范陽一撩袖子，將旁邊那塊白板拉了過來。

在上面寫下三行字。

廉價罐頭，中端罐頭，高端罐頭。

200曰元，400曰元，600曰元。

在200曰元廉價罐頭那里打個×，徹底pass。

“這個不用過多解釋，前幾年中國罐頭傾銷世界，很多無良商家亂來，曰本的進出口企業(yè)也貪圖眼前利益，跟著亂來，自己把低端罐頭這一塊兒作死。”

200曰元，換算成人民幣就是12塊，在曰本12塊錢一瓶的罐頭都沒人吃。

可想而知曰本居民的消費能力有多強悍了。

范陽繼續(xù)說道：“而中端罐頭呢，一般是來料加工貿(mào)易，OEM或者ODM國際代工，在中國產(chǎn)，貼曰本牌，利潤空間足，曰本的居民接受程度高，市場的銷量中堅。”

“高端罐頭呢，就是曰本國內(nèi)的企業(yè)制造，600曰元的水果罐頭，相比400曰元的水果罐頭，在總的市場占有率上，差不到哪里去，兩者幾乎6比4的比例。”

范陽粉筆嘩嘩嘩，在白板上下筆如飛，引用各種數(shù)據(jù)，從各個層面，曰本的國土面積，人口密度，城市消費人群，經(jīng)濟消費能力等等，又引用曰本的各種貿(mào)易數(shù)據(jù)，年度財報，最后杜撰了一個數(shù)據(jù)。

高端水果罐頭，一年有200億曰元的市場份額。

重點來了。

范陽敲敲黑板。

“這是一個沉重的話題，在闡述這個概念的時候，我首先要向在座的曰本朋友，道聲真誠的抱歉，大家可以原諒我嗎？”

“大家不反對，我就當默認了，目前貴國的制造業(yè)，在經(jīng)濟危機，泡沫破滅之后，一片狼藉，中小企業(yè)垮掉了百分之80，只剩下為數(shù)不多的一些大型企業(yè)，還在苦苦堅持。”

“世界貿(mào)易看中國，這是一個經(jīng)濟動蕩的年代，東歐劇變，蘇連解體，兩德統(tǒng)一，英鎊受挫，曰本泡沫，兩次石油危機，四次中東戰(zhàn)爭，歐佩克石油組織成員國亂成一片，和米國的糾紛至少還會持續(xù)十年以上的時間，在基礎(chǔ)制造業(yè)上面，已經(jīng)沒有任何國家可以和中國相提并論，從上面的數(shù)據(jù)我們可以看出，中國的水果罐頭，和曰本的水果罐頭，目前是6比4的比例，但能堅持多久呢？貴國的家居行業(yè)，建材行業(yè)，當初的處境和罐頭一樣，也是一半的一半，但如今呢？曰本人的家居和生活用品方面，幾乎被中國產(chǎn)品壟斷，兩者在價格上，根本沒有可比性。”

“目前貴國抵制中國產(chǎn)品的方法有哪些呢？綠色貿(mào)易壁壘已經(jīng)被肯定列表制度所取代，目前還剩下的就只有一項，關(guān)稅。”

加藤平又站了起來。

但范陽這次沒有再給他發(fā)言的機會。

“中曰兩國建交以來，在基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的加工制成品方面，進口和出口都是30%，總計60%的超額成本，還加運費，在這種情況下，中國的產(chǎn)品也占價格優(yōu)勢。”

“而明年呢？時間有限，我在這里就做結(jié)尾陳詞了，最后一句，GATT關(guān)貿(mào)總協(xié)定的第七輪多邊談判，烏拉圭回合，已經(jīng)進行了七年，馬上就要閉幕，就在明年，GATT關(guān)貿(mào)總協(xié)定，將正式更改為WTO世界貿(mào)易組織，要像歐盟一樣，幾乎全世界都變成自由貿(mào)易區(qū)，所有的成員國，在基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品和加工制成品這方面，進出口稅將改為5%，中國是肯定不會放棄這個機會的，我有確切的消息可以證明，中國將在明年加入世界貿(mào)易組織，目前進口一瓶水果罐頭，10元錢，你們就需要交納6元錢的裞，可到了明年，10元就只需要繳納5毛錢的裞，這是何等差距？”

