經過幾天的仔細推敲，孫百里和杜周南終于把所有的條款都全部擬訂，其中包括：1、幫助福建建立比較完備的軍工生產體系，生產的彈『藥』和裝備能夠滿足十個步兵師的作戰需要《搜索哈十八ha18.com看最快的免費小說》2、修建一個年產量在一萬噸左右的鋼鐵廠，并且能夠生產制造大炮必須的特種鋼材。3、在福州馬尾船廠的舊址上修建生產水雷的工廠，由于福建沒有自己的海軍部隊，一旦外敵入侵的話，需要有足夠的水雷來封鎖沿海港口和內陸河道。4、為福建免費培養一百名醫生。5、為福建軍政大學提供二十名具有實戰經驗的軍事教官。6、免費提供三個師的裝備。?

而福建方面開出的交換條件是：1、清流的鎢礦由德國免費開采二十年。2、修筑一條從福州至清流的公路。3、派一個步兵旅和一個高炮團為鎢礦提供安全保護。4、鎢礦的所有工人工資由福建承擔。?

孫百里看著這些條款，自己都感到有點敲竹杠的味道，疑『惑』地問道：“杜先生，你認為德國人會接受這么苛刻的條件嗎？”?

杜周南回答道：“德國人會不會接受的關鍵在于清流的鎢礦到底有多大的儲量。俗話說漫天要價，就地還錢嗎！”?

孫百里苦笑著說：“只要他們能答應一半，我就心滿意足了！”?

又過了三天，派出的信使終于風塵仆仆地出現在孫百里的面前。不但帶回了項天和克勞茨的回信，還帶來三位德國的工程師。項天在信里照例勸說孫百里回到中央軍，然后又是一通囑咐。相形之下，克勞茨的信就簡單多了：先是恭喜孫百里占領清流，然后告訴他德國大使館曾經在無意中截獲一份島國的情報，稱清流附近蘊藏著大量的鎢砂。他當初把這個情報透『露』給孫百里，就是希望孫百里能夠去證實鎢礦的存在。由于具體的儲量情報上沒有寫清楚，所以要等技術人員現場勘測后才能下結論。同時要求孫百里安排部隊保護幾位工程師的安全，等勘探工作完成后，再談進一步的合作事宜。?

孫百里立刻安排自己的警衛部隊保護幾位德國工程師前往清流，考察了一個星期。德國工程師回到福州后，馬上發電報給德國大使館，報告勘測的結果。孫百里雖然多次旁敲側擊，但是幾個工程師的口風很緊，什么也沒有問出來。德國人本來就非常嚴肅，想察言觀『色』也無從下手，最后孫百里只好自我安慰地想：既然幾個工程師沒有返還南京，說明正在等高層做出決定，或者派級別較高的人過來談判。但是心底還是焦急異常，幾天之后，等到克勞茨帶著駐華大使維克托和德國『政府』的兩位高級官員來到福州的時候，孫百里的嘴角已經起滿了水泡。?

寒暄已畢，維克托大使開門見山地說道：“孫先生，我們德國『政府』希望得到清流的鎢礦開采權，不知您是否同意？”?

孫百里問道：“您希望開采多長時間呢？”?

維克托回答道：“二十年。如果可能的話，我希望還能夠更長些。?

孫百里非常爽快地說：“沒問題！我們愿意出讓鎢礦的開采權，但是貴國必須答應這些條件。”把自己和杜周南擬定的條款遞了過去。?

維克托剛剛看了一半，就驚叫一聲，然后輕聲叫過克勞茨，悄悄說了句話。克勞茨點點頭，對孫百里說：“我們需要先商量一下，請你暫時回避，好不好？德語對你來說沒有任何秘密，真是麻煩！”?

孫百里微笑著表示同意，走出房間，隨手把門輕輕帶上，然后再院子里踱起步來。十幾分鐘后，幾個德國人終于拿定了注意，把孫百里叫進去繼續談判。?

維克托拿著寫著條款的紙條，苦笑著說：“孫先生，你的條件實在是太苛刻了，我們很難答應你！清流的鎢礦雖然儲量豐富，但是由于地形的緣故，開采的難度相當大，再加上高昂的運輸成本，使它的存在價值大打折扣！”?

孫百里說道：“開采的難度大，我們可以投入更多的人力和物力，你們只要提供設備和技術就可以了，不要忘了，工人的工資是由我們支付的，不會提高你們的成本！”?

維克托搖頭說：“如果鎢砂的年產量能夠達到兩萬噸的話，我可以非常輕松的答應你的條件，但是根據技術人員的分析，最多只能達到五千噸，而第一年還達不到這個數。”?

孫百里想了想，問道：“那大使先生覺能夠答應哪些條件呢？”?

維克托說道：“全部！我可以答應你全部的條件！但是你要為此額外支付兩千萬元！”?

“兩千萬！”孫百里倒吸口冷氣——這相當于福建全省財政收入四年的總和！?

看著他吃驚的樣子，克勞茨連忙解釋道：“這些錢，我國『政府』可以以貸款的形式預先借給你們，但是要以鎢礦和海關的關稅作為抵押。”?

孫百里這才恢復過來，問道：“還貸的期限是多久？”?

維克托笑著回答道：“四年。”?

孫百里問道：“那鎢礦的開采權你們還要不要？”?

維克托回答道：“當然要！但是以另外一種形式來合作：德國無償提供設備和技術人員，開采出來的鎢砂由我們按照每公斤一元的價格收購。”?

孫百里想了想，問道：“如果我放棄要求三個師的裝備，你們能否把金額降低五百萬！”?

維克托笑著回答道：“當然可以！但是我覺得你最好還是維持原來的要求更好，德國的裝備在神州可是搶手貨呀！我們的武器裝備質量如何，你可是非常清楚的！”?

