經過幾天的仔細推敲，孫百里和杜周南終于把所有吊款都全部擬訂，其中包括：1、幫助福建建立比較完備的軍工生產體系，生產的彈藥和裝備能夠滿足十個步兵師的作戰需要。2、修建一個年產量在一萬噸左右的鋼鐵廠，并且能夠生產制造大炮必須地種鋼材。3、在福州馬尾船廠的舊址上修建生產水雷的工廠，由于福建沒有自己的海軍部隊，一旦外敵入侵的話，需要有足夠的水雷來封鎖沿海港口和內陸河道。4、為福建免費培養一百名醫生。5、為福建軍政大學提供二十名具有實戰經驗的軍事教官。6、免費提供三個師的裝備。

而福建方面開出的交換條件是：1、清流的鎢礦由德國免費開采二十年。2、修筑一條從福州至清流的公路。3、派一個步兵旅和一個高炮團為鎢礦提供安全保護。4、鎢礦的所有工人工資由福建承擔。

孫百里看著這些條款，自己都感到有點敲竹杠的味道，疑惑地問道：“杜先生，你認為德國人會接受這么苛刻吊件嗎？”

杜周南回答道：“德國人會不會接受的關鍵在于清流的鎢礦到底有多大的儲量。俗話說漫天要價，就地還錢嗎！”

孫百里苦笑著說：“只要他們能答應一半，我就心滿意足了！”

又過了三天，派出的信使終于風塵仆仆地出現在孫百里的面前。不但帶回了項天和克勞茨的回信，還帶來三位德國的工程師。項天在信里照例勸說孫百里回到中央軍，然后又是一通囑咐。相形之下，克勞茨的信就簡單多了：先失喜孫百里占領清流，然后告訴他德國大使館曾經在無意中截獲一份日本的情報，稱清流附近蘊藏著大量的鎢砂。他當初把這個情報透露給孫百里，就是希望孫百里能夠去證實鎢礦的存在。由于具體的儲量情報上沒有寫清楚，所以要等技術人員現場勘測后才能下結論。同時要求孫百里安排部隊保護幾位工程師的安全，等勘探工作完成后，再談進一步的合作事宜。

孫百里立刻安排自己的警衛部隊保護幾位德國工程師前往清流，考察了一個星期。德國工程師回到福州后，馬上發電報給德國大使館，報告勘測的結果。孫百里雖然多次旁敲側擊，但是幾個工程師的口風很緊，什么也沒有問出來。德國人本來就非常嚴肅，想察言觀色也無從下手，最后孫百里只好自我安慰地想：既然幾個工程師沒有返還南京，說明正在等高層做出決定，或者派級別較高的人過來談判。但是心底還是焦急異常，幾天之后，等到克勞茨帶著駐華大使維克托和德國的兩位高級官員來到福州的時候，孫百里的嘴角已經起滿了水泡。

寒暄已畢，維克托大使開門見山地說道：“孫先生，我們德國希望得到清流的鎢礦開采權，不知您是否同意？”

孫百里問道：“您希望開采多長時間呢？”

維克托回答道：“二十年。如果可能的話，我希望還能夠更長些。”

孫百里非常爽快地說：“沒問題！我們愿意出讓鎢礦的開采權，但鼠國必須答應這些條件。”把自己和杜周南擬定吊款遞了過去。

維克托剛剛看了一半，就驚叫一聲，然后輕聲叫過克勞茨，悄悄說了句話。克勞茨點點頭，對孫百里說：“我們需要先商量一下，請你暫時回避，好不好？德語對你來說沒有任何秘密，真是麻煩！”

孫百里微笑著表示同意，走出房間，隨手把門輕輕帶上，然后再院子里踱起步來。十幾分鐘后，幾個德國人終于拿定了注意，把孫百里叫進去繼續談判。

維克托拿著寫著條款的紙條，苦笑著說：“孫先生，你吊件實在是太苛刻了，我們很難答應你！清流的鎢礦雖然儲量豐富，但是由于地形的緣故，開采的難度相當大，再加上高昂的運輸成本，使它的存在價值大打折扣！”

孫百里說道：“開采的難度大，我們可以投入更多的人力和物力，你們只要提供設備和技術就可以了，不要忘了，工人的工資是由我們支付的，不會提高你們的成本！”

維克托說：“如果鎢砂的年產量能夠達到兩萬噸的話，我可以非常輕松的答應你吊件，但是根據技術人員的分析，最多只能達到五千噸，而第一年還達不到這個數。”

孫百里想了想，問道：“那大使先生覺能夠答應哪些條件呢？”

維克托說道：“全部！我可以答應你全部吊件！但是你要為此額外支付兩千萬元！”

“兩千萬！”孫百里倒吸口冷氣——這相當于福建全省財政收入四年的總和！

看著他吃驚的樣子，克勞茨連忙解釋道：“這些錢，我國可以以貸款的形式預先借給你們，但是要以鎢礦和海關的關稅作為抵押。”

孫百里這才恢復過來，問道：“還貸的期限是多久？”

維克托笑著回答道：“四年。”

孫百里問道：“那鎢礦的開采權你們還要不要？”

維克托回答道：“當然要！但是以另外一種形式來合作：德國無償提供設備和技術人員，開采出來的鎢砂由我們按照每公斤一元的價格收購。”

孫百里想了想，問道：“如果我放棄要求三個師的裝備，你們能否把金額降低五百萬！”

維克托笑著回答道：“當然可以！但是我覺得你最好還是維持原來的要求更好，德國的裝備在可是搶手貨呀！我們的武器裝備質量如何，你可是非常清楚的！”

