1建立客戶拜訪檔案，記錄每次拜訪的日期。

2根據現場客戶情況判斷銷售策略。

3留意客戶的辦公室、辦公桌、使用現場等有無競爭對手的人或者物的出現。

4仔細預判可能會出現的銷售障礙，并提前消除。

5公關需要多大力度？需要進行公關的人有哪些？

五、高手級銷售員拜訪客戶需要做的功課