1行業(yè)信息，在全國范圍內(nèi)，公司和需要拜訪的客戶在工藝相同的基礎(chǔ)上有無類似的業(yè)績？

2對客戶的工藝包是否熟悉？是否明確知道要推銷的產(chǎn)品會用到哪種裝置或者工藝上？

3是否有足夠的生產(chǎn)工藝知識支撐你與客戶進(jìn)行技術(shù)交流？

4產(chǎn)品針對客戶的使用情況有何突出的推薦點(diǎn)？

5所推薦的產(chǎn)品對客戶提高生產(chǎn)水平有多大作用？或者對安全生產(chǎn)有何幫助？

6能給客戶帶去何種利益？