“曰本人在互聯(lián)網(wǎng)投資上可是保守得很呢，我好像就沒說過幾個曰本人對新經(jīng)濟有眼光的。該不會是孫正意想給你們錢吧。”

顧鯤是知道歷史結(jié)論的，不過沒必要直接說出來，稍微遮掩裝一裝，還能顯得他對這個圈子比較懂行，讓蔡重信對他略微多兩分敬畏之心也是好的。

馬風的交情顧鯤不用擔心，但蔡重信畢竟是第一面初見，雙方對彼此的印象都還沒固化。

果然，聽顧鯤這么如數(shù)家珍地逆推一猜，蔡重信的表情也是略微尷尬了一下，但也就一瞬間，隨后就恢復(fù)了坦蕩：“確實，看來顧生對這個圈子很了解，我說的那個有給我們意向TS的，正是軟銀的孫正意。”

如果他說的是個大洋國投行看上了，那顧鯤猜對肯定會讓人側(cè)目，因為沒道理猜對，大洋國搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投的機構(gòu)太多了。

而曰本人搞這一行的很少，未來互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的二十年，就是曰本人失去的二十年。顧鯤盲猜一個最有名的，猜中了也很正常。

顧鯤也借機省掉了很多溝通成本，直截了當?shù)卣f：“既然你們已經(jīng)讓孫先生看過了，我相信孫先生的眼光。實話實說，我對互聯(lián)網(wǎng)公司的估值那一套沒有他專業(yè)，我也不愛跟其他風投人一樣看他們看重的數(shù)據(jù)——

我覺得生意還是要回歸本真，賺到錢才是硬道理，只有流量沒有轉(zhuǎn)化率的生意，我看不來。我投項目，關(guān)鍵是看人，人能讓我信任，是做實事的，錢要得又不多，我就投一個。

所以，爽快點好了，孫先生覺得你們的團隊的本金加兩年的努力，能價值三千萬美金，我就任樂妮三千萬美金。不過，你們這么做是不是有點對不住孫老板，這是拿著別人的考察成果打白工呢，被我一個看都沒怎么看的人撿便宜了。”

蔡重信臉色微微尷尬，馬風則連忙插話進來解釋：“沒那回事，我們跟孫老板也就接觸了一次，他本來就是突然提出了一個意向，我們也沒說答應(yīng)，不是很正式的那種TS。”

如果是正規(guī)的TS，創(chuàng)業(yè)者在跟第一家投資機構(gòu)接洽期間，即使不能說不接觸其他潛在投資者，但至少是負有保密義務(wù)的。

換句話說，你可以同時“相親”幾場、留個備胎，但絕對不能把正胎開給你的彩禮價碼直接告訴備胎、讓備胎看著出。

那就是非常被忌諱，屬于沒有職業(yè)道德了。

不過，孫正意歷史上也就跟馬風扯淡了幾分鐘，沒有出正式的TS，馬風跟顧鯤多聊兩句，也就不算不道德。

顧鯤故意點破這一點，也是為了抓住一些主動權(quán)，同時顯得他很正直，至少是不屑于為了馬風這點小生意去破壞行規(guī)。

遵守道德的人并不一定是因為高尚，也有可能是因為你誘惑他放棄道德的籌碼太過渺小，不足以打動人心。

所以，堅守道德，在這種場景下，也就不是對節(jié)操的渲染，而是對實力的渲染。

顧鯤聽完后，釋然地爽朗一笑：“你們雖然守了規(guī)矩，不過終究有點瓜田李下，我要是用跟孫老板差不多的價碼問你們吸籌，到時候難免被人看出來，留下口實。

這樣吧，我總得比孫老板更加慷慨一點，慷慨到看起來不像是抄了孫老板的答案、再稍微加一點。”

如果暗標投標的時候，第二名開價五萬塊落選、第一名開價五萬零一塊中標，那結(jié)果出來后第二名妥妥地會大聲疾呼有黑幕、第一名和招標方傳統(tǒng)泄露了競爭對手數(shù)據(jù)、暗箱操作。

第一名怎么也得是六萬塊拿下投標，才顯得他是純乎發(fā)自內(nèi)心的獨立決策。

一個道理。

顧鯤把這些見不得人的骯臟邏輯直接說出來了，馬風和蔡重信心中也是微微一喜，暗忖今天這趟莫非真是來對了。

“看來這個顧老板跟馬科長當年交情不錯啊，幾千萬美金的事兒，幾句話就定了。”蔡重信心中不由多掂量了一下。

馬風則是深呼吸了幾口，然后主動挑明問題：“那么，不知您準備給我們一個什么價呢？”

顧鯤真的認真想了想，誠懇地說：“具體價格，其實討價還價下去也沒什么意義，相信孫正意也沒跟你侃價，我要是侃價，就太蠅營狗茍了，這樣吧，我們不如在出資方式上做一些調(diào)整。”

馬風連忙扶了扶領(lǐng)帶結(jié)，正襟危坐：“您盡管說。”

顧鯤便伸出兩根手指頭：“孫正意說兩千萬美金要你40%股份，我就只出一千萬美金，要你20%好了——其實細算下來，我一千萬占20%，比孫正意給你的又優(yōu)惠了兩成，本來一千萬是應(yīng)該占25%的嘛。

不過這都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于，我看好你的人品，愿意再追加一個兩到三年內(nèi)的跟投承諾。因為你眼下并不需要太多錢，2000萬美元對你來說，三年都燒不完。

