晚飯後，西院書房。
承銳趴桌上寫字，南宮瑾在一旁做了三個竹蜻蜓，正用小竹籤搭一間小房子。寫了一會兒，承銳說：“叔叔，今天我哥哥也是想來的。”
“噢？”
一會兒，承銳又嘆了口氣：“唉，有時候，我哥哥真的很彆扭啊。在學(xué)堂的時候也是，老是讀書讀書，我們叫他玩他都不來，後來大家都不叫他玩了。我知道，他也想玩的。”
“那他讀書一定很好了？”南宮瑾做著小房子。
“是啊，但好多先生不喜歡他。我就不知道爲(wèi)什麼了，明明他讀書很好的。”
又過了一會，承銳說：“叔叔，其實(shí)我不是很想住學(xué)堂。”
“不想住？那和你爹說呀。”
“不能說啊。我哥哥不想住家裡，如果我回來，哥哥一個人在學(xué)堂會很孤單的。”想了想，又接著說：“但是，他想換個書院讀書。”
南宮瑾擡頭，看看始終在寫字的小承銳，“你很照顧你哥？”
“兄弟嘛，他也很照顧我的。”承銳擡頭看著南宮瑾：“叔叔，我告訴你一件事，我哥哥說他討厭學(xué)武、討厭家裡經(jīng)商。很煩惱啊，我不知道該怎麼辦。”
南宮瑾隨口問：“爲(wèi)什麼？”
承銳直起身子，搖頭晃腦的說：“萬般皆下品，唯有讀書高。”說完看著南宮瑾：“這話是我娘和我們說的，娘還說，武學(xué)的好最多是個會打架的小混混，但書讀的好，是可以位極人臣的，這纔是真正的出人投地。”接著扳著手指說：士、農(nóng)、工、商，商在末流，可是武根本不入流，家裡門第太低了，所以纔要哥哥能光耀門楣。”又皺起眉頭，看著南宮瑾：“可是、可是，爹說我們家是以武傳家啊。”
南宮瑾笑起來：“原來如此，我還以爲(wèi)他只看不起我呢，這是連自己家都看不起。你娘也真是……。”又問：“你多大了？”
“六歲，不小了。小時候，我很愛很愛吃冰糖葫蘆的，現(xiàn)在我都不愛吃了。”
“字寫完了？”
“還沒。”說完，承銳又低頭寫起來。邊寫邊問：“叔叔，你是不是也不喜歡我哥哥？”
“你們都是我哥的孩子，一家人嘛。”南宮瑾的話很敷衍。
“是噢，”說著，承銳傻笑起來：“我們都是當(dāng)?shù)艿艿模绺绾苈闊┌。俾闊┮彩亲约焊绺纾覀円疹櫤盟麄儯瑢Σ粚Γ俊?
南宮瑾被他說笑了：“想不想吃宵夜？”
“這時候？廚房沒人了吧？”承銳覺得不可能。
“叔叔給你做，酒釀圓子怎麼樣？你負(fù)責(zé)生火。”
“好！”承銳筆一扔，開心的跳起來。
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南宮定康看到大明全圖時，也震住了，之後相當(dāng)仔細(xì)的看著這張圖。南宮瑾覺得這圖還經(jīng)不起仔細(xì)推敲，尷尬的說：“這圖也不是很準(zhǔn)確，幾個不同的地方誌上的記載會有些差異，畫的時候就發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常對不準(zhǔn)。”
“你看地方誌，就能畫出這些地形？”南宮璞有些不敢相信。
“說穿了不難，就是費(fèi)功夫。”
“你學(xué)過堪輿？”南宮璞問。
“也不算，有廣輿圖，對著上面的經(jīng)緯線來就行了。”
“這些是什麼？”南宮璞大致看了看紙條。
“很多地方都不熟，這樣嘛，大致能把一個地方的情況瞭解清楚，儘量定一個基準(zhǔn)，不然那些賬是對是錯、是真是假都不知道，還怎麼了解情況。”南宮瑾邊說，邊注意南宮定康。
一旁，酈鬆然見南宮定康翻看淮安的小紙條，臉紅起來：“姨父，淮安的還沒完成。這幾天，阿瑾一直在教我怎麼弄。我就是先試著……。”見南宮定康看的更仔細(xì)了，酈鬆然越說越?jīng)]自信。
“也不是教，我們一直在商量。白天老被那位先生抓著，實(shí)在沒辦法。不過，鬆然比我細(xì)緻的多。”南宮瑾拍拍酈鬆然的背。
南宮定康細(xì)細(xì)看完，擡頭問酈鬆然：“之後，你打算怎麼做？”
酈鬆然看看南宮瑾，南宮瑾給了個鼓勵的笑臉。不好意思的說：“阿瑾說先把產(chǎn)業(yè)分個類，根據(jù)淮安的特色做個優(yōu)化，再選幾個點(diǎn)和泉州合作。”
