這是我在17K第三屆作者年會的演講題目，之后去魯迅文學院交流的時候，又講過一次。魯院的老師希望我用文字的方式記錄下來，以作為研究的內容參考。

從運營的角度講，我認為網文的第一個階段，是個人站長時期。

個人站長并不是一個人在做站，而是集合了網友的力量，利用大量免費兼職在幫助站長工作。這一階段可從朱威廉做榕樹下開始，到04年中期盛大收購起點結束。

個人站長時期，屬于網文的自發階段。這一階段各種文學站點蜂擁而上，站長們八仙過海各顯神通，為擴大經營和盈利進行了種種嘗試，但卻并沒有形成比較完整的商業公司和比較有效的商業模式。站長們利用廣告，短信聯盟，出版中介，收VIP門票錢等手段維持著基本生存。從網站運行的過程來看，普遍存在著經營結構不完整，對版權投入很少，大多數利用盜版手段來獲取內容的現象，利潤不足，經營成本普遍比較低。

盛大收購起點網，終結了個人站長時期。利用盛大提供的資金，渠道，技術和購買的版權，起點獲得了急速膨脹的機會，把其他站點遠遠地甩在了后面。

不身處其中，你很難想象當初起點的簡陋，也很難想象盛大這種大鱷對起點的幫助有多么巨大。

在明確了VIP電子收費為網文的主要商業模式之后，資本對網文的推動一日千里，一發而不可收拾。

急遽的商業化運作，炒作百萬年薪作者，這些在日后盛大文學使用的爐火純青到泛濫的手段，在04，05年卻把個人站長們驚的目瞪口呆，心驚肉跳。

大浪襲來，各找歸途。

商業化大潮，把天鷹等一批網站變成了歷史的塵埃，也讓一批還算是健壯的個人站長忙不迭地選擇了擁抱資本。

于是，網文的第二個階段“公司化競爭”到來了。

起點，幻劍，逐浪，紅袖，晉江等等等等，只要你有流量，有用戶，有作者，有版權，有資本看上你，就立刻選擇結盟，遲疑和猶豫的只是價錢高低和選擇哪個資本方而已。

從今天回頭看，在這波擁抱資本大潮，開展公司化運營的書站里有看起來成功的起點，晉江，紅袖，有不升不降的逐浪，也有煙塵千里的幻劍。

無論好還是壞，無論大還是小，該來的總歸都來了。

在公司化運營的階段，作者成了第一生產力，對版權的尊重前所未有。

流量可以買，但是來什么樣的用戶，還是要看你有什么樣的作者。

作者群的流動，幾乎就決定了一個網站的興衰。

在第二波大潮中，17K，縱橫等網站相繼建立，看書網，3G，*****等也從昔日的盜版站洗白，加入到公司競爭的戰場中來。

VIP體制已經比較完善，但卻因為公司運營成本的增加，遲遲不能讓書站獲得資本方滿意的利潤率。

于是，各大書站再次對渠道進行了擴展，無論是軟件、硬件，書站探索盈利的步子從未停下。

在這一時期，書站比拼的就是版權，爭奪的就是作者資源。

06年建立17K的時候，主要作者來源于起點，10年縱橫挖人的時候，主要作者也是來源于起點。

作為書站之中的領先者，起點的一舉一動都關乎著整個行業的發展。

但是進入網文的第三個階段“版權運營”以后，起點的風頭卻被一個叫上海宏文的公司搶的一干二凈。

這家公司運營著七八家網站，三四個書商，還有一個云中書城，是的，我們熟悉的品牌叫“盛大文學”。

在第三階段，一個書站已經顯得無足輕重，即便它的名字叫起點。

幾乎與17K的母公司中文在線提出“全媒體”概念同時，盛大文學提出了“全版權運營”。

兩家公司不約而同地提出了“全媒體”“全版權”這樣的口號，其實背后隱藏的本質是打通上下游渠道，唯一的不同是中文在線聯合其他合作方，而盛大文學選擇了自己通吃。

全媒體的典型代表是馮小剛的《非誠勿擾》，中文在線聯合影視、出版、互聯網出版、手機無線出版等合作方一同推廣了這一部作品。

全版權運營的代表，應該算是《星辰變》，屬于比較典型的盛大系做法，自己通吃一切，電子自己出，游戲自己做。

這兩種模式，應該代表了“版權運營”階段的主要方向。

你可以選擇與別人合作，好處是得到各方的資源支持，缺點是溝通的成本很高；

你也可以選擇自己通吃，好處是反應快速，公司利潤率高，缺點是吃獨食的總是無人相助。

就我看來，一家公司無論其資本多么雄厚，用戶多么眾多，都不可能吃獨食，即便是騰訊，也一樣提出了Q+的開放戰略。

所以當這兩年，盛大文學把重心轉到資本運營和云中書城上來的時候，其實已經說明了問題。

ku6的危機也說明了永遠不存在一個公司，可以通吃上下游。

通過與其他行業、公司的版權合作，互聯網書站逐步變成了“鼠標+水泥”的模式，線上線下一起開花。

作者資源和渠道資源，成了天平的兩端，書站的發展，必須兼顧著這兩端，否則就一定會出問題。

互聯網是有生命力的，互聯網原創文學，也是有生命力的。

在未來，也許還會誕生更多的商業模式，把網絡文學推向一個新的高峰。