八月三十日下班後，佳禾用過(guò)晚餐，便拿著筆記本來(lái)到了老廠長(zhǎng)的辦公室。

佳禾彙報(bào)了近期的工作情況。當(dāng)?shù)弥袇^(qū)門(mén)市部在試營(yíng)業(yè)期間，每天的產(chǎn)品銷(xiāo)量維持在5臺(tái)左右，老廠長(zhǎng)甚是欣喜，說(shuō)按此推算，單一個(gè)市區(qū)門(mén)市部一年的銷(xiāo)量，將是工廠去年銷(xiāo)量的兩倍，這還是在廣告沒(méi)有跟進(jìn)的情況下取得的。如果輔以廣告和其他促銷(xiāo)手段，那銷(xiāo)量就會(huì)更加可觀。

佳禾說(shuō)市區(qū)門(mén)市部之所以能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其主要原因是產(chǎn)品的價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)，售後服務(wù)的措施得力，門(mén)市部的地段好、交通方便，也跟陸建平和方子健的門(mén)市部工作經(jīng)驗(yàn)豐富，工作努力有關(guān)。

老廠長(zhǎng)對(duì)佳禾的分析表示認(rèn)可，隨後又讓他預(yù)測(cè)廣告和促銷(xiāo)手段跟進(jìn)後工廠的月銷(xiāo)量。

佳禾翻了一下筆記本，隨後說(shuō)道：“老廠長(zhǎng)，吉和市下轄七縣一區(qū)。我大致估算了一下，各門(mén)市部每月的估計(jì)銷(xiāo)量大致如下。”

“吉城區(qū)和呂水縣的青梅遠(yuǎn)近有名，柑桔的種植面積也不少，呂水縣還是我省有名的產(chǎn)糧大縣。況且兩地都毗鄰市區(qū)，有不少農(nóng)民在農(nóng)閒時(shí)做些小生意，從事水果販銷(xiāo)和農(nóng)用運(yùn)輸?shù)娜藬?shù)也不在少數(shù)，收入相對(duì)較高，農(nóng)村新建住房的比率也高一些。因此市區(qū)門(mén)市部的月銷(xiāo)量在300臺(tái)左右。”

“水頭縣和豐收縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，同時(shí)也是產(chǎn)糧大縣，兩縣的月銷(xiāo)量都在100臺(tái)左右。榮cheng縣和豐谷縣的柑桔產(chǎn)量名列全市前茅，種糧面積也不小，這兩縣的月估計(jì)銷(xiāo)量都在70臺(tái)左右。西山縣和鳳起縣都是山區(qū)縣，又是有名的貧困縣，每縣的月銷(xiāo)量能達(dá)到40臺(tái)就很不錯(cuò)了。”

“根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在廣告和促銷(xiāo)手段跟進(jìn)的前提下，工廠在吉和市的產(chǎn)品月銷(xiāo)量大概是720臺(tái)左右，但這要考慮銷(xiāo)售淡、旺季的影響和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大營(yíng)銷(xiāo)力度後所造成的市場(chǎng)分流。”

老廠長(zhǎng)聽(tīng)了佳禾的預(yù)測(cè)，內(nèi)心甚是感慨，情緒有些激動(dòng)，便笑著說(shuō)道：“佳禾（老廠長(zhǎng)覺(jué)得叫佳禾親切些，也不再稱呼佳禾爲(wèi)小毛了），按照你的預(yù)測(cè)，一個(gè)月的銷(xiāo)量就接近往年一年的銷(xiāo)量，這太出乎我的意料了。如是這樣，那工廠的經(jīng)營(yíng)狀況就大爲(wèi)改觀了。”

佳禾謙虛說(shuō)道：“老廠長(zhǎng)，這畢竟是我的預(yù)測(cè)，屬於紙上談兵，其中難免含有水分，一切有待於實(shí)踐的檢驗(yàn)。但如果能達(dá)到預(yù)測(cè)的銷(xiāo)量，那工廠的經(jīng)營(yíng)狀況就會(huì)大爲(wèi)改善。我們可以簡(jiǎn)單算一筆帳，門(mén)市部的零售價(jià)格跟原先工廠的出廠價(jià)之間的差價(jià)是80元/臺(tái)，一年的銷(xiāo)量再打個(gè)折扣，按7000臺(tái)計(jì)，每年新增毛利56萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)測(cè)算，工廠每年新增的廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、門(mén)市部租金、新錄用人員的工資和獎(jiǎng)金、運(yùn)輸費(fèi)、產(chǎn)品稅及附加、區(qū)工辦管理費(fèi)等費(fèi)用合計(jì)大約爲(wèi)25萬(wàn)元，那一年新增的所得稅前利潤(rùn)大概是31萬(wàn)元，這還不包括出廠價(jià)所包含的利潤(rùn)。這對(duì)我們這個(gè)小廠來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是較爲(wèi)可觀的。”