“哈，我也就是空口白話罷了，淮安的事可是你自己想自己做的。再說了，祥記可沒你有實(shí)力。說實(shí)話真怕你會嫌棄，直接不合作。萬一這樣，我都不知道該找誰哭去。”南宮瑾笑著自嘲。
南宮定康點(diǎn)點(diǎn)頭，看著酈鬆然，笑著說：“阿瑾說的沒錯。酈氏的產(chǎn)業(yè)集中在淮安，但北直隸還有你孃的嫁妝、平陽也有這些年替你陸續(xù)置下的，而且，你沒族中的負(fù)擔(dān)。再看祥記，只有債。”說著又看看南宮瑾：“所以，這個合作，要看祥記能不能拿出一個讓雙方都有利的方案。”
南宮璞笑著示意大家坐下，又對南宮瑾說：“之前聽鬆然說，祥記的生意分陸路、水路二塊？”
“是，當(dāng)初的想法是想以海運(yùn)做內(nèi)陸漕運(yùn)的生意，畢竟時間短、運(yùn)量大。現(xiàn)在，祥記出不起這麼高的成本做遠(yuǎn)洋。祥記本就有到內(nèi)陸的商隊(duì)，只是，我那時把這些全賣光、解散了，需要重建。所以，和鬆然這裡，暫時是爲(wèi)淮安運(yùn)貨。”
南宮定康點(diǎn)點(diǎn)頭，不做聲，等酈鬆然張羅完茶水坐下，纔開口：“我和吳先生談過，他跟我說的計(jì)劃更大，範(fàn)圍是整個大明。很多細(xì)節(jié)他並不清楚，我不知道你是不是想過？”
南宮瑾搖搖頭：“最初有這個想法，只不過是爲(wèi)了籌資。後來，時間太緊，本想先搭個框架再填內(nèi)容，所以給吳叔叔的，其實(shí)我當(dāng)時只想寫下來，並沒推敲過。”
南宮璞搖搖頭，有些責(zé)備的說：“那時，你已經(jīng)病的昏昏沉沉了，居然還能想這些，大哥真有點(diǎn)佩服你。”
“現(xiàn)在想想，都不太對。就算漕幫不打上門來，東南沿海的倭患，也不是在船上裝一門大炮能解決的。陸運(yùn)就更加了，什麼都賣光了，祥記連一輛車都沒，重建談何容易。其實(shí)這些，彭勝就有疑問，當(dāng)時籌資心切只當(dāng)沒聽到罷了。”
南宮定康正色道：“按你這麼說，祥記現(xiàn)在連第一步都走不出，你怎麼還年底承諾的股息？”
南宮瑾笑起來：“祥記也沒看起來這麼慘嘛。”說著，攤開紙、拿起筆邊說邊寫：“一、祥記有船，而且是三艘遠(yuǎn)洋海船；二、有海員，我想這些人開動一、二艘船問題應(yīng)該不大、和他們談?wù)劊蛟S可以事後再拿錢；三、在泉州有自己的碼頭和倉庫；這三條說明，只要有補(bǔ)給，就可以出海。”
然後拿過另一張紙，寫下，‘出海補(bǔ)給錢’。
又回到原來那張紙，繼續(xù)第四條，“四、棲鳳莊。他們投了二萬，想來也不是真準(zhǔn)備打水漂的。吳叔叔和荊州商會。不過，要用荊州商會，必須要有個各方得利的方案。有吳叔叔的努力，通過荊州和淮安，祥記溫飽應(yīng)該沒問題，壓力沒這麼大。”
說著又再另張紙上寫下‘長期方案’。“沒這個，祥記也就一、二年的事。五、祥記並不是完全沒現(xiàn)銀。祥記的房契，本是給老孫養(yǎng)老的，所以一直沒動。如果抵掉有一千五至二千兩吧。那地方，位置還不錯。”寫完，又在另一張紙上的‘出海補(bǔ)給錢’上畫了個圈，“這個可以解決。”
接著又拿過張紙開始寫，說道：“據(jù)我所知，一、海商多，光泉州大大小小的海商就有三、四十家。大的有十多艘船，祥記絕對不屬於大的。二、方式，出租、自己做。這些海商就這二種做生意的方式。出租倉位，這塊其實(shí)是當(dāng)自己的貨裝不滿時，填倉用，特別是小海商，至少不會空跑。大海商一般都是自己從大明運(yùn)貨至西洋賣掉，換成西洋的貨回大明賣掉。三、西洋貨品種多。大明出的貨一般是瓷器和絲綢，運(yùn)回來的就五花八門了，出海一趟不容易，不多運(yùn)些奇奇怪怪的東西回來，總感覺虧，反正只要是洋貨總賣得掉，無非價格、時間。四、沿海洋貨價格低。現(xiàn)在東南倭患橫行，下西洋的集中在泉州、廣州一帶，倭寇較少進(jìn)犯之處，中小海商沒能力再將洋貨運(yùn)進(jìn)內(nèi)陸，只能到港就出手。五、這點(diǎn)其實(shí)是廢話。地方越遠(yuǎn)、航海時間越長、風(fēng)險(xiǎn)越大。”
