“你們不是上個季度日營業額還能達到一百多么？”

肖芒突然問道。

男青年一愣，接著反應過來。

“你說的沒錯，上個季度的確能達到這么多。可是這個季度剛開始，隔壁街的那家食品商店就開張了，然后……”

男青年沒說完，但一臉你該懂得的表情，肖芒哪有不明白的。

原來如此。

一方面，店里還留有計劃經濟下國有食品商店的通病，員工指望著死工資，做事不積極沒干勁；另一方面，隔壁街上還來了一個強有力的對手，更加速了商店的衰落。

不光是良山食品商店，許多國營商店、廠子都有這樣的通病，否則也不會在改革的浪潮中，一個個淹沒在大浪下。

上輩子，肖芒所在的星星食品廠，也是犯了這樣的毛病，最后導致廠子整體出售，而包括肖芒在內的工人，都被迫下崗。

看著愁眉苦臉的男青年，肖芒仿佛看到了上一世的自己。

吱嘎一聲，隨著大門的響動，門口的鈴鐺也跟著叮鈴作響。

肖芒和譚瑜凡同時向門口望去，只見杜寶良風塵仆仆的步入大門

“經理，你回來了。這兩個小姑娘找你，都等了你大半天了。”

見到杜寶良回來，羅義偉忙迎上去說。

杜寶良一進門就看到肖芒二人，臉上先是一驚，接著臉色黯然下來。

“肖同學，離得這么遠，沒想到你會找過來。想來你是來看看我這家食品商店的吧。估計是讓你失望了。”

說完這話，杜經理臉上露出自嘲的神色，苦笑一聲。

之前肖芒說要到商店里來看看，他沒敢讓她來，就是擔心對方見到食品商店不景氣的模樣，對他失去信心，不愿意談合作代銷的事。

也因此，雖然食品商店現在資金周轉已經非常緊張，他還是答應下來愿意先付一半貨款。他嘗過肖芒他們生產小組做的小食品后，吃驚不已。這些小食品款式新穎，口味也好，正是他在苦苦尋覓的貨源。

干了多年食品的杜寶良，雖然之前一直吃大鍋飯，拿著穩定的工資，每天只管進貨配貨，管理商店，并不操心銷售的事，但他畢竟還是有著多年經驗，有一些自己的想法，知道想要絕處逢生，與強大的競爭對手相抗衡，必須要有能拿得出手的特色產品。

隔壁街的品源食品商店，老板是南方人，不知哪來的貨源，比他家要便宜許多。附近的百姓都被吸引過去了。

要想在價格上取勝，似乎不太可能了。那么他只能另辟蹊徑，尋找有特色、對方沒有的食品，來提升商店人氣。

而肖芒他們生產的那幾款小食品，剛好符合他的要求，因此和肖芒的合作他只能成功，否則，良山食品商店面臨的只能是倒閉。

現在看到肖芒居然找上門來，并看到了店里冷清的模樣，這讓杜寶良心里涼了下來，想著合作估計是沒指望了。

“杜經理，依照店里現在的經營水平，我覺得我們之間的合作最好重新談一下。”

肖芒一開口，杜寶良的心就沉到了谷底。果然，對方不想再和他合作了，代銷小食品的事肯定要泡湯。他正要開口，試著看看能不能再挽回時，卻看見肖芒微微笑了下，又開了口。

“鑒于你們商店現在資金周轉情況肯定不大好，預付的貨款我還可以再讓一些，你按四分之一付就好。”

肖芒話一出口，杜寶良頓時張大了嘴，不敢置信般半天才反應過來。

對方不僅沒有和他提合作作廢，反而又降了一半的預付款，世上會有這種好事么？但杜寶良畢竟經驗老道，很快就冷靜下來，知道對方一定還有下文。

果然，肖芒接下來語氣一轉，把她在杜寶良回來前，已經想好的條件講了出來。

“不過，小食品的銷售方式，你要聽我的。而且，另一半預付貨款，算是我入股商店的本錢，以后商店的經營決策，我也要有一份發言權。”

“啥？”

這回不僅杜寶良，連譚瑜凡和羅義偉都一臉吃驚的看著肖芒。

“我的意思是，整個貨品銷售過程，你們要全程聽我的安排，不能再拿從前國營商店的架勢，來應對現在的顧客。”

“這個自然。”

杜寶良還有點反應不過來，但嘴上卻答應了肖芒。

“好，杜經理也是爽快人。那么在貨品拉過來之前，你們要按我說的，先做好準備工作。等貨品上架后，其余宣傳推廣也都由我來設計，你們照做就行。”

見對方滿足了自己的要求，肖芒微微一笑，繼續說道。

“宣傳？推廣？”

這兩個新名詞明顯讓在場的其余三人都是一愣。

肖芒這才想到，后來讓商家絞盡腦汁的宣傳推廣，這時候還沒出現呢。她忙用通俗易懂的詞又給三人解釋了一通，杜寶良這才都聽明白了。

“你放心，我們一定都按你說的做。”

杜寶良嘴上這樣說著，心里暗暗納罕，這肖芒一個普通大學生，十七八歲的小姑娘，怎么竟然知道這么多新名詞，有這么多新想法。

不過對方說的的確有道理，酒香也怕巷子深，有了新產品得讓大家知道才會有人來買。他之前也在為這事擔心，但一時又沒想出好辦法來，這下可好，肖芒直接就給解決了。

“那就這樣，合同由我來擬，盡快拿給你。另外我還會拿一些宣傳材料給你們，到時候你們按照我的方案布置好。”

“宣傳材料？”

杜經理和羅義偉都大感驚訝。

肖芒心想這東西和他們解釋不清，不如等東西一拿到手，他們看見實物才會明白，所以也未多加解釋。

肖芒和杜經理又聊了幾句，就帶著譚瑜凡告辭離開了。