“打造一個(gè)品牌，不是一件容易的事情，作為銷售者，分銷商來(lái)說(shuō)，這些我們是無(wú)能為力的，我們只有一雙慧眼識(shí)人，識(shí)產(chǎn)品，大家都知道一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，跟著NIKE必定掙錢，跟著NIKE起步之初的分銷商，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)了大財(cái)，代理雀巢的產(chǎn)品，完全不愁銷路，可現(xiàn)在你想加入NIKE，想加入雀巢，還有這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？你需要付出同等品牌百倍的成本，商人都是在選擇潛力產(chǎn)品，而你如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有成為名牌的潛力呢？”
“就像選擇一支股票一樣，我們要多方面考察他，首先資金是否雄厚？這是最為重要的，要雄厚到什么地步？有沒有進(jìn)一步融資的能力？”
“來(lái)我們看看打造一個(gè)名牌產(chǎn)品的必經(jīng)之路，首先第一環(huán)，渠道下沉，有沒有這個(gè)財(cái)力，將產(chǎn)品擴(kuò)張到更多，更大的消費(fèi)市場(chǎng)，第二，是電視廣告，當(dāng)渠道覆蓋足夠廣闊，必須要求電視廣告，這是所有名牌不約而同的捷徑，但兩者缺一不可，沒有足夠?qū)拸V的渠道，電視廣告打出去之后，沒有相應(yīng)的產(chǎn)品鋪售，消費(fèi)者想要購(gòu)買你的產(chǎn)品，卻購(gòu)買不到，廣告白打了，還會(huì)造成商品信譽(yù)崩塌的惡劣影響。”
“而渠道覆蓋足夠廣闊，宣傳力度跟不上呢？后果更加嚴(yán)重。你別忘記了還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果當(dāng)初雀巢咖啡，只注重渠道，不打廣告，依靠口碑，讓人們接受了這一產(chǎn)品，但接受的是雀巢嗎？不，他們接受的只是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的制造廠商，看準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，推出自己的產(chǎn)品，占據(jù)電視廣告，打出鳥巢的品牌，你能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人嗎？當(dāng)然，你產(chǎn)品獨(dú)特，別人模仿不了就另當(dāng)別論，但一款水果罐頭又有多大的技術(shù)含量呢？”
“這是劣勢(shì)，也是優(yōu)勢(shì)，容易模仿，就更難以超越，一直被模仿，從未被超越，就代表著如果廠家的策略正確，財(cái)力雄厚，誰(shuí)先渠道下沉，誰(shuí)先占據(jù)市場(chǎng)高地，打響知名品牌，誰(shuí)就擁有決定性的優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)，雀巢咖啡每分鐘能賣出3000杯，香飄飄奶茶每年賣出的產(chǎn)品，能繞地球一圈，其他品牌呢？冠軍和亞軍天差地別，更下面的就不用說(shuō)了，最終破產(chǎn)倒閉，遲早的事，產(chǎn)品金字塔更加適用經(jīng)濟(jì)原則，經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定上層建筑，下游產(chǎn)品充當(dāng)墊腳石。”
啪啪啪，臺(tái)下又是一陣熱烈的掌聲。
就連加藤平也再找不到反駁的借口。
周副xx長(zhǎng)已經(jīng)陷入沉思。
就連布萊恩也一副恍然大悟的樣子。
