晚飯後,劉文靜用電話叫來傑克,先是勸他不要跟著去意大利了,傑克一定要去,劉文靜勸不住他,只好由他跟著去,然後宣佈,明天下午發(fā)出,坐飛機(jī)直達(dá)意大利的那不勒斯。
第二天中午,北美食品原料公司派人來接他們四人。讓劉偉感到吃驚的是,北美食品公司派來跟他們同行的兩個(gè)職員竟然也是中國人!
“怎麼是中國人?”劉偉詫異地問劉文靜。
“中國人怎麼啦,更好溝通?!眲⑽撵o解釋道,“現(xiàn)在中國人的知名度越來越高,很多公司裡都有中國員工,而且都很能幹?!?
劉文靜坐進(jìn)北美公司的汽車裡之後,用電話撥通了邵乃剛的電話,通知他準(zhǔn)備出國名單並資料,最後又強(qiáng)調(diào)必須帶歐陽夏蓉一起去。劉偉坐在她旁邊,聽得真真的,便伸手示意他也要說兩句,劉文靜捂住話筒,衝他噓了一下,又跟邵乃剛解釋了幾句,就掛斷了電話。
“幹嘛不讓我說話?”劉偉不高興地問。
“現(xiàn)在還不是時(shí)候?!眲⑽撵o簡單答覆。
“那爲(wèi)什麼現(xiàn)在通知他們,狗尿苔的事能辦完嗎?”劉偉又問。
“他們需要辦理手續(xù),怎麼也得十來天,等他們到了意大利,咱們的事也就辦完了?!眲⑽撵o很有耐心地解釋著。
“那……”劉偉的怨氣還沒有撒完,又找了一個(gè)新的問題,“那爲(wèi)什麼非要讓阿蓉去意大利?”
“你不想她嗎?”劉文靜瞥了一眼劉偉,“我是給你們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的旅遊機(jī)會,你還不領(lǐng)情?!”
“誰領(lǐng)你的情!”劉偉心想,這個(gè)劉文靜還真行,剛跟我親熱了,又想著把我推給別人,她也不吃醋啊?看來,她根本就沒把我當(dāng)回事。哼,我在她眼裡,也就是一個(gè)臨時(shí)起意的性夥伴而已,就跟夏天裡的冰鎮(zhèn)飲料差不多。喝了,人家涼快了,也就不需要你了。媽的!
劉偉他們乘坐的飛機(jī)下午三點(diǎn)在紐約起飛,到了意大利的那不勒斯,當(dāng)?shù)貢r(shí)間依然是下午三點(diǎn),好像時(shí)鐘停擺了十好幾個(gè)小時(shí),又好像他們跟著太陽做同步運(yùn)動(dòng)。劉偉不適應(yīng)這樣的時(shí)差,有些犯迷糊,精神萎靡不振。
幾個(gè)人出了安檢口之後,安東尼家族已經(jīng)派人來接他們了。他們直接去了安東尼家族在那不勒斯市中心建設(shè)的公司大廈,接他們的人解釋說:“先來公司看看,然後一起吃晚餐,再送他們?nèi)ゾ频?。?
劉偉跟著他們走進(jìn)大廈門廳時(shí),盯著迎面牆壁上的招牌發(fā)愣,那個(gè)招牌是用意大利文寫成的,下面有一行稍小一些的英文,但他看不懂,便問隨行的北美公司職員。一個(gè)職員對他說:“安東尼國際食品公司,旁邊那個(gè)標(biāo)誌是安東尼家族的徽章。”
都說意大利人很浪漫也很懶散,做生意的節(jié)奏很慢,但安東尼家族的生意節(jié)奏卻非常快。本來說好的,今天的會面只是禮儀性的,沒想到他們一開始就真刀實(shí)槍地談起了生意,好像很著急的樣子。後來,聰明的劉文靜纔在他們的隻言片語中發(fā)現(xiàn),安東尼家族的老本行——橄欖油生意——受到了來自希臘的巨大威脅。希臘的橄欖油,不僅產(chǎn)量高,質(zhì)量好,還因政府的財(cái)政補(bǔ)貼而在價(jià)格上低於安東尼家族30%?,F(xiàn)在,希臘橄欖油佔(zhàn)據(jù)了世界貿(mào)易總量的一半以上,又正在大力開發(fā)中國市場。因此,安東尼家族爲(wèi)了不在這次國際大競爭中失利,便主動(dòng)放棄了獨(dú)家壟斷經(jīng)營的策略,準(zhǔn)備在全球範(fàn)圍內(nèi)廣招代理商,以儘量抵抗希臘的競爭。於是,劉文靜就東拉西扯地跟他們周旋起來,想盡量多掌握一些有關(guān)他們的生意情況,以便在合適的時(shí)候探聽狗尿苔的蹤跡。
劉偉既聽不懂商業(yè)英語,更聽不懂意大利語,也不明白劉文靜跟他們嘀嘀咕咕的說了些什麼,很快就困了,上下眼皮直打架,又怕人家看出來顯得不禮貌,便對北美公司的隨行人員說:“我聽不懂,困了,我先出去了?!?
