與重建洗浴城同時起步的，還有我的另一項大計，那就是做一家傳統(tǒng)的貿易公司！

這個倒是十分的簡單了——首先我們的食品店就是做終端銷售的，再加上我們因爲供貨量的關係，我們是直接跟廠家接頭的，也用不到渠道和經銷商，所以，開一家貿易公司的難度和開一家食品店的難度是一樣的，都不大。

問題在於沒有優(yōu)秀的銷售人員，而且，這一切還得我揹著母親去操作，這就稍微有些難度了。不過都好解決。

而貿易公司的大倉和就是我們設立在舊城的倉庫，這倒是很難瞞過母親的，她不可能不知道，索性也管不了那麼多了。

購進運輸車輛和招聘銷售人才，再製定相應的商品供貨價格，這是一件十分困難並且麻煩的事情，我原打算是讓張豪文處理這一切的，但是鑑於他對這個行業(yè)沒有多少的瞭解，也只好由我自己來處理了。

他只能幫我做一些力所能及的事情了。

正是寒假期間，我們四人都未回家，一直在舊城處理一些繁瑣的事情。既然洗浴城的修建在冬季無法施工，那就只好擱置了。

四人一商議，還是儘快地處理好貿易公司的事情。我們分成兩小隊，一隊是我率領易兆傑制定商品的供貨價格和購進玉努書車輛，一隊是張豪文率領朱子敬招聘銷售人員。

分頭行動，大概會有一個事半功倍的效果。而這三人只是義務幫忙，我可沒有許諾什麼空頭支票半壁江山的事情。

要過年的時候都呆在舊城裡處理一些事。我如此大的動作，母親終歸是知道了一些內情，她打電話問我說是怎麼回事，我說既然有這麼好的資源，爲什麼不讓它發(fā)揮最大的價值呢？

母親沒再說什麼，她只說讓我小心些，別的一字未講。而這也說明了母親的態(tài)度，她已經不大回去我了，讓我頓時有一種自由的感覺，少了母親的阻撓會更加地順利。

所有能想到的事情制定好，但總覺得還是差些什麼，畢竟我們沒有這方面的經驗。我覺得還是招聘一個經理人的好，另外的原因也是我們精力有限，能力也有限的緣故！

另外三人也贊同我的這一做法，紛紛雙手錶示通過這一提案！招聘經理人比招聘普通員工要困難多了，而母親既然允許了我的想法，那麼，我就不僅是侷限在舊城了，再說，我們這邊也缺少很多的東西，連個財務都沒有。

再索性，在兩城之間各開一家貿易公司，舊城的稍微小一些，可以在倉庫裡解決掉一些其他瑣碎的事情。

既然讓它各自爲政，那麼，儘快地聘請一位經理人爲好，這件事情是交由張豪文去處理的，我回到了家裡，跟母親商議在省會開貿易公司的事情。

我原本以爲母親多少會阻撓一下，料不到還很支持我，問我需要什麼儘管開口，我說，食品店和貿易公司一起經營，這樣，會省去很多的麻煩，只需要再添夠一些運輸車和工作人員就行了，倉庫和寫字樓都是沿用食品店

的，至於其他的一些事情，交由公司的員工去處理就好了。

母親默許了這一做法。

臘月，張豪文那邊傳來了消息，說他回家了，也順利地找好了一位經理人，可以負責在舊城的關於貿易的事情。這讓我險些高興地從樓上跳下去。

未到元宵，我們四人回到了舊城，而省會那邊的事情，幾乎是交由母親去打理了。那邊倒是沒什麼事情，所有的事務都是現(xiàn)成的，也用不到多大的精力了。。

舊城這邊可以說是空的，需要我們親力親爲了，太多的東西都不完善。

約好了那位經理人，我們便等著他的大駕光臨。可以說，我們四個初出茅廬的小輩，是很依賴這些有經驗的經理人的。

他如期而至。。

“你好！”

“好！”

“大哥怎麼稱呼？”

“免貴姓張，單名一個興！”

“張哥好！”

“客氣了！”

其實老早我就知道他叫張興，處於禮貌我還是問了一下。而我其實無意叫他張哥的，但是直呼其名好像也不大好，畢竟比我們大了一些。

這位大哥的穿著很普通，西裝好像是幾年沒洗一樣，看起來很髒，也很舊，一點也不正式，而他的食指被菸草薰成了黃色，看起來屎黃屎黃的。

他的身上煙味也很濃重，像是剛從煙囪裡出來一樣。我覺得這樣的不修邊幅的員工是不大可靠的。

本來，服務行業(yè)很依賴著裝很依賴精神面貌的，但是這個張興卻給我們這樣的一副樣子，讓我有些失望了，也對張豪文的辦事能力需要從新評估了。

在茶樓客氣地聊了一些。。

“張哥，你小孩應該不小了吧？”

