些。《西廂記》擴張必定帶著風險和利益，想來其中風險也是極大的，所以希望大家能夠眾志成城，渡過難關，莫要臨頭退縮，讓人唾棄。說句不好聽的話，婉兒能將《西廂記》寫成《笑笑待月西廂記》，也能寫一本更好的書，到時候澶州市面上婉兒希望還有三家書局，還有一個和和氣氣的澶州。”林婉兒軟硬說了一遍，其中幾句是說給劉宏達和沈松文。

但是反應最大的是簡大家，滿臉驚訝的問道：“婉兒，按你的話來說，你還能寫出比《西廂記》更好的書？”

林婉兒一不留神說漏了嘴，吐了吐舌頭，也不隱瞞簡大家，開口道：“婉兒正在構思，還沒成熟，但是寫出來必定更好。既然話說到這一步，婉兒深知書籍不斷更新才是書局持續(xù)下去的關鍵，《西廂記》風靡大魏國之后，需要更好的書籍來填補，婉兒還會寫一本書。所以《西廂記》的利益婉兒不取一分，全由三家書局分了就好。”

這次是劉宏達和簡大家一起搖了搖頭，劉宏達開口道：“婉兒姑娘，世間沒有這樣的道理，《西廂記》的利益自是應當分給婉兒姑娘的。沈大掌柜，我說的對不對？”劉宏達在心里不想和沈松文聯(lián)手，相反很愿意和簡大家合作，因為沈松文太過蠅營狗茍，簡大家為人誠懇太多。

沈松文干笑兩聲，點頭稱是。

簡大家聽到還有更好的書，一時間難以自已，本來對三家書局聯(lián)合沒有興趣，瞬間興趣蓬勃。

看到這種場景，林婉兒嘴角輕輕翹起來，面有喜色，想開口說話，可是剛剛吃的太飽，忍不住打了一個飽嗝，慌忙用手掩嘴，自覺尷尬異常，臉色微紅。

眾人臉色也是異常精彩，本該眾志成城，林婉兒一呼百應的場景，讓一個飽嗝破壞的支離破碎。

趙乾出來打圓場，端起茶杯，對著劉宏達和沈松文喊道：“干！”然后仰頭將茶水喝下，豪氣干云。

劉宏達和沈松文干笑兩聲，端起茶杯也喝了一個底朝天，只是不識這茶水滋味如何。

此時，房門被司馬元推開，手里托著一個小盤子，小盤子上擺放著幾塊小巧的糕點。司馬元開口道：“諸位，這是醉仙樓最著名的珍珠翡翠糕……”

趙乾眼睛一亮，伸手拿起一塊咬了一口，然后又拿起一塊遞給林婉兒，嘖嘖的說道：“珍珠翡翠糕，加入了珍珠米分，美容養(yǎng)顏，活血化瘀，效果奇佳，整個大魏國都是少見的，沒想到能在這里吃到。當年南洋進貢就是這珍珠翡翠糕。劉掌柜真是大方，請客竟然請這么貴重的糕點。”

司馬元頻頻點頭，有些得意。

林婉兒本想一口吞下這小小的糕點，一聽趙乾介紹，心里驚訝，舍不得全都吃下，輕輕咬了一口，入口口感極佳，眼睛都變成彎彎的月牙了，然后對劉宏達開口道：“婉兒謝過劉掌柜。”

劉宏達慌忙擺手，開口道：“此事并非劉某所為。”

司馬元開口解釋道：“是韓青衫韓公子送的，特意請婉兒姑娘品鑒。”說完順著窗戶指了指遠處另一間天字號雅間。

雅間內，一襲青衫坐在桌前，身材修長，舉止儒雅，身前桌子上只是簡簡單單擺放了一盤糕點還有一壺清茶。韓青衫坐在窗前，手里捧著一卷書，便是那精裝版《笑笑待月西廂記》，面帶微笑，輕輕對著林婉兒這邊抬抬手里的書，算是招呼示意了，舉止妥當，恰到好處，真真的是風－流倜儻，大家風范。

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