北美公司的隨行人員笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,很禮貌地打斷劉文靜跟安東尼家族之間的談話,說:“我們還有一些事情急需要辦,先讓這位劉先生出去打一個(gè)電話。不好意思,打擾了!”
劉偉立刻站了起來,用英文說了兩句對不起,再鞠一躬,然後轉(zhuǎn)身走出會客室,門外早有安東尼公司的員工把他引領(lǐng)到了一間休息室,並給他倒了一杯熱咖啡,然後很禮貌的跟他告別,把他一個(gè)人留在了休息室裡。
劉文靜的心思都放在了追蹤狗尿苔上,沒有理會劉偉是怎麼回事,待他走出會客室後,又接著剛纔的話題說:“你們?nèi)绻腴_拓中國市場,我們可以給你幫忙。我就是中國人,而且有良好的政府關(guān)係?!?
“中國市場你們就不要操心了,我們已經(jīng)派人去中國的廣東和香港了,那個(gè)人也是中國人,而且很能幹?!卑矕|尼家族裡的一個(gè)灰髮老者禮節(jié)性的笑了笑,又突然收斂了笑容,很嚴(yán)肅地說,“我們現(xiàn)在急需拓展北美市場,在這方面你們能給我們什麼幫助?如果你們有開拓北美市場的具體計(jì)劃,我倒是有興趣聽一聽?!?
北美公司的隨行人員便詳詳細(xì)細(xì)地介紹起他們預(yù)先制定的開拓北美市場的具體計(jì)劃。安東尼家族的領(lǐng)導(dǎo)者們不動(dòng)聲色的聽著,最後還是那位灰髮老者說:“你們的計(jì)劃聽起來很好,條理性很強(qiáng),各種數(shù)據(jù)也很全,但過於正統(tǒng)化了。哦,我不是說正統(tǒng)不好,但有些地區(qū)有些事情,單靠正統(tǒng)的方法是行不通的,沒有一些特別的手段是很難達(dá)到我們的目的。不瞞你們,我們在美國舊金山的分公司也制定了一個(gè)不錯(cuò)的開拓計(jì)劃,雖然還有不足之處,但很實(shí)用,也有很多地方比你們的好。請?jiān)徫覍?shí)話實(shí)說?!?
劉文靜的注意力全部放在中國市場上,因爲(wèi)她感覺那個(gè)開發(fā)中國市場的人很可能就是狗尿苔。狗尿苔是廣東人,他們剛纔不是說他們正在通過香港和廣東開發(fā)中國市場嗎?於是,她又把話題牽回中國:“也請你們原諒我的直率。我想請問,你們開發(fā)中國市場使用了什麼策略?別誤會,我沒有干涉你們生意的意思,只是想借助你們的策略開啓我們的思路?!?
劉文靜的這種說話方式在正式的商業(yè)談判中是沒有問題的,但她現(xiàn)在面對是家族生意人,是安東尼家族,意大利最大的黑幫家族,這種說話方式在這裡被視是一種爲(wèi)很不禮貌的行爲(wèi)。因爲(wèi),當(dāng)劉文靜的話音還未落地時(shí),所有與會人員都用驚愕的眼睛看著她,稍後有偷偷地瞟灰髮老者,都在擔(dān)心一場疾風(fēng)暴雨就要爆發(fā)了。
“好,好,”灰髮老者出乎意料的笑了,很寬容地說,“我喜歡你這種直爽的性格!”