“這是其一，財(cái)力。而我公司呢？大家應(yīng)該知道了，現(xiàn)在我向在座的各位隆重介紹，漢中市委市政府主管工業(yè)和經(jīng)濟(jì)的周副xx長(zhǎng)，這是地方政府重磅推出的產(chǎn)品，有大量的經(jīng)濟(jì)政策扶持，目前有一整個(gè)工業(yè)園區(qū)，兩條德國(guó)全自動(dòng)生產(chǎn)線，十條以上半自動(dòng)生產(chǎn)線，CCPIT進(jìn)出口貿(mào)易國(guó)際商事認(rèn)證，背后有上百萬(wàn)平方公里的果品基地，每年出產(chǎn)水果罐頭超過(guò)百萬(wàn)噸，背后站著國(guó)內(nèi)四大商業(yè)銀行，融資能力過(guò)億，無(wú)論財(cái)力，實(shí)力，供應(yīng)能力，產(chǎn)量，渠道，都是國(guó)內(nèi)首屈一指的大公司，目前我們公司正在籌備股份重組，最終的目的是組建成專注食品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，目標(biāo)米國(guó)納斯達(dá)克上市，而這一切，僅僅是一個(gè)五年目標(biāo)而已。”
“第二，就是人了，任何公司，空有設(shè)想，空有財(cái)力，而無(wú)法將這些設(shè)想落實(shí)到實(shí)處，無(wú)法執(zhí)行，都是一場(chǎng)空談，選定一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)執(zhí)行者，才是所有設(shè)想最關(guān)鍵的關(guān)鍵。”
“鄙人不才，恰好我就是這樣一個(gè)人，大家想必對(duì)我也有一些了解，我畢生的追求是什么？”
范陽(yáng)手一揮：“來(lái)大家告訴我，是什么？”
臺(tái)下群情激憤，范陽(yáng)帶領(lǐng)著臺(tái)下眾人，異口同聲的高呼：“一生致力打造國(guó)際化產(chǎn)品，打造像NIKE一樣的跨國(guó)集團(tuán)。”
“一生致力打造國(guó)際化產(chǎn)品，打造像NIKE一樣的跨國(guó)集團(tuán)。”
“一生致力打造國(guó)際化產(chǎn)品，打造像雀巢一樣的跨國(guó)集團(tuán)。”
范陽(yáng)反復(fù)引導(dǎo)眾人，高舉雙手，高呼打造跨國(guó)集團(tuán)。
沒一會(huì)兒，這些家伙居然信以為真。
并且看待范陽(yáng)的目光，已經(jīng)由尊重隱隱上升到崇拜的程度。
劉鼎新在臺(tái)下看得心潮澎湃。
這份方案，是經(jīng)過(guò)了他們精雕細(xì)琢，精心設(shè)計(jì)的，適用所有基礎(chǔ)消費(fèi)品。
這次成功，以后完全可以復(fù)制。
水果罐頭可以這樣賣。
服裝更加可以。
化妝品可以，洗發(fā)水更加可以。
日用消費(fèi)品上面，還有更多鮮明的例子可以引用。
眼看效果這么好，心中的激動(dòng)難以言喻，自己也有一份功勞。
之前范陽(yáng)就反復(fù)強(qiáng)調(diào)，演講一定要有肢體動(dòng)作，要引起共鳴，要有一定煽動(dòng)性。
他還理解不了。
范陽(yáng)這一示范，自己一下就融匯貫通。
范陽(yáng)按下激動(dòng)的情緒，又開口說(shuō)道：“天時(shí)，地利，人和，我們不要這種模糊的概念，財(cái)力，人力，策略，執(zhí)行力，產(chǎn)品，經(jīng)銷商選擇一款好的產(chǎn)品，你不是孤軍奮戰(zhàn)，隨時(shí)隨地，享受產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)的紅利，起步階段，我需要在座的各位，辛苦奔波，剛開始，你會(huì)受到別人的冷眼，會(huì)被拒絕，會(huì)感受到推銷的壓力，如果沒有廠家的營(yíng)銷助力，你終將陷入這種惡性循環(huán)，最終逼迫自己，無(wú)法堅(jiān)持下去，最終放棄，那么很不幸，你的這一次創(chuàng)業(yè)失敗，很難挽回。”
