——副標題：不屈一格降人才
（最近白天可以碼字的時間少，更新可能有些晚。抱歉！）
以下正文：
…………
瑪莎很堅定的推薦，讓林克覺得見見她這個曾經是朋友的仇人。
她從同學那里拿到了電話號碼，然后給了林克。
林克將她推薦的人約了出來。他們約好中午在金融區的一家高檔餐廳見面。林克提前了十分鐘到了約定的地方。
而他等的人卻是遲到了兩分鐘。林克見到這個女人，不得不說瑪莎說她是肉蛋并沒有夸張。她葫蘆形的身材該突的地方突得要爆表，這讓顯得豐腴的腰身也顯得相當細。身高五尺九寸的身高也讓她有不錯的腿型。
可惜，臉上容貌也許在歐美人看來很是【性】感。身材在白人眼里看著非常眼饞。但在林克看來，很普通。要說身材，他覺得還是更喜歡杰西卡的！而杰西卡的相貌在林克眼里簡直是天使。天使的容貌，配上魔鬼的身材。
該死，他又想到杰西卡在被窩里的狀態了。有個地方可恥地硬了！
不過他在這里想念女朋友，面上的那種綺念讓對面的女人誤會了。她眼里閃過一絲厭和嘲笑。她點了一份牛排和一份沙拉，等侍應生離開后，她問：“漢斯先生。我很奇怪你是怎么知道我的。”
“有人向我推薦你！”
“誰，是瑪莎·托普森？我知道她成了你的管理團隊的頭。不過她推薦我做什么？解決你在紐約的生理需求？”
林克聽她說完，不知道是不是該笑出聲來。他見過自戀的，可還真沒見過這么自戀還這么勇敢表達出來的。
不過他也在瑪莎那里接受過預防針，知道這個女人有些奇葩。他想了一下，拿出手機說：“斯納通小姐，也許你是很多人【意】淫的對象。你也成功讓我更加思念我的女朋友。不過我女朋友相貌比你出色，她的身材在我眼里也要比你好。”他將手機屏幕翻過來說。“這就是我女朋友！”
“很漂亮的芭比娃娃！看起來漢斯先生還沒長大。”
林克有點惱火了：“斯納通小姐，有沒有人說過你說話的方式讓人很難受？”
斯納通不以為意地說：“他們通常都是那么說的！不過也許我們現在可以說說正事了。另外，我是很真誠地贊賞你的女朋友，她真的很可愛！你是個有艷福的男人！”
林克這時有些明白為什么她會有這樣說話方式了。這女人的情商真的不高。他覺得如果不是因為她的身材，男人絕對不愿意接近她。
他現在有點后悔聽瑪莎的推薦將這個女人約出來見面了。如果是電話溝通的話，聽著不舒服就掛斷電話好了。如果他現在就這么走了，顯得很沒風度。
他忍住想要馬上離開的沖動，很是敷衍地說：“我聽瑪莎說你在營銷方面很有天賦！希望你能幫我營銷我的葡萄酒。”他甚至沒打算介紹葡萄酒的情況。
“真沒想到那個女人也會說我好話。”這時斯納通點的菜上了。她絲毫不客氣地就開始用餐。“抱歉，我再過半個小時就要上班了。”她一邊吃一邊說。“雖然我不知道你的葡萄酒品質如何。不過葡萄酒那東西，如果面對的是平民市場，那就首先就要大的名氣，低廉的價格和過得去的口感。如果是針對高端市場，那就要口碑，和出眾的口感。至于價格將不再是問題。”
她說的很籠統。但是林克聽到了‘名氣’和‘口碑’兩個不同的詞眼。而他之前一直以為葡萄酒就要名聲。他不由問：“口碑？那是一個奇特的說法！”
斯納通切下一塊比男人同通常切的還要大的牛排，說：“我知道你的想法。覺得葡萄酒最重要的是名氣。我不知道你那些葡萄酒的品質，不過我想那應當是沒有任何名氣的產品。你當然也沒有任何銷售葡萄酒的經驗。”
林克聽到她這話，明白瑪莎為什么會推薦她了。至少這個女人的判斷能力還是相當不錯的。
她將牛排放到嘴巴了，咀嚼了一會咽下了才繼續說：“名氣是吹出來的。如果你的葡萄酒需要名氣，那就花點錢，讓一些葡萄酒雜志主編多發表幾篇關于你的葡萄酒的文章。里面多說一些好話。你還可以贊助一些連續劇，一些訪談節目，可以請一些在網絡上活躍的品酒師。讓你的葡萄酒多露臉。那就能讓你的葡萄酒擁有一定的知名度。如果口感還過得去。價格也低廉，很多人——大部分都是不懂葡萄酒的人——會因為聽的多了，在超市里看到你的葡萄酒就會不自主地產生熟悉感。然后將購買沖動向你的葡萄酒傾斜。”