這個(gè)灰髮老者很可能是安東尼公司的創(chuàng)立者,至少也是第二代創(chuàng)業(yè)人之一,還很可能是從最底層幹起來的,所以他身上有著非常明顯的實(shí)幹精神和豪爽性格,雖然重視禮節(jié),卻並不拘泥於此。
灰髮老者繼續(xù)說:“我是明人不說暗話,也不怕你們知道我們的底細(xì)。我們開拓中國市場的策略跟美國舊金山的策略差不多,發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)氐募易迤髽I(yè)佔(zhàn)領(lǐng)市場,然後用錢和一些特別手段打通所有的關(guān)節(jié)和障礙。這種方法我們已經(jīng)用了幾百年了,一直所向披靡,無往不勝!我相信這種方法,雖然古老了一點(diǎn)兒?!闭f罷,灰髮老者下意識地?fù)P起了頭,擺出一副非常驕傲的樣子。
劉文靜聽完老者的話,不置可否的笑了笑,然後不急不緩地說:“請恕我冒昧,您的這種策略在過去也許能行得通,在美國以及其他一些政治開明的國家也許是無往而不勝的,但在現(xiàn)在的中國以及俄羅斯這樣的國家,根本就行不通!”
劉文靜此番話讓在座所有人的神經(jīng)再次緊張起來,這次她不只是禮貌問題,而是直接否定安東尼家族引以爲(wèi)傲的古老策略,劉文靜的這種行爲(wèi)無異於直接把口水吐在安東尼家人的臉上。因此,所有的人都斷定,灰髮老者要發(fā)怒了。
灰髮老者這個(gè)家族的高級領(lǐng)導(dǎo),在聽到劉文靜不軟不硬卻極具諷刺意味的話之後,非常驚愕,那表情好像在說:“從來沒人敢輕視安東尼家族,而這個(gè)乳臭未乾的毛丫頭竟然敢當(dāng)衆(zhòng)侮辱我!”他心裡的怒火被點(diǎn)燃了,並不斷地往上拱,很快就要壓抑不住了。
但是,這個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)人還是很有涵養(yǎng)的,他愣怔了一會兒,儘量把怒火壓下去,突然寬容地笑了,很大度地說:“說實(shí)話,很少有人敢這樣跟我說話,你是我見到過的第一個(gè)!不過,我喜歡,這樣才能聽到真話麼!你們中國人不是有一句什麼話,嗯……叫做……叫做不打不相識?”
“是有這麼一句話,”劉文靜絲毫沒有畏懼,很輕鬆地笑著說,“但我更喜歡西方的一句話,叫做腦力激盪。”
“腦力激盪?”灰髮老者想了想,突然拍了一下桌子,大笑道,“對!腦力激盪,就是腦力激盪!哈哈哈……”
安東尼家族以及北美公司的人們的臉,先是緊張而驚愕,然後是放鬆,接著就是跟著灰髮老者呵呵地笑了起來。慶幸剛剛度過了一場可能毀滅一切的危機(jī)。
不料,灰髮老者突然收住了笑容,盯著劉文靜的眼睛問:“你說說,如果我讓你開拓中國市場,你採用什麼策略?”
“我先不說策略,”劉文靜坐直了身子,向後靠在椅背上,緩緩地說,“中國與美國以及所有政治開明的國家都不同,跟俄羅斯也不同。我先來說說美國吧。我們都知道,美國的社會結(jié)構(gòu)是大市場小政府,在他們那裡除了外交、軍事是政府的管轄範(fàn)圍之外,其他領(lǐng)域,尤其是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,美國政府是不參與的,他們也沒有權(quán)利參與經(jīng)濟(jì)管理。所以,你們的策略在美國就可以行得通,因爲(wèi)只要你們所作所爲(wèi)不違反美國的法律,或者乾脆地說,你們即便違法了美國的法律,只要他們沒有證據(jù),你們想怎麼幹都行?!?
劉文靜這番直率的話語又引得灰髮老者咯咯的笑了起來,其他人也跟著笑了。笑聲打斷了劉文靜的話。
劉文靜沒有笑,很嚴(yán)肅的等著他們笑完,然後接著說:“中國與美國的情況完全不同,我們是大市場大政府。這麼講吧,在中國,政府的手很長,能伸到任何他們想?yún)⑴c的領(lǐng)域之中,尤其是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在這樣一種國度裡,你們那些老套路,顯然是行不通的。咱們明人不說暗話,你們想想,就憑幾個(gè)家族的力量,再加上一羣混混,想要跟強(qiáng)大的中國政府作對,那不是找死嗎?”