“如果是一款真正的好產(chǎn)品呢？你逐漸的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，突然壓力就減輕了，鋪天蓋地的電視廣告來(lái)了，墻壁海報(bào)，電線桿廣告，明星代言，統(tǒng)統(tǒng)來(lái)了，突然之間，上門推銷變得容易了，屢屢成交，業(yè)績(jī)頻創(chuàng)新高，再到后來(lái)，你已經(jīng)不再需要上門推銷，坐在家里等電話就好了。”
“地方上的零售商，捧著大把的錢為你送來(lái)，你若不高興，一句沒貨，他還要倒請(qǐng)你吃飯，隨隨便便在辦公室打個(gè)電話，從其他經(jīng)銷商手里調(diào)一批貨，自己根本不用出面，也能享受到幾個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)的超額紅利，就這么簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢掙得越來(lái)越輕松，越來(lái)越容易，最終走向財(cái)務(wù)自由，夏威夷在等著你，維多利亞歌劇院的大門向你敞開。”
“付出，一定要有回報(bào)，看不到潛力的事情，我們不做，風(fēng)雨過(guò)后，一定要有彩虹，否則，你就是個(gè)蠢貨，傻瓜。”
“來(lái)，你們告訴我，愿意做那個(gè)傻瓜嗎？辛辛苦苦奔波一場(chǎng)，錢沒掙到，但你的付出，別人享受了，你賣出一份產(chǎn)品，廠家就會(huì)獲得一份利潤(rùn)，100個(gè)經(jīng)銷商，就能給他創(chuàng)造100份利潤(rùn)，而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)呢？基礎(chǔ)消費(fèi)品，掙錢嗎？一瓶水果罐頭，掙一兩塊錢，我們是為了掙一兩塊錢去從事這個(gè)事業(yè)嗎？錯(cuò)，我們要的是前景，要的是一份事業(yè)，而不是一兩塊錢。”
“可是偏偏呢？市場(chǎng)上到處都是這樣的廠家，他根本沒有這個(gè)財(cái)力，物力，更沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌策略，賣出一罐是一罐，坑了一罐是一罐，反正賣掉一罐賺一罐的錢，這種產(chǎn)品多的是啊，海上客運(yùn)站出來(lái)，外貿(mào)天橋，馬路市場(chǎng)，那么多的水果罐頭，三塊錢一罐，你去買啊，辛辛苦苦，一年下來(lái)，哪怕你賣出10000罐，有意義嗎？你千山萬(wàn)水，就為一年掙一萬(wàn)塊錢，你的前程呢？事業(yè)呢？一個(gè)劣質(zhì)的廠家，需要一萬(wàn)個(gè)傻瓜，來(lái)，你們告訴我，誰(shuí)愿意當(dāng)那個(gè)傻瓜？”
“不愿意。”
“不愿意。”
“不愿意。”
范陽(yáng)突然一下，跳上最前排的一張桌子，嘩一聲扯掉身上的衣服，振臂高呼，引導(dǎo)下面的曰本客戶，齊聲高喊：“我才不要當(dāng)那個(gè)傻瓜。”
臺(tái)下回應(yīng)：“我才不要當(dāng)那個(gè)傻瓜。”
范陽(yáng)高呼：“絕不當(dāng)傻瓜。”
臺(tái)下回應(yīng)：“絕不當(dāng)傻瓜。”
整個(gè)公司的人，都經(jīng)過(guò)了范陽(yáng)培訓(xùn)的，自然更加賣力的復(fù)合。
聲浪一浪高過(guò)一浪。
守在公司樓下的眾多外貿(mào)公司同行們，都能清清楚楚的聽到。
一個(gè)個(gè)莫名其妙。
上面到底搞個(gè)什么名堂？
聽到第二次齊聲高呼了。
比小學(xué)生朗讀課文還要整齊。
我不當(dāng)傻瓜什么意思？
就連周副xx長(zhǎng)和劉主任，也跟著高呼起來(lái)。
范陽(yáng)繼續(xù)喊：“付出要有回報(bào)。”
回應(yīng)：“付出要有回報(bào)。”
范陽(yáng)喊：“我要走上巔峰。”
回應(yīng)：“我要走上巔峰。”
范陽(yáng)喊：“我要財(cái)務(wù)自由。”
回應(yīng)：“我要財(cái)務(wù)自由。”
“我要走向世界。”
“我要走向世界。”
“瓜分200億財(cái)富盛宴……”