老廠長(zhǎng)點(diǎn)頭說(shuō)道：“佳禾，我相信你的眼光，預(yù)測(cè)肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)。我會(huì)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做你堅(jiān)強(qiáng)的後盾。下一步工廠的生產(chǎn)安排是這樣的：一是將所有半成品和在產(chǎn)品儘快配套安裝爲(wèi)成品，這項(xiàng)工作幾天前已經(jīng)著手安排。二是根據(jù)九月份前半個(gè)月的銷(xiāo)售情況，屆時(shí)逐步擴(kuò)大產(chǎn)能。三是根據(jù)你的資金安排，我已向林區(qū)長(zhǎng)、錢(qián)副區(qū)長(zhǎng)彙報(bào)，區(qū)裡已同意暫借給我們兩萬(wàn)元用於週轉(zhuǎn)。”

佳禾遞了支菸給老廠長(zhǎng)，隨後說(shuō)道：“老廠長(zhǎng)您考慮得很全面，兵馬未動(dòng)糧草先行。這段時(shí)間下來(lái)，我感覺(jué)到人手不夠用，如工廠缺少辦理人才招聘和人事管理的專業(yè)人員。工廠的採(cǎi)購(gòu)量也會(huì)明顯增加，採(cǎi)購(gòu)力量也要加強(qiáng)。

老廠長(zhǎng)贊同佳禾的想法，說(shuō)廠裡各方面的人才都很緊缺，先招聘一名辦公室主任，然後由他來(lái)負(fù)責(zé)招聘急需的人才。等廠裡的經(jīng)營(yíng)狀況有所好轉(zhuǎn)後，要對(duì)外引進(jìn)人才，同時(shí)也要加強(qiáng)內(nèi)部職工的培訓(xùn)。

佳禾說(shuō)如此甚好。兩人又商定了處理突發(fā)事故的管理機(jī)制：工廠需加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重細(xì)節(jié)，防微杜漸；建立工廠內(nèi)部應(yīng)急機(jī)制，信息反饋要及時(shí)，處理方法要合法、合情、合理，措施要果斷、得力；建立相應(yīng)的處理突發(fā)事故的預(yù)案；建立同相關(guān)部門(mén)的溝通機(jī)制，保險(xiǎn)，報(bào)案、主動(dòng)披露等預(yù)防或補(bǔ)救措施要到位；聘用常年法律顧問(wèn)，通過(guò)法律途徑預(yù)防和解決相關(guān)事宜。

之後，佳禾說(shuō)要打一個(gè)電話，見(jiàn)老廠長(zhǎng)要回避，便笑著說(shuō)道：“老廠長(zhǎng)，這個(gè)電話可能對(duì)工廠今後的發(fā)展有所幫助，您不妨坐下來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)。”

老廠長(zhǎng)心中有些疑惑，便笑著坐了下來(lái)。

佳禾撥通了董航家的電話，是王淑媛接的電話。聽(tīng)到佳禾的聲音，王淑媛開(kāi)心地說(shuō)道：“佳禾，總算接到你的電話了，我還以爲(wèi)你把董叔和王姨給忘了呢。”

佳禾趕緊道歉：“對(duì)不起，王姨，前一段時(shí)間由於工作未安頓好，所以沒(méi)有及時(shí)打電話，還望董叔王姨多見(jiàn)諒。”

王淑媛問(wèn)了工作、家裡和冰潔的近況，佳禾一一作答著。這時(shí)董鵬飛聽(tīng)到是佳禾打來(lái)的電話，便從書(shū)房走了出來(lái)。

王淑媛看了董鵬飛一眼，笑著對(duì)佳禾說(shuō)道：“佳禾，你董叔要跟我爭(zhēng)電話呢，我們等下再談。”

董鵬飛接過(guò)電話，那洪亮而爽朗的聲音在佳禾的耳邊響起：“佳禾你這小子，今天怎麼想到給家裡打電話了，是不是小航通風(fēng)報(bào)信提醒你的？”

佳禾忙不迭地道歉。董鵬飛笑著說(shuō)道：“道歉就不必了，記得以後經(jīng)常給家裡打電話。再不來(lái)電話，你王姨都快成祥林嫂了。不說(shuō)這些了，佳禾，最近的工作怎麼樣？”