灰髮老者點(diǎn)了點(diǎn)頭,問:“我想聽聽你的策略。是不是從上而下?”
“對!您果然睿智!”劉文靜先恭維了灰髮老者,然後接著剛纔的話題說,“在中國,如果你們能得到上層的支持,他們一個(gè)文件就可以讓你們的所有產(chǎn)品在一夜之間遍佈全國的所有大街小巷,甚至讓所有政府能夠直接操控的餐廳、食堂和食品企業(yè)都用你們的橄欖油。相反,如果你們得罪了政府,同樣是一份文件,也能一夜之間把你們和你們的所有產(chǎn)品都掃地出門。這就是中國的實(shí)情。所以,我說你們的策略是行不通的,如果你們真想開拓中國市場,就必須聽從我的建議!”劉文靜霸氣十足,絲毫沒有講究禮儀的意思。
“你是在暗示,”灰髮老者撅著嘴擺了一下腦袋,思索了片刻,然後問,“你有政府背景,能幫我們尋求政府的支持?”
“我不是在暗示,我是在明確告知,剛纔我已經(jīng)說的很明白了。很遺憾,你們並沒有認(rèn)真聽?!眲⑽撵o爲(wèi)了進(jìn)一步吸引他們的注意力,又毫不客氣地說,“我再重複一遍,我有很好的政府背景,這種背景也得益於家族關(guān)係。其他的我就不必多說了吧?”
“那麼……”灰髮老者顯然相信劉文靜了,又問,“即便你能幫我們搞好政府關(guān)係,但有辦法幫我們趕走希臘的競爭者嗎?”
“我不能幫你趕走希臘人,請?jiān)徫覍?shí)話實(shí)說。”劉文靜接著說,“不過,我想你們沒有必要過分關(guān)注希臘人。因爲(wèi),據(jù)我所知,希臘政府已經(jīng)陷入財(cái)政危機(jī)的泥潭,他們很快就會取消對農(nóng)業(yè)的財(cái)政補(bǔ)貼。即便他們還能出產(chǎn)高質(zhì)量的橄欖油,但價(jià)格一定會大幅上漲的。所以麼,你們根本沒有必要擔(dān)心那些固執(zhí)的希臘人。”
灰髮老者盯著劉文靜的眼睛看了足足有一分鐘之久,空氣彷彿都凝固了一般。稍後,他突然哈哈大笑起來,隨即站起身,繞過寬大的會議桌,走到劉文靜身旁,拍了拍她的肩膀,說:“到我的辦公室裡來吧。”
劉文靜跟著灰髮老者走進(jìn)他的寬大而豪華的辦公室,老者先讓秘書給劉文靜端來一杯熱咖啡,然後詳細(xì)打聽她的策略。倆人經(jīng)過一番推心置腹的交談,灰髮老者終於下定決心把開拓中國市場的任務(wù)交給了劉文靜。
“謝謝您對我的信任,但……”劉文靜欲言又止。
“有話儘管說,我這個(gè)人喜歡直來直去?!被殷尷险唿c(diǎn)燃了一支雪茄,很瀟灑地吐了一口煙霧。
“我想跟你們前期開拓中國市場的人認(rèn)識一下,向他們瞭解一下有關(guān)情況?!眲⑽撵o終於說出了自己心中最主要、最真實(shí)的目的。
“這個(gè)沒有問題。”灰髮老者說。
“我要他們的聯(lián)繫方式,最好現(xiàn)在就要?!眲⑽撵o緊追不放,生怕他突然改變了主意。
“不用了,”灰髮老者笑著說,“他們的負(fù)責(zé)人正好就在公司,是來彙報(bào)工作的?!?
說罷,灰髮老者嗯了一下桌子上的按鈕,對秘書講:“讓托蒂來一下?!?
幾分鐘後,辦公司的房門被人推開了,秘書站在門口說:“老闆,托蒂來了。”
“進(jìn)來吧?!被殷尷险哒f著話站起身子,對隨後進(jìn)來的一個(gè)年輕人說:“來托蒂,我給你介紹一個(gè)人認(rèn)識。”
劉文靜扭頭一看,不僅目瞪口呆。來人就是她從未忘記過的仇人——狗尿苔!