2在與客戶交談中是否詢問出足夠的信息？

3客戶透露的信息是真是假？是否再去拜訪其他人進(jìn)行驗證？

4客戶的購買流程是否清晰？

5客戶潛在的需求是否已探明？

6客戶的價值觀如何？我們是否與客戶的價值觀相吻合？

7留意培養(yǎng)何人成爲(wèi)項目的線人。