臺(tái)下的人都被吸引了。
布萊恩三個(gè)英國(guó)人，和周副xx長(zhǎng)等人坐在最后一排，市委隨行的秘書一邊聽，一邊為幾名英國(guó)人翻譯。
波特蘭首先鼓起掌來(lái)。
引發(fā)臺(tái)下掌聲轟鳴一片。
霜霜和劉鼎新激動(dòng)的把手都握到一起。
說(shuō)得太好了。
有故事，有案例，生動(dòng)而又詳細(xì)。
臺(tái)下的曰本客商，大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，平常司空見(jiàn)慣的事情，被范陽(yáng)娓娓道來(lái)，竟然很有道理，都聽到入迷。
甚至忘記了鼓掌。
范陽(yáng)手一按：“想必這個(gè)道理不用我過(guò)多的解釋，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家，落后國(guó)家，他的經(jīng)濟(jì)水平是不一樣的，人的可支配收入不一樣，對(duì)生活的品質(zhì)要求不一樣，生活貧困時(shí)，人們不會(huì)在意別人的眼光，生下來(lái)，活下去，可當(dāng)物質(zhì)條件豐滿之后，就會(huì)產(chǎn)生個(gè)人消費(fèi)的一系列需求，講究格調(diào)，會(huì)越來(lái)越在意別人的看法，就和人一樣，年輕的時(shí)候任意妄為，可到老了之后，就會(huì)越來(lái)越在乎別人的眼光，稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)條件過(guò)后，就很害怕受到別人的歧視，不肯落了下乘?！?
“所以在廠家的層面來(lái)考慮，就會(huì)根據(jù)這些不同的消費(fèi)水平，制定不同的定價(jià)策略?！?
“歐洲處在工業(yè)復(fù)興的階段，經(jīng)濟(jì)緊張，自然容易接受，而米國(guó)呢，相比曰本，更快的進(jìn)入第三消費(fèi)時(shí)代，所以價(jià)格便宜了沒(méi)人購(gòu)買，價(jià)格貴的反而受到追捧，這也是第三消費(fèi)時(shí)代產(chǎn)品策略一個(gè)很重要的詞匯，輕奢，什么都要好一點(diǎn)，這在基礎(chǔ)消費(fèi)品上面，包括食品方面，尤其重要。”
“所以，第一個(gè)可以證明越貴越好賣的理由，就成立了。”
“產(chǎn)品的高價(jià)策略，可以讓廠家有更多的成本空間，提升質(zhì)量，還有更為關(guān)鍵的一點(diǎn)，在同類產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出，你憑什么一枝獨(dú)秀？?jī)r(jià)格。我價(jià)格貴，我就有品牌優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)不爭(zhēng)的道理，就好比香煙，1塊錢一包的，5塊錢一包的，和10塊錢一包的，誰(shuí)更好賣？”
“越廉價(jià)，越滯銷，要么你走中端路線，要么就走高端路線，1塊錢一包，你賣到非洲嗎？大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？”
臺(tái)下又是哄笑一片。
加藤平看見(jiàn)范陽(yáng)已經(jīng)成功的把在座的上百個(gè)曰本人吹得入迷。
毫不客氣的站了起來(lái)，打斷范陽(yáng)：“范總經(jīng)理說(shuō)得有道理，可也要分時(shí)機(jī)，現(xiàn)在我國(guó)剛剛經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)衰退嚴(yán)重，到處都是失業(yè)人群，這一時(shí)期采取高價(jià)策略不合適吧？”
加藤平?jīng)]有話筒，說(shuō)話聲音小，范陽(yáng)都沒(méi)聽清楚他說(shuō)的什么。
可絲毫不怯。
“工作人員幫忙，為加藤先生遞上話筒?！?
加藤平接過(guò)話筒，這次聲音就清晰的傳進(jìn)了所有人的耳朵。
不等范陽(yáng)翻譯，加藤平又用曰語(yǔ)說(shuō)了一遍。
在場(chǎng)的曰本人，突然警醒，下面鬧哄哄一片。
范陽(yáng)微微一笑，還擔(dān)心在場(chǎng)的曰本人不認(rèn)識(shí)加藤平，主動(dòng)說(shuō)道：“這位同學(xué)說(shuō)得非常好，順便向大家介紹一下，這位加藤平先生，是貴國(guó)大島原商事株式會(huì)社的業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，大島原商事株式會(huì)社與我國(guó)的貿(mào)易合同，每年超過(guò)10億美元，是我公司最為重要的客戶之一，與我公司有著非常緊密和優(yōu)質(zhì)的合作?！?