這時林克的點的東西也上了。她就暫時停下了。
林克聽她將廣告幾句話就說的通透，倒是對她多了一分期待，問：“如果是口碑呢？要怎么去營造？”
“有兩種辦法。一種是急性的，一種是慢性的！”
“你說的是肺炎嗎？”
“差不多吧！”斯納通翻了一個白眼，說。“口碑，是名聲的一種，但它是名聲的升華。口碑是無法通過廣告強行灌輸的。所謂口碑，就口口相傳產生的一種可信度更高的名聲。急性口碑，可以通過得到一些讓人關注的榮譽。向葡萄酒那樣的東西，我知道有不少的評獎活動。”
林克點頭說：“沒錯！世界上確實有不少關于葡萄酒的評獎活動。主要都是葡萄酒主要出產國舉辦的。”
“獲獎就是一種快速積累口碑的辦法。不過那樣的口碑相當的不穩定。除非你的葡萄酒能不斷獲獎。”
“那么慢性？”
“慢慢積累二三十年時間，只做高品質的葡萄酒！當然，那也意味著低產量。”
低產量？林克不可能做到。他這時也想看看這個侃侃而談的女人，對他的葡萄酒的銷售有沒有好的見解。他就將自己那些葡萄酒的情況簡單說了，問她：“你覺得，如果那樣的葡萄酒應該如何進行營銷？”
“漢斯先生，我們連朋友也算不上，你也沒雇傭我！”
“也許你可以視作是一次面試！”
“呵呵。好像有那么有點道理！”斯納通又是一大口的牛排。她一邊咀嚼一邊說。“你的紅酒沒有半點名氣。但是你有！”
“什么意思？”
“將你自己和你的紅酒聯系起來。那樣會將你的紅酒直接得到你名氣的加成。我想在美國，比你有名的沒有幾個。你的名氣相當正面，你可以給你自己的紅酒代言。當然，你不可能像那些民星做廣告那樣代言。我們可以稱其為隱性代言。”
“怎么隱性代言？”
“那是要付費的內容！”
林克笑了笑，說：“好吧！你繼續！”
“然后想辦法拿到幾個獎，然后再請品酒師對你的紅酒吹捧。先在前期提高名氣和口碑。然后在尋求真正高級的品酒師對你最好的葡萄酒進行評價。最后你必須要堅持做一小部分的高品質的葡萄酒。只要有一瓶好酒，那么就能對另外十瓶普通的酒具有很好的口碑加成。那就是所謂的品牌效應。”
林克沉吟了一會，說：“如果我將那些葡萄酒交給你來營銷。你有多大的把握？”
“你這么問顯得不像個商人。真正的商人是絕對不會這么問的！”斯納通笑了笑。“漢斯先生，你應該問我：你要怎么才能做到你說的。那樣我才能繼續發揮。而不是蒼白地像你做保證。”
林克笑著說：“好吧！你需要什么樣的支持，才能做到你剛才說的？”
斯納通認真地說：“我需要你給我全權！還有不少于一千萬美元的資金使用權。另外，我還需要幾個幫手。”
“成交。”
“可惜你沒帶香檳來，要不然也許我們可以喝一杯來慶祝一下。”
斯納通未必真的就是不通人情，也未必真的情商不好。她笑著說：“現在是我做保證的時候了：我保證你不會后悔今天的決定的。”
“我拭目以待。我需要你一周之內組成你的團隊，然后開始工作！”
“那沒問題。不過我還要確定一點。我的團隊不會置于瑪莎·托普森那個女人的領導之下。對嗎？”
“是的！”林克笑著說。“事實上，她建議讓你只對我負責。不過你們都是為我工作，合作在所難免。我希望你們之間的矛盾——”他頓了一下，說“我們姑且這么說吧。我不希望你們將矛盾帶入工作。”
“如果她不會，我就不會！”
她接著又提出要招募五個幫手：“那些人都是我的手下，他們的能力我相當清楚。我認為他們有能力幫助我完成你交給我的任務。”
林克點頭說：“可以！”
“你很好說話，未來的老板！”斯納通像是很認真地贊賞了他一句，繼續說。“他們加起來需要七十萬美元年薪。他們本來的年薪在十萬左右。我需要為他們謀取一定的加薪福利。”
“那也沒有問題。”
“另外，我希望能得到你的葡萄酒銷售額的百分之一作為年度獎勵。當然，總額不超過五百萬。這筆獎金由我來分配。如果你能同意這個條件，我明天就能辭職。”
“我想我們明天就可以簽訂合同了。”林克聽她提出的要求分紅的要求，并不覺得過分。有激勵才會有動力。這個道理他懂！