“知道NIKE嗎？”

范陽微微一笑，問兩個曰本人。

兩人對望一眼，點點頭，不知道范陽不說價格，扯NIKE干什么。

“知道NIKE為什么做得這么大么？因為它——貴。七八十年代的美國，有成千上萬的制鞋工廠，成百上千的運動鞋品牌，只有NIKE的首席執行官注意到了高端跑鞋的消費市場，做到最大，就因為它——貴?！?

兩名曰本人不自覺的捏了下手指，有種不怎么好的預感。

沒有說話。

“我姓范，名叫范陽，你們對我還不太了解，先自我介紹一下吧，我不僅是這家外貿公司的總經理，同時，還是一家擁有5000萬資產的食品生產企業老板，我是專攻市場營銷的，畢業于復旦大學經濟學院，之后到英國留學，師從于現代營銷學巨匠，麥克勞德教授，在愛丁堡商學院攻讀經濟學碩士，回國后，我打造的第一件商品，已經成功的登陸了英國市場，并且與英國四十八家集團代表團，有著非常良好的合作關系，一生致力于創造國際品牌，打造出像NIKE一樣的大型跨國集團，目前主攻副食品方面的商業化開發，你們眼前的這瓶水果罐頭，就是我獨立開發的第二款產品?！?

然后范陽拿出自己的錢包，一溜擺出四張名片。

一張是外貿公司總經理的頭銜，一張是月派食品加工有限責任公司的執行董事，還有一張是漢中綠野食品有限責任公司的市場總監，最不要臉的是還有一張偉業皮鞋廠的總經理。

一溜四張名片擺在眼前。

也的確不是吹牛的。

兩名曰本人哪里見過這個陣仗，哪里想得到是吹牛的，站起來齊刷刷一鞠躬。

都不知道說什么好了。

范陽手一按，示意兩人坐下，說道：“我介紹自己，沒有別的意思，只是想說明一個問題，哪怕你們是曰本人，可我要說，我比你們更加了解曰本市場，你們沒意見吧？”

“沒有，沒有，敬請指教?！?

兩名曰本人坐得端端正正，對范陽流露出一臉的崇拜。

“在你們曰本，有一個非常著名的消費升級理論，是你們著名的經濟學家，社會學家，三浦展先生提出來的，認為曰本從走上市場化經濟以來，一共經歷了四個消費時代，已經走在了世界的前列，這個你們知道么？”

兩名曰本人對望一眼，都搖搖頭。

范陽點點頭，不知道就好說。

端正了一下身體開始洗腦：

“就我本人來說，也是非常佩服三浦展先生的，他的著作，有著非常切合實際的人文主義精神，關于消費時代，這個其實很好理解的。第一消費時代，是少數中產階級享受的消費時代，這一點，印度就是最好的解釋，兩極分化，極度不均衡，底層人民食不果腹，上層建筑富得流油，本國的工業和制造業，完全無法滿足兩個極端的消費需求，跨國集團乘虛而入，所以有了愛馬仕，有了路易威登，用奢侈品來彰顯身份，檔次?！?

“第二消費時代，以家庭為中心的消費時代，這一時代，貧富差距在縮小，底層人民的收入增多，男女就業更加平衡，國家處于制造業和拉動內需的井噴時期，這一時期的消費，在營銷上，以產促銷，以產量和價值為市場導向，屬于平價消費時代，家居，建筑，生活用品，電器等等產品，創造出巨大的經濟價值。”

“第三消費時代，個人消費時代，要達到個人消費時代，必須要符合西方經濟學的幾個特點，達到發達國家的標準，既高工資，高福利，高消費，人們的家庭建設，已經逐步完備，制造業發展為大國，強國，市場的供，已經大于求，從賣方市場，過渡到買方市場，國家和民眾的基本生活得以解決，開始考慮個人的消費口味，NIKE，就是抓住了美國的第三消費時代，為美國的高中生提供了全新的品質需求，炫耀需求，品牌需求，滿足個人的消費欲望。你所在乎的，真的是價廉物美嗎？這是宏觀經濟下的凡勃侖效應，由美國的市場經濟學巨匠，凡勃侖，在著作《有閑階級論》提出的，和商品的芬吉效應，組成了個人消費時代的主流觀念。這一消費時代，商品有一個非常大的特點，越貴，越好賣，凡勃侖效應。越廉價，越滯銷，芬吉效應。這一點，你們承認嗎？”

兩個曰本人已經被吹得暈暈乎乎。

別的不知道，三浦展他們還是知道的。

兩人眼神越來越迷離，不自覺的頭都低下了。

凝神思索。

范陽一看，已進入節奏了。

這時候不能急，先喝口茶，讓他們消化一下。

果然，消化了一會兒的兩個曰本人，抬起頭來就是一種醍醐灌頂的感覺。

在曰本，NIKE的暢銷，在高中生里已經是魔鬼般的存在，人們的消費欲望，也的確朝著個人在發展。

“先生，我們明白了，真的明白了……，最近這兩年，曰本的化妝品市場，個人護理系列，一天一個品牌，這是不是第三消費時代的特征？”

范陽微微一笑，這笑容其實很平常，落在兩名曰本人眼里，卻莫名的有種吸引力。

“理解得很好，廉價商品，中低端商品，中高端商品，奢侈品，任何企業，在給自己的產品進行市場定位的時候，都要考慮到這一點，那么，想知道我的商品，這款定軍山系列水果罐頭，是定位在什么消費時代么？”

兩名曰本人毫不猶豫的說道：“第三消費時代？”

“錯?！狈蛾栆豢诨亟^：“我定義的是你們曰本的老年社會?！?

“老年社會？”

“對，按照國際上的通用法則，把人口總數當中，60歲以上的老年人，占據人口總數的百分之10以上，就叫做老齡化社會，曰本，正在朝著老齡化的社會邁進，曰本的經濟發展較早，中年人，已經成為了社會的砥柱，而資產，卻大部份掌握在老齡人的手里，年輕人，還處在鍛煉當中，而老齡化社會的消費特點是什么？你們知道嗎？”

“請指教?！?

“別，開動腦筋，來，你們也好好想一想?！?

兩個曰本人果真就沉思起來。

末了橫山洋介率先舉手，就像回到了高中時代，向自己的老師舉手一樣。

“很好，你先說?！?

“代表著醫療水平，醫療設備，醫藥，保健品，這方面的產品暢銷嗎？”

啪，啪，范陽鼓了兩下掌。

“說得很好，你叫什么名字？”

橫山洋介受到表揚，不自覺的一挺胸膛：“老師，我叫橫山洋介。”

“說得很對，老齡化社會，人們會關注健康，家居生活美好了，個人欲望滿足了，消費水平更進一步，就會關注自身的健康，只要是危害健康的東西，再便宜，也沒人會購買，只要是有利于健康的，再貴，也依然暢銷，現在明白了吧？我的產品定義是什么？”

高橋成一不肯讓橫山洋介一個人表現，搶先舉手說道：“健康？”

“對啦?！?

范陽一指桌上的罐頭：“來，你們看看我公司產品的背面，保質期是多長時間？”

兩人飛快的各自抓起一瓶罐頭，只見后面寫著的，只有六個月。

“六個月？”

一般的水果罐頭，保質期最少也是一年，更有些長達兩年。人們采購這類食品的時候，最關注的也是保質期。

居然打著六個月保質期？

萬一滯銷呢？

“不要著急嘛，現在你們可以打開這瓶水果罐頭了，我的罐頭，無任何添加劑，沒有任何防腐劑，只有六個月保質期，主打的就是健康。”