臺下瞬間炸開了鍋。

中國要加入世界貿(mào)易組織？

加藤平又一次站了起來：“不可能。”

范陽沒理他。

“中國入世之后，我敢斷言，曰本的本土水果罐頭企業(yè)將會消失殆盡，再也沒有絲毫的競爭力，中國的水果罐頭，必將全面侵占曰本市場，這就是我們的機會，我公司是第一個瞄準曰本高端水果罐頭的公司，現(xiàn)在我就宣布，定軍山品牌的戰(zhàn)略就是兩字，高端，所制定的批發(fā)價格承諾10年不變，換而言之，到了明年，這減少50%的關(guān)稅，將全部成為在座各位的利潤，我公司絕不會更改。”

臺下已經(jīng)鬧翻了天，之前的會場秩序一直維持得很好，只要范陽一說話，臺下的人必定安靜，可范陽連按兩次手，下面依然交頭接耳，臉上各種表情，有不安的，有焦慮的，但更多的還是興奮。

說完范陽向在座的各位深鞠一躬，放下話筒，來到音控臺旁邊坐下。

要給這些曰本人充分的時間消化。

范陽并不是危言聳聽，唯獨一點，中國加入世界貿(mào)易組織是2000年的事了。

復關(guān)和入世工作，談判了15年，光是中米雙方，就達到了10輪雙邊談判，世貿(mào)組織的三十多名成員國多邊談判，進行了多達幾十輪，阻力重重，直到2000年才入世成功。

主持人上場對范陽的講話進行了一番收尾。

就輪到劉鼎新了。

范陽之前講市場，講宏觀，劉鼎新上場則講推銷技巧，這些就是曰本客商看得見摸得著的了，劉鼎新上手也很快，剛上場還有點膽怯，但沒過一會兒就找到了感覺，畢竟是有草稿的，也是背熟了的，越講越順，很快又把現(xiàn)場的氣氛給調(diào)動了起來。

劉鼎新講了一個多小時。

還只講到一半。

范陽不停的觀察著臺下這些曰本客商的神色，現(xiàn)場效果還是很成功的，可不知為什么，恐怕也是害怕失敗吧，畢竟自己也是第一次操作會銷。

越看，心里越覺得忐忑。

從后門溜了出去。

在后面的陽臺點上一根煙。

最終，還是要靠結(jié)果來說話。

等到劉鼎新講完下臺。

激動人心的時刻就到了。

主持人宣布最終定價，由15元下調(diào)到10元一罐的時候，范陽聽到一陣歡呼。

進入現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)。

里面已經(jīng)亂成一片。

范陽已不想再看，害怕受打擊，從后門下樓。

到對面的一家茶樓要了杯茶，等待結(jié)果。

加藤平也走了。

會場內(nèi)部，高路和湯常工兩人混了進來，他們兩人都會說曰語，直接冒充了曰本客戶，坐在最后一排，全程目睹了范陽的神奇操作。

范陽走了，加藤平走了，三名英國人也提前離場，唯獨周副xx長一行，還有高路湯常工，堅持到了最后。

火爆的訂貨現(xiàn)場，從下午5點左右，一直持續(xù)到晚上11點。

得出一個不可思議的數(shù)字，現(xiàn)場不到100名曰本客商，現(xiàn)場訂購的合同金額270萬美元，1300余噸，折合人民幣1560萬。

得到最后的統(tǒng)計數(shù)字，周副xx長的心中百味雜陳。

目光深邃之中，還有一點失落，切實的體會到了地域性的差異，還有商業(yè)化的魅力，一場訂貨會營收1500萬，這個數(shù)字已經(jīng)比地方財政還更富裕了。

不是周副xx長叫苦，如今的地方財政完全不一樣了。

改革以前，全國一把抓，什么都是國家計劃，上有財政撥款，下有企業(yè)上交利潤，那時候的企業(yè)沒有競爭壓力，旱澇保收，盈利能力強，公共預算也是充足的，地方政府自然很富裕。

可改革以后，國營企業(yè)利改祱，中央財政轉(zhuǎn)移支付，還要承擔國營企業(yè)自負盈虧的壓力，以前的搖錢樹紛紛變成財政包袱，每年都是財政赤字，每年都在虧錢。

現(xiàn)在的地方政府是真的沒錢。