佳禾便大致說(shuō)了銷(xiāo)售方案的來(lái)龍去脈和運(yùn)行情況。董鵬飛聽(tīng)後開(kāi)心說(shuō)道：“佳禾，沒(méi)想到你一個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，居然從事銷(xiāo)售工作，真是出乎我的意料。不過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售方案周到細(xì)緻，措施得力，董叔預(yù)祝你馬到成功。佳禾，聽(tīng)你的口氣，廠裡應(yīng)該給你加了擔(dān)子吧。”

佳禾也不隱瞞：“是的，董叔您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，區(qū)裡任命佳禾擔(dān)任分管銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)的副廠長(zhǎng)，佳禾感到壓力大，責(zé)任重，有誠(chéng)惶誠(chéng)恐之感。”

董鵬飛哈哈大笑道：“祝賀你，毛副廠長(zhǎng)，你參加工作十幾天就走上了領(lǐng)導(dǎo)的崗位，有此心態(tài)實(shí)屬正常。這說(shuō)明說(shuō)明你極具責(zé)任心，也說(shuō)明是金子在哪裡都會(huì)發(fā)光，你的人品和才能得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。董叔送你十六個(gè)字：把握方向、抓住機(jī)遇、膽大心細(xì)、勇於開(kāi)拓。佳禾，除了銷(xiāo)售情況亟需改善之外，工廠還有什麼困難？”

佳禾說(shuō)道：“董叔，目前工廠確實(shí)遇到不少困難。除了銷(xiāo)售以外，主要的困難包括資金短缺、人才缺乏和產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)能力嚴(yán)重不足。資金短缺的困難暫時(shí)可以通過(guò)消化庫(kù)存產(chǎn)品加以解決。工廠目前庫(kù)存水泵有1600多臺(tái)，只要銷(xiāo)售正常運(yùn)轉(zhuǎn)，庫(kù)存得以消化，資金運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。人才缺乏的困難不是一蹴而就得以解決的，必須建立外引內(nèi)培的人才培養(yǎng)機(jī)制。工廠目前最大的困難就是研發(fā)能力嚴(yán)重不足，缺少具有一定科技含量和良好市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目。佳禾有一些設(shè)想，就是借雞生蛋，借腦引智。”

董鵬飛笑著說(shuō)道：“借雞生蛋？借腦引智？有點(diǎn)意思，說(shuō)說(shuō)具體的想法。”

佳禾接著說(shuō)道：“就是加強(qiáng)同高等院校和科研機(jī)構(gòu)的合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景好、技術(shù)含量高、附加值高的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目。考慮到我們這些小廠不一定能入高等院校和科研機(jī)構(gòu)的法眼，想到董叔是機(jī)械行業(yè)的專家，所以佳禾想請(qǐng)董叔指點(diǎn)迷津。”

董鵬飛開(kāi)玩笑道：“佳禾你這小子，圖窮而匕首見(jiàn)了吧，怪不得今天會(huì)打電話來(lái)，原來(lái)是把主意打到了你董叔的身上。”

佳禾趕緊解釋道：“董叔您言重了，佳禾不敢把主意打到您的身上，只是在工作中遇到了難以解決的困難，纔有此想法。”隨後又嘿嘿笑道：“董叔，佳禾這個(gè)晚輩在工作中遇到了困難，心中熱切盼望著您這個(gè)長(zhǎng)輩施以援手。”

董鵬飛佯裝生氣道：“哼哼，兩月未見(jiàn)，佳禾你這小子什麼時(shí)候變得巧舌如簧了？”接著又說(shuō)道：“不跟你開(kāi)玩笑了。工廠生產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品，有關(guān)機(jī)械產(chǎn)品的合作開(kāi)發(fā)你找到董叔算是找對(duì)人了。機(jī)械工業(yè)廳下屬的省機(jī)電研究所應(yīng)該儲(chǔ)備了不少好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，只是由於缺乏相應(yīng)的溝通渠道，大多在尋找婆家，待字閨中。你什麼時(shí)候到省城，我替你們牽線搭橋。”

佳禾聽(tīng)後心中非常高興，接著說(shuō)道：“謝謝董叔，能和省機(jī)電研究所這樣實(shí)力雄厚的科研單位合作，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)是莫大的機(jī)遇，我們會(huì)牢牢把握。至於來(lái)省城的時(shí)間，我想等工廠的銷(xiāo)售情況走上正軌以後，就儘快過(guò)來(lái)。佳禾惦記著王姨做的美味佳餚，真想現(xiàn)在就過(guò)來(lái)大快朵頤。”