加藤平臉上難看。
范陽(yáng)的臉皮之厚也是夠可以的，居然就和自己緊密合作了。
10億美元？
單說(shuō)一個(gè)公司名字，這些曰本人還沒(méi)有多大概念，可聽到10億美元，俱都站了起來(lái)。
齊刷刷的向著加藤平一鞠躬。
加藤平微笑著點(diǎn)頭示意，雙手向下一按。
這些曰本人又紛紛坐了下去。
顯示出極其良好的社會(huì)素質(zhì)。
周副xx長(zhǎng)看在眼里，心中百般滋味，曰本人能夠獲得今天的經(jīng)濟(jì)成果，這些方面無(wú)法忽視，人民的整體素質(zhì)，和受教育的水平，還難望其項(xiàng)背。
“是，這個(gè)我承認(rèn)，也對(duì)貴國(guó)前兩年所遭受的挫折深表遺憾，可這重要嗎？一場(chǎng)金融風(fēng)暴，受損最多的還是資本家，對(duì)平民來(lái)說(shuō)，奪走的只是人們的存款而已，大家的收入水平還在那里，生活也要繼續(xù)，如果是真正的奢侈品，肯定是要受到?jīng)_擊的，但基礎(chǔ)消費(fèi)品呢？而我恰恰認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，個(gè)人消費(fèi)更不會(huì)下跌，在這個(gè)時(shí)候，人們更加不會(huì)選擇廉價(jià)的基礎(chǔ)消費(fèi)品，為什么呢？你可以設(shè)想這樣的一個(gè)情況，原本非常富裕的一戶曰本居民，被這場(chǎng)金融危機(jī)掠走存款，他到超市消費(fèi)，貨架上擺著500曰元的曰本罐頭，而旁邊，只需要多走一步，就是200曰元的中國(guó)罐頭，而旁邊站著熟人，大家一起購(gòu)物，你認(rèn)為曰本居民，在這種特殊時(shí)期，就會(huì)選擇購(gòu)買200曰元的中國(guó)罐頭嗎？”
“這個(gè)問(wèn)題我想邀請(qǐng)?jiān)谧母魑换卮??！?
范陽(yáng)走下講臺(tái)，把話筒遞到第一排的每一個(gè)人嘴前。
進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。
結(jié)果第一個(gè)回答的就是：“不會(huì)?！?
第二個(gè)接到話筒，也回答：“不會(huì)。”
令人驚訝的是，范陽(yáng)一連問(wèn)了10幾個(gè)曰本人，得到的回答驚人的統(tǒng)一：“不會(huì)。”
把加藤平堵得啞口無(wú)言。
“對(duì)，得到這個(gè)答案我毫不意外，在座的各位，都是曰本的優(yōu)秀商人，曰本的傳統(tǒng)和消費(fèi)意識(shí)形態(tài)，大家比我更加了解，曰本人有著無(wú)比的驕傲和自豪，即便到了今天，曰本的超市里面仍然有著這樣的一種狀況，中國(guó)的產(chǎn)品，比曰本產(chǎn)品便宜5倍以上，中國(guó)的蘋果明碼標(biāo)價(jià)，10曰元一個(gè)，仍然是紅富士，旁邊擺著曰本紅富士，100曰元一個(gè)，銷量更多的仍然是曰本蘋果，這是大家集體抵制國(guó)貨嗎？不是，你們比我更加清楚，你們害怕的是別人的眼光。”
“而且，暫時(shí)的困難就把你們難住了嗎？一時(shí)的挫折就讓你們崩潰了嗎？當(dāng)初你們?cè)谝黄瑥U墟中重建自己的國(guó)家，短短幾十年就重回世界巔峰，這一點(diǎn)挫折對(duì)你們來(lái)說(shuō)嚴(yán)重嗎？我對(duì)曰本很有信心，難道你們自己卻對(duì)自己的國(guó)家沒(méi)有信心嗎？”
臺(tái)下的曰本人中不乏憤青的存在，帶頭鼓起掌來(lái)。
講完這個(gè)，范陽(yáng)又回到輕奢的話題中來(lái)。
“如何打造輕奢產(chǎn)品呢？如何在同類產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出呢？所謂輕奢這個(gè)概念，應(yīng)用到基礎(chǔ)消費(fèi)品層面，兩個(gè)字可以概括，名牌?！?