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關三峽指著面前諾大的一塊地皮說，黑總，花總，再過三年，你們如果再來，我們的酒廠就會變成酒城了。在這個地方佔地3000畝、總資產18億元的園區裡，有食品工業區、住宅小區、酒店、廣場，1萬多常住及流動人口、500多輛運輸車、1000多個體工商戶，每年帶來的第三產業營業收入就會高達3億多元。

作爲我們稻花香集團，蔡總講了，到2005年，實現企業總產值10億元，利稅1.5億元，企業進入全國白酒行業前十強；到2010年實現企業產值20億元，利稅3億元，進入前五強；2015年企業實現總產值30億元，利稅5億元，企業躋身全國白酒行業前三名。正如他自己所說，要“整合現有的白酒網絡資源，打造一艘跨時代的白酒‘航母’。”

我們最終的奮鬥目標可以歸結爲“三百”工程，即打造百億企業、創立百年品牌、帶動百萬農民致富。

黑鐵膽說，好好，這次能來稻花香，我們汲取到了正能量，我現在已經是豪情滿懷了。你呢，花總？！

花莎莎笑笑說，一樣的，一樣的。

黑鐵膽說，關總啊，在這裡轉了兩天，說實在話，我佩服蔡總的經營才能，但我更敬佩他的人格力量。

你們想啊，他是家裡的獨子，也是父母的依靠，可自從他創辦村醬油廠開始，就對父母及妻子兒女沒有盡孝盡責。他的妻子在家種地，一個勞力養活五口人，種棉花、收水稻全是她一個人操持，兩歲的小兒子因爲沒有人看管，不慎掉進了水塘而夭折！

他父親患有高血壓，臨終前，他還在廠裡工作，當他工作結束回家時，父親已經不能說話了，拉著父親已近冰涼的手，蔡宏柱只有撕心裂肺的疼痛和愧疚。

他的二姐家境貧寒，因爲二姐夫意外去世，留下母子五人，困苦的生活讓二姐不堪重負喝農藥尋了短見。那是1994年的春天，全國的白酒會在宜昌縣召開，爲了迎接代表們到廠參觀，爲把握這一難得的機會，把鄉鎮企業推向更廣闊的發展天地，蔡宏柱強

忍悲痛把第二天的所有準備工作安排就緒，直到深夜1點，他才趕往鴉鵲嶺的二姐家。面對難以捨棄的親人，蔡宏柱心如刀割，但他考慮更多的仍然是企業！他這個唯一的親弟弟未送姐姐上山便又連夜趕回廠去，接待了陶家馳等白酒專家及全國各地的大中型酒廠代表。

他在開發珠寶生態農業基地時，每星期至少要到基地上去三次，基地距家只有一公里，但他從來沒有回過一次家。八十歲的老母親只要一聽說他來了，便手拄柺杖顫巍巍地走到珠寶水庫去，只是爲了看上他一眼，和他說上幾句話，說他好些天沒回家了，叫他注意身體，不要太累著自己。關總、花總，這樣一個人，他能幹不成事、能幹不成大事嗎？

我覺得人們之間的競爭，一開始拼的是身體，是知識，是能力，是智慧，便拼到最後，其實拼的就是人格。人格纔是一個人最偉大的所在。

關三峽笑笑說，黑總啊，你對我們蔡總很瞭解。

花莎莎說，黑總講起非智力因素了。

黑鐵膽說，不錯，我覺得，偉大的人格纔是一個人最強大的正能量。

關三峽說，是啊，我們蔡總憑著他豐富深厚的閱歷，對市場先機的把握和超乎常人的膽魄，成就了稻花香的宏圖偉業。

風雲變幻的白酒市場曾經成就了秦池、孔府家，也讓它們傾刻間從市場消失。市場的風險和無情慢慢逼近了稻花香。政府部門倍感焦慮，金融部門宣稱要撤資，街頭巷尾議論紛紛……面對這一系列突如其來的變故，我們蔡總冷靜應對，頑強堅持，超越了生命的極限。

你們不知道，最近，我們蔡總正飽受疾病的折磨，很多人對他樣拼命地工作不理解，認爲以他目前的身體狀況和他擁有的財富，完全可以在家享福了。他是這樣回答的：“是將軍的要戰死於沙場，我們從事商業的又何嘗不能戰死在商場呢？”

就這樣，有情況彙報，他在沙發上靜靜地聽；簽署文件時，用左手緩緩地寫；拖著病體外出考察市場，經常驅車10多個小時不休息就和商家洽談，他

每天工作和思考的時間長達20個小時。

就是在這樣的狀態下，企業的重大決策他仍然親力親爲。他的許多理論文章及報告，都是他熬了無數個不眠之夜，用不靈活的左手一筆一劃寫出來的！這每個字，每一句都是他用心，用情，用心血鑄就的！

黑鐵膽感嘆道，蔡總那艱辛而傳奇的生命歷程，使他沉浸在中國酒業的大海，孜孜以求，生生不息。他的整個生命已溶入了稻花香、溶入了龍泉的山山水水，孕育成一本值得學習、探討和研究的傳奇大書。

大家又談起了稻花香近期的動作，關三峽說，我們蔡總奔赴市場一線，進一步做了廠家、經銷商、消費者等環節之間的聯繫溝通。經過考察，我們決定打破傳統的“廠家——代理商——批發商——終端商”這種單一、平面、多環節的市場網絡模式，大膽創新，實行廠家分別與代理商、批發商、終端商構建雙向直達關係，使市場網絡由單線轉向平面，由平面轉向立體，進而形成以廠家爲塔尖、以終端爲塔基、以中間商爲塔身的立體的金字塔似的市場網絡。

這就是我們稻花要在全國白酒營銷界率先推出的“金網工程”模式。

黑鐵膽說，這個模式好，立體、全方位。

黑鐵膽就想，從魄力與眼光上來看，杜天堂也許一點不亞於蔡宏柱。只可惜，他的自私與獨斷讓他捆住了自己的手腳。

在宜昌盤桓了三天，關三峽還帶著黑鐵膽他們去遊覽了葛洲壩、三峽大壩。

站在三峽大壩上，黑鐵膽笑笑說，關總啊，這是你的福地。三峽、三峽！

關三峽說，不錯，我離開不三峽。

望著眼前奔騰的江水，黑鐵膽吟唱道，滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄……

花蕊蕊聽著黑鐵膽這略顯滄桑的歌喉笑著說，黑大哥的心情不錯啊！

黑鐵膽說，是啊，我吸收了一肚子的正能量。

其實，這幾天，同姐姐還有黑鐵膽在一起，花蕊蕊的心情那才叫一個爽。她已經從過去的陰霾中走了出來。

（本章完）