董鵬飛聽(tīng)了甚是高興，開(kāi)心地說(shuō)道：“虧你還記得你王姨的美味佳餚，以後每個(gè)月至少來(lái)一個(gè)電話，否則，哼哼，後果很?chē)?yán)重。你也不要急於謝我，說(shuō)不定董叔反而要感謝你呢。今後如與機(jī)電研究所合作成功，佳禾你要從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，探索出一條科企合作的成功之路來(lái)。同時(shí)，你要根據(jù)這方面的素材寫(xiě)一篇得力的文章，探討科企合作的經(jīng)驗(yàn)和途徑。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，科企合作大有可爲(wèi)，說(shuō)不定會(huì)成爲(wèi)科教興省戰(zhàn)略實(shí)施的推手。”

佳禾說(shuō)道：“佳禾眼光短淺，沒(méi)有考慮得如此長(zhǎng)遠(yuǎn)。董叔您是站得高，看得遠(yuǎn)，眼光自是非常人所及。”

董鵬飛笑著說(shuō)道：“少拍馬屁。眼界決定境界，定位決定地位，其中內(nèi)涵佳禾你應(yīng)該參悟得透。”

佳禾鄭重說(shuō)道：“佳禾銘記在心。說(shuō)到寫(xiě)文章，最近和董航根據(jù)身邊的一些素材，寫(xiě)了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的路在何方》這篇文章，屆時(shí)請(qǐng)董叔和王姨斧正。”

董鵬飛接著說(shuō)道：“很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)看到你的大作了，文章的標(biāo)題就很不錯(cuò)，我和你王姨會(huì)認(rèn)真拜讀的。希望你多觀察，多思考，多寫(xiě)一些有深度、有內(nèi)涵的文章。董叔很少誇獎(jiǎng)人，但今天要誇你幾句。佳禾，你的表現(xiàn)很出色，出乎我的意料。還是那句話，董叔是愛(ài)才之人，希望你努力工作，開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，把握機(jī)遇。”

王淑媛接過(guò)電話說(shuō)道：“佳禾，你身處困境沒(méi)有沉淪，反而遇挫愈勇，這一點(diǎn)小航要好好向你學(xué)習(xí)。看到你的出色表現(xiàn)，王姨真的爲(wèi)你感到高興。”

佳禾謙虛地說(shuō)道：“王姨你過(guò)獎(jiǎng)了，佳禾時(shí)刻銘記著您和董叔的教誨，將困難當(dāng)作是磨鍊。董航目前的工作甚是辛苦，我們倆也經(jīng)常互相勉勵(lì)，互相鼓勁。王姨您放心，我們不會(huì)讓您失望的。”

王淑媛開(kāi)心說(shuō)道：“這一點(diǎn)王姨深信不疑，只是你和冰潔相隔千里，不能相聚在一起，要忍受相思之苦。我和你董叔也經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，忍一忍就挺過(guò)去了。你和冰潔要相信現(xiàn)狀肯定會(huì)改變，時(shí)間也不會(huì)太久，只是要等待時(shí)機(jī)和機(jī)遇。冰潔也要經(jīng)常打電話到家裡來(lái)，王姨很掛記她。佳禾，不管你和冰潔在哪裡，都要想到省城也有你們的一個(gè)家。”

老廠長(zhǎng)自始至終聽(tīng)完了這個(gè)電話，他覺(jué)得這個(gè)電話內(nèi)涵很豐富。佳禾的思路真是活躍，老廠長(zhǎng)感覺(jué)有點(diǎn)跟不上他的節(jié)奏，如借腦引智、借雞生蛋和科企合作等想法，老廠長(zhǎng)很少聽(tīng)人提及。他認(rèn)爲(wèi)這些想法有獨(dú)到之處，也切實(shí)可行。

同時(shí)，老廠長(zhǎng)心中也有很多疑問(wèn)。佳禾口中的董叔和王姨應(yīng)該都是領(lǐng)導(dǎo)，而且職務(wù)都不會(huì)低。佳禾對(duì)他們甚是尊重，但講話又有些隨意，他們之間是怎樣的關(guān)係？《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的路在何方》這篇文章又是怎麼回事？最讓他感興趣的是同省機(jī)電研究所的合作，如能同這家實(shí)力雄厚的科研單位掛上鉤，那工廠將受益匪淺。佳禾有什麼樣的途徑同省機(jī)電研究所聯(lián)繫上？合作的可能性又有多大？

