雖然只有300多公里，但路非常難走，翻山越嶺，那時(shí)候的車也很少，運(yùn)費(fèi)異常昂貴，私人生意，很難支付起這么昂貴的運(yùn)費(fèi)。
況且那個(gè)年代的車太貴了，私人玩運(yùn)輸?shù)倪€比較少。
所以才會(huì)有那么多人搭貨車，捎帶貨物進(jìn)來(lái)。
高原地區(qū)主要是農(nóng)牧為主，但凡是成品商品，價(jià)格都比較高，一罐豆瓣醬都要5塊錢，一瓶汽水也要四五塊，所以說錢比較好掙呢。
雖然銷量可能趕不上外面，但單價(jià)高，利潤(rùn)足。
大型的超市，沒有，只有到處林立的小型商店，副食店，雜貨鋪。
價(jià)格都比外面要貴個(gè)一兩倍的樣子。
另外還有一個(gè)皮毛市場(chǎng)，另外還有個(gè)夜市，不過規(guī)模都不大。
但更多的是隨處可見的小攤販。
和路邊上隨處可見的雜貨鋪，小賣部。
范陽(yáng)打聽了一下，像范陽(yáng)帶進(jìn)來(lái)的這種沙琪瑪，和他一樣包裝，500克凈含量，零售價(jià)，竟然高達(dá)8塊錢一袋。
藏區(qū)的物價(jià)高，范陽(yáng)是知道的，由于交通不便，又缺乏工業(yè)支撐，無(wú)法形成自給自足的生活體系，非常依賴進(jìn)口，物價(jià)一直都是居高不下，哪怕到了2010年，里面的基礎(chǔ)消費(fèi)品，也比外面要貴個(gè)一兩倍的樣子。
直到川藏鐵路建成通車了以后，才逐漸的降下來(lái)。
把缺一門興奮得：“這一趟真是來(lái)對(duì)了，范陽(yáng)你算一下，咱們這一趟得掙多少錢？接下來(lái)咋辦？咱們找個(gè)地方擺攤嗎？”
看向范陽(yáng)的眼光也越來(lái)越敬佩。
但范陽(yáng)卻不這么看。
賬面上的利潤(rùn)雖然很可觀。
但究竟能掙到多少，還是兩說的事情。
20件，如果按零售價(jià)8塊錢一袋，那么一袋就有6塊錢的利潤(rùn)，每件20袋，一件120，這一趟就有2400的毛利潤(rùn)。
可是專程作這個(gè)生意的話，來(lái)回的運(yùn)費(fèi)，車費(fèi)要300塊錢，耗費(fèi)在路上的過程，至少需要一個(gè)星期，每天的消耗，吃，住等等，怎么也得算到50塊錢一天。
20件的量，如果零售，還要除去房租，其他開銷那些，利潤(rùn)就攤得薄了。
最后這批沙琪瑪能掙多少錢，還說不準(zhǔn)。
作小生意就是這樣的，周期越短，利潤(rùn)越高，拖得越久，利潤(rùn)就越低，假如一天就能賣完，那么這個(gè)生意絕對(duì)是暴利。
十天才能賣完，就只能算是將就。
要是半個(gè)月，甚至一個(gè)月都賣不出去，那就沒得做，甚至要虧本了。
低于這個(gè)價(jià)，還真沒什么做頭。
所以這個(gè)8塊錢的零售價(jià)，看起來(lái)高，卻還是有一定道理的。
小攤小販，自進(jìn)自銷，所有的費(fèi)用都由自己承擔(dān)。
自然是利潤(rùn)越高越好。
但那些零售商店，居然高達(dá)8塊，落到范陽(yáng)的眼里，就很不正常了。
“急什么，看到個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，你在那里瞎起勁什么，走，跟我去找地方的批發(fā)商問一問再說。”
走在路上，看著四周林立的小攤販，沿途的雜貨鋪，商店，范陽(yáng)又不禁唏噓。
哎，多少年了，居然又回到老本行。
曾經(jīng)他是無(wú)論如何也想不到，自己還有再淪落到擺地?cái)偟囊惶臁?