南宮瑾拿著這幾張紙，又看了一遍：“還有什麼？我暫時想不到了，大家補(bǔ)充。”
“你是想出海？”南宮定康問。
“我有船、有人、算有些錢，出海是最容易的。”南宮瑾點(diǎn)頭。
“陸運(yùn)呢？”南宮定康追問。
“其實(shí)，這裡所說的陸運(yùn)也不是字面上的意思，還包括了河運(yùn)。荊州、淮安都是水、陸聯(lián)合。但現(xiàn)在祥記沒自己的水、陸運(yùn)渠道，成本太高，我想有其它來源之後，就把這塊暫時停掉。”南宮瑾像是早就想好了。
“停掉？”酈鬆然不解。
南宮瑾看著酈鬆然：“當(dāng)然了，這幾天我們也看過，現(xiàn)在這樣你並沒省多少，我也只能糊個口。”
南宮定康笑了笑：“通達(dá)整個大明的貨運(yùn)，並非完全不可行。”
“對目前的祥記來說，行不通。”
南宮定康點(diǎn)點(diǎn)頭，指指桌上幾頁寫滿字的紙：“寫了這麼多，你的想法是什麼？”
南宮瑾想了想，又在寫了二行字的那張紙上補(bǔ)了條：“還有個問題，時間。半年，最多七個月。我不懂航海，不知道現(xiàn)在能不能出發(fā)。就算能，那也只能往外跑三個月。三個月能到哪裡？”自言自語道：“不熟啊。不過到南洋應(yīng)該用不了三個月。也可以到東洋，不行，往那個方向風(fēng)險(xiǎn)大，那只有南洋了。”
南宮瑾把幾張寫了字的紙攤開，“首先，海運(yùn)。目的地可能是南洋，可以多跑幾趟，當(dāng)然這個不定，需要問下專業(yè)的人。祥記目前能用的是二艘船……。”
“三艘。停在廣州的修好了，現(xiàn)在應(yīng)該也在泉州。”南宮定康笑著打斷他。“你承擔(dān)二成，賬單在祥記。”
南宮瑾呆了呆，輕輕問：“暫時付不出，能明年再說嗎？”
“這個要看你，可以談。繼續(xù)。”南宮定康笑了笑。
“好吧。我估計(jì)抵到的資金，也就能開起一艘船。這艘就按常規(guī)的做法。大明其實(shí)有很多特產(chǎn)可以運(yùn)出去，就淮安和荊州來說，淮安是魚米之鄉(xiāng)，特產(chǎn)基本都是吃的，這是個問題，不好保存，特別是海上。不過，有些船員的補(bǔ)給品，我打算用淮安的，反正我們也做到淮安的貨運(yùn)，回程的時候不要空車嘛，再說，這幾天對比了下價格，很多加上運(yùn)費(fèi)，還是淮安便宜，就是時間要長些。出貨還是按常規(guī)，但資金有限，我選絲綢，用江陵緞。”
“江陵緞？”南宮璞驚訝：“你上次在荊州就做過一場。”
南宮瑾笑起來：“是啊，上次的事，讓荊州一下增加了很多織江陵緞的織戶。產(chǎn)量大了，再加上那次事件後，家家戶戶都囤了不少一下沒人收。我和吳叔叔聯(lián)繫過，他和我說，現(xiàn)在江陵緞的價格比平時更是跌了四成。”
“我記得之前你指定過花樣，是那些花樣更好賣？”南宮璞問。
“好吧，我瞎說的。連洋人面都沒見過，怎麼知道會不會好賣。做戲做全套嘛，不過我覺得我畫的那幾樣，也挺好看的，至少不常規(guī)嘛。”想了想：“明天讓大姐看看。”
南宮璞無奈笑著搖搖頭。
南宮瑾繼續(xù)：“剩下的空倉，人家怎麼做，我就怎麼做。”
“只是，你只到南洋，恐怕沒這麼多生意。”南宮定康提出疑問。
“也是，幾乎所有的船都經(jīng)過南洋到西洋。是個問題。”南宮瑾皺眉，想不出更好的辦法。
酈鬆然開口道：“我聽說，南洋現(xiàn)在有了很多港口，自發(fā)形成很多集市，確實(shí)有很多海商在那些地方交易。”
“是啊。”南宮瑾接上，想起之前在泉州聽人說過的情況：“那地方，出了港口就是森林，沒什麼人。當(dāng)?shù)厝朔N地都是小小一塊，一年至少能收三次……”說到這裡，南宮瑾停住了，呆坐半晌，突然興奮起來，“我能去趟泉州不？”
“你想幹嘛？”南宮定康笑問。
“我說了，明天能啓程嗎？”南宮瑾討價還價。
“不能。”南宮定康直接否決。
南宮瑾咬了咬手指，另一隻手一直輕輕敲著桌子，憋了半天，還是說了句：“我要去泉州。”