打完電話，大軍聯系了貨車，把柿餅拉了過來。

接上范陽和劉鼎新，按照地址，送到連云港的貨倉。

布萊恩早就等在那里了。

這老鬼也是個賤，被范陽說了一頓，態度又回到了最初的樣子，甚至親自站在貨倉門口迎接，手里還提著一個盒子。

范陽停好車下來，就過來給了一個熱情的擁抱：“我的朋友，送給你的。”

“謝謝。”范陽一看，是一個帶手提繩的紙袋，里面有個正方形的盒子，上面寫著Royal.blend，上面畫著幾個茶罐：“你自己的品牌么？”

“是的，這是我公司的罐裝紅茶，在英國銷量排名前列。”

連云港的貨倉建立在主港區西側，墟溝灣這邊，混凝土框架結構，上面搭著鋼結構的頂棚，抗震，抗臺風，防水防潮都是按照國際標準建造，一共有四排，每排26間，每一間都是標準的40x50米長寬，200平米，倉儲功能強大，隨隨便便幾十萬噸沒有問題，租金相對來說比較貴。

規劃得挺大，但實際上租出去的，并沒有多少。

布萊恩的貨倉編號A-12，打開貨倉大門，里面沒有任何裝修，堆放著幾十個紙箱，上面寫著Black Tea，角落里，堆放的竟然是十幾條麻布口袋。

范陽呵呵一笑：“布萊恩先生，我也以為你多大口氣，也不過如此嘛。”

“我可不一樣，我是采購的一手原材料。”

紅茶的采收在春季，現在是冬季，早就過了季節。

而這些簡陋的茶葉，都是布萊恩搜集過來的樣品。

煙酒茶，一直屬于國家配額產品，煙酒的出口一直壟斷，直到2018年，也是壟斷地位，不出意外，還會繼續壟斷下去。

其中煙草的管制與壟斷，最為嚴格，私自買賣都是違法，沒有手續，一條也叫走私，一件，50條，就叫犯罪，三年起步十年打底，罰款罰到你懷疑人生。

老農民抽的葉子煙，逮到都能拘留你15天。

可茶葉的出口，在92年就放開了。

92年以前，所有的茶葉出口，必須找國貿公司，還必須是專營茶葉的出口公司，連云港還沒有。

只有上海，合肥，寧波，南昌四個商檢口岸。

92年以后，國家首先放開的就是紅茶限制，允許企業自負盈虧，自營出口，像布萊恩這樣的英國商人，游走在內地的還有很多。

半年時間，布萊恩就跑了好幾個地方。

首先就是深入安徽，敲定了祁門紅茶的便捷渠道。

又到福建，四川，甚至云南也去了一趟。

帶回了滇紅，川紅，還有陳年普洱，武夷山正山小種。

一談到紅茶，布萊恩就如數家珍。

拉著范陽聊了一大通。

好不容易，等布萊恩說完。

貨也差不多下完了。

范陽才問道：“這批產品你準備什么時候帶回英國？”

“沒遇見你的話，我現在就已經回國了，現在不著急了，我很期待這次的漢中之行，說不定，我還能發現更多的商機呢。”

“放心，你會有收獲的，水果罐頭感興趣么？”

布萊恩搖頭說道：“這種人人都做的生意，我不感興趣，這是要花費時間的。”

不感興趣就算了，范陽沒再多說。

反而布萊恩繼續說道：“那你知道為什么，我會對這款產品，這么感興趣么？”

范陽一笑：“為什么？”

“因為它口味獨特，市面上沒有，你知道這意味著什么嗎？”

“請指教。”

“意味著它只有兩到三年的黃金時期，這兩到三年，既是利潤的最高點，也是發展的基礎，我真怕這個產品毀在你的手上。”

“對我就這么沒信心？”

“年輕人，我寧愿2美元購買你的產品，但產量一定要足夠，這樣說你明白么？否則，我就會繞過你，和有實力的人打交道。”

范陽點點頭，這聽起來像句實話。

“但是，你如果有相應的實力，或者說辦事的能力，組織能力，我也并不介意讓給你一定的利潤，咱們共同合作，在這黃金的兩三年，在市場上占據一席地位，否則，就是給別人做嫁衣，你明白么？”

“我真的明白。”

布萊恩又不厭其煩的說道：“產量，我只要產量，中國這邊的事務，我是無法插手的，這批產品太少，回到英國，我會進行營銷和預熱，相信我，年輕人，我在英國的社會地位，遠比你想象的強大，明年，我至少需要一千噸，你能辦到么？”

范陽點點頭：“對了，布萊恩先生，這才是精誠合作應該有的態度，你能這樣說，我真的很高興，至于1000噸的產量，說多了沒用，你去看了就知道，但是，我也有一點問題，想要跟你明說。”

“什么問題？”

“我吃虧了。”

布萊恩訝道：“你怎么會吃虧呢？”

“因為所有的風險都在我的肩上，你現在說要1000噸，可明年你不要了怎么辦？我還得重新聯系新的商家，我這不是吃虧么？”

布萊恩無語：“你是廠家，這點風險不是你應該承擔的嗎？”

“是啊，可我不能全部壓在你的身上，你說對嗎？我知道你的想法，你想要把這款產品做大，我甚至可以給你獨家代理，你看，我還和羅伯特史密斯聯系了嗎？不會。我這夠不夠誠意？那你說我吃沒吃虧？除非你答應我一個要求，明年的1000噸，我可以考慮全力承擔。”

布萊恩楞了半天，內心感到無力。

說了這么多，布萊恩的目的就是想繞到獨家代理這個上面。

如果范陽真有能力壟斷三年。

那他肯定要跟上。

卻沒想到這人比鬼還精，每次自己說到一半，總是被他拆穿。

“你真的可以給我獨家代理？”

“對，除非你答應我一個要求。”

“訂金？”

“不，訂金除外，我只收你百分之3就夠了，這不過份吧？而且等到明年秋季，柿子采收的季節，咱們簽訂合同再收，現在我不會要你的，免得你說我騙你。”

布萊恩松一口氣：“那是什么要求？”

“幫我個忙。”

“什么忙？”

“我的一個朋友，在漢中投資了一家工廠，采用的德國全自動生產線，目前產品由我代理，可在銷售上遇到了瓶頸，我想借助你的渠道，把我的水果罐頭，銷往英國。”