賣鞋子那都不算，至少自己還是涉足的產(chǎn)銷，可這次呢，這可是正兒八經(jīng)的擺地?cái)偅€是賣的沙琪瑪，副食產(chǎn)品。
想想真是造化弄人。
不過擺起地?cái)偅瑢?duì)他來(lái)說，也算是輕車熟路了。
現(xiàn)在他的本金有限，也只能涉足一些基礎(chǔ)消費(fèi)品，目標(biāo)也只能著落在日用百貨這些上面。
而日用百貨這些商品，走到一地，不弄清楚里面的行情，怎么行呢。
貴，是為什么貴？
按照范陽(yáng)的理解，和荷花池賣沙琪瑪?shù)睦习逭f的一樣，2塊錢的進(jìn)貨價(jià)，拿到康定，賣個(gè)5塊，6塊，是很正常的。
但賣到8塊，顯然就有點(diǎn)不合理了。
要是昌都，拉薩還差不多。
要知道康定距離成都，即便路再難走，也只有300公里而已。
一路上，范陽(yáng)和缺一門連問了五六家，沙琪瑪都在8塊錢一袋，可樂，汽水，外面2塊錢一瓶的，統(tǒng)統(tǒng)都是5塊，原本1塊錢，1塊5的方便面，里面賣3塊，就連一罐豆瓣醬都要5塊錢。
這些基礎(chǔ)消費(fèi)品，日用百貨，快速消費(fèi)品，它的銷售模式，渠道，基本都是固定的。
90年代的企業(yè)，生產(chǎn)廠家，絕大部分采用的還是三級(jí)分銷制度，嚴(yán)格來(lái)講，到達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格都是固定的。
好比一個(gè)飲料吧，現(xiàn)在的天府可樂，健力寶，旭日升紅茶，在90年代都是全國(guó)知名商標(biāo)，銷售渠道覆蓋全國(guó)各地的大型企業(yè)。
他的銷售制度仍是三級(jí)分銷。
由于通訊與交通都不方便，直銷網(wǎng)絡(luò)的建立和大規(guī)模普及，還是2000年左右才開始的。
就連寶潔公司，還有百事可樂等等跨國(guó)的合資企業(yè)，雖然早就有成熟的模式，在中國(guó)建立起自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，都是95年往后的事情了。
有些把廠家定義為一級(jí)，有些把省級(jí)經(jīng)銷商定位一級(jí)，說法不一，但要搞清楚一點(diǎn)，是三級(jí)分銷，而不是三級(jí)代理。
好比一瓶可樂，成本價(jià)1塊錢，賺1塊錢，廠家給出的價(jià)格，就是2塊錢。
按照三級(jí)代理的話，省一級(jí)，加1塊錢，就變成了3塊錢。
市一級(jí)，再加1塊錢，就變成了4塊錢。
縣一級(jí)，再加1塊錢，賣給小鎮(zhèn)上的雜貨鋪，就變成了5塊錢。
小賣部再加1塊錢，怎么辦？一瓶1塊錢成本的可樂，到了消費(fèi)者手里，就變成了6塊錢。
那么天理何在？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力何在？
本來(lái)就是平價(jià)的日用品，是經(jīng)不起這種層層加價(jià)的。
一家企業(yè)，如果連終端的零售價(jià)格，都不能把控在自己手里，那就離垮桿不遠(yuǎn)了。
可以說分分鐘洗白。
所以說但凡基礎(chǔ)消費(fèi)品，快速消費(fèi)品，日用百貨這些基礎(chǔ)消費(fèi)品，成熟的廠家，一定是有個(gè)建議零售價(jià)的，有些害怕市場(chǎng)亂套的，往往直接在瓶子上寫著建議零售價(jià)，多少多少錢一瓶，一袋什么的。
但如何平衡代理商的利潤(rùn)呢？