孫百里搖著頭說：“只要自己的軍工廠建起來，武器自然就有了，只是晚幾年而已。”

維克托贊許地點點頭，說：“孫先生的思維轉換的非常快呀！是不是就這樣決定了？”

孫百里剛剛想開口答應，忽然意識到問題的嚴重性，連忙改口：“如果你們放棄用關稅作抵押，我就答應你！”說完用手擦了擦額頭的冷汗，暗叫僥幸。如果把海關的關稅也全部抵押出去，全省的財政收入就會減少一大半，如何維持和軍隊的運作？

維克托為難地說道：“我們之所以要求用關稅作抵押，是因為對鎢砂的產量有些擔憂，如果放棄了關稅，豈不是又回到原點？”

孫百里點頭表示理解，想了想，試探地問道：“如果我保證每年提供至少一萬噸鎢砂給貴國，你們可以接受什么樣吊件？”

維克托沒有正面回答，而是反問道：“你如何保證呢？”

孫百里解釋道：“我會投入盡量多的人手在清流的礦場，同時在福建全境勘探，尋找新的礦脈，再派人在周邊的幾個省份高價收購開采出來的鎢砂，應該能夠滿足貴國的需求。你們也知道，鎢砂礦在主要分布在江西、湖南和廣東、福建等地，所以這些地方有很多私人開設的小型礦場，而開采出來的鎢砂大部分都是以走私的形式出口到國外。如果由出面，設立專門的機構，對鎢砂進行統購統銷，效果肯定不錯！再宅這樣的機構同樣可以控制銻、錫等戰略物資的產銷，因為福建和貴國之間即將形成的親密關系，所以這些物資的首選出口對象肯定是德國！”

維克托聽完之后，不得不點頭承認孫百里提出的解決辦法確實可行。和隨行的幾個人簡單商議了幾分鐘，然后說道：“如果你真的能保證每年向德國提供至少一萬噸鎢砂，我們可以接受你提出的全部條件，你只需要支付一千萬！而且這筆錢可以用鎢砂來抵償，不需要用關稅作抵押。孫先生，這樣吊件你還滿意嗎？”

孫百里連忙說：“我非常滿意！為了表示對德國的感謝，福建會在提供鎢砂的同時，盡量搜集其他戰略物資，出口到德國去！”然后和幾個德國人逐一握手。

維克托說道：“孫先生，你是在德國生活和學習過的，相信你對德國會懷有非同一般的感情！我們愿意接受你吊件，和你合作，是因為我們相信你永遠不會成為德國的敵人，希望你的軍隊能夠快速成長起來，最終成為德國的強大盟友！”

孫百里激動地說：“我們人認為‘受人點水之恩，必當涌泉相報！’只要德國不侵略，十九路軍永遠是德國的可靠朋友！”

克勞茨看談判已經結束，不再主動回避，親熱地抱著孫百里說：“老同學，每次見到你，你的職位都在上升，我真的為你感到高興！”

孫百里感激地說：“如果沒有你的幫助，我未必能走到現在，謝謝你！”說完緊緊地握住克勞茨的雙手，用力地搖著。

看著面前感人的一幕，維克托聳了聳肩，說：“克勞茨，該是說再見的時候啦！我想，你們以后見面的機會肯定會很多的！”然后對孫百里說：“談判的結果需要報批準，如果一切順利的話，德國的物資和人員將在一個月后抵達福建。”

孫百里高興地說：“我期待著他們的到來！”

送走德國人之后，孫百里立刻跑到杜周南的辦公室，興高采烈地喊道：“杜先生，談判成功了！”然后把墨跡未干的協定遞到杜周南的面前。

杜周南看完協定，語帶譏諷地說道：“自己上了德國人的圈套都不知道，還以為占了多大的便宜呢！”

孫百里被當頭澆了盆冷水，不服氣地問道：“我怎么上了別人的圈套？你給我說清楚！”

杜周南問道：“協定里面規定每公斤鎢砂算一塊法幣，現在看價格不低，可是一年后，兩年后呢？物價可是一直在上漲啊！再說那一千萬元的貸款，實際上等于沒給！直接換成了機器設備和武器彈藥，而這些東西都是德國自己生產的，價格當然也是他們自己定了！這樣一來，就等于德國人用三個師的裝備和鋼鐵廠、藥廠以及兵工廠的設備換來一萬噸鎢砂，并且可以在以后的幾年里以不變的價格繼續購買鎢砂。”

孫百里懊悔地說：“沒想到里面有這么多名堂！在我的印象里德國人一直都是非常直率的，怎么也會搞這一手？”說著就把矛頭指向杜周南：“早就叫你參加談判，你就是不來，現在已經簽了字，想反悔也來不及了！”

杜周南解釋道：“如果是我去談判，肯定沒有結果！我是學經濟的，喜歡斤斤計較，不愿意吃虧，但是如果占不到便宜，德國人怎么會同意到福建來采礦？國內有多少地方勢力千方百計和德國搭上關系，卻找不到門路，如果不是因為你在德國留學的背景，如果克勞茨不是你的同學，德國人未必會到這里來，再說最早的情報還是德國人提供的呢！”

孫百里說道：“你到底認為我們是吃虧還是占了便宜？把我都給說糊涂了！”

杜周南笑著回答：“我們的目的已經達到了，是占了便宜，但是德國人也沒吃虧。我這樣說你能明白吧？”

孫百里點頭說：“明白了！吃虧占便宜是次要的，關鍵看自己最初的目的達到沒有。就如同軍事上的術語：戰術上失敗了，但是戰略上勝利了！”