可憐林阿坤，怎么也不會想到，本以為來個大客戶，卻被人惦記上了。
趙光明顯然上心了。
一天到晚沒事就帶著李順，往電器街那邊跑。
范陽懶得管他，任隨他怎么整。
他要是真能在電器方面有所突破，建立起自己的渠道。
對自己還挺有幫助的。
忙完今年，就可以正式進軍俄羅斯了。
俄羅斯有個最大的動患，車臣，重生得太晚，錯過了前兩次倒貨時機，第三次，范陽可不會錯過。
到時候家電也是其中的大頭。
柿餅加工廠那邊，也進行得很順利，再有一個月的樣子，就要交工了。
但還有個當務之急，漢中的水果罐頭，樣品是早就打造出來了的，只不過有了柿餅這一出口項目，才拖到現在。
把水果罐頭的樣品塞滿切諾基，桑塔納上面也裝了幾箱。
留趙光明和李順盯著工地。
范陽便帶著霜霜，劉鼎新，大軍，回到了連云港。
本來是打算過了年換辦公室的，結果人手不夠，人全調到了漢中。
一走快兩個月，辦公室都布滿了灰塵，還好面積小，一兩個小時就打掃完了，把水果罐頭搬回辦公室。
下午又去拿了公司的牌照。
從香港回來過后，公司擴充注冊資金，獲取進出口權限的事情，就已經丟給商務代辦公司了。
半個月前就已經搞定。
劉鼎新把一干手續(xù)拿回來時，范陽多少還是有點感慨，終于騰出手來經營貿易公司了。
“大家先刻苦一下，接下來兩件事，資金咱們是充足的，先把辦公室給換了，租金不限，最好是300個平米以上，然后招聘人手。”
劉鼎新問道：“300平米？怕不好找吧，哪兒來那么大的寫字樓啊。”
“租不到寫字樓無所謂，租鋪面也行。”
“鋪面？太貴了吧，租金至少多出來好幾倍，咱們又不指望上門生意，對吧。”
“租二樓的就行了嘛。”
“300平米？這種規(guī)模開一間火鍋店都夠了，咱們需要用那么大的地方？”
范陽撇撇嘴。
在他看來，公司的地址最好一直不變，一次性把面積鋪夠。
以后進入電商時代，還要架設服務器，人手也會更多。
“就按照我說的辦，空余的面積用來做成展示區(qū)，以后咱們的產品客戶現場就可以看貨，更加直觀。”
劉鼎新不干了：“我是經理，你不該聽聽我的意見么，我總不能讓你虧錢，租那么大的場地，浪費，到時候我要做多少單子，才能抵得清費用？”
“我還是老板呢，虧了也是我的，你再好好想想怎么先給我打開曰本市場，把這批罐頭賣出去再說。”
又說回水果罐頭這個事情。
總體來說還是很有把握的。
一般來說，要成立一家外貿公司，首先要做的，就是建立自己的產品目錄，掌握優(yōu)勢產品，要協調廠家，爭取到更多的利益，哪怕同樣是家具廠，廠方給出的價格，也是不一樣的。
范陽去拿貨，就是原價。
徐州宏文外貿去拿，有可能就是八折。
同樣的價位，廠家也可能有許多鼓勵性政策，銷售返點之類的。
掌握了這些，在價位上就有更加充分的空間，和競爭力。
畢竟，很多外貿公司主要靠代理費掙錢，能為客戶爭取更低的價格，也是外貿公司的份內之事。
你不為客戶著想，反而聯合廠家坑客戶，有了一次，那絕不會有第二次。
所以外貿公司有協調兩者的作用，要左右逢源，對上手的業(yè)務人員，還是有比較高的素質要求。
最起碼你為人處世，要圓滑，懂得什么話該說，什么話不該說。
這是外貿公司要修煉的內功。
而對外呢？
你掌握了再好的產品，賣不出去。
分文不值。
所以第一個環(huán)節(jié)，如何尋找客戶，才是關鍵中的關鍵。
而這一點好辦，劉鼎新在徐州宏文外貿干了兩年，不論是連云港來說，還是曰本市場，都比較熟悉。
首先是交通方面。
這時候的連云港，海上客運站，只通上海，青島。
曰本過來的外貿商人，都是從上海靠岸，只有上海開通了到曰本的國際郵輪，然后有針對性的選擇貿易市場。
沿海的這些口岸，是有區(qū)別的。
上海，背靠長江三角洲，是中國的經濟腹地，自古以來，就是傳統(tǒng)的絲綢，瓷器，生絲，棉麻，還有茶葉之類的貿易口岸。
而到了現代呢，產業(yè)分得更細，為了地方上的均衡產業(yè)發(fā)展，國家規(guī)劃了產業(yè)布局。
例如蘇州，杭州，這些傳統(tǒng)棉麻產地，就主攻紡織，服裝，蘇南和浙北地區(qū)，是整個中國的服裝貿易中心。
也是茶葉和高檔食品的貿易中心。
深圳，廣州，就主攻塑料制品，工業(yè)制成品一類，承接海外投資，港資轉移，更偏向科技型的，和相對勞動密集型的產業(yè)。
而蘇北呢？徐州，連云港這一帶，就主攻家具，曰化，建材，涂料，塑料，紙張這些方面，污染相對來說要大一些。
產業(yè)更加集中。
而蘇北往上的青島呢，背靠東三省，主要是資源型的產業(yè)，煤炭，木材，農林，和重型機械之類。
長三角到東三省這一帶，基本的產業(yè)布局就是這樣了。
這只是寬泛的。
當然，各地的民營企業(yè)也是多種多樣，在整體的布局之下，大家都會積極的補充產業(yè)鏈條，久而久之，發(fā)展久了，很多地方產業(yè)分布，就不是很明顯了。
就好比徐州，最早是從家具，合成化工一類起步，到了現在，徐州的小商品也非常豐富。
而且政府主導，在農業(yè)的出口方面，桃，石榴，無公害大蒜，也搞得很不錯。
曰本過來的外貿商人，會從上海坐船過來。
所以碼頭，成為了截留客戶的第一道關口。
連云港的外貿公司呢，也是各出奇招，碼頭也是個搶破頭的地方。
每當輪船靠岸，下面的外貿公司就開始瘋狂舉牌，拉著下來的曰本人，糾纏不休。
就像車站舉牌拉住宿的一樣。
但只是剛開始那一兩年管用。
后來就不行了。
被騙傷心了。
還出現過幾次惡性事件。
性質就變了，碼頭管理也更加嚴格。
而這之后的外貿公司，是如何拉取客戶的呢？
說起來有點掉檔次。
拉人不行，就靠擺地攤了。
從海上客運站出來之后，這些外貿公司就舉著手里的產品，向外商兜售。
這一招相當管用，這也是外商下船之后，甄別需要的產品，最直觀的一個環(huán)節(jié)。
同類型的，還會有很多競爭。
產品也更加豐富，有更多選擇的余地。
再到后來，海上客運站出來之后，有一道人行天橋，就變成了外貿橋。
大大小小的產品公司，外貿公司，爭先恐后的跑上這座橋來擺地攤，介紹產品。
發(fā)展到現在，已經變成外貿一條街了。
但各種產品，都已經被人做得泛濫了。
要在同類產品當中，殺出一條血路，很難。
可你要是擁有一款真正切合曰本人口味的產品呢？
那就另當別論了。
恰好，這款定軍山的罐頭，就是為曰本人量身打造的。