老廠長(zhǎng)雖然很想知道答案，但佳禾不主動(dòng)說(shuō)，他也不好直白地問(wèn)。老廠長(zhǎng)接過(guò)佳禾遞來(lái)的香菸，笑著說(shuō)道：“佳禾，你又不抽菸，今後就別自己掏錢(qián)買(mǎi)菸了。你現(xiàn)在是副廠長(zhǎng)，可以報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)用煙。”

佳禾口中稱謝，又拿起水瓶給老廠長(zhǎng)續(xù)上水，隨後笑道：“老廠長(zhǎng)，今天這個(gè)電話是公私兼顧，私大於公。董叔和王姨是我大學(xué)同學(xué)董航的父母，董叔以前在省機(jī)械工業(yè)廳工作，現(xiàn)在省計(jì)委工作，王姨在衛(wèi)生系統(tǒng)工作，他們對(duì)我頗爲(wèi)照顧。”

老廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“怪不得你剛纔談到了與省機(jī)電研究所合作的話題，原來(lái)你董叔在省機(jī)械工業(yè)廳工作過(guò)。”

佳禾點(diǎn)頭稱是，繼續(xù)說(shuō)道：“老廠長(zhǎng)，就像剛纔我同董叔談的那樣，工廠面臨諸多困難。銷(xiāo)售這塊我們正在努力改善，資金方面的困難隨著銷(xiāo)售走上正軌和庫(kù)存產(chǎn)品的消化，會(huì)暫時(shí)得以緩解。人才緊缺的困難，我們可以逐步建立人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)外引內(nèi)培加以解決。目前工廠最大的困難就是產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)能力嚴(yán)重不足，缺少市場(chǎng)前景看好、又有一定技術(shù)含量的新產(chǎn)品。”

老廠長(zhǎng)讚許道：“佳禾，你的思路非常正確。工廠幾乎沒(méi)有研發(fā)投入，也缺少這方面的人才，產(chǎn)品又過(guò)於單一。長(zhǎng)期以往的話，是不能從根本上扭轉(zhuǎn)工廠的經(jīng)營(yíng)局面。”

佳禾接著說(shuō)道：“是的，老廠長(zhǎng)。我們的產(chǎn)品單一，技術(shù)含量低，附加值又偏低。同時(shí)，機(jī)械產(chǎn)品的使用週期較長(zhǎng)，用戶更新慢，市場(chǎng)飽和後銷(xiāo)量會(huì)明顯下降。所以我們要借雞生蛋，借腦引智，加強(qiáng)與科研單位的合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，這樣工廠才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，我們的銷(xiāo)售渠道才能發(fā)揮最大的效益。等工廠的銷(xiāo)售走上正軌後，我們一起去一趟省城，董叔已經(jīng)答應(yīng)幫我們牽線搭橋。”

老廠長(zhǎng)笑著說(shuō)道：“如此甚好，佳禾，你的到來(lái)是工廠之幸。我也算是搞了多年的企業(yè)管理了，但思路已經(jīng)跟不上你的節(jié)奏，跟你比較，思想過(guò)於僵化。而且你還有一手讓大多數(shù)人望塵莫及的書(shū)法，文章也寫(xiě)得很好，剛纔你說(shuō)的那篇《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的路在何方》，文章的題目就很吸引人。”

佳禾知道老廠長(zhǎng)心存疑惑，也就沒(méi)有隱瞞，隨後謙虛道：“老廠長(zhǎng)，您過(guò)謙了，佳禾閱歷淺，缺乏經(jīng)驗(yàn)，還要多向您學(xué)習(xí)。上大學(xué)時(shí)，佳禾曾經(jīng)與董航合作寫(xiě)過(guò)幾篇文章，僥倖得以發(fā)表，後來(lái)又幸運(yùn)地被省報(bào)聘爲(wèi)特約撰稿人。前一段時(shí)間，省報(bào)的高主編向我們約稿，佳禾就和董航寫(xiě)了這篇文章，也不知能否得到採(cǎi)納？”

老廠長(zhǎng)聽(tīng)後稍感意外，隨著對(duì)佳禾的進(jìn)一步瞭解，內(nèi)心對(duì)他愈發(fā)器重，於是便笑著說(shuō)道：“佳禾，我相信你的才華，就等著拜讀你的文章了。人才難得啊，像你這種人才，就應(yīng)該使勁地榨，用力地?cái)D。佳禾，你要有挑重?fù)?dān)的思想準(zhǔn)備。”

佳禾也開(kāi)玩笑道：“老廠長(zhǎng)您又把我當(dāng)作你的早餐了。在您的關(guān)心和支持下，佳禾定當(dāng)做好本職工作，爲(wèi)改變工廠的現(xiàn)狀盡心盡力。”