“是，上初中了。”他抽著煙說。

“那以前張哥是弄啥的？”

“以前？”這個男人頓了頓說，“以前最早的時候就是自己做一些百貨，後來就倒閉了，做了小企業(yè)的經理人，自己一個人精力不夠，還是打工的好。”

張興話不多，說話也很坦率。而他的言外之意就是我們這樣的小公司很適合他。

我接著問說：“張哥，我們幾個沒什麼經驗，之前我這位兄弟也跟張哥應該提過，你覺得應該怎麼做？”

怎麼做這個問題我早有預料，我就是想看看他會給我怎麼提意見，如果能夠讓我信服並且能夠接受，那麼，我就用了這個人，而且，不會虧待他。

他又點了一支菸，說：“嗯，小張跟我說過，在省城你們也是有貿易公司的，是吧？”

“是的，不過那邊比較完善一些。”“我點頭說。

“這就好，我也知道你們是做終端的，現(xiàn)在又涉足貿易行業(yè)，這個倒是沒有一點的難度，也很貼合你們的發(fā)展。”張興深吸了一口煙，接著說，“但是像我們這裡，估計和省城是有差別的。”

“怎麼說？”

“舊城相較

省城來講，外來人口不會很多，流動人口也不多，收入大多固定，消費也大多固定，找一些稍有規(guī)模的終端店鋪貨，那麼，不大行得通，畢竟不多。”

“那怎麼做好呢？”我問道。

“賣場也少，而且都是全國連鎖，你們省城可以去操作，在舊城，我覺得做小店就好，像十個平方以上的都可以去做，這種BC店雖然每天的銷售量很小，但是也架不住這種店多。”

“張哥請講！”

“這一點要求的是銷售人員的吃苦耐勞精神，和渠道銷售不同，難度也不大，操作起來很方便，而且，只需要辦一張流通證就行，用不到註冊公司。”

“受教，張哥，來——”我給這個男人點了一支菸說，“您講！”

“舊城不大，既然只是流通，那麼也不用報稅這些，而且大多都是BC小店，可以現(xiàn)金配貨，所以在資金的回籠上會很快，公司的設備只需要一個倉庫就行，幾輛車，幾個銷售人員就行，而你們幾乎是很齊全的，你們食品店的配貨人員也可以有事幹了，所以現(xiàn)在只需要幾個吃苦耐勞的銷售人員！”

聽到這裡，我如遇知音，恨不能當場給這個男人給跪下。張豪文和朱子敬以及易兆傑，好像是聽到了靡靡之音一樣，愣在那裡一言不發(fā)，料想他們三個也多有啓發(fā)吧！

反正我是很贊同這樣的做法的，主要贊同的原因還在於——十分的省事省力還省錢！當即，我打算將這個張興給留下來。

至於酬勞方面，開工資斷然是行不通的，只能是分紅了，料想這個男人會接受的。

又無關緊要地聊了些什麼，大多沒切入到正題，我們也只是客氣罷了，並未多少的交情可言。

這個經理人的一番話我還是很滿意的，他也斷斷續(xù)續(xù)地說了些其他的事情。我雖然不大關心他的生活，但我必須得知道這個人是個什麼樣的人。

判斷一個人的好壞，只能通過聊天來判斷了，可我們三個道行淺微，是不能判斷出這個人的好壞的。但總有辦法的。

現(xiàn)在我還不能完全地去信任一個人，只好先將他跟倉庫的其他人熟絡起來，再看看他的表現(xiàn)纔好做決定了。

後面的幾天雖然不足以證明他的才幹和人品，但是多少可以看得到一些東西來——還行。也就放心地讓這個叫張興的人和倉庫之前配貨的一些人一起處理開始鋪貨的事情了。

現(xiàn)在大概有十多個人，想要立竿見影是不大可能的。不過在這邊我也不能逗留了，母親那邊雖然用不到我操心，但是開學還是需要去報名的。

而另一件事情便是，在開春的時候，那塊已經拍下來的地皮也需要動工了。我不著急什麼，但是能早一步也沒什麼壞處。

雖然是交由承建公司一力完成，但是張興也幫了不少的忙。不過他幫再多的忙，這塊肥肉他是插不上手的，我只能用其他的方式給他酬謝了。

兩座城市，三件事情在有條不紊地進行著！

（本章完）