1客戶生產什么產品？

2客戶以前有無用過與本公司產品相類似的產品？使用情況如何？品牌？原來使用什么設備？存在什么問題？客戶這次希望達到什么樣的效果？改造預算多少？何時準備改造投產？

3新建項目工藝包給誰？誰來設計？希望采用何種設備形式？質量定位如何？

4具體的設備技術參數描述如何？

5商務方面，招標還是議標？邀標還是面向社會？

6商務負責人是誰？技術負責人是誰？