“張總說得極是，我們蘇牧也是這個(gè)態(tài)度。張總，我冒昧地問一句，據(jù)我所知，您公司以前從來沒有接觸這一塊業(yè)務(wù)，怎么突然就這么大的量呢？”

張總說：“牧總有所不知，我們公司今年積極開拓新的市場(chǎng)，我十分看好這個(gè)行業(yè)，所以需要的量就大些。現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，守舊就意味的挨打和淘汰，只有創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)呀。我們也只能守著一些基礎(chǔ)，謀些發(fā)展不是。”

“張總高見。”

牧洋喝了一會(huì)兒茶，又笑著對(duì)張總說：“張總，我看您也是一個(gè)性情中人，我呢也就不拐彎抹角了。我這次來您這，主要有兩個(gè)目的：一個(gè)是拜訪您，這個(gè)我前面已經(jīng)說了，您是我們的貴人，我早應(yīng)該來拜訪您的，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，這是我工作的失誤。”

“另一個(gè)是我想和您商量一下產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和交貨的方式，這個(gè)在合同里面并沒有涉及到，只是一個(gè)籠統(tǒng)的說法。在我看來，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一位的。不知道張總您是否認(rèn)同我這種看法？”

“這個(gè)當(dāng)然。產(chǎn)品的質(zhì)量才是核心，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，你們的產(chǎn)品質(zhì)量符合法規(guī)和質(zhì)量要求，我們沒有意見。”

牧洋笑著說：“張總，不瞞您說，其實(shí)我們的產(chǎn)品出了一點(diǎn)小小的問題。”

張總明知故問：“哦，什么方面的問題？”

“貨源出了問題。”

“你剛才不是說會(huì)如期交貨嗎？怎么貨源又出了問題呢？”

牧洋說：“我們最初的貨源出了問題，不過這不影響我們交貨時(shí)間。張總，我這次過來，最主要的目的就是和你商量這個(gè)問題的。”

“牧總，我還是不大懂，既然你能夠如期交貨，為什么還要和我商量？”

“張總，我這么和您說吧。您看好這個(gè)市場(chǎng)的前景，其實(shí)我也一直看好這個(gè)市場(chǎng)。早在我們公司成立之前，我就做了這方面大量調(diào)研，不瞞您說，我最先就打算開這么一家工廠，不打算做貿(mào)易的。”

“哦，還有這樣的事情，可你后來怎么沒有做呢？”

“做了呀。其實(shí)我做貿(mào)易公司，一個(gè)是為

這家工廠打開銷售市場(chǎng)，一個(gè)是籌集足夠的資金。您知道，做這一塊原料成本什么都是非常昂貴的，沒有雄厚的資本，難以壯大。”

“你的工廠還在建？”

“不。張總，如果我的工廠還在建，我今天就不會(huì)過來打擾您了。其實(shí)我的工廠早在幾個(gè)月前就弄好了，還生產(chǎn)了第一批產(chǎn)品。我給您看一些東西您就明白了。”

牧洋再次從沙發(fā)上站起來，他從公文包里面拿出一個(gè)U盤對(duì)張總說：“張總，這里面有一份資料，你看后就明白了。”

張總把U盤接過來，然后把其中一個(gè)文件拷貝在他的辦公電腦上，這個(gè)時(shí)候牧洋已經(jīng)回到沙發(fā)上重新坐好。

張總在拷貝文件的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)U盤里面還有一個(gè)文件夾，上面沒有任何命名，他右鍵點(diǎn)開文件夾屬性一看，這個(gè)文件夾還挺大，里面一定有不少資料。

他心思一活絡(luò)，偷偷把這個(gè)文件夾也拷貝下來。

張總?cè)抠Y料拷貝完之后，把剛才那個(gè)文件夾隱藏起來，他是做通訊一塊的，這點(diǎn)事情對(duì)他來說，簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單。

“牧總，資料拷貝好了，您的U盤收好。”

“好。”

牧洋起身走到張總辦公桌邊，然后收起U盤。

“張總，您可以先看一眼資料，有什么問題我好隨時(shí)為您解答。”

張總點(diǎn)點(diǎn)頭，然后打開那個(gè)文件，這是一個(gè)簡(jiǎn)短的PPT，不過非常詳細(xì)，里面有廠房、生產(chǎn)線、工人、半成品、成品，還有一個(gè)大型倉庫，里面堆滿了產(chǎn)品。

資料里面都有清晰標(biāo)注，廠房占地多大，工人多少，月生產(chǎn)能力什么的。

上面還有對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研分析，產(chǎn)品優(yōu)劣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及前景展望，有圖有據(jù)，有數(shù)據(jù)有分析，是一份非常不錯(cuò)的總結(jié)材料。

“這就是你們的工廠？”

“是的。張總，這些圖片還是我昨晚上拍著，您是這方面行家，您一看就知道我有沒有說謊。”

張總用特殊方法查看了一下圖片的屬性，確實(shí)是昨晚上的時(shí)間，換句話說，他里面的成品是真

的。

他們真的可以如期交貨。

“張總，這里還只有一部分貨，離咱們合同上的數(shù)量還有一定差距，不過您放心，我們工廠現(xiàn)在正在加班加點(diǎn)地干，預(yù)計(jì)還要一個(gè)星期左右就可以全部完成。張總，您這次給的時(shí)間這么短，可把我害苦了，您是不知道，我這次光加班費(fèi)都要讓我肉疼好一陣子。”

張總不自然地笑笑說：“我們給你們的價(jià)格這么高，你們付工人一點(diǎn)加班費(fèi)，也是應(yīng)該的嘛。你這個(gè)資本家，吸血也不能太肆無忌憚，也要讓別人活下去對(duì)不對(duì)？不然以后你怎么吸干他們？”

“呵呵，張總真會(huì)開玩笑。”

張總想了一會(huì)兒說：“牧總，我不是很明白，您讓我看這個(gè)是什么意思？”

牧洋說：“張總，你終于問到點(diǎn)子上來了。明人不做暗事，我今天過來是想找您合作的。”

“合作？咱們不是正在合作嗎？”

“是的張總。咱們現(xiàn)在正在合作不假，而且我估計(jì)再過十天左右，咱們的合作就要結(jié)束。我這次過來不是為了上一次的合作，而是為了下一次更大的合作，更全面的合作。”

“牧總，這一單都沒有做完，您是不是太心急了一點(diǎn)。”

“張總，您是商業(yè)大亨，一定明白一個(gè)道理，搶占先機(jī)。您這么優(yōu)質(zhì)的客戶，如果我不上點(diǎn)心，您覺得還有我吃肉的份嗎，恐怕再過一段時(shí)間，我連湯都喝不上。而且通過我剛才和您聊天，知道貴公司的發(fā)展規(guī)劃和我們公司的發(fā)展規(guī)劃是一致的。這也是咱們雙方一個(gè)很好的合作契機(jī)。”

張總微笑地說：“沒想到牧總這么有遠(yuǎn)見，牧總這么年輕就這么有魄力，他日定能成就一段商業(yè)傳奇。”

“借張總吉言啦。”

“你想怎么合作？”

牧洋說：“你做我們的獨(dú)家總代理商，我們供貨，你們負(fù)責(zé)銷售，利潤分配我六你四。”

張總說：“牧總，恕我直言，你們自己就是做貿(mào)易的，你們有自己的銷路，現(xiàn)在又有自己的貨源，這成本會(huì)進(jìn)一步下降，你們的優(yōu)勢(shì)這么明顯，為什么要找我合作？”

（本章完）