孫百里搖著頭說：“只要自己的軍工廠建起來，武器自然就有了，只是晚幾年而已。”?

維克托贊許地點點頭，說：“孫先生的思維轉換的非常快呀！是不是就這樣決定了？”?

孫百里剛剛想開口答應，忽然意識到問題的嚴重『性』，連忙改口：“如果你們放棄用關稅作抵押，我就答應你！”說完用手擦了擦額頭的冷汗，暗叫僥幸。如果把海關的關稅也全部抵押出去，全省的財政收入就會減少一大半，如何維持『政府』和軍隊的運作？?

維克托為難地說道：“我們之所以要求用關稅作抵押，是因為對鎢砂的產量有些擔憂，如果放棄了關稅，豈不是又回到原點？”?

孫百里點頭表示理解，想了想，試探地問道：“如果我保證每年提供至少一萬噸鎢砂給貴國，你們可以接受什么樣的條件？”?

維克托沒有正面回答，而是反問道：“你如何保證呢？”?

孫百里解釋道：“我會投入盡量多的人手在清流的礦場，同時在福建全境勘探，尋找新的礦脈，再派人在周邊的幾個省份高價收購開采出來的鎢砂，應該能夠滿足貴國的需求。你們也知道，鎢砂礦在神州主要分布在江西、湖南和廣東、福建等地，所以這些地方有很多私人開設的小型礦場，而開采出來的鎢砂大部分都是以走私的形式出口到國外。如果由『政府』出面，設立專門的機構，對鎢砂進行統購統銷，效果肯定不錯！再者，這樣的機構同樣可以控制銻、錫等戰略物資的產銷，因為福建和貴國之間即將形成的親密關系，所以這些物資的首選出口對象肯定是德國！”?

維克托聽完之后，不得不點頭承認孫百里提出的解決辦法確實可行。和隨行的幾個人簡單商議了幾分鐘，然后說道：“如果你真的能保證每年向德國提供至少一萬噸鎢砂，我們可以接受你提出的全部條件，你只需要支付一千萬！而且這筆錢可以用鎢砂來抵償，不需要用關稅作抵押。孫先生，這樣的條件你還滿意嗎？”?

孫百里連忙說：“我非常滿意！為了表示對德國『政府』的感謝，福建會在提供鎢砂的同時，盡量搜集其他戰略物資，出口到德國去！”然后和幾個德國人逐一握手。?

維克托說道：“孫先生，你是在德國生活和學習過的，相信你對德國會懷有非同一般的感情！我們愿意接受你的條件，和你合作，是因為我們相信你永遠不會成為德國的敵人，希望你的軍隊能夠快速成長起來，最終成為德國的強大盟友！”?

孫百里激動地說：“我們神州人認為‘受人點水之恩，必當涌泉相報！’只要德國不侵略神州，十九路軍永遠是德國的可靠朋友！”?

克勞茨看談判已經結束，不再主動回避，親熱地抱著孫百里說：“老同學，每次見到你，你的職位都在上升，我真的為你感到高興！”?

孫百里感激地說：“如果沒有你的幫助，我未必能走到現在，謝謝你！”說完緊緊地握住克勞茨的雙手，用力地搖著。?

看著面前感人的一幕，維克托聳了聳肩，說：“克勞茨，該是說再見的時候啦！我想，你們以后見面的機會肯定會很多的！”然后對孫百里說：“談判的結果需要報『政府』批準，如果一切順利的話，德國的物資和人員將在一個月后抵達福建。”?

孫百里高興地說：“我期待著他們的到來！”?

送走德國人之后，孫百里立刻跑到杜周南的辦公室，興高采烈地喊道：“杜先生，談判成功了！”然后把墨跡未干的協定遞到杜周南的面前。?

杜周南看完協定，語帶譏諷地說道：“自己上了德國人的圈套都不知道，還以為占了多大的便宜呢！”?

孫百里被當頭澆了盆冷水，不服氣地問道：“我怎么上了別人的圈套？你給我說清楚！”?

杜周南問道：“協定里面規定每公斤鎢砂算一塊法幣，現在看價格不低，可是一年后，兩年后呢？物價可是一直在上漲啊！再說那一千萬元的貸款，實際上等于沒給！直接換成了機器設備和武器彈『藥』，而這些東西都是德國自己生產的，價格當然也是他們自己定了！這樣一來，就等于德國人用三個師的裝備和鋼鐵廠、『藥』廠以及兵工廠的設備換來一萬噸鎢砂，并且可以在以后的幾年里以不變的價格繼續購買鎢砂。”?

孫百里懊悔地說：“沒想到里面有這么多名堂！在我的印象里德國人一直都是非常直率的，怎么也會搞這一手？”說著就把矛頭指向杜周南：“早就叫你參加談判，你就是不來，現在已經簽了字，想反悔也來不及了！”?

杜周南解釋道：“如果是我去談判，肯定沒有結果！我是學經濟的，喜歡斤斤計較，不愿意吃虧，但是如果占不到便宜，德國人怎么會同意到福建來采礦？國內有多少地方勢力千方百計和德國搭上關系，卻找不到門路，如果不是因為你在德國留學的背景，如果克勞茨不是你的同學，德國人未必會到這里來，再說最早的情報還是德國人提供的呢！”?

孫百里說道：“你到底認為我們是吃虧還是占了便宜？把我都給說糊涂了！”?

杜周南笑著回答：“我們的目的已經達到了，是占了便宜，但是德國人也沒吃虧。我這樣說你能明白吧？”?

孫百里點頭說：“明白了！吃虧占便宜是次要的，關鍵看自己最初的目的達到沒有。就如同軍事上的術語：戰術上失敗了，但是戰略上勝利了！”