我一下子給你太多錢，說不定反而消磨了你的斗志。同時你萬一做得超出預(yù)期、成績單出奇地好，而股份卻被稀釋掉太多，你就會沒有動力，覺得是在給大股東打工。

既然如此，你拿了我這個一千萬美元先去干兩年，如果花得慢，沒花完，那就先干三年。等錢花得差不多了、你生意做成啥樣了、發(fā)展了多少倍，到時候缺錢再來找我。我們按照到時候的重新估值，仔細核算，再次給你追投，我保證追投也絕不低于一千萬，只要你開口，我一定給。只不過，你要是做得不上道，兩三年后再來找我的時候，公司估值連現(xiàn)在都不如，那你就要自己反省了。”

孫正意的兩千萬占四成，是建立在“假設(shè)阿貍巴巴目前的生意值三千萬美金”的基礎(chǔ)上的，注入兩千萬后總股本五千萬，才是四成。

而顧鯤只注入一千萬的話，注后總股本也就從三千漲到四千萬，那么一千萬是應(yīng)該在四千萬總股本里占25%的，而不是20%，所以顧鯤才說他的單價比孫正意優(yōu)惠了兩成。

馬風對財務(wù)反應(yīng)比較慢，還在琢磨顧鯤的深意，倒是蔡重信立刻意識到顧鯤這是非常慷慨的。

除了上述的價位問題之外，那些對自己很有信心的初創(chuàng)者，最怕的就是自己事業(yè)還不夠大的時候，明明用不掉很多錢，投資人卻硬要塞一大堆錢把股份稀釋得很薄。

相反，只有那些就是想圈一票錢跑路的創(chuàng)業(yè)者，才會希望早期投資就多多益善，反正也沒打算真心把公司開好。

站在馬風的角度，孫正意的錢如今他確實是需要的，但不需要一下子那么多。所有合伙人都在幻想著咬咬牙再發(fā)展兩年、再拿后續(xù)大筆的投資，說不定估值能高好幾倍、到時候要付出的股權(quán)也能少很多，哪用得著現(xiàn)在為了兩千萬美金就直接讓40%股權(quán)呢。

尤其是目前互聯(lián)網(wǎng)狂熱正在風口上，業(yè)內(nèi)最吸引眼球的案例，都是“過個一年多直接加個零甩給下家”的操作，跟電影《大腕》兒里演的那樣。

沒人會想到未來泡沫破裂了是啥樣，大家腦子里都沒泡沫這根弦。

然而對于顧鯤來說，他是無所謂的。

反正所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，98年的估值和2000年的估值相比，肯定是2000年要高很多。

但是，98年跟2001年、02年相比，或許就差不多了。泡沫刺破之后，各個公司都有一個回歸理性的過程。包括后世盈科數(shù)碼把騰云的股份瞅準時機賤賣了套現(xiàn)，也是那兩年里發(fā)生的事兒。

如今已經(jīng)是98年12月了，如果撐一年半，到2000年上半年馬風再來找他的話，阿貍或許在高位。但只要多拖半年，拖到2000年底來，泡沫就已經(jīng)萎靡了，

何不白白展現(xiàn)一下自己的慷慨、自己與孫正意人品上的不同呢？

顧鯤倒不是為了幾千萬美金的差價，關(guān)鍵是他希望讓創(chuàng)始人團隊跟他一條心，將來別玩心眼。

孫正意那樣搞，創(chuàng)始人團隊是不會跟他一條心的，將來會不停想辦法整股權(quán)置換、稀釋、換殼……一大堆騷操作。

還不如現(xiàn)在就亮姿態(tài)震懾敲打一下，寒冬期錢不夠再來問顧鯤要時，顧鯤還好多扮演一次雪中送炭的救世主形象。

“這……這怎么好意思呢，這不是顯得我們不愿意與投資人充分分享公司發(fā)展最快速的那段成長期的紅利了么……”蔡重信想到美處，竟然有些不好意思起來。

馬風也是到了這一刻，才察言觀色徹底回過味兒來，知道顧鯤的提議他是占便宜的，也連忙委婉道謝。

顧鯤大度地擺擺手：“不必了，這沒什么，其實我是因為太忙，沒空仔細考察你們這樣的小公司——

我昨天剛吩咐黑石基金的梁總裁，找渣打銀行的人用銀行股份置換了一批他們持有的轉(zhuǎn)股債，是意大利人的一個奢侈品牌，喬治阿瑪尼，一共才4.2%的股份，你猜多錢？就已經(jīng)2000萬美金。你們這種公司，40%的股份都才值2000萬，跟人家差了十倍了。

我買阿瑪尼的轉(zhuǎn)股債都只考慮了不到一天，是跟著女人逛逛街買了幾件衣服就決定了的，你還指望我抽出多少時間來考察你？

所以，這只是一個開始。我希望的是你好好干，哪天當你把你的公司市值至少再做大十倍、估值五個億十個億美金、需要的單輪融資量也超過一億美金的時候，請你務(wù)必再來找我，到時候，我就會很認真的考察了，希望你盡快讓自己有資格被我慎重盡調(diào)。”

馬風不由有些挫敗。

原來不是顧爺對他慷慨，只是生意太小，還犯不著動用顧爺本人的腦力親自聽取盡調(diào)。

“呵呵……好吧，我會努力的。不過，沒想到您那么有遠見的人，居然在如此互聯(lián)網(wǎng)蒸蒸日上的時候，會去把精力花在投資奢侈品這種毫無科技含量的生意上。”馬風嘆息了一聲，直言不